1 外貿(mào)參展策劃書 一、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定 （一） 參展宗旨 通過展會讓國內(nèi)外商家了解本公司旗下的“ 滑鞋產(chǎn)品，大大提高本公司自主研發(fā)的“ 滑鞋及高端類“米高 滑鞋在國內(nèi)外的知名度，尤其強調(diào)是“ 列輪滑鞋的推廣。使國際客戶與國內(nèi)民眾了解并且相信產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢，讓我們的產(chǎn)品能夠更快的打入國外市場。并且利用商展試探市場對新產(chǎn)品的反應(yīng)。 （二）目標(biāo)設(shè)定 1、產(chǎn)品宣傳推廣 通過本次展會，推出本公司最新自主創(chuàng)新的“ 滑鞋及高端類“米高 滑鞋在國內(nèi)外的知名度，尤其強調(diào)是“ 列輪滑鞋的推廣。 2、市場反應(yīng)度收集 收集參觀人群的簡略和詳細資料。簡略資料通過觀察收集，包括來訪人群的大概年齡，性別，對產(chǎn)品的感興趣程度等。詳細資料通過問卷或采訪收集，包括來訪者的收入情況，對“ 滑鞋的看法等，做出詳細的市場調(diào)研報告。 3、提升公司形象 樹立、維護起在客戶心中的良好公司形象，讓客戶更信任我們，信任我們的產(chǎn)品。 4、融洽客戶關(guān)系 增強與老客戶的關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托驴蛻簟?5、 后期滿意度調(diào)查 展會結(jié)束后，國外客戶的滿意度需達到百分之八十，國內(nèi)滿意度大 幅度提高。 2 二、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調(diào)查分析 (一 )產(chǎn)業(yè)需求分析 隨著中國國力的增強，居民收入水平的提高，消費水平也隨之提高，人們越來越注重于娛樂消費與精神消費。 輪滑運動起源于水冰的陸上輔助訓(xùn)練，隨著長時間的演化，它已成為一項刺激、驚險、時髦并且四季皆宜的運動項目。旱冰和水冰的技術(shù)動作要求基本相同，不同的只是場地和器械?，F(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運動了，我們常常能在街上看到背著書包的追風(fēng)少年駕著風(fēng)火輪從身邊飛馳而過。 （ 1）主要消費地點 多集中于東南沿海，經(jīng)濟發(fā)達的地 區(qū)，此處人們開化程度高，受教育水平高 （ 2）經(jīng)濟環(huán)境 改革開放 30 年，人民經(jīng)濟水平明顯提高，有更多的金錢可作為個人愛好方面的支出 （ 3）政治環(huán)境 輪滑運動的合法化。 （ 4）社會文化環(huán)境 輪滑運動全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運而生。輪滑不僅是一項競技項目，更是一項休閑運動，優(yōu)點多多。它是一項全身性運動，能促進心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機能的改善和代謝作用的加強，能增強臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個關(guān)節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來， 達到身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。 （ 5）國內(nèi)市場環(huán)境 各廠家主要以生產(chǎn)低端鞋為主，性能較低，且行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，沒有形成規(guī)?；?jīng)濟。 國內(nèi)外輪滑市場現(xiàn)狀的分析比較 國外市場 國內(nèi)市場 3 輪滑這項運動在美國、法國、德國都已經(jīng)有十幾年的發(fā)展史。法國大革命時期由于大罷工人們都把輪滑作為了代步工具，大革命結(jié)束輪滑被政府正式列為交通工具。所 以在法國的電影里我們會看到警察穿輪滑鞋追犯人的鏡頭。德國于去年 1 月已將輪滑鞋運動列入了國家的正式運動項目，德國體育協(xié)會努力推動促使其成為國際奧林匹克運動會的體育項目之一。亞運會也已經(jīng)將輪滑列入比賽項目之一。在我國輪滑運動還是一項新興的運動，雖然第三屆體育大會已經(jīng)有輪滑項目，可是除了運動員和時尚運動人士了解輪滑外大多數(shù)人還是對輪滑了解甚少。受國外文化和市場的影響輪滑在我國的發(fā)展卻是勢不可擋，這預(yù)示著我國的體育產(chǎn)業(yè)市場又將迎來一個巨大的新的市場機會，但同時也給輪滑市場的推廣者一個新的挑戰(zhàn)。因為潛力越是巨大競爭將 越激烈，同時作為時尚運動產(chǎn)品在現(xiàn)代物質(zhì)豐富但讓人難以抉擇的時代，要想讓消費者打開錢袋營銷魅力是關(guān)鍵。 在美國、法國、德國、意大利等歐美國家輪滑市場已經(jīng)比成熟，市場開發(fā)比較全面，產(chǎn)品成熟科技含量比較高。在市場上 B、 米高、 阿迪達斯的下屬品牌所羅門等輪滑鞋品牌都各自占據(jù)了一定的市場份額，已形成比較穩(wěn)定的局面。在國外，如所羅門、 ：環(huán)法速滑賽、界極限大賽、 界平花錦標(biāo)賽等賽事。 從生 命周期來看，在我國輪滑產(chǎn)業(yè)正處于從導(dǎo)入期向成長期過渡的階段。有較高的銷售額，較高的利潤，市場競爭激烈，這個階段可以說是營銷形式最有效的階段。