江西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告及任務(wù)書(shū)論文（設(shè)計(jì)）題目跨文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判思維的影響學(xué)生姓名盧曉恒專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師張曦鳳1.選題目的和意義：在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，商務(wù)交流活動(dòng)日益頻繁，跨文化、跨地域的商務(wù)談判是國(guó)際商務(wù)交流活動(dòng)中的重要組成部分。由于各國(guó)的談判人員來(lái)自不同的文化背景，都有不同的思維方法和思維模式。因此，在商務(wù)談判中為了既能獲得自身的最大利益，又使雙方取得“雙贏”的結(jié)果，我們既要加深對(duì)中國(guó)思維方式的認(rèn)識(shí)，又要分析跨文化思維的差異以及這種差異對(duì)商務(wù)談判思維的影響，從而為日后進(jìn)行商務(wù)談判打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.本選題在國(guó)內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢(shì)：在全球一體化的趨勢(shì)下，“跨文化”這一概念已被各國(guó)企業(yè)家靈活運(yùn)用與企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)之中。然而關(guān)于文化與談判思維的論題，在國(guó)內(nèi)外雖有深入的研究，諸如文化沖突與商務(wù)談判、談判藝術(shù)與技巧、文化慣性思維等論題，但是關(guān)于跨文化思維差異與國(guó)際談判思維的相關(guān)論題，其研究狀況卻不甚理想。在文化與談判思維方面的探討，比較缺少，更多的是研究文化差異對(duì)談判人員的風(fēng)格和技巧方面的影響。查爾斯米歇爾在AShortCourseInInternationalCulture(2000年)就文化差異對(duì)思維帶來(lái)的影響做了綜合的描述，跨文化談判方面給出了相關(guān)建議。杰佛里埃德蒙得居里在AShortCourseInInternationalNegotiating(2000年)一書(shū)中，更加深入地對(duì)談判的各方面做了敘述，尤其是談判思維方面給出許多十分具有意義的觀點(diǎn)。在萬(wàn)成林的營(yíng)銷商務(wù)談判(2004年)中，作者先對(duì)思維做出給出總體的概念，然后在給談判思維給出定義，并描述出了談判思維的四個(gè)過(guò)程以及談判思維的方式。另外在周忠興的商務(wù)談判原理與技巧(2003年)中，書(shū)中描述出了文化差異的來(lái)源以及對(duì)談判影響，并且寫(xiě)出了東西方文化差異的主要表現(xiàn)。在連淑能論中西思維方式(2002年)以及敬南菲的淺析中西思維方式差異的原因及主要表現(xiàn)(2004年)中，文章從哲學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)等各方面研究中西思維差異形成的原因以及其主要表現(xiàn)。而樊建廷在其商務(wù)談判(2001年)一書(shū)，作者描述了幾個(gè)國(guó)家商人的談判風(fēng)格，并且比較了中西方商人之間的談判風(fēng)格。因此，本選題的研究應(yīng)得到進(jìn)一步的重視，給予更多的關(guān)注。3.主要研究?jī)?nèi)容在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，商務(wù)交流活動(dòng)日益頻繁，跨文化、跨地域商務(wù)談判已成為國(guó)際商務(wù)交流活動(dòng)中的重要組成部分。因此，我們必須對(duì)各國(guó)的文化有更深入地了解，分析跨文化思維的差異及其對(duì)商務(wù)談判思維的影響，通過(guò)對(duì)思維方式的深層研究，揭示不同文化背景談判人員的談判風(fēng)格與談判技巧，更為有效地掌握談判進(jìn)程，為取得“雙贏”結(jié)果打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本文通過(guò)闡述談判思維在商務(wù)談判中的重要性，以及文化差異性對(duì)思維方式的影響，從正、反兩方面分析在跨文化背景下文化差異對(duì)商務(wù)談判的影響，進(jìn)而提出應(yīng)對(duì)跨文化談判中思維模式差異的對(duì)策方法，如建立友誼關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)決策程序的認(rèn)識(shí)，關(guān)注不同國(guó)家的法律環(huán)境等，旨在為現(xiàn)在商務(wù)談判活動(dòng)提供一定的理論指導(dǎo)。4.完成論文的條件、方法及措施，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃、資料收集、參考文獻(xiàn)等內(nèi)容。通過(guò)到圖書(shū)館查找資料，以及利用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽相關(guān)的文章，并與指導(dǎo)老師探討論文的相關(guān)事宜，加深了我對(duì)本論題的進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在資料的收集過(guò)程中，經(jīng)常閱讀一些雜志、報(bào)紙，充分利用圖書(shū)館和互聯(lián)網(wǎng)的資源，然后對(duì)資料進(jìn)行歸類、總結(jié)，并做了相關(guān)筆記，篩選出對(duì)完成論文具有價(jià)值的信息。參考文獻(xiàn)：1樊建廷，2001：商務(wù)談判，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。2敬南菲，2004：淺析中西思維方式差異的原因及主要表現(xiàn),載美中外語(yǔ)。3連淑能，2002：論中西思維方式,載外語(yǔ)與外語(yǔ)教學(xué)第2期。4劉園、李志群，2001：國(guó)際商務(wù)談判理論實(shí)務(wù)案例，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社。5劉益民、張旭東、程甫，2006：心理學(xué)概論，科學(xué)出版社。6潘肖玨、謝承志，2000：商務(wù)談判與溝通技巧，復(fù)旦大學(xué)出版社。7湯秀蓮，2003：國(guó)際商務(wù)談判，南開(kāi)大學(xué)出版社。8萬(wàn)成林，2004：營(yíng)銷商務(wù)談判，天津大學(xué)出版社。9趙偉君，2002：中西文化沖突與我國(guó)跨文化商務(wù)談判對(duì)策,載商業(yè)研究下半月版。10周忠興，2003：商務(wù)談判原理與技巧，東南大學(xué)出版社。11美CharlesMitchell，2000：AShortCourseInInternationalCulture,上海外語(yǔ)教育出版社。12美JefferyEdmundCurry,2000: