1、中國重汽金王子-渣土車的財(cái)富之道,合肥：宋士行 2013年月,各位用戶朋友: 大家好! 歡迎大家在百忙之中參加金王子渣土自卸車產(chǎn)品用戶座談會！,渣土運(yùn)輸潛力大,5000多個(gè)項(xiàng)目 投資超16萬億元,盈利全靠多快省,運(yùn)營工況地形雜,做渣土運(yùn)輸能不能掙錢，還要有好產(chǎn)品、好服務(wù),產(chǎn)品服務(wù)是保障,因此，當(dāng)您選定車的時(shí)候， 就已經(jīng)決定您是否能夠賺到錢了！,選好車最重要,我們先來看產(chǎn)品，大家來說說：,咱們買渣土車，最擔(dān)心什么呢？,車容易壞，耽誤活兒,車不合規(guī)，高額罰款,車輛貶值快、不好出售,維修保養(yǎng)成本高,不安全，容易出事故,六大“怕”,運(yùn)輸效率低，不掙錢,第一大“怕”： 擔(dān)心車容易壞、耽誤活兒,選高可靠的

2、產(chǎn)品,金王子更可靠, 動力系統(tǒng)更可靠： 1）德國曼發(fā)動機(jī)，技術(shù)超前領(lǐng)先，可靠性極高；標(biāo)配中國重汽EGR發(fā)動機(jī)，技術(shù)成熟，輸出扭矩更大、更可靠； 2）重汽HW多檔位變速箱，技術(shù)成熟，可靠性高。 車橋更可靠： 斯太爾技術(shù)提升橋HC16橋，一體鑄造，可靠性提高15-25； 設(shè)計(jì)更可靠： 德國曼雙層車架，承載能力更強(qiáng)，更可靠。 匹配更可靠： 1）分工況對動力系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化匹配，為用戶提供更適合的產(chǎn)品，可靠性更高。 2）經(jīng)過德國曼技術(shù)系統(tǒng)優(yōu)化，匹配好，可靠性高。,第二大“怕”： 維修保養(yǎng)成本高,選擇服務(wù)保養(yǎng)成本低的產(chǎn)品,中國渣土車單品牌市場保有量最大、性價(jià)比最高、全國用戶群體最廣的卡車品牌，經(jīng)過多年的市場

3、使用反應(yīng)，金王子已經(jīng)在全國范圍內(nèi)服務(wù)、配件供給方面做到了無微不至的深入。,金王子更省錢、更省事,終身服務(wù),明確標(biāo)準(zhǔn),重汽親人服務(wù)站主動出擊，減少您的進(jìn)站次數(shù)，為您節(jié)省一定的費(fèi)用！,第三大“怕”： 車輛貶值快，不好出售,選擇保值能力強(qiáng)的產(chǎn)品,殘值高： 技術(shù)成熟，性價(jià)比高，匹配好，壽命長，二次出售好出手。 賺得多 出勤率高：1）底盤上裝整體設(shè)計(jì)，技術(shù)成熟，可靠性高，出勤率高； 2）采用重汽動力、HW多檔變速箱、技術(shù)提升斯太爾后橋等成熟領(lǐng)先的核心總成，保有量大，可靠性高，出勤率高；3）德國MAN技術(shù)優(yōu)化，匹配好，整車可靠性提高30%以上，保障高效出勤。 運(yùn)營效率高：1）經(jīng)德國MAN技術(shù)匹配，充分發(fā)揮

4、大扭矩的優(yōu)勢，傳動效率高，平均速度快，運(yùn)營效率高；2）成熟領(lǐng)先的液壓舉升系統(tǒng)，高強(qiáng)度貨箱，裝得多、卸料快。 省得多 省油：德國MAN技術(shù)匹配，傳動效率高，更省油，整車油耗降低8-10%。,金王子盈利能力更強(qiáng),第四大“怕”： 爬坡沒勁、運(yùn)輸效率低,選擇爬坡強(qiáng)、高出勤率的產(chǎn)品,選擇扭矩大、爬坡強(qiáng)的車，每天能夠拉貨的趟數(shù)多，掙錢更多！, 大扭矩動力：重汽大扭矩動力，起步快，加速快，爬坡強(qiáng)，運(yùn)輸效率高； 多速比后橋：分工況匹配多種速比后橋，傳動效率高，速度快，更高效； 超強(qiáng)承載：MAN車架采用前寬后窄梯形高強(qiáng)度車架，前900后850，雙層車架（8+8）30080，撓性車架，抗彎強(qiáng)度提高70%以上，加厚