并且可以感受到國內(nèi)的市場還非常的不成熟，各家代理商對鞋子本身并無任何了解，只是作為一個純粹的投資人而已。但是輪滑銷售是靠美的體驗來吸引顧客的，可是如果仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)市場上大部分的銷售人員對于輪滑運動同樣的一無所知。所以對于我們這樣一家以專業(yè)著稱，專營專業(yè)輪滑鞋，以讓顧客體驗輪滑之美為宗旨的公司來說無疑是十分有利的。我們公司可以充分的利用我們對輪滑運動的了解與熱愛，去感染顧客，讓他們體驗到輪滑的樂趣，從而急速的擴張市場。而這，也是我們參加這次展會的主要原因。 4 （ 1）在我國輪滑是屬于新興的運動，與之相適應(yīng)的輪滑市場還處在成長期，有很大的市場機會。但市場結(jié)構(gòu)不完善。 首先是生產(chǎn)廠家的信息不完全，對市場的需求沒有全面的了解，只是盲目模仿國外的產(chǎn)品。其次是產(chǎn)品的渠道混亂，經(jīng)常會出現(xiàn)竄獲現(xiàn)象；而且網(wǎng)絡(luò)渠道這一塊對于輪滑來說是最重要的渠道幾乎還是空白；再次就是沒有形成統(tǒng)一的售后服務(wù)體系，這樣對于屬于體驗產(chǎn)品的輪滑產(chǎn)品來說可以說是致命的弱點。 （ 2）現(xiàn) 階段我國的輪滑產(chǎn)品生產(chǎn)可以說完全是在模仿生產(chǎn)階段。 生產(chǎn)廠商并不知道他們的目標(biāo)顧客的需求，更不知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。而只是一味的模仿外形設(shè)計。對于不同消費者對鞋的內(nèi)部設(shè)計要求和鞋身的軟硬設(shè)計要求并不了解。這應(yīng)該歸于沒有形成完善的市場調(diào)研機構(gòu)。如果一味的長期性的模仿會使消費者失去信心，最終造成產(chǎn)品的生命周期短暫，使產(chǎn)品在市場上很快消失，這無疑是盲目模仿的最大的危害。 （ 3）我國市場上品牌繁多，但是真正能讓消費者認知并信賴的品牌卻寥寥無幾。 （ 4）我國輪滑市場上營銷人員普遍存在的問題是營銷知識和輪滑鞋知識的不統(tǒng) 一性。 也就是說我國的營銷人員大多數(shù)都對輪滑技術(shù)和知識一無所知，而懂輪滑的人多數(shù)都反對輪滑運動的推廣帶有商業(yè)性質(zhì)。所以這也是我國輪滑產(chǎn)品推廣的瓶頸。 （ 5）輪滑運動作為時尚化和個性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。 所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。 （ 6）我國的輪滑市場還處在混亂的階段，因為輪滑市場還比較新，營銷人員還不能很好的運用營銷策略來進行營銷。 同時這也說明了我國有較大的市場空缺和較大的市場機會 。 5 場環(huán)境分析 1、技術(shù)方面有良好的基礎(chǔ)，與國外的差距在日益雖??； 2、相比較國外廠商，下游產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)費用低，人力成本低，產(chǎn)業(yè)集群基本形成。 1、國內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模較??； 2、銷售從業(yè)人員普遍素養(yǎng)不高，對產(chǎn)品不了解； 3、輪滑鞋上游制造薄弱； 4、核心技術(shù)受限，專利限制嚴格。 1、外資主導(dǎo)技術(shù)市場；高端市場仍被外資壟斷； 3、專利限制嚴重。 動的推廣以及國內(nèi)居民收入的不斷提高，市場潛力巨大。目前各個廠商主要還是聚集在低端鞋的市場 上。 （二）參展廠商介紹 育用品有限公司成立于 2004 年，我們是一家由熱愛輪滑，享受輪滑，致力于將先進的運動理念帶進大眾時尚生活，體現(xiàn)科技、健康、力量三者合一精神的初創(chuàng)公司。 司 2006 年起正式成為“中國輪滑協(xié)會合作伙伴”，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品“ 列產(chǎn)品以及代理的瑞士著名運動品牌“ 專業(yè)輪滑鞋系列被認定為“中國輪滑協(xié)會推薦產(chǎn)品”。 司是一家專注于專業(yè)輪滑鞋的設(shè)計與銷售的公司，我們一直相信，輪滑是一項熱情與活力凝聚的運動，我們一直致力于向顧客傳遞 熱情、活力、青春的理念。 6 所以我們在自我研發(fā)的基礎(chǔ)上，積極引進國外著名品牌，致力于最專業(yè)的輪滑開發(fā)與銷售，始終堅持著將最好的質(zhì)量與服務(wù)帶給消費者，所以我們的理念是只做專業(yè)！所以在 2007 年 ,我們企業(yè)引入 理體系認證 ,引進德國工藝流程 ,并聘請德國專家作為本廠品質(zhì)顧問 ,以進一步全面規(guī)范 ,提升品質(zhì)系統(tǒng) ,有效提高工廠經(jīng)濟效益與質(zhì)量聲譽。 我們的產(chǎn)品線多種多樣，采取多品牌戰(zhàn)略，上到 2000 左右下到 200 左右的鞋我們都有，在自我研發(fā)的 列的基礎(chǔ)上還有 專業(yè)高端輪滑鞋系列。 （三） 參展產(chǎn)品介紹 這次前去參加展會我們主要挑出了兩款產(chǎn)品， 列的 2013 款和“ 金 2013 款。一款中端一款高端，全面滿足客戶的需求。 1. 端 2013終版本 【底架】 39 碼以下為 23140 碼以上為 243工可與 刀架媲美，鞋舌加厚，穿著明顯腳腕處緊了很多；而 面的螺絲加粗，螺紋口加深 【輪子】 新款平花專用輪都是 83A， 39 碼以下配 76、 72； 40 碼以上配 76、 80 【軸承】紅色速滑防塵軸，速度快且防塵效果很好 ，耐用刀架的做工從穿釘口更優(yōu)良；穿釘?shù)牟牧虾?