1030 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 0 2012 無憂環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一部分 策劃書摘要 . 4 一、項目背景 . 4 二、項目的優(yōu)勢及可行性 . 4 三、團隊簡介 . 5 四、企業(yè)融資 . 5 五、企業(yè)文化 . 5 第二部分 產(chǎn)品、服務(wù)介紹 . 7 一、產(chǎn)品描述 . 7 二、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán) . 25 三 、目標市場 . 25 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期及產(chǎn)品標準 . 25 五產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 . 26 第三部分 行業(yè)及市場情況 . 28 一、行業(yè)情況 . 28 二、目標市場情況 . 38 第四部分 組織與管理 . 38 一、企業(yè)基本情況 . 39 二、企業(yè)主要股東情況 . 39 三、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況 . 40 四、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) . 40 五、董事會成員名單 . 59 第五部分 營銷策略 . 60 一、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及價格制定的依據(jù) . 60 二、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略 . 60 三、在廣告促銷方面的策略與實施 . 60 四、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 . 62 五、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 . 64 六、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 . 65 第六部分 產(chǎn)品制造 . 67 一、產(chǎn)品制造方式 . 67 二、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造材料 . 67 第七部分 投資與財務(wù)分析 . 70 一、資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模 . 70 二、投資收益分析 . 74 三、預(yù)計會計報表 . 81 1031 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 1 四、會計報表分析 . 85 第八部分 風險評估與防范 . 88 一、政策風險及其對策 . 88 二、技術(shù)風險及其對策 . 89 三、市場風險及其對策 . 89 四、行業(yè)風險及其對策 . 90 五、財務(wù)風險及其對策 . 91 六、管理風險、人員風險及其對策 . 92 七、風險分析結(jié)論 . 92 附錄一：設(shè)計報告書 . 94 附錄二：獲獎證書 . 104 1032 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 2 第一部分 策劃書摘要 一項目背景 一系 列的海上漏油事件引發(fā)了大學(xué)生關(guān)于這一有著深遠社會性影響的話題的深思，于是他們以此為契機，結(jié)合所學(xué)的知識，希望運用知識于實踐中，真正做出能改變現(xiàn)狀的努力，油水分離器便是在這樣的背景之下誕生。 一連串的餐桌地溝油事件引起了大學(xué)生對于餐桌安全和消費者食品健康的反思，于是他們以此為機遇，加之已學(xué)的知識，希望將夢想付諸于現(xiàn)實，切實做出能修正觀念，改正行為的努力，地溝油油水分離器項目于是乎在夢想與現(xiàn)實的交織之中慢慢成形。 真心希望通過個人的力量在公司的形式之下，去努力改變現(xiàn)實社會中沉積的不安全，不衛(wèi)生，不環(huán)保的現(xiàn)象。 二項目的優(yōu)勢及可行性 無憂環(huán)?？