5、板簧，雙騎馬螺栓結(jié)構(gòu)等，使承載能力提高30%以上； 完美匹配：德國MAN技術(shù)匹配，充分發(fā)揮大扭矩的優(yōu)勢，傳動效率高，車速快，效率高； 專業(yè)上裝：采用成熟領(lǐng)先的液壓舉升系統(tǒng)、高強(qiáng)度貨箱，裝得多、卸料快 出勤率高：整車可靠性高，故障率低，高效出勤不誤工。,金王子效率更高,第五大“怕”： 不安全，容易出事故,選擇安全性能高的產(chǎn)品,一次出事，一年白干！, 主動安全設(shè)計(jì)： 1）駕駛室前懸1320mm是國內(nèi)最短的前懸，讓駕駛室凌空在車架上面，加上四點(diǎn)懸浮的個(gè)性配置，使得駕駛?cè)藛T及乘坐人員安全又舒適。 2）駕駛室符合歐洲安全生產(chǎn)法規(guī)；沖壓件鋼板厚度1.2 mm以上，主要骨架鋼板厚度1.5-2mm，是國內(nèi)安全

6、性最高的駕駛室之一。國內(nèi)其他同類產(chǎn)品駕駛室沖壓件鋼板厚度大部分為1.0mm。 3）擁有WEVB排氣門制動，制動效能提高55%，避免下長坡剎車失靈； 4）加寬車架，加寬輪距、加大板簧跨距，降低重心設(shè)計(jì)，成熟的“V”型拉桿特性，抗側(cè)翻能力提高30%以上； 5）可靠的懸架系統(tǒng)、加厚板簧，中后橋車架連接板鉚釘改為兩排，抗扭能力強(qiáng)； 6）選配ABS、ASR，制動更有效，安全性更高。 被動安全設(shè)計(jì)： 1）車身符合歐洲EEC法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，有效防止碰撞、發(fā)揮吸能緩沖作用，安全性高； 2）機(jī)器人焊接駕駛室，密封性好，防雨防塵防噪，轎車化內(nèi)飾，有效避免疲勞駕駛引發(fā)的安全隱患。,金王子更安全,第六大“怕”： 車不合規(guī)，

7、高額罰款,選擇符合法規(guī)的產(chǎn)品、合法掙錢！,國家法律大于一切！因此，我們提倡大家從現(xiàn)在起合法、安全的掙錢，要有社會責(zé)任感，為自己和別人的人身安全負(fù)責(zé)。,以前，因?yàn)檐嚊]勁、保養(yǎng)使用的成本高，只好使勁開想著多拉幾趟活兒，但是因?yàn)槌?、揚(yáng)撒灰塵或者證不全，老是被罰款,再看看服務(wù)，大家來說說：,什么樣的服務(wù)才是好服務(wù)？,好服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：,金王子社會保有量大,社會保有量增加使服務(wù)更加便捷、維修費(fèi)用更低。,金王子自卸車靠近工地、礦區(qū)建設(shè)服務(wù)站，并可向用戶提供定點(diǎn)、上門，客戶可以享受到更加快捷、迅速的服務(wù)。,金王子逐年向工地、礦區(qū)等自卸車集中區(qū)域開發(fā)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和配件網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)模已經(jīng)達(dá)到：33家商用車公司中心庫、34

8、00家服務(wù)站、6600多家配件店。使用戶享受服務(wù)更加便捷、一個(gè)電話，金王子服務(wù)人員隨叫隨到，修的快、修的好。真正做到 服務(wù)。,配件充足,1）根據(jù)區(qū)域所售車型針對性投放配件，包括上裝廠家配件投放，配件充足有保障； 2）要求改裝廠根據(jù)各地保有量，針對性投放上裝配件，如油缸等； 3）根據(jù)車輛和使用工況，指導(dǎo)大客戶進(jìn)行常用件、易損件儲備。,金王子賣到哪！配件鋪到哪！重汽親人服務(wù)、用戶放心使用。,金王子提供給您的，不是“車”，而是幫您解決一切擔(dān)憂、為您盈利的賺錢機(jī)器！,與其他品牌的產(chǎn)品比，為什么說金王子“更好”呢？,采用前寬后窄梯形高強(qiáng)度車架，前900后850，（8+5）30080，強(qiáng)度高，承載力強(qiáng)，可

9、靠性高。,標(biāo)配中國重汽HW12710C變速器，結(jié)構(gòu)緊湊，重量輕，級差小，操縱輕便，兼顧速度與扭矩，經(jīng)濟(jì)性更好。,標(biāo)配中國重汽HC16驅(qū)動橋，速比6.72，整橋剛度和強(qiáng)度更高，承載能力更強(qiáng)，可靠性更高。,金王子城建自卸車（64 ）,采用MAN L2000標(biāo)準(zhǔn)與中長駕駛室，外觀靚麗，標(biāo)配四點(diǎn)懸浮結(jié)構(gòu)駕駛室懸置，安全舒適。,用于城建工程渣土運(yùn)輸，動力強(qiáng)勁，承載力強(qiáng)，速度快，效率高，油耗低，可選裝HW13710+HC16/5.73，成熟可靠，維修方便快捷，使用成本低，性價(jià)比高。,標(biāo)配斷開式平衡懸架，425+823超強(qiáng)后鋼板彈簧，四騎馬螺栓，保證車輛的承載能力。,標(biāo)配中國重汽WD615.92E/97E發(fā)

10、動機(jī)，成熟可靠，儲備扭矩大，經(jīng)濟(jì)性好，維修方便。,采用前寬后窄梯形高強(qiáng)度車架，前900后850，（8+8）30080，強(qiáng)度高，承載力強(qiáng)，可靠性高。,標(biāo)配中國重汽HW15710變速器，主箱雙中間軸結(jié)構(gòu)，副箱行星結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)先進(jìn)，可靠性高，扭矩大，尤其適合于惡劣路況。,標(biāo)配中國重汽HC16驅(qū)動橋，可選裝AC16重載驅(qū)動橋，整橋剛度和強(qiáng)度更高，承載能力更強(qiáng)，可靠性更高。,金王子礦用自卸車（64 ）,采用MAN L2000標(biāo)準(zhǔn)與中長駕駛室，外觀靚麗，標(biāo)配四點(diǎn)懸浮結(jié)構(gòu)駕駛室懸置，安全舒適。,用于露天礦等惡劣路況運(yùn)輸，超載嚴(yán)重，坡度大，路況條件差甚至無路狀態(tài)。整車動力強(qiáng)勁，承載能力超強(qiáng)，可靠性高，維修便捷。

11、,標(biāo)配斷開式平衡懸架，425+823超強(qiáng)后鋼板彈簧，四騎馬螺栓，保證車輛的承載能力。,中國重汽WD615系列發(fā)動機(jī)，成熟可靠，儲備扭矩大，經(jīng)濟(jì)性好，維修方便。,產(chǎn)品可靠性全面升級,金王子產(chǎn)品可靠性全面升級！,雙騎馬螺栓，增加安全性 斯太爾三代技術(shù)中國重汽鑄造橋，可靠性全面提高 抬高水箱、中冷器，并增加防護(hù)網(wǎng)，通過性大幅提升、更耐用 切換鐵保險(xiǎn)桿，更適合復(fù)雜路況，保險(xiǎn)杠更結(jié)實(shí) 加寬車架降低重心、抗側(cè)翻性能強(qiáng) 采用真空狀態(tài)下進(jìn)行淋雨試驗(yàn)，提高了駕駛室密封性 進(jìn)氣道為雙螺旋結(jié)構(gòu)，配裝油浴是空濾器后，提高了濾清效果 采用領(lǐng)先的“”型拉桿技術(shù)、徹底解決安全隱患,體現(xiàn)雙騎馬螺栓，增加安全性提高客戶滿意度,

12、四根騎馬螺栓,兩根騎馬螺栓,騎馬螺栓結(jié)構(gòu)改進(jìn)，由兩根改為四根，有效防止騎馬螺栓松動、斷裂, 提高了安全性。,金王子渣土車配裝中國重汽HC16輪邊減速鑄造橋,金王子渣土車標(biāo)配中國重汽率先研發(fā)的HC16輪邊減速鑄造橋，是第三代斯太爾橋，速比5.73或6.72。其橋殼為國內(nèi)最先進(jìn)的三段式整體鑄造橋殼結(jié)構(gòu)，大截面設(shè)計(jì)，材質(zhì)獨(dú)特；壁厚得到優(yōu)化，應(yīng)力分布更加合理。經(jīng)過多年實(shí)際使用證明，整橋剛度和強(qiáng)度更高，承載能力更強(qiáng)，可靠性更高。,金王子渣土車配裝中國重汽V推結(jié)構(gòu)后懸掛,金王子渣土車標(biāo)配中國重汽率先研發(fā)的V型推力桿斷開式平衡軸后懸掛；與直推桿相比，具有整車穩(wěn)定性好自重輕的特點(diǎn)。目前，國外MAN 奔馳等先進(jìn)