釘?shù)牟馁|(zhì)相似，且比較粗，強度高 【上鞋】鞋身側(cè)面的防磨皮采用光滑的材料；鞋帶為分段設(shè)計，內(nèi)膽設(shè)計更加合理舒服；設(shè)有速滑鞋微調(diào)巴扣；鞋底固定刀架的螺絲擴大 鞋墊的工藝也不同了；而 面的螺絲加粗，螺紋口加深；輪子改為了 3A 的，而且購買 用戶可以按照個人需要選擇輪子的顏色以及輪子的大小，也就是說可以直接配香蕉輪給用戶。軸承采用了紅色速滑防塵軸，速度快（速度和 配軸承欻不多）且防塵效果很 好，耐用 工更優(yōu)良了；穿釘?shù)牟牧细某闪撕?88 穿釘?shù)牟馁|(zhì)差不多，而且比 88 的粗，強度就不用擔(dān)心了；鞋底固定刀架的螺絲也將孔變大了，而且在鞋盒里會配一大一小的內(nèi)六角。 這款鞋市場價格為 1500 元。 (1) 7 (2) 2. 云黑 2013 最終款 【刀架】 40 以下配置的是 23140 以上配置的是 243以往的不同的是采用的是進口刀架設(shè)計 【輪子】 40 碼以下配置 4*72 4*76 ， 40 碼以上配置 4*76 4*80 采用的是進口輪，更耐磨，專業(yè)的剎車輪，平花也很給力。 【碼數(shù)】 35顏色】黑 9 三、展會規(guī)劃 （一）展會名稱 2014 中國（上海）國際運動休閑用品博覽會 （二）展會概括 上海是中國最大的經(jīng)濟中心城市，中國的經(jīng)濟、科技、工業(yè)、金融、貿(mào)易、會展和航運中心，中國第一大經(jīng)濟圈長江三角洲的龍頭城市， 居大中華區(qū)第一位。 中國在飛速發(fā)展經(jīng)濟的同時，越來越注重健康娛樂，運動休閑來調(diào)劑都市快節(jié)奏的生活。自行車、輪滑、野營、釣魚、攀巖、登山近年來，隨著這些運 動休閑的興起，與之相關(guān)的器材裝備用品也逐漸成為商家掘金的新焦點。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，中國的“運動休閑”市場正呈直線上升趨勢，“運動休閑”概念在中國所蘊藏的市場將會超過 100 億元人民幣。一批運動休閑用品貿(mào)易商也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。根據(jù)市場分析，上海、北京、寧杭、廣東已經(jīng)成為中國戶外運動休閑市場的四大中心，絕大多數(shù)的品牌商和零售店、戶外運動休閑俱樂部都集中在這四個區(qū)域。 中國正在成為亞洲乃至世界運動休閑用品重要市場之一，越來越多的國際中、高端品牌將關(guān)注的目光投向了中國市場。 （三）展會舉辦單 位 主辦單位 ：中國文教體育用品協(xié)會 國家體育用品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心 德納展覽集團 承辦單位 ：上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司 上海德納展覽服務(wù)有限公司 10 （四）展會地點和時間 展館地點： 上海世博展覽館 1 號館（浦東新區(qū)國展路 1099 號，原中國館對面） 布展時間： 2014 年 3 月 11 日 08:300 2014 年 3 月 12 日 08:300 展覽時間： 2014 年 3 月 13 日 09:000 2014 年 3 月 14 日 09:000 2014 年 3 月 15 日 09:000 撤展時間： 2014 年 3 月 15 日 16:300 （五） 展品范圍 運動鞋服及配飾 ：各類運動服裝、運動鞋、泳裝、高山背包、旅行包、攀巖背包、攝像包、徒步旅行背包、自行車用背包、帽、手套、襪及配飾；功能面料、輔料、鞋材、漁具、航海航空設(shè)備等。 戶外家具 ：各款木、鐵、鋁、竹、玻璃、公園椅、秋千椅、休閑折疊椅 /床、沙灘椅、旅行折疊椅、野營床、庭院用傘、沙灘傘、花園傘、各種遮陽帳篷、折疊帳篷等戶外家具配件。 戶外運動及休閑用品 ：自行車、輪滑、野營、登山、冰雪運動器材裝備及運動護具、眼鏡、滑翔器材、賽車、 帆船、帆板、賽艇、皮劃艇、游艇、潛水裝備、游泳裝備及其相關(guān)產(chǎn)品。 運動車及相關(guān)用品 ：場地賽車、拉力賽車、摩托賽車、越野賽車、卡丁車等各類賽車；各類運動型多功能汽車、越野汽車、休閑汽車、跑車等；各類改裝汽車及汽車改裝技術(shù)、器材、設(shè)備等；房車；賽事組織機構(gòu)、賽車隊、賽車場、俱樂部、培訓(xùn)機構(gòu)以及比賽賽事贊助商等；汽車運動相關(guān)用品等。 球類運動 /網(wǎng)羽運動 ：網(wǎng)羽球拍及網(wǎng)羽服裝、鞋、帽、包；網(wǎng)球器材；羽毛球器材；運動護具、護理用品；各種球類及配件等。 體育場館設(shè)施及營造 ：塑膠地板、草地鋪設(shè)及設(shè)備、康樂設(shè)施（游泳設(shè)施）、游樂場設(shè)施、場館燈光音響、座椅、運動地板、電子顯示設(shè)備（計時、計分、大屏幕顯示）及配套設(shè)施等。 健身器材及配件 ：室內(nèi)健身器材：商用健身器材、家用健身器材、健身器材配 11 件；室外健身器材：健身路徑、游樂設(shè)施。 保健按摩類產(chǎn)品 ：按摩器材、保健用品。 體育科研、康復(fù)醫(yī)療設(shè)備 ：肌肉力量測試儀器、模擬高原訓(xùn)練器材、增強肌肉力量刺激儀器、運動學(xué)分析測試系統(tǒng)、運動醫(yī)療康復(fù)儀器、心理測試訓(xùn)練儀器、體質(zhì)健康測試分析測量儀器、體育教育儀器等。 （六）展會規(guī)模 上海世博展覽館即為原上海世博會浦東主題館。上海世博展覽館是一座設(shè) 施先進、布局合理、節(jié)能環(huán)保、交通便捷、功能齊全的高規(guī)格、現(xiàn)代化、國際性會展場地?？偨ㄖ娣e約 平米 萬平米，地下 平米，建筑高度約 造型圍繞 “里弄 ”“老虎窗 ”的構(gòu)思，運用 “折紙 ”手法，形成二維平面到三維空間的立體建構(gòu)， 而屋頂則模仿了 “老虎窗 ”正面開、背面斜坡的特點，頗顯上海傳統(tǒng)石庫門建筑的魅力。 這一獨特的造型，使得該建筑成為世博園區(qū)里的一大亮點。世博會后轉(zhuǎn)為標(biāo)準展覽場館，各個展廳可依據(jù)布展需要靈活分割和組合，可舉辦各類專業(yè)展會，與周邊的 世博中心、中國館、星級酒店、世博 軸、世博文化中心共同打造以展覽、會議、活動和住宿為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。 12 上海世博展覽館占地 頃，建筑面積 平方米，地上建筑面積 南、北入口大廳，中央大廳、一號、二號、三號展館、貴賓接待區(qū)構(gòu)成；地下建筑面積 平米，由四號展館、五號展館、會議區(qū)域、洽談用房、設(shè)備區(qū)域與停車庫等組成。室外三個廣場（南廣場、北廣場和下沉廣場）和兩個卸貨區(qū)（東卸貨區(qū)和西卸貨區(qū)）。 10 萬平米室內(nèi)、外展覽面積布局合理，功能齊全，相關(guān)空間可自由組合，十分便于參觀，能夠滿足不同規(guī)模展會及 活動需求： 8 萬平方米室內(nèi)展覽面積分為 五個展館： 最小展覽單元 6 千平方米，最大展覽單元 平方米（ 14 米層高，為亞洲最大無柱展覽空間）。 10000 平方米的多功能中央大廳，空間可塑性強，賓客至上理念設(shè)計，遮風(fēng)阻雨地一站式連接各個展廳與功能區(qū)域，是相關(guān)展覽、活動、儀式的優(yōu)選場地。 （七）展位分布及價格 1、展位價格 13 2、展位分布 四、營銷規(guī)劃 本公司此次參展的作品主要是輪 滑鞋，我們將展出幾款既具特色，且具有競爭實力的輪滑鞋，它以合腳、穩(wěn)定、包裹性能強給人的舒適感覺，和超細纖維 密度泡沫填充和網(wǎng)狀織物堅固、柔順、耐用、功能上明確的鞋面模式來實現(xiàn)通風(fēng)和精密閉合的設(shè)計。為吸引更多的國內(nèi)外買家，我們公司對產(chǎn)品做了充分的推廣。 （一）營銷活動目的 1、增加消費者對 滑鞋的知曉度 2、提升廣大消費者對 滑鞋的認識 3、利用各媒體的宣傳效應(yīng)，以此來提升我公司的知名度 14 4、有效擴大 滑鞋和 高輪滑鞋在國內(nèi)外的市場占有率 5、吸引新的客戶，提升老客戶對我公司的忠誠 度 6、吸引更多的投資者，便于企業(yè)融資 （二）展會前營銷策劃 1、媒體宣傳。 （ 1）、微博方式推廣 利用時下熱門的微博傳播媒體，注冊 限公司新浪微博，發(fā)布關(guān)于“平花，兄弟們的靈魂”的微主題活動微博（如： #平花，兄弟們的靈魂 #限公司 發(fā)起微主題宣傳活動，轉(zhuǎn)發(fā)微博并五位好友，有機會參加 司的抽獎活動，于月日抽取 1 位幸運粉絲，送出價值 1500 元的米高 滑鞋一雙。）利用新浪微博廣闊的平臺擴大公司的宣傳力度，公益 宣傳達到樹立公司良好國際形象的目的，同時可以引起話題取得關(guān)注。 （ 2）、阿里巴巴推廣 利用全球最大的 站阿里巴巴網(wǎng)站（ 及環(huán)球資源網(wǎng)（ 廣告推廣，根據(jù)我們客戶對象的國家地區(qū)，盡量在阿里巴巴不同國際的分站點與國際站點做出推廣，宣傳本公司的產(chǎn)品，及參展信息。 （ 3）、利用 銷推廣 利用已有的客戶銷售商的資源看，以及合作伙伴的所擁有的資源。發(fā)送關(guān)于本公司簡介及此次參展的信息，表達希望各廠商能夠前來關(guān)注的期望。 （ 4）、博客營銷推廣 利用博客文章內(nèi)容、題材和形式的多種多樣的形式，容易受到游覽者的親睞。博客的信息量更大為公司參展做宣傳，投放本公司輪滑鞋視頻廣告及產(chǎn)品圖片，與其他推廣方式相比能夠以最低成本達到所預(yù)期的推廣效果。 （ 5）、借助商展網(wǎng)站推廣 在網(wǎng)上發(fā)布我公司此次參展信息，包括在我公司本次參展的賣點、亮點以及贈送的禮贈品并上傳展位圖片，參展工作人員的照片，方便買家辨認與溝通，還有本次展位的路線圖，即展館和攤位信息。這些參展信息會在展會開幕前 2周開通，預(yù)先注冊為會員的每個客戶都有領(lǐng)取到一個暗號，此暗號享有展會當(dāng)天的折 上折活動。 （ 6）、借助專業(yè)網(wǎng)站和雜志推廣 15 在國內(nèi)外知名的專業(yè)網(wǎng)站和報刊雜志刊登展會信息，包括：中國體育用品、中國體育報、旅行者、美國 志、美國 發(fā)現(xiàn)資源、體育商鑒、中國運動休閑用品采購指南、中國露營、戶外裝備、中國健身器材、中國醫(yī)療器械雜志、體博網(wǎng)、體育器材網(wǎng)、慧聰網(wǎng) 國戶外裝備網(wǎng)、中國戶外信息網(wǎng)、體育用品網(wǎng)、中國旅游資源網(wǎng)，全球按摩器網(wǎng)、世界體育用品博覽等 50 余種專業(yè)媒體，全面鋪開、深入地宣傳陣勢，提 高展會的知名度和影響力。 2、舉辦宣傳活動 召集或聘請一些輪滑愛好者及專業(yè)輪滑人員，組織舉辦幾場宣傳活動，提高消費者的認知度，同時給予現(xiàn)場觀眾參與體驗的機會，讓他們?nèi)谌肫渲?，而不是只是在一邊觀摩。讓不懂的輪滑人體驗到輪滑給他們帶來的樂趣；讓輪滑業(yè)余愛好者體驗到本公司輪滑鞋的舒適感；讓輪滑專業(yè)者體驗到本公司輪滑鞋給他們帶來的技術(shù)提升感。與此同時也將本公司此次參展信息傳達出去，廣而告之。 3、發(fā)放傳單 利用傳單的便利性，附上輪滑鞋的照片以及此次展會信息，吸引更多潛在顧客。 4、邀請函推廣 以正式 邀請函的方式，向現(xiàn)有合作商家和目標(biāo)客戶商家發(fā)出邀請，通告本公司參展的信息，邀請函能表達本公司對各位客戶商家的重視與邀請的正式性。提高商家的重視程度。 （三）展會中營銷策劃 1、 4P 策略規(guī)劃 （ 1） 產(chǎn)品（ 1） 一款綜合鞋子，剎車 ，平花，刷街，性價比較高的輪滑鞋。 2）鞋身采用速滑鞋設(shè)計，使用超硬材料構(gòu)成 3）易摔部位加固并貼有耐磨皮革；微調(diào)試拉扣能最有效的固定住您的腳 4）前后底部分分別有七個固定孔，徹底解決裝配刀架的問題；鞋跟處反光皮夜間刷街更安全 5）做工用料一流的鞋身內(nèi)膽使穿 著更舒服 6）采用可拆式橡膠能量帶 7）鞋底固定刀架的螺絲擴大。 16 （ 2）價格（ 1）在展會現(xiàn)場直接下訂單的客戶的可享受更大的優(yōu)惠，且訂單越多優(yōu)惠越多。 2）在展會當(dāng)天購買的單品商品價格會低于平常的價格，為正常價格的 8 折。 （ 3）渠道（ 1）本公司有完善的送貨體系，國內(nèi)外客戶所下的訂單由廠里直接發(fā)貨，可采用各種運輸方式。 2）客戶在展會現(xiàn)場購買產(chǎn)品，量少的話我們可提供直接拿貨，且產(chǎn)品質(zhì)量絕對有保證。 3）客戶在展會現(xiàn)場簽訂訂單，我們會以最快的速度備貨，發(fā)貨。 （ 4）促銷（ 1）在展會外部張貼本公司展位的路線圖及攤位的介紹（紙張以鮮艷的顏色制作以更好地吸引消費者的注意） 2）定制產(chǎn)品展示櫥窗，在整個商展客流量較多、較明顯的地方，如進出門口、大廳、樓道、走道等人流必經(jīng)之處。同時在展示櫥窗上方標(biāo)有醒目的展位號碼、公司名稱，以便買家查找。 3）在展會現(xiàn)場各處分發(fā)小冊子，小冊子上有本公司產(chǎn)品的具體介紹。小冊子的分發(fā)工作交給聘用的輪滑人員，吸引顧客的注意力，并指引過往人員本公司展位的位置。 4）在展位前安排銷售人員對前來觀看的人員進行詳細解說，推銷本公司的米高 滑鞋 5）展位上放有試用產(chǎn)品，來者可以進行參觀，體驗，并有專業(yè)人員指導(dǎo)。 6）在展會現(xiàn)場登記個人信息后，可以現(xiàn)場領(lǐng)取一件小禮品。 7）在展會現(xiàn)場進行體驗產(chǎn)品、反饋信息的客戶，可以進行現(xiàn)場抽獎。 8）在展會現(xiàn)場與展位合拍照片的顧客，現(xiàn)場送好禮，吸引更多目標(biāo)客戶。 9）展臺前的人員應(yīng)穿著統(tǒng)一的工作服，負責(zé)商務(wù)洽談的人員應(yīng)穿著正式服裝，才能顯示出企業(yè)的形象。 2、標(biāo)準展位布置規(guī)劃 17 （ 1）展臺設(shè)計理念 展臺設(shè)計： 展臺主體為綠、藍冷色與橙、紅暖色相得益彰，互為襯托， 整體展位由于這幾個顏色的搭配，溫馨活潑，燈光效果將以白色為主，隨著頂部造型的設(shè)計展現(xiàn)的淋漓盡致。 產(chǎn)品展示布局 展臺內(nèi)部展示布局設(shè)計分別化分為三個區(qū)域： 區(qū)域一：實物展示區(qū)；產(chǎn)品的擺放，將放置最新款式的高端 高輪滑鞋和本公司自主研發(fā)的靈魂輪滑鞋。 區(qū)域二：產(chǎn)品體驗區(qū)；專門放置幾雙不同款式，不同大小的輪滑鞋于左后方的 S 型儲藏柜中，方便顧客試穿和體驗輪滑鞋的性能。 區(qū)域三：洽談區(qū)，擺放洽談桌椅，隔絕開外面的開放式空間，使得整個洽談過程處在一個相對較安靜的空間內(nèi)，派出受外界干擾而產(chǎn)生的焦躁 感，使顧客更加放松。 展臺布局 展臺整體布局為：參展設(shè)備及 放屏；正面的液晶顯示屏放映靈魂輪滑鞋的宣傳視頻，以突出整體展臺的形象。 展臺方位 展臺設(shè)計與展館人流方向相吻合，使參展觀眾可以全面的看到企業(yè)展示的效果，便于了解、交流。 18 展位設(shè)計圖展示 19 20 （ 2）攤位設(shè)備需求 1套 5張 1面 2張 1扇 示器 2臺 1張 1盆 高輪滑鞋 2款 *30件 滑鞋 1款 *15件 2臺 1個 1臺 100件 5000張 2000張 12盞 1根 5袋 1張 3、光地展位租賃 在固定的標(biāo)準展位外我們還租用了 36 平米（ 4m*9m)的光地展位，用來舉辦一個小型的表演，期間有布置各種平花所需的設(shè)備。 4、展中促銷 （ 1）展會布置： 借助裝飾、布影、照明、視聽設(shè)備等展示手段，加 以說明、強調(diào)和渲染。充分利用各種可能的要素，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。特別是要找?guī)卓钐貏e的，質(zhì)量上可靠的產(chǎn)品放在顯眼的地方。把我們最新推出的產(chǎn)品擺在展示臺上里，可以吸引很多參觀的人群 ,并且要選擇性比價高的產(chǎn)品，這使我們的可以有更多的客流量，一同展示的還要有質(zhì)量上比其他的產(chǎn)品更有競爭力的產(chǎn)品，獨特的外型的產(chǎn)品，可以提高人流量。 21 （ 2）員工積極性 ：員工主動熱情，也需要親和力，耐心傾聽對方的條件。工作人員談話內(nèi)容的說服力，使顧客的瞬間好感在有限的時空內(nèi)能夠反復(fù)得到證實和加強，為展覽會后的聯(lián)系打下基礎(chǔ)。 （四）訪客接待計劃 此接待計劃是為了讓國內(nèi)外公司代表或者其他客戶到訪時，能夠迅速得到周全的接待，讓他們感覺到“真誠服務(wù)，值得合作”并對本公司的產(chǎn)品以及服務(wù)留下良好的印象，為本公司爭取更多訂單的機會，對參與接待的工作人員規(guī)范以下接待訪客的原則及程序。 1、接待工作人員的選擇。考慮到展會的舉辦地點為上海世博展覽館內(nèi)， 參與者有大量外國的廠商代表，所以我們 所聘請的是中英文口語能力突出的解說員。此外，現(xiàn)場的員工都有經(jīng)過事先的中西方禮儀培訓(xùn)。 2、我們對不同類型的潛在客戶采取不同的應(yīng)對措施。例如，到我們展位觀看的是外國廠商，或者是批發(fā)商，我們發(fā)放的名片為公司銷售部經(jīng)理的名片；如果是零售客戶，我們發(fā)放的為區(qū)域經(jīng)銷商的名片。 3、當(dāng)廠商到展位進行參觀詢問的時候，接待人員可以主動上前給予解答，并熱情介紹公司的產(chǎn)品，與客戶交換名片，如果對方有興趣進行進一步的了解，則邀請廠商到接待桌洽談 (此時應(yīng)招待咖啡或茶等供訪客飲用 )。此外，工作人員應(yīng)搭配計算機簡報、目錄與樣品展示作詳 盡解說，以使客戶充分明了本公司產(chǎn)品特色及優(yōu)點。 4、當(dāng)廠商想訂購我們的產(chǎn)品或者是商談貿(mào)易條件，現(xiàn)場只做市場報價，并告知時候會以傳真的方式發(fā)送正式價單。 5、展區(qū)常駐人員和訪客商談時需隨時準備訪談紀錄，以便后續(xù)追蹤。參觀者數(shù)據(jù)搜集愈多，記載愈完整對后續(xù)追蹤效果愈佳。有關(guān)來訪公司記錄表，如下表所示。 展會客戶信息收集卡 展中客戶信息收集卡 客戶名片 商展名稱： 2014 中國（上海）國際運動休閑用品博覽會 姓名 職位 公司 地 址 22 電話 展出日期： 2014/3/13 至 2014/3/13 ： 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 其他 興趣等級： 高 中 一般 說不定 低 需求數(shù)量： 采購決策方式： 個人 團隊 管理層 其他 計購買時間： 立即 一個月 三個月 六個月 一年以上 需要解決的問題： 展位代表評估： 展后跟進信息參考 已發(fā)送 展后發(fā)送 公司、產(chǎn)品介紹目錄 產(chǎn)品規(guī)格（型號）表 產(chǎn)品報價 樣品型號、規(guī)格和數(shù)量 其他 展位代表簽名： 日期： 時間： （五）報價議價規(guī)劃 出口商品價格的構(gòu)成主要包括成本 ,費用和利潤三大部分 。本公司出口價 格的項目有以下內(nèi)容：生產(chǎn)成本、加工成本、 采購成本 ；包裝費、倉儲費、運輸費用、保險費、裝卸費、報關(guān)費、檢驗費；利潤等。在展位現(xiàn)場，我們僅以 項常見的貿(mào)易術(shù)語作為報價條件。若客戶有其他的要求時，可于當(dāng)日與公司總部聯(lián)系以盡快達成一致協(xié)議。 定價策略中有成本導(dǎo)向法、需求導(dǎo)向法、市場導(dǎo)向法等。一般商品供應(yīng)商的成本是透明的，用作業(yè)成本分析法很容易算 出。為了能讓我們公司的“米高 滑鞋在競爭激烈的輪滑鞋市場中擁有核心競爭力，公司更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在生 23 產(chǎn)環(huán)節(jié)上層層把關(guān)，在服務(wù)水平上不斷努力提高。并進行高 性價比的報價，增加客戶對我公司產(chǎn)品的信心 。 首先 我們應(yīng)該 在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與 外國 買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價 議價 中掌握主動。 1、 報價前充分準備 一開始要 認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。價格談判 策略的合理采用。 不做無謂的讓步，損己不利人的事也 不做 。 2、 選擇合適的價格術(shù)語 在 報價中，價格術(shù)語是核心部分之一。因為采用價格術(shù)語就決定了買賣 雙方的責(zé)權(quán)、利潤的劃分 。我們在 擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外， 我們應(yīng)慎重考慮采用哪種貿(mào)易 術(shù)語進行報價。 3、 利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結(jié)合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。 4、 以綜合實力取勝 對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚 我們公司的 情況很重要，比如 有機會 請他們?nèi)?參觀工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決 心得多。 （六）展會后營銷規(guī)劃 1、客戶跟進 （ 1）對于潛在客戶，我們可向其寄去我們精心制作的公司產(chǎn)品宣傳冊，以及產(chǎn)品的最新資料。 （ 2）聯(lián)系潛在客戶后，了解客戶需求，在符合公司規(guī)定的前提下盡可能滿足其合理需求。 （ 3）邀請新客戶和潛在客戶到本公司的廠家進行參觀，使其更加深刻的感受到我公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，以及對產(chǎn)品有更好的認識。 24 （ 4）加強專業(yè)的營銷人員對老客戶和潛在客戶進行追蹤，培養(yǎng)對我們公司產(chǎn)品的忠誠度。 （ 5）售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查 ,及時處理和答復(fù)顧客意見 ,對有問題的商品主動退換 ,對使用故障積 極提供維修方便 ,大件商品甚至終身保修。 （ 6）持續(xù)不斷地追蹤交易的可能性并和顧客市場保持聯(lián)系，便于市場開發(fā)和收集更多有利的資訊。 2、工作總結(jié) （ 1）從訪客產(chǎn)品反饋的意見中，在今后進行修改，包括產(chǎn)品的設(shè)計安全性和包裝等問題 （ 2）分項評估展后依據(jù)本公司之參展目的來評估以下項目： 1）參觀本公司攤位之訪客人數(shù) 2）與多少數(shù)量的潛在新買主建立關(guān)系 3）簽訂銷售合約之?dāng)?shù)量或金額 4）公司知名度之宣傳效果 5）搜集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、競爭情勢等信息之成果 6）展后一段時日后之銷售業(yè)績成長率 （ 3）成本利潤分析統(tǒng)計展覽費 用與展期銷售額進行凈利的計算。 （ 4）數(shù)據(jù)整理將接待記錄表建文件整理，篩選出高、中、低三類的潛在客戶，以利后續(xù)追蹤。 （ 5）對這次的展會進行總結(jié)匯報，了解產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手的報價，產(chǎn)品的設(shè)計、包裝及宣傳策略。總結(jié)本次展會的經(jīng)驗和不足，及時匯編成冊。 （ 6）照片視頻的收集與宣傳。選擇有宣傳價值的地方可以及時更新編入公司宣傳冊、宣傳視頻。 展會客戶檔案卡 展會客戶檔案卡 公司名稱： 客戶代碼： 公司地址（城市 /省 /州 /國家 /郵編）： 25 公司電話： 公司傳真： 電子郵箱： 公司網(wǎng)址： 客戶來源： 通常參加的展會： 業(yè)務(wù)類型： 零售商 批發(fā)商 進口商 代理商 制造商 采購中心 其他 成立年份 員工總數(shù) 年訂單量 國家認證需求： 主要客戶 /渠道： 關(guān)注產(chǎn)品： 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 其他 客戶級別 A B C D E F 主要聯(lián)系人： 姓 名 性別 部門 職務(wù) 手機 時差 愿意接受信息的方式： 合作信息： 首次下單時間 訂單量 常用支付方式： 客戶信用評估 下訂單季節(jié) 其他背景信息（生日 、習(xí)慣、愛好、家庭等個性化信息） 業(yè)務(wù)員 客戶資料登記日 26 五、參展財務(wù)規(guī)劃預(yù)算 （一）預(yù)算表 2014中國（上海）國際運動休閑用品博覽會參展財務(wù)預(yù)算 項目 細項 單價 /租金 數(shù)量 總價格 備注 裝潢費用 展會用沙發(fā)套組 1套 自備 展會用藍色椅子 50/天 5張 150 主展示臺 300 1張 300 背景布 25 2匹 50 釘子 5 2盒 10 推拉門 200/天 1扇 600 鏡子 50 1面 50 示器 80/天 2臺 240 飲水機 2臺 自備 護欄 150 1根 150 自助展示臺 150/天 1個 450 裝潢材料 500 500 液晶電視 200/天 1臺 600 鐳射燈 12盞 自備 花卉 20 1盆 20 打印機 1臺 自備 小計 3100 宣傳印刷費 產(chǎn)品海報 120/40 3 張 200 產(chǎn)品宣傳冊 500 300 現(xiàn)場宣傳單 2000 200 27 名片 5000 200 畫紙 自備 畫筆 自備 工作證 50 小計 950 場地租賃費用 標(biāo)準展位（ 3*3） 2800 美元 光地展位（ 4*9） 280 美金 36 平米 10080美元 小計 12800美元 業(yè)務(wù)費 贈品費用 50個 500 服裝費用 50 7套 350 產(chǎn)品包裝袋 200 礦泉水及食品 600 報價單 100 吃飯 2000 交通費 待定 小計 3750 人事費 教育培訓(xùn)費用 2000 兼職人員費用 5 3000 小計 5000 其它支出 預(yù)算規(guī)劃之外的 臨時開支 待定 總計 89600 （二）成本利潤分析：預(yù)估此次參展增加的利潤 銷售收入 =預(yù)估銷售金額： = 500 雙 *280（元 /雙） =140000 =00 雙 *1400（元 /雙） =280000 28 銷售產(chǎn)品 =產(chǎn)品成本 營業(yè)費用 =參展費 用 =2500（估算） 算式如下： （ 1） 假設(shè)參觀人數(shù) =30000 人 （ 2） 到攤位人數(shù) =30000*10%=3000 （ 3） 成交人數(shù) =3000*20%=600 （ 4） 預(yù)估銷售金額 =成交人數(shù) *銷售價格 （三）預(yù)估銷售目標(biāo)： （ 1）形象建立：增加“ 列輪滑鞋的產(chǎn)品形象，同時還增加企業(yè)的形象。 