1、博洛尼軟體家具 合體版,基礎知識篇,競爭對手分析篇,計價體系篇,品牌優(yōu)勢篇,顧客進店第一步,首先：了解客戶需求及喜好。 了解客戶的購買需求： 客戶是傾向于購買一字型還是趨向于購買曲尺型沙發(fā) 客戶家的裝修風格及顧客喜歡的沙發(fā)風格類型,博洛尼軟體家具品牌優(yōu)勢篇,設計風格,歐洲是現(xiàn)代家具的發(fā)源地，悠久的文化歷史背景使其成為引領世界設計潮流的先行者。其簡約、自然、時尚的現(xiàn)代風格已經(jīng)成為了世界設計的主流。 博洛尼沙發(fā)由意大利知名設計師擔任設計，與意大利最著名的家具品牌poliform，F(xiàn)lexform等世界頂尖設計同步。把耐人尋味的細節(jié)設計和更加獨特的設計哲學融入到看似平凡的造型和選材當中。線條簡約，前

2、衛(wèi)，有極強的視覺沖擊力，每一款沙發(fā)的設計都有它獨特的內(nèi)涵，把一種“傳統(tǒng)的”轉變成為一種“非凡的”。,Lipparini簡介：,博洛尼沙發(fā)的外形設計，包括沙發(fā)的上下分區(qū)，沙發(fā)坐墊的前后分區(qū)和 沙發(fā)坐墊的四種軟硬度，全部由lipparini現(xiàn)場親自指導調(diào)整完成。 面料多采用棉、麻、真皮等材質，全部由lipparini親自挑選。 博洛尼軟體產(chǎn)品的每一個工藝細節(jié)，全部由lipparini調(diào)整完成。,博洛尼沙發(fā)的特點是什么？,進深大，靠背低,8,9,博洛尼經(jīng)過近20年對生活方式的解讀，對人體工程學的研究，并緊跟國際流行趨勢，設計出自己獨特風格的沙發(fā)。 簡約、舒適、休閑是博洛尼不變的追求，我們沙發(fā)普遍體量

3、比較大，靠背比較低。 體量大給人以厚重感覺，提升價值感。 靠背低、進深大更符合我們現(xiàn)代人的生活方式。,充分體現(xiàn)現(xiàn)代生活方式,個性定制,伯恩,規(guī)格尺寸的量身定制。 面料顏色與圖案的量身定制。 風格款式的量身定制。,個性定制,伯恩,專業(yè)的 數(shù)碼噴墨印花設備,Boloni 沙發(fā)榮譽證書,Boloni 軟體產(chǎn)品榮獲 中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證證書,Boloni 沙發(fā)榮譽證,顧客進店第二步,其次：讓客戶知道博洛尼的沙發(fā)軟床貨真價實！ 什么樣的沙發(fā)算是好沙發(fā)： 看：款式，工藝及整體比例 摸：沙發(fā)是否平整，面料手感是否舒服 坐：坐下去是是否有響聲；膝蓋處是否有支撐力；是否感覺全身心放松；起身之后是否平整 聞：沙發(fā)

4、是否有異味 壓：壓扶手或靠背處是否能感覺到沙發(fā)框架,博洛尼軟體家具競爭對手分析篇,價格對比分析,維多里尼,愛依瑞斯 伯特倫,瓦格納,愛依瑞斯 布依曼,博洛尼軟體家具基礎知識沙發(fā)篇,7、真皮,5、羽絨,6、布料,4、海綿,2、生產(chǎn)工藝,3、復位帶,1、框架材料,博洛尼沙發(fā)原木開料后板材圖片,一般中小企業(yè)使用的雜木,博洛尼沙發(fā)使用板材厚度,一般中小企業(yè)使用板材厚度,木材干燥設備,木材含水率檢測表,中小企業(yè)使用的木材連接材料：槍釘,博洛尼沙發(fā)框架連接搓絲釘設備,三角定位器,博洛尼沙發(fā)框架連接方式,博洛尼沙發(fā)經(jīng)國家知識產(chǎn)權局授予實用新型專利證書，主體框架四邊框木方均采用四面刨光處理，棱角做為半徑為7.

5、5mm的圓邊，不會在坐靠和觸摸的時候產(chǎn)生不舒服的感覺。,作為側面支撐的重要組成部分，博洛尼采用厚度為12mm的雙貼面多層板，有效地增強產(chǎn)品的結構強度，是產(chǎn)品結實耐用。,雙貼面12厘多層板側面支撐,雙面貼木皮,為了增加產(chǎn)品的結構強度，博洛尼硬質后背，這樣的工藝設計，使產(chǎn)品的結構強度得到大幅提升，使產(chǎn)品更加結實、耐用。,硬質后背增加產(chǎn)品強度,硬質后背,博洛尼沙發(fā)在制作過程中充分考慮了沙發(fā)的整體性與防滑性，我們在沙發(fā)的底部部加裝組合連接件，是一組沙發(fā)很容易組合成一個整體，起到防滑效果，另外我們還在沙發(fā)腳上增加防滑氈墊，既保證防滑，也防止沙發(fā)腳刮傷地板。,整體防滑功能,防滑氈墊,組合連接件,博洛尼沙發(fā)

6、復位帶自動張緊機,博洛尼購買的大型自動張緊機，用于復位帶的安裝，根據(jù)不同款需求，設置一定千帕氣壓，根據(jù)氣壓力量使所有復位帶力度均能達到完全一致，可以同時拉伸10根優(yōu)質復位帶，充分保證了產(chǎn)品的完美彈性品質。,博洛尼沙發(fā)坐墊海綿經(jīng)國家知識產(chǎn)權局授予實用新型專利證書，改進后坐墊海綿由第一海綿體和第二海綿體斜接組成，且第一海綿體密度較大，此種結構更大程度滿足了人體對舒適感的要求。 第一海綿體與第二海綿體均為直角梯形，銳角角度取值1045度，采取斜接方式粘接，面鋪密度較小的超軟海綿，第一海綿體處于人體腿部的接觸位置，第二海綿體處于人體臀部的接觸位置且表面為弧形凹陷，以便更好的貼合人體曲線。,40kg/m

7、3,博洛尼羽絨生產(chǎn)設備,中小企業(yè)羽絨生產(chǎn)設備,面料布板,博洛尼沙發(fā)采用的真皮,博洛尼沙發(fā)采用的真皮,“P級”是半真皮沙發(fā)，意思是人體接觸到的部位是真皮材料，不經(jīng)常接觸到的地方是皮革（PU）材料； “P級”報價為配皮+真皮面料，只需選擇真皮（R級）部分的面料顏色，銷售清單注明P級價格。 “P級”價格沙發(fā)現(xiàn)只有13454、13455、4902、黑色亮光牛皮、PCC1501、RA白色皮6種材質可以選擇。,博洛尼真皮沙發(fā)采用世界頂級跑車座椅車縫工藝針距標準：每100毫米22針的最完美距離，達到超長耐磨、耐用及審美需求，為博洛尼高端客戶提供最尊貴服務及產(chǎn)品細節(jié)體驗。,博洛尼沙發(fā)采用世界頂級跑車車縫工藝標

8、準：每100毫米22針,博洛尼軟體家具 基礎知識軟床篇,板式床,半軟包床,全軟包床,軟包床,板式床,二、床具的分類,三、布藝床內(nèi)徑規(guī)格尺寸,雙人床 ： 1500mm2000mm 1800mm2000mm 2000mm2000mm,單人床 ： 1200mm2000mm,四、布藝床內(nèi)部結構-1,四、布藝床內(nèi)部結構-2,普通床撐(線接觸),原理：有縫隙的板條床架,狀似排骨,又稱為排骨架?？烤€接觸，是由多層實木一次熱壓成形,呈拱形，更富彈性。 優(yōu)點：床墊與其接觸面小，故其空氣流通，透氣性好。彈性大,單根可承托50公斤的重量,且透氣性好。,顧客進店第三步,最后：確認顧客信息，下訂單！ 如何考慮周全并順利

9、下單： 1.產(chǎn)品尺寸要確認； 2.幫助顧客選擇面料，面料型號要對照面料布 板填寫清楚； 3.供貨周期要要明了； 4. 要確認客戶家產(chǎn)品的擺放尺寸，電梯尺寸， 樓梯及樓梯拐角尺寸。這幾處尺寸確認無誤產(chǎn) 品都可順利上樓。,曲尺方向,右曲尺,曲尺方向： 區(qū)分方法：以坐在沙發(fā)上進深最長的一端為曲尺方向。,右曲尺,切割方式,A、內(nèi)切：是指在沙發(fā)內(nèi)部既沙發(fā)架上所做的切割，表面沒有明顯切割縫隙，沙發(fā)套為整套。內(nèi)切針對于所有可拆洗沙發(fā)。,B、外切：是指在沙發(fā)外部即沙發(fā)架與沙發(fā)套同時進行切割，表面能夠看到明顯的切割縫隙。外切針對于所有款沙發(fā)。,當沙發(fā)的長度大于2.4米時，默認為切割。內(nèi)切沙發(fā)下單需特殊標明。,靠

10、包款式及布板的使用； 、靠包款式如圖： 直角 方角 跑馬路 壓邊 壓繩 說明：1、如有對角拼花需圖紙形式體現(xiàn)。 2、靠包的規(guī)格造形是按產(chǎn)品的造形設計標配的，如需改成 其它靠形靠包， 只需寫明靠包的規(guī)格造形即可。,靠包款式,博洛尼軟體家具定價策略篇,科寶博洛尼沙發(fā)軟床銷售技巧,1、沙發(fā)可否做非標？如何計價？ 沙發(fā)尺寸非標原則：寬度方向上尺寸可任意延長或縮短，但每個單人座位前部的寬度不應小于480MM。 尺寸加長計算公式（原價格/原尺寸）現(xiàn)尺寸1.05，尺寸減短價格不變； 可拆洗款式沙發(fā)進深方向可作非標，換算方法如下： 1050進深沙發(fā)價格950進深沙發(fā)價格1.08 1250進深沙發(fā)價格950進深沙發(fā)價格1.25 不可拆洗款式沙發(fā)進深方向不接受非標。 其它如高矮、扶手或靠背等尺寸的更改，可按特殊訂單流程執(zhí)行 。,沙發(fā)軟床計價原則,科寶博洛尼沙發(fā)軟床銷售技巧,6、特殊定制（非標）產(chǎn)品下單流程： 、客戶提出需求 、零售部門接收明確客戶需求，將需求匯總通過電話郵件等方式傳 遞到沙發(fā)布藝產(chǎn)品處； 、沙發(fā)布藝產(chǎn)品處接收到需求信息后，對于可以確定的需求，當場 做出答復；對于無法當場做出答復的需求，將信息分別反饋到工 藝研發(fā)部門及價格管理處等相關部門，進行產(chǎn)品制作可行性確定 及報價； 、工藝研發(fā)部門根據(jù)提供的信息，確定產(chǎn)品制作可行