1、 中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀及策略分析State and strategy analysis of Chinas mobile phone companies to exploit India Market 摘要隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的不斷崛起和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，越來(lái)越多的中國(guó)手機(jī)企業(yè)把目光投到海外，印度由于其得天獨(dú)厚的條件成為中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的熱門地區(qū)。中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)手機(jī)企業(yè)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象具有積極作用。通過(guò)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的策略、渠道、市場(chǎng)占有率等的分析，并以此向中國(guó)手機(jī)企業(yè)作為新興力量與世界傳統(tǒng)手機(jī)品牌世界市場(chǎng)提供建議和對(duì)策。國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)

2、的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，各種貿(mào)易壁壘和專利壁壘阻礙著中國(guó)品牌走向世界，這對(duì)于我們發(fā)展民族工業(yè)，進(jìn)行外貿(mào)出口，樹(shù)立品牌形象非常不利。所以對(duì)這個(gè)方向的研究具有重要的意義。關(guān)鍵詞：中國(guó)手機(jī)企業(yè)；開(kāi)拓；印度市場(chǎng)；現(xiàn)狀；策略 .State and strategy analysis of Chinas mobile phone companies to exploit India MarketAbstractWith the domestic mobile phone industry continues to rise and the domestic market is saturated, Chine

3、se mobile phone enterprises more and more the eyes cast to overseas to India due to be the unique conditions of Chinese mobile phone enterprises to open up overseas market hot region. Chinese mobile phone companies to open up the India market for Chinas mobile phone companies to occupy the internati

4、onal market, and establish a positive role in the image of the brand. Through the analysis of the strategy, channel and market share of the enterprises to develop the India market, and to provide suggestions and Countermeasures to the Chinese mobile phone enterprises as a new force and the world mar

5、ket.Domestic mobile phone enterprises in developing overseas markets, the process is not smooth sailing, all kinds of trade barriers and patent barriers hindering Chinese brands to the world, which for the development of our national industry, foreign trade and exports, set up the brand image is ver

6、y unfavorable. So the research of this direction is of great significance.Keywords: Chinas mobile phone companies;Expoit;India market;State;Strategy目錄摘要IAbstractII目錄III一、 中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的背景1(一)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和1(二)中國(guó)手機(jī)廠商實(shí)力增強(qiáng)1二、印度手機(jī)市場(chǎng)分析3(一)印度手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模分析31. 2012-2018年印度手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)32. 2012-2018年印度智能機(jī)市場(chǎng)規(guī)模33. 2013-2018印度手

7、機(jī)產(chǎn)地趨勢(shì)分析54. 總結(jié)5(二)印度手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析51.政治環(huán)境62.經(jīng)濟(jì)環(huán)境63.社會(huì)環(huán)境6（1）民族情況7（2）人口情況7（3）教育情況8（4）技術(shù)環(huán)境8(三)印度手機(jī)市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)分析9三、中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)10(一)中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的歷史演變10(二)中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的特點(diǎn)111.價(jià)格戰(zhàn)不斷112.本土設(shè)廠成為趨勢(shì)113.中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)114.中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)面臨的問(wèn)題12（1）本土化問(wèn)題12（2）專利問(wèn)題12（3）渠道問(wèn)題12（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12（5）本地廠商135.消費(fèi)能力不足和基礎(chǔ)設(shè)施落后13(三)結(jié)論

8、及對(duì)策建議131.結(jié)論132.對(duì)策建議14（1）針對(duì)本土化問(wèn)題的對(duì)策和建議14（2）專利問(wèn)題的對(duì)策和建議14（3）渠道問(wèn)題的對(duì)策和建議14（4）如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝15參考文獻(xiàn)16致謝17一、 中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的背景(一) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和隨著技術(shù)的成熟，產(chǎn)能的提高，供應(yīng)鏈和生產(chǎn)鏈的完善，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品制造技術(shù)實(shí)力取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,加之早已進(jìn)軍中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)際智能手機(jī)制造巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的份額爭(zhēng)奪， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得異常激烈,手機(jī)銷售量表現(xiàn)疲軟，手機(jī)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑, 價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)不斷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)新表現(xiàn)比較局部，沒(méi)有質(zhì)的改變。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的另一個(gè)重要原因就是智能終端作為消費(fèi)入口，

