1、EMC是節(jié)能市場的最佳商業(yè)運作模式,2,企業(yè)家創(chuàng)辦企業(yè)的目的是什么？ 是為了賺錢，是為了攫取最大限度的利潤 利潤=總收益總成本 總成本=原材料成本人工成本運輸成本 稅費行銷費用能源消耗費用,3,企業(yè)家投資大量費用用于降低原材料成本人工成本運輸成本稅費行銷費用 企業(yè)從事節(jié)能，降低能源消耗費用 ， 需要多少投資呢？,4,用于節(jié)能項目的投資=0.00元,5,客戶節(jié)能方式比較,6,EMC概念介紹,合同能源管理（Energy Management Contract，簡稱EMC） 其精髓是：企業(yè)零投資、零風(fēng)險、EMC公司負責(zé)運作節(jié)能項目，并保證節(jié)能率，產(chǎn)生節(jié)能效益后，與企業(yè)共同分享，以此取得投資回報并滾動

2、發(fā)展的一種節(jié)能項目商業(yè)運作模式。因此，EMC公司不是單純的節(jié)能產(chǎn)品銷售商或節(jié)能工程承包商，而是節(jié)能項目服務(wù)商 EMC公司不僅要提供節(jié)能項目的全額融資，還要承擔(dān)節(jié)能技術(shù)與項目成敗的風(fēng)險；不僅要負責(zé)節(jié)能項目的建設(shè)，而且要保證節(jié)能項目的效果,7,EMC公司特點,節(jié)能更專業(yè) 技術(shù)更先進 服務(wù)更全面 成本更低廉 管理更科學(xué),8,EMC項目特點,企業(yè)零投資 企業(yè)零風(fēng)險 企業(yè)免操心 項目易拓展 節(jié)能有保證 投資回收短 項目自償性,9,EMC節(jié)能效益分配,10,EMC和客戶的現(xiàn)金流,11,EMC項目運作流程,能源審計： 節(jié)能項目評估： 能源管理合同的談判與簽署： 節(jié)能改造方案設(shè)計： 設(shè)備采購、工程施工及性能調(diào)

3、試： 人員培訓(xùn)、設(shè)備管理及維護 節(jié)能及效益監(jiān)測： 節(jié)能效益分享：,12,EMC節(jié)能項目運作模式,節(jié)能量保證支付模式 節(jié)能效益分享模式 能源費用托管模式 改造工程施工模式 能源管理服務(wù)模式,13,節(jié)能行業(yè)的市場障礙,國家的扶持力度不夠 EMC公司的資金實力不夠 節(jié)能信息傳播宣傳不夠 企業(yè)的能源管理非常落后，節(jié)能意識不夠 誠信社會尚未建立,14,EMC節(jié)能項目運作經(jīng)驗,EMC公司與客戶的真誠合作 EMC項目經(jīng)濟風(fēng)險的防范 EMC項目技術(shù)風(fēng)險的防范,15,EMC的市場經(jīng)濟驅(qū)動力,凡是經(jīng)濟效益好的節(jié)能項目類似于一個圓球，在市場力量的作用下本應(yīng)通行無 阻，但是由于節(jié)能障礙的存在，節(jié)能受到阻力，EMC的作用就是克服節(jié)能障礙。,16,中國有巨大的節(jié)能潛力,大量的調(diào)查和研究表明，中國存在巨大的節(jié)能潛力，總的節(jié)能潛力約為目前能源消費總量的2