萍加邢薰局铝τ谘邪l(fā)一系列與油水分離器相關(guān)的專業(yè)化科技產(chǎn)品，近期主力于解決餐桌地溝油回流這一社會熱點問題，緊緊抓住這一細分市場，緊握市場機遇，開拓出屬于本公司的藍海。 本項目發(fā)明為 2011 年全國大學(xué)生水工創(chuàng)新杯特等獎作品。本公1033 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 3 司將結(jié)合這一技術(shù)優(yōu)勢，將產(chǎn)品迅速投入生產(chǎn)，形成特色產(chǎn)業(yè)鏈，同時不斷研發(fā)改進技術(shù)，提高行業(yè)壁壘，加大潛在競爭者的進入難度。此外，我公司將努力與相關(guān)單位達成長期合作關(guān)系，主動爭取獲得政府的認可與推廣，進一步控制市場。 三團隊簡介 無憂環(huán)?？萍加邢?公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員來自不同的專業(yè)，能在有效經(jīng)營和管理公司的同時，洞悉市場發(fā)展方向，研發(fā)出各種技術(shù)產(chǎn)品，為社會服務(wù)。 四企業(yè)融資 公司注冊資本 400 萬，創(chuàng)業(yè)團隊自有資金 200 萬，擬吸引風險投資 160 萬，河海大學(xué)四名團隊獲獎?wù)咭云浼夹g(shù)入股 40 萬。為保證公司正常運營，團隊向銀行借入五年期貸款 100 萬，年利率為 投資回收期大約為 3 年，五年內(nèi)累計凈現(xiàn)值流量遠大于零，盈利能力較強，產(chǎn)品打開市場后，銷售量會增長很快，我們的營業(yè)額也屬于保守預(yù)測。所以該項目盈利性很強，市場前景看好。 五企業(yè)文化 讓地溝 油遠離餐桌，食品無地溝油，食品無憂，是我們無憂人共同的目標；成為值得信賴的食品安全守護者，是我們無憂人共同的追1034 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 4 求！ 企業(yè)堅持以研發(fā)和營銷為重點，技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓相互促進，使公司在同行業(yè)內(nèi)競爭處于優(yōu)勢地位，保持企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。河海大學(xué)無憂環(huán)保科技有限公司創(chuàng)業(yè)團隊將以有效的管理模式和雄厚的技術(shù)實力建立一個高盈利和高回報的公司。 1035 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 5 第二部分 產(chǎn)品 一、 產(chǎn)品描述 1、 產(chǎn)品背景 研究背景 始于漏油事件 從墨西哥灣漏油，到大連油管爆炸漏油，到近期的渤海灣漏油事件，漏油事故 頻發(fā)，引起廣泛關(guān)注。油在海洋環(huán)境中的存在形式不外乎三種：漂浮在海面的油膜、溶解后的分散狀態(tài)、凝聚后的殘余物。浮在海面的油膜是海洋生物及周邊野生動物的第一殺手，大量的油泄漏在海上，一時難以揮發(fā)和溶解，再被大風吹到岸邊，便可以形成半米甚至是一米厚的油膜。不透明的油膜降低了光的通透性，影響海區(qū)的?？瘴镔|(zhì)交換，從而使海洋產(chǎn)氧量減少，海洋生物多被窒息而死。其對周邊海洋漁業(yè)，特別是貝類及養(yǎng)殖業(yè)是毀滅性的，海上旅游業(yè)、海上礦業(yè)和海上交通業(yè)等也都將受到嚴重損害。此外，水中含有溶解的未浮集在表面的油，在流向下游過程中會對沿岸 居民飲水造成安全隱患。 海上漏油一般處理方法是第一時間于事發(fā)地設(shè)置圍欄，再采取相應(yīng)凈化措施。但由于海上的風浪較大，有時即便建了圍欄，也未必能夠封住，還會有很多油泄漏出去。為防止及減少乃至消除水域污染 , 除需要加強管理外，必須采取一些工程措施，如配置吸油船、欄油柵1036 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 6 等。此外還可采用人工回收及采用吸油材料、油處理劑、沉降處理、燃燒處理等手段對溢油進行處理。這些方法都是目前解決漏油問題行之有效的方法，但或多或少存在問題，比如采用人工方法回收周期較長、效率較低，采用大型機械裝置能耗大、操作復(fù)雜，采用化學(xué)方法會對油成分 產(chǎn)生影響，為重回收利用帶來困難。此外，對于油層已經(jīng)很薄的海面及懸浮油顆粒，以上設(shè)備包括人力都束手無策?