9、吸引了大量企業(yè)加入戰(zhàn)局，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成紅海。各主流中國(guó)手機(jī)廠商把目光投向海外市場(chǎng)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)成為各手機(jī)廠商的當(dāng)務(wù)之急。 目前國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)行業(yè)的狀況是市場(chǎng)增長(zhǎng)率下滑，需求增長(zhǎng)率不高，研發(fā)、生產(chǎn)、制造技術(shù)上基本成熟，產(chǎn)業(yè)鏈完整，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)相對(duì)清楚和穩(wěn)定，買方市場(chǎng)形成，行業(yè)利潤(rùn)在逐步下降，產(chǎn)品創(chuàng)新表現(xiàn)乏力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。智能手機(jī)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的移動(dòng)終端和交互中心， 它不僅僅是簡(jiǎn)單的聯(lián)系工具，更是當(dāng)今新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的消費(fèi)入口。因此在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的智能手機(jī)市場(chǎng)，廠商們紛紛把目光投向互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的軟硬件服務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)，而智能硬件的

10、價(jià)格戰(zhàn)也就越演越烈。(二) 中國(guó)手機(jī)廠商實(shí)力增強(qiáng)經(jīng)過(guò)多年的努力和發(fā)展，中國(guó)手機(jī)品牌走過(guò)了從山寨模仿到自主創(chuàng)新、從貼牌組裝到自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)、從引進(jìn)核心技術(shù)到掌握核心技術(shù)的道路。以前的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)主要以三星、蘋果等國(guó)際巨頭和中國(guó)傳統(tǒng)四大手機(jī)廠商中華酷聯(lián)（中興、華為、酷派、聯(lián)想）占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)剛剛起步，手機(jī)廠商們的技術(shù)還比較落后，實(shí)力有限。在面對(duì)國(guó)外手機(jī)廠商時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，所以在沒(méi)有激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下外國(guó)廠商制造的智能手機(jī)定價(jià)都非常高。而傳統(tǒng)的中國(guó)四大手機(jī)廠商在這種情況下也沒(méi)有太大作為，產(chǎn)品大多低配高價(jià)，缺乏誠(chéng)意。此時(shí)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)任是賣方市場(chǎng)。2011年8月，剛成

11、立一年多的小米科技有限責(zé)任公司發(fā)布了旗下第一款智能手機(jī)“m1”。m1手機(jī)采用了當(dāng)時(shí)最頂級(jí)的配置，而售價(jià)卻不到其他高端智能手機(jī)的一半。小米在印度市場(chǎng)的開(kāi)局表現(xiàn)不俗，取得了重大的成功。m1手機(jī)出現(xiàn)了一機(jī)難求的局面。再加上小米公司首創(chuàng)的線上營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式可以節(jié)省高額的線下渠道費(fèi)用，小米以一個(gè)攪局者的身份進(jìn)入了市場(chǎng)。m1的發(fā)布引起了市場(chǎng)的熱烈反響，同時(shí)也給其他手機(jī)廠商帶來(lái)了當(dāng)頭一棒。從此中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入激烈的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大浪淘沙，很多實(shí)力弱的手機(jī)廠商被市場(chǎng)淘汰。而實(shí)力強(qiáng)大的手機(jī)廠商面對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)都在積極尋求技術(shù)突破和產(chǎn)品差異化來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，客觀上促進(jìn)了中國(guó)手機(jī)廠商的技術(shù)水平