消費者關(guān)系：測試消費者對輪滑鞋的感興趣程度 媒體： 1）增進與媒體良好的關(guān)系 2）增加“ 家在媒體上的曝光率 市場研究： 1）測試新產(chǎn)品 2）收集競爭情報 （ 2）銷售利益機遇： 銷售利益： 1）現(xiàn)場的收益效果 2）開發(fā)潛在客戶，開拓國際市場 銷售機遇： 1）開發(fā)新訂單 2）取得更多的客戶資料 六、人員組織與培訓(xùn) （一）會展人力規(guī)劃 工作單位 相關(guān)人員 工作內(nèi)容 29 備注： 友情參與： 禮儀小姐 會展現(xiàn)場對客戶進行引導(dǎo) 樂隊 表演 會展現(xiàn)場的演出 1、展前工作安排 負責(zé)人與工作內(nèi)容安排如下： （ 1）會展項目經(jīng) 理： 1）負責(zé)制定、執(zhí)行團隊的運營計劃，能夠獨立帶領(lǐng)團隊執(zhí)行會議項目，并對項目執(zhí)行結(jié)果負責(zé)； 會展項目 經(jīng) 理 陳曉靜 負責(zé)制定、執(zhí)行團隊的運營計劃； 管理細節(jié)，對執(zhí)行品質(zhì)負責(zé) 銷售部 董曉璇 制定營銷策略；展覽產(chǎn)品主副定案；產(chǎn)品解說； 整理客戶資料、會議記 錄；銷售訂單的整理 會展部 顧洋洋、劉劍龍 設(shè)備器材管理；顧客引導(dǎo)；維持展場整潔 客服部 林潔榕 人員規(guī)劃與訓(xùn)練；展場顧客接待、咨詢工作； 宣傳部 黃東山 派發(fā)產(chǎn)品傳單； 會展場地布置 ； 產(chǎn)品陳列及海報等宣傳圖的繪制 ；后援支持 財務(wù)部 錢磊 各項財務(wù)規(guī)劃；發(fā)票核對； 會展項目經(jīng)理 宣傳部 銷售部 客服部 會展部 財務(wù)部 30 2）積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，組織項目組團隊成員按照流程對日常項目進行推進；并代表項目組向公司及客戶進行匯報； 3）主動督導(dǎo)項目團隊成員按照流程節(jié)點，節(jié)奏完成工作。同時對項目組成員的工作進行檢驗； 4）承擔(dān)部門內(nèi)的流程建設(shè)工作，培訓(xùn)工作，同時承擔(dān)項目帶教工作； 5）管理細節(jié)，對執(zhí)行品質(zhì)負責(zé)； 6）處理會展期間突發(fā)狀況的能力。 （ 2）會展部： 1）負責(zé)會展所需設(shè)備器材的管理、調(diào)用以及維護； 2）整理新老客戶及合作廠商 的信息資料，并發(fā)出邀請； 3）制作并整理每次會議的會議記錄，并對拍攝的圖片、視頻等進行電子檔案保存。 （ 3） 銷售部： 1）確定本次展覽的目標(biāo)并制定營銷策略； 2）確立展覽產(chǎn)品的及展品的展出策略； 3）對銷售單與預(yù)訂單進行整理，并建立電子檔案。 （ 4）宣傳部： 1）設(shè)計展覽會場的展出方式； 2）安排、設(shè)計攤位與商品陳列； 3）所有宣傳單定稿； 4）確定會展工作人員的服裝； 5）進行商業(yè)簡報與網(wǎng)頁的建設(shè)及維護。 6）制作參展工作人員名片以及工作證； 7）制作宣傳所需物品（包括宣傳旗幟、大型廣告刊板、宣傳單等）； 8） 制作邀請函，并根據(jù)會展部的資料寄發(fā)邀請函。 （ 5）客服部： 1）負責(zé)客戶的咨詢工作； 2）負責(zé)會展現(xiàn)場的招待； 3）會展現(xiàn)場配合銷售人員進行產(chǎn)品的銷售； 4）規(guī)劃與實施參展人員教育訓(xùn)練（國際禮儀、語言、營銷及溝通技巧）。 （ 6）財務(wù)部： 31 1）針對客服部的人員培訓(xùn)規(guī)劃編制財務(wù)預(yù)算； 2）對會展全過程的經(jīng)費進行管理，并整理制成財務(wù)收支情況表； 3）審核各項已用經(jīng)費發(fā)票，并進行報銷； 4）審查展覽活動開銷及預(yù)算。 2、展會期間明細分配 各組成員 名單 負責(zé)人員和工作內(nèi)容如下： 組別 負責(zé)內(nèi)容 負責(zé)人 展會項目經(jīng)理 全面負責(zé)展會籌備工作； 確定展會具體實施方案和資金投入計劃，上報公司總經(jīng)理批準； 負責(zé)指揮相關(guān)人員參加展會，調(diào)動現(xiàn)場工作人員完成各自任務(wù)。 陳曉靜 接待組 接待參會客戶，向客戶講解公司產(chǎn)品并回答客戶提問； 收集來訪者提出的各種問題，便于日后產(chǎn)品的改進； 林潔榕、董曉璇、楊特利、錢磊 業(yè)務(wù)組 A 接待組 業(yè)務(wù)組 B 機動組 項目經(jīng)理 32 安排好產(chǎn)品展示表演的人員進行產(chǎn)品展示表演； 照相，對展會全過程進行記錄； 發(fā)放禮品和公司資料，收集客戶名片或簽名； 后勤組 負責(zé)組織和實施展品的安裝和調(diào) 試工作； 負責(zé)準備展品安裝過程中需要的各種輔料和設(shè)備工具； 協(xié)助經(jīng)理負責(zé)展品的發(fā)貨、回收或處置工作； 其他小組人手不足可以由機動組抽調(diào)人手 陳孔進、江翰、顧洋洋 業(yè)務(wù)組 收集競爭對手信息； 對公司產(chǎn)品有興趣的客戶進行跟蹤，回答客戶提出的各種商務(wù)問題； 負責(zé)具體付款和報賬工作； 負責(zé)直接與服務(wù)提供商進行溝通，協(xié)助總指揮處理應(yīng)急事件 劉劍龍、黃東山 3、展后工作安排 會展后的人員組織結(jié)構(gòu)中包括了展會項目經(jīng)理、宣傳組、財務(wù)組和后勤組四個小組，及各個小組的技能要求。負責(zé)人員和工作內(nèi)容如下： 組別 負責(zé)內(nèi)容 負責(zé)人 展會項目經(jīng)理 整理展會工作內(nèi)容，分配各組工作人員具體事項；召開展會工作總結(jié)會議，提交展會工作總結(jié)；對工作人員進行獎懲 陳曉靜 宣傳組 向客戶郵寄感謝函；與顧客簡歷良好關(guān)系；跟進媒體，建立良好公共關(guān)系；進行宣傳計劃，擴大產(chǎn)品影響力 黃東山、董曉璇、陳孔進 33 財務(wù)組 制定并提交財務(wù)報表，分析預(yù)算支出