13、重卡全部采用此結(jié)構(gòu)，直推桿結(jié)構(gòu)已被淘汰。,歐曼9M陜汽奧龍均采用直推桿結(jié)構(gòu)后懸掛，整車穩(wěn)定性差自重重，此結(jié)構(gòu)在國內(nèi)也必將逐步被淘汰。,MAN L2000駕駛室具有極好的密封性。 為檢驗(yàn)駕駛室的密封性，采用真空狀態(tài)下進(jìn)行淋雨試驗(yàn)的方法，首先對駕駛室抽真空，保持5分鐘，然后進(jìn)行淋雨，淋雨過程中始終保持駕駛室內(nèi)處于真空狀態(tài)，這樣不但可以檢驗(yàn)頂蓋的密封性，同時(shí)可以檢驗(yàn)全車玻璃及門窗的密封性，實(shí)驗(yàn)手段科學(xué)合理苛刻要求極高。,通過煙霧試驗(yàn)和現(xiàn)場拆卸試驗(yàn)，找出主要漏煙點(diǎn)，增加前圍總成工藝孔的密封點(diǎn)66處，左右車門密封點(diǎn)18處，左右地板密封點(diǎn)4處，側(cè)圍后部加強(qiáng)板周邊焊縫增涂焊縫密封膠，徹底解決駕駛室密封性存在

14、的問題，并通過工藝文件固化。,金王子油浴式空濾器離地間隙由520mm提高到600mm。能夠有效避免油濾器與底盤碰磨損壞油濾器。,金王子開發(fā)加強(qiáng)型中冷器保護(hù)板，能夠更加有效對水箱進(jìn)行保護(hù)。保護(hù)板厚度為8mm（原厚度為2mm）,金王子渣土車配裝螺旋式進(jìn)氣道,金王子渣土車進(jìn)氣道為雙螺旋結(jié)構(gòu)，配裝油浴是空濾器后，發(fā)動機(jī)進(jìn)氣濾清效果最佳。更適合工程作業(yè)。,歐曼9M進(jìn)氣道為直通式，其配裝的沙漠空濾器濾清效果差。 歐曼自卸車用戶反映，他們的紙濾芯三天就需要吹一次，而同一工地的金王子只需半月吹一次。,精品配置,采用前寬后窄梯形高強(qiáng)度車架，前900后850，（8+5）30080，強(qiáng)度高，承載力強(qiáng)，可靠性高。,標(biāo)

15、配中國重汽HW12710C變速器，結(jié)構(gòu)緊湊，重量輕，級差小，操縱輕便，兼顧速度與扭矩，經(jīng)濟(jì)性更好。,標(biāo)配中國重汽HC16驅(qū)動橋，速比6.72，整橋剛度和強(qiáng)度更高，承載能力更強(qiáng)，可靠性更高。,金王子城建自卸車（64 ）,采用MAN L2000標(biāo)準(zhǔn)與中長駕駛室，外觀靚麗，標(biāo)配四點(diǎn)懸浮結(jié)構(gòu)駕駛室懸置，安全舒適。,用于城建工程渣土運(yùn)輸，動力強(qiáng)勁，承載力強(qiáng)，速度快，效率高，油耗低，可選裝HW13710+HC16/5.73，成熟可靠，維修方便快捷，使用成本低，性價(jià)比高。,標(biāo)配斷開式平衡懸架，425+823超強(qiáng)后鋼板彈簧，四騎馬螺栓，保證車輛的承載能力。,標(biāo)配中國重汽WD615.92E/97E發(fā)動機(jī)，成熟可靠，儲備扭矩大，經(jīng)濟(jì)性好，維修方便。,采用前寬后窄梯形高強(qiáng)度車架，前900后850，（8+8）30080，強(qiáng)度高，承載力強(qiáng)，可靠性高。,標(biāo)配中國重汽HW15710變速器，主箱雙中間軸結(jié)構(gòu)，副箱行星結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)先進(jìn)，可靠性高，扭矩大，尤其適合于惡劣路況。,標(biāo)配中國重汽HC16驅(qū)動橋，可選裝AC16重載驅(qū)動橋，整橋剛度和強(qiáng)度更高，承載能力更強(qiáng)，可靠性更高。,金王子礦用自