12、和創(chuàng)新能力。從全球范圍來(lái)看，2015年中國(guó)整體手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)驚艷，生產(chǎn)量和銷售量都排在世界第一，占全球份額的四成左右，是名副其實(shí)的智能硬件第一大國(guó)。中國(guó)手機(jī)廠商的全球市場(chǎng)份額也在不斷提升，產(chǎn)業(yè)鏈日趨完備，核心技術(shù)逐漸突破和掌握，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，多家企業(yè)產(chǎn)銷量躋身全球前列。圖表 1為2015年中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)量及其同比（單位：萬(wàn)部）圖表2為2015年中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)品牌市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：2015年手機(jī)終端品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告由于技術(shù)水平的提高和品牌影響力的提升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)已經(jīng)具備同國(guó)際手機(jī)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額的節(jié)節(jié)攀升，海外市場(chǎng)將是下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。二、 印度手機(jī)市場(chǎng)分析(一) 印度手

13、機(jī)市場(chǎng)規(guī)模分析1. 2012-2018年印度手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)印度手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，規(guī)模也在逐年擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)移動(dòng)終端的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2018年，印度市場(chǎng)的手機(jī)規(guī)模將達(dá)3.71億部。圖表 3 2012-2018年印度手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模（單位：億臺(tái)）數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理由于人口眾多，市場(chǎng)普及率不高，隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，智能手機(jī)行業(yè)正處于成長(zhǎng)期的印度市場(chǎng)將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。2. 2012-2018年印度智能機(jī)市場(chǎng)規(guī)模移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2014年印度市場(chǎng)手機(jī)出貨量中，功能機(jī)占比69%，智能機(jī)31%。功能機(jī)任然占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。圖4 2012-2018年

14、印度智能機(jī)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理圖5 2012-2018年印度市場(chǎng)智能機(jī)與功能機(jī)占比趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理由于印度發(fā)展很不平衡，除了幾個(gè)一線城市，其他大部分地區(qū)還比較落后，而由于人口眾多，人均GDP也很低，再加上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，導(dǎo)致印度市場(chǎng)功能機(jī)份額比重任然很高。不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和印度居民消費(fèi)能力的進(jìn)一步釋放，未來(lái)幾年印度智能手機(jī)份額將會(huì)爆發(fā)性增長(zhǎng)。3. 2013-2018印度手機(jī)產(chǎn)地趨勢(shì)分析由于技術(shù)落后和產(chǎn)業(yè)鏈不完整，印度本土手機(jī)企業(yè)在進(jìn)口手機(jī)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額占比很少，而中國(guó)手機(jī)企業(yè)依靠高性價(jià)比的產(chǎn)品受到印

15、度市場(chǎng)的親睞，2014年中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)的出貨量超過(guò)印度市場(chǎng)總出貨量的六成，但相比2013年71%的市場(chǎng)份額還是有所下降。圖6 2013-2014年印度手機(jī)產(chǎn)地占比情況數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整理受制于本土技術(shù)落后的情況，中國(guó)手機(jī)廠商憑借新型的營(yíng)銷模式和高性價(jià)比的產(chǎn)品將在印度市場(chǎng)大有作為。4. 總結(jié)印度手機(jī)行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)潛力巨大，智能手機(jī)普及率低下，但是由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，消費(fèi)者對(duì)智能機(jī)的需求將不但增加，未來(lái)幾年將是智能機(jī)更替功能機(jī)最頻繁的時(shí)期，屆時(shí)智能機(jī)的份額將快速擴(kuò)大。中國(guó)手機(jī)企業(yè)憑借完整的生產(chǎn)鏈、創(chuàng)新型的營(yíng)銷模式和高性價(jià)比的產(chǎn)品將在

16、印度市場(chǎng)大有作為。(二) 印度手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析1. 政治環(huán)境近年來(lái)印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，但是制造業(yè)任是其薄弱的一環(huán)，加上金融危機(jī)的陰霾尚未完全消散，印度的政策紅利向制造業(yè)傾斜，鼓勵(lì)本土廠商。2014年以來(lái)，印度加大對(duì)制造業(yè)的關(guān)注，并希望通過(guò)提高關(guān)稅的手段來(lái)刺激外商在印度國(guó)內(nèi)建廠，帶動(dòng)其就業(yè)率。中國(guó)手機(jī)企業(yè)想要在印度市場(chǎng)占據(jù)一席之地，本土生產(chǎn)將是關(guān)鍵的一環(huán)。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境印度是個(gè)發(fā)展中國(guó)家，也是一個(gè)人口大國(guó)。擁有超過(guò)12億人口。90年代初實(shí)行了面經(jīng)濟(jì)改革至今，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。2003年以來(lái)，印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加速，GDP年均增長(zhǎng)率超過(guò)6%，處于世界前列。印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但發(fā)展不平衡，

17、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理。軟件業(yè)、制藥業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)占據(jù)了印度經(jīng)濟(jì)的半壁江山，而制造業(yè)卻十分落后并且發(fā)展緩慢。 近幾年，印度推出了“印度制造”計(jì)劃，將制造業(yè)的比重提升，加大對(duì)制造業(yè)的關(guān)注。經(jīng)過(guò)一系列的措施，印度的經(jīng)濟(jì)正朝平衡的方向發(fā)展，2014年GDP增速創(chuàng)新高達(dá)7.3%。圖表7 2011-2015財(cái)年印度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源：印度統(tǒng)計(jì)局3. 社會(huì)環(huán)境（1） 民族情況印度是個(gè)多民族國(guó)家，共有大小民族幾十個(gè)。其中人數(shù)最多的印度斯坦族占到了印度總?cè)丝诘?6.3%，其他還有泰盧固族、孟加拉族、馬拉地族、泰米爾族、古吉拉特族等等。（2） 人口情況根據(jù)2011年印度官方公布人口普查數(shù)據(jù)顯示，印度總?cè)丝诩s為12.1億

18、。其中農(nóng)村人口占比比較大，達(dá)到8.3億人，占比69%。并且人口總數(shù)還在進(jìn)一步增加。圖表8 2011年印度城鎮(zhèn)人口與農(nóng)村人口比例情況數(shù)據(jù)來(lái)源：印度統(tǒng)計(jì)局圖表9 2011年印度千萬(wàn)級(jí)人口各邦城市人口與農(nóng)村人口情況數(shù)據(jù)來(lái)源：印度統(tǒng)計(jì)局根據(jù)印度官方發(fā)布的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，印度各邦之間人口數(shù)量差異較大，分布很不平衡，并且大多以村人口占主導(dǎo)。圖表10 2011年印度千萬(wàn)級(jí)人口各邦城市人口與農(nóng)村人口情況數(shù)據(jù)來(lái)源：印度統(tǒng)計(jì)局從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看,未來(lái)印度人口將呈年輕化趨勢(shì)。大量的年輕人也就意味著大量的勞動(dòng)力。印度重視制造業(yè)發(fā)展，正在加大引入外資，創(chuàng)造就業(yè)崗位。受此影響，印度大批量的工人群體正在快速形成。因此，工

19、人消費(fèi)市場(chǎng)將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年印度的人均GDP約為1630美元，還不到中國(guó)的四分之一。人均GDP不高將會(huì)限制居民的消費(fèi)能力。（3） 教育情況印度2011年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年印度文盲率為26%，文盲人口數(shù)量為兩億七千萬(wàn)。文盲人口數(shù)量全世界第一。 （4） 技術(shù)環(huán)境印度各個(gè)高等軟件產(chǎn)業(yè)，是僅次于美國(guó)的第二大軟件王國(guó)。大量在印度受過(guò)教育的高素質(zhì)人才被輸送到美國(guó)的各大IT企業(yè)，例如微軟、IBM等。(三) 印度手機(jī)市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)分析2014年三大印度渠道出貨量占比情況（單位：萬(wàn)臺(tái)）圖表11 印度渠道分類以及影響力情況數(shù)據(jù)來(lái)源：旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所整

20、理從以上圖表可以看出，社會(huì)分銷渠道的出貨量占比最高，達(dá)88%，其次是電商渠道，占11%，出貨量最小的運(yùn)營(yíng)商渠道只占到總體的1%。 在印度手機(jī)市場(chǎng)渠道變化走勢(shì)方面，中國(guó)手機(jī)廠商一部分以互聯(lián)網(wǎng)起家，在進(jìn)軍印度市場(chǎng)的過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)渠道是許多廠商的首選。但由于印度市場(chǎng)客觀條件的限制，電商渠道還不是主流渠道。因此想要在印度市場(chǎng)有所作為就必須及時(shí)調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)。而隨著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善，電商渠道也在快速的發(fā)展，但在其條件成熟之前廠商們需要充分利用有限的資源，開(kāi)拓更多渠道，進(jìn)行適時(shí)的轉(zhuǎn)型和拓展。未來(lái)幾年，任然以線下渠道為主，同時(shí)電商渠道快速發(fā)展。一方面，社會(huì)分銷渠道將進(jìn)一步擴(kuò)大，

21、正處于成長(zhǎng)期的印度市場(chǎng)必然會(huì)吸引眾多手機(jī)廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，伴隨而來(lái)的也就是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也要求線下渠道商擴(kuò)大覆蓋更多的范圍和地域來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。另外一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的改善和物流系統(tǒng)的健全，電商渠道將占據(jù)越來(lái)越多的份額。三、 中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)(一) 中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的歷史演變最近幾年隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，銷量疲軟，眾多手機(jī)廠商紛紛布局海外市場(chǎng)。印度市場(chǎng)人口眾多，智能手機(jī)普及率不高，正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，市場(chǎng)潛力巨大，所以眾多中國(guó)手機(jī)廠商選擇進(jìn)軍印度市場(chǎng)。到2015年為止，大部分一線的中國(guó)手機(jī)廠商都已經(jīng)不同程度

22、在印度市場(chǎng)有所動(dòng)作。中國(guó)各主流手機(jī)廠商華為、小米、聯(lián)想、金立、OPPO、vivo、魅族等早已開(kāi)始了占領(lǐng)印度市場(chǎng)份額的進(jìn)程。并且大部分廠商都選擇或計(jì)劃在印度當(dāng)?shù)亟◤S。華為在進(jìn)軍印度市場(chǎng)的過(guò)程中積極同當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商開(kāi)展合作，主打高性價(jià)比的產(chǎn)品。以旗下榮耀系列產(chǎn)品深受消費(fèi)者的歡迎。而小米則選擇模仿復(fù)制中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，在印度市場(chǎng)主攻線上銷售，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。金立曾經(jīng)和印度的本土品牌有過(guò)合作，為印度本土品牌做代工生產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)印度市場(chǎng)的居民消費(fèi)偏好有一定的了解。金立進(jìn)入印度市場(chǎng)后主攻自有品牌。與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)渠道商積極開(kāi)展合作，得益于社會(huì)渠道的覆蓋范圍廣，銷售網(wǎng)點(diǎn)多，相比其他中國(guó)手機(jī)廠

23、商有一定的優(yōu)勢(shì)。OPPO和vivo在中國(guó)市場(chǎng)有多年的社會(huì)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也深知社會(huì)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，因此這兩家手機(jī)廠商積極在印度本土建廠，開(kāi)設(shè)分部，到達(dá)降低銷售費(fèi)用，拓寬銷售范圍的目的。 2015年8月魅族在印度新德里舉行品牌發(fā)布會(huì)發(fā)布印度版MX5，開(kāi)啟了進(jìn)軍印度市場(chǎng)的進(jìn)程。并計(jì)劃在印度開(kāi)設(shè)工廠，建立一套完整的服務(wù)體系。中國(guó)手機(jī)產(chǎn)商憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品在印度市場(chǎng)深受消費(fèi)者歡迎，銷售量不斷提升，市場(chǎng)份額不斷提高，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但是開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程也并非一帆風(fēng)順。(二) 中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的特點(diǎn) 1. 價(jià)格戰(zhàn)不斷印度雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但發(fā)展很不平衡，再加上由于

24、人口總多，貧富差距巨大 ，人均GDP偏低，大部分人口還比較貧窮，消費(fèi)能力有限，因此高性價(jià)比的產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞。隨中國(guó)手機(jī)廠商紛紛開(kāi)始了開(kāi)拓印度市場(chǎng)的進(jìn)程，一場(chǎng)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在印度市場(chǎng)打響。小米在開(kāi)拓印度市場(chǎng)的過(guò)程中，希望沿用在中國(guó)的定價(jià)銷售模式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，但效果卻不盡如人意。后來(lái)小米公司通過(guò)其中低端產(chǎn)品紅米系列逐漸獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但印度市場(chǎng)的紅米系列產(chǎn)品定價(jià)甚至比國(guó)內(nèi)還低了100元。2. 本土設(shè)廠成為趨勢(shì)自莫迪出任印度總理以來(lái)，加大對(duì)制造業(yè)的重視，推出“印度制造”計(jì)劃，并通過(guò)提高關(guān)稅等措施來(lái)鼓勵(lì)外商在印度國(guó)內(nèi)設(shè)廠，增加國(guó)內(nèi)就業(yè)崗位，拉動(dòng)就業(yè)率。因此本土設(shè)廠將是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)商開(kāi)拓印度市場(chǎng)必經(jīng)的

25、一環(huán)。2015年，進(jìn)軍印度市場(chǎng)的中國(guó)手機(jī)廠商紛紛選擇印度當(dāng)?shù)氐慕◤S計(jì)劃，2015年10月金立在印度發(fā)布了其第一款“印度制造”的手機(jī)。中國(guó)新晉手機(jī)廠商一加試有在印度生產(chǎn)手機(jī)的計(jì)劃到。其他手機(jī)廠商正積極尋求與印度電信部門的合作，希望在印度當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)手機(jī)，試圖在印度市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和影響力。而印度方面由于其技術(shù)落后，對(duì)于擁有完整生產(chǎn)鏈的中國(guó)手機(jī)廠商具有一定的依賴。隨著印度對(duì)制造業(yè)的重視并通過(guò)提高關(guān)稅等措施來(lái)鼓勵(lì)外商在印度國(guó)內(nèi)設(shè)廠，因此在印度設(shè)廠將享受印度的政策紅利。 3. 中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)手機(jī)廠商擁有完整的生產(chǎn)鏈和成熟的技術(shù)， 相較印度的其他國(guó)外手機(jī)產(chǎn)品，產(chǎn)品具有

26、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。近幾年中國(guó)手機(jī)廠商在技術(shù)實(shí)力和品牌影響力方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Strategy Analytics調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)廠商華為、OPPO、小米、VIVO分列中國(guó)市場(chǎng)出貨量前四。蘋果排在第五位，昔日的霸主三星則跌出前五。在創(chuàng)新和核心技術(shù)方面不斷涌現(xiàn)出驚喜。以前的中國(guó)手機(jī)往往和山寨模仿掛鉤，不過(guò)經(jīng)過(guò)中國(guó)手機(jī)廠商的不斷努力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰，大浪淘沙，中國(guó)手機(jī)廠商正逐步摘下寨模仿的帽子，創(chuàng)新能力有了長(zhǎng)足進(jìn)步。小米、魅族等在手機(jī)系統(tǒng)優(yōu)化方面表現(xiàn)搶眼。2015年11月華為發(fā)布了旗下高端旗艦手機(jī)mate8,華為mate8上搭載了一

27、顆華為自研麒麟950處理器，其性能達(dá)到了當(dāng)時(shí)處理器的領(lǐng)先水平。4. 中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓印度市場(chǎng)面臨的問(wèn)題（1） 本土化問(wèn)題本土化問(wèn)題是企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重要課題，本土化可以降低企業(yè)的用人成本，減少文化差異和沖突，對(duì)于建立企業(yè)品牌形象具有重大意義。印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，人口眾多，地域廣闊，語(yǔ)言和宗教信仰復(fù)雜，要實(shí)現(xiàn)印度本土化將困難重重。（2） 專利問(wèn)題雖然中國(guó)手機(jī)廠商近幾年發(fā)展迅速且規(guī)模巨大，但是在許多核心技術(shù)方面任有不足。許多廠商創(chuàng)新能力有待提高，專利儲(chǔ)備較少。2014年小米在印度市場(chǎng)遭遇了與愛(ài)立信的專利訴訟，直接導(dǎo)致了小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的停售，給小米公司帶來(lái)不小損失，類似的事情還發(fā)生在很多中國(guó)手

28、機(jī)廠商的身上。專利儲(chǔ)備就像一把保護(hù)傘，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中為企業(yè)保駕護(hù)航，企業(yè)專利儲(chǔ)備不足容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。（3） 渠道問(wèn)題印度網(wǎng)絡(luò)發(fā)展緩慢，基礎(chǔ)設(shè)施落后導(dǎo)致物流系統(tǒng)落后，電商環(huán)境尚不成熟，手機(jī)廠商利用電商渠道銷售在最初取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，手機(jī)廠商想要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額卻并不順利。小米在進(jìn)入印度市場(chǎng)初期的時(shí)候，采取了在中國(guó)相同的線上模式開(kāi)拓市場(chǎng)。并且與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚涕_(kāi)展獨(dú)家合作，在前期發(fā)展比較迅速，但卻后勁不足，難以持續(xù)。受此影響，小米不得不尋求與社會(huì)渠道商合作，拓寬銷售渠道。（4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度市場(chǎng)由于人口眾多，市場(chǎng)普及率不高，隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，智能手機(jī)行業(yè)

29、正處于成長(zhǎng)期的印度市場(chǎng)將是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。因此印度市場(chǎng)也成了眾多廠商的目標(biāo)。中國(guó)手機(jī)廠商開(kāi)拓印度市場(chǎng)必定會(huì)遇到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在中高端市場(chǎng)方面將面對(duì)國(guó)際手機(jī)巨頭三星、蘋果。在低端市場(chǎng)上三星入門機(jī)型和印度本地廠商將是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？梢哉f(shuō)印度市場(chǎng)的環(huán)境相比國(guó)內(nèi)會(huì)更復(fù)雜。蘋果憑借強(qiáng)大的品牌影響力和極佳的用戶體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)了全球大量的忠實(shí)粉絲，在高端市場(chǎng)一直占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著蘋果公司對(duì)印度市場(chǎng)的重視，蘋果正加速開(kāi)拓印度市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。雖然三星在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退，市場(chǎng)份額甚至跌出前五，但不同于在印度市場(chǎng)，三星已經(jīng)在印度深耕多年，相比中國(guó)手機(jī)廠商擁有線下零售渠道的優(yōu)勢(shì)。因此三星在印度市場(chǎng)表現(xiàn)依然搶眼，市

30、場(chǎng)份額任然領(lǐng)先。（5） 本地廠商中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)面對(duì)的不僅是蘋果和三星這樣的老對(duì)手，還必須做好同印度當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠商的準(zhǔn)備。印度本土手機(jī)品牌受技術(shù)實(shí)力的限制大多以低端市場(chǎng)為主。由于印度本土廠商實(shí)力有限，大多需要依賴中國(guó)廠商完整的生產(chǎn)鏈，其中一部分印度手機(jī)廠商甚至找中國(guó)手機(jī)廠商代工，然后貼牌銷售。金立、酷派等中國(guó)知名手機(jī)廠商都有過(guò)為印度手機(jī)品牌代工的經(jīng)歷。但這些印度本土廠商相較于中國(guó)手機(jī)廠商任然具有自身的優(yōu)勢(shì)，擁有自己的線下渠道，而且在不斷學(xué)習(xí)中國(guó)手機(jī)廠商先進(jìn)的營(yíng)銷模式，提升自身品牌影響力。5. 消費(fèi)能力不足和基礎(chǔ)設(shè)施落后印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直發(fā)展緩慢。交通系統(tǒng)，電信通訊系統(tǒng)，以及城市化進(jìn)程發(fā)展

31、滯后，直接影響到印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。印度作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，雖然近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但由于其人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，貧富差距巨大，老百姓普遍偏窮。根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)顯示，2014年印度人均GDP1630美元，還不到中國(guó)的四分之一。消費(fèi)能力也就十分有限。(三) 結(jié)論及對(duì)策建議 1. 結(jié)論 隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的不斷崛起和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，越來(lái)越多的中國(guó)手機(jī)企業(yè)把目光投到海外，印度由于其得天獨(dú)厚的條件成為中國(guó)手機(jī)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的熱門地區(qū)。正處于成長(zhǎng)期的印度智能手機(jī)市場(chǎng)人口眾多，伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其巨大的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步爆發(fā)。中國(guó)手機(jī)廠商擁有完整的生產(chǎn)鏈和雄厚的技術(shù)實(shí)力，進(jìn)軍

32、印度市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)手機(jī)企業(yè)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象具有積極作用。但是開(kāi)拓印度市場(chǎng)的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，隨之而來(lái)的是各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，例如本土化、專利儲(chǔ)備不足、渠道選擇和建設(shè)等問(wèn)題。與此同時(shí)中國(guó)手機(jī)廠商還將面對(duì)各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，昔日老對(duì)手蘋果、三星以及印度本土廠商。中國(guó)手機(jī)廠商想要在印度市場(chǎng)有所作為，不僅要有迎難而上的勇氣，還要針對(duì)各種各樣可能遇到的問(wèn)題做好充分的準(zhǔn)備。認(rèn)真研究應(yīng)對(duì)問(wèn)題的方法和對(duì)策。2. 對(duì)策建議（1） 針對(duì)本土化問(wèn)題的對(duì)策和建議本土化問(wèn)題是企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)、贏得海外市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵切入點(diǎn)。不同國(guó)家不同民族文化風(fēng)俗習(xí)慣都存在巨大差異，想要在海外市場(chǎng)有所做為，本土化是必不可少的一

33、環(huán)，而只有那些最本土化的企業(yè)才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。中國(guó)手機(jī)廠商要實(shí)現(xiàn)印度市場(chǎng)的本土化，首先要充分尊重當(dāng)?shù)氐奈幕惋L(fēng)俗習(xí)慣。這是本土化的前提。其次，在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸?，開(kāi)設(shè)工廠。最后，足部實(shí)現(xiàn)四個(gè)本土化，即產(chǎn)品本土化，充分適應(yīng)和迎合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)偏好。也只有符合當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)偏好的產(chǎn)品才能最終獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。經(jīng)營(yíng)方式本土化，充分了解和掌握印度市場(chǎng)的銷售渠道，積極與當(dāng)?shù)氐那郎陶归_(kāi)合作。誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就取得了勝利。人力資源本土化，在當(dāng)?shù)毓蛡蚬ぷ魅藛T，人的本土化才是最深刻最根本的本土化。研究開(kāi)發(fā)本土化，在當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)機(jī)構(gòu)，利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員，壯大企業(yè)本身研發(fā)實(shí)力。（2） 專利問(wèn)題的對(duì)策和建議專利問(wèn)題一直困擾著中國(guó)手機(jī)廠商開(kāi)拓印度市場(chǎng)。雖然在多數(shù)情況下中國(guó)廠商憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)極具競(jìng)