，F(xiàn)有的機械設(shè)備遠遠滿足不了有效控制海上漏油事故的需要。 油水分離處理方法按原理可分為物理法 (沉降、機械、離心、粗?；?、過濾、膜分離等 )；物理化學(xué)法 (浮選、吸附、離子交換、電解等 )；化學(xué)法 (凝聚、酸化、鹽析等 )；生物化學(xué)法 (活性污泥、生物濾池、氧化塘等 )。其中，重力分離法是去除水中浮油、分散油的傳統(tǒng)方法，從工業(yè)實用的角度來看，利用水和油密度差的重力分離過程最為經(jīng)濟，并且國內(nèi)外經(jīng)驗表明，這種方法處理的效果是較 好的。重力分離法經(jīng)過幾十年來的不斷完善，以其無可比擬的優(yōu)點在國內(nèi)外已廣泛應(yīng)用，而重力分離與聚結(jié)技術(shù)相結(jié)合后，最大程度地提高了除油效率，成為當今油水分離領(lǐng)域的研究熱點。其中聚結(jié)材料的表面性質(zhì)，是影響油水分離效率的重要因素。 這便為我們的研究提供了可能。針對此種狀況，我們考慮設(shè)計這樣一種簡單易操作的以重力除油為主聚結(jié)除油為輔的油水分離裝置。為更加方便操作，減少人為控制，設(shè)計液面自控裝置實現(xiàn)可調(diào)功能。 發(fā)展背景 關(guān)注于地溝油事件 地溝油簡介 1037 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 7 地溝油是一個泛指概念，是對各類劣質(zhì)油的統(tǒng)稱，一般包括 潲水油 、煎炸廢油、食品及相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生的廢棄油脂等。 有研究將地溝油分為三類：一是狹義的地溝油，即將下水道中的油膩漂浮物 (地溝油 )或者將賓館、酒樓的剩飯、剩菜 (通稱 泔水 )經(jīng)過簡單加工而提煉出的油 (潲水油 )；二是劣質(zhì)豬肉、豬內(nèi)臟、豬皮加工及提煉后產(chǎn)出的油；三是用于油炸食品的油使用次數(shù) 超過規(guī)定要求后，再被重復(fù)利用或往其中添加一些新油后使用的油。 地溝油最早是用來生產(chǎn) 肥皂 或皂液的。隨著能源價格的不斷上漲，地溝油成了生產(chǎn) 生物柴油 的廉價原料。在利益的驅(qū)動下，一些不法商販將地溝油處理后賣給酒店和食堂充當 食用油 ，危害餐桌健康。 地溝油來源及流向 地溝油的加工原料主要是從餐館、火鍋店、招待所、食堂等飲食業(yè)回收的含油脂的食物殘渣和 泔水 。 地溝油的流向分為五大塊： 集者酒樓、餐館（低價購買）顧客餐桌； 技術(shù)）； 畜的飼料）； 4. 化工廠（生產(chǎn)化工產(chǎn)品）； 地溝油危害 食用地溝油主要有三大危害：一是 消化不良 。在煉制地溝油的過程中，動植物油經(jīng)污染后發(fā)生酸敗、氧化和分解等一系列化學(xué)變化，產(chǎn)生對人體有嚴重毒性的物質(zhì)。 砷 是其中的一種，人們一旦食用砷含量較大的地溝油后，會引起消化不良、腹瀉、頭痛、頭暈、失眠、乏力、肝區(qū)不適等癥狀。 二是地溝油含鉛量嚴重超標，會引起劇烈腹絞1038 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 8 痛、 貧血 、中毒性肝病等癥狀。三是引發(fā) 癌癥 。地溝油中含有 黃曲霉毒素 、 苯并芘 等致癌物質(zhì)，可導(dǎo)致胃癌、腸癌、腎癌及乳腺、卵巢、小腸等部位癌腫。 地溝油現(xiàn)狀 全國糧油標準化委員會 油料和油脂工作組組長、 武漢工業(yè)學(xué)院 食品科學(xué)與工程學(xué)院教授 何東平 表 示，目前中國每年返回餐桌的地溝油有 200萬 300萬噸。 而 中國人一年的動、 植物油 消費總量大約是 2250萬噸 也就是說，按照比例，你吃 10 頓飯，可能有 1 頓碰上的就是地溝油。 針對 “地溝油 ”事件愈演愈烈的態(tài)勢，許多市民普遍認為從市場上購買食用油沒有了安全感，甚至有些市民認為這些 “地溝油 ”直接流入市場，而且他們不同程度的食用過這些令人作嘔的 “地溝油 ”，大有人心惶惶之勢。 2011 年 9 月 13 日，中國公安部發(fā)布消息，統(tǒng)一指揮浙江、山東、河南等地公安機關(guān)首次全環(huán)節(jié)破獲了一起特大利用地溝油制售食用油的系列案件，摧毀了涉及 14 個省的 “地溝油 ”犯罪網(wǎng)絡(luò)，搗毀生產(chǎn)銷售 “黑工廠 ”“黑窩點 ”6 個，查獲非法生產(chǎn)線 2 條、地溝油煉制的食用油 100 余噸、已灌裝假冒品牌食用油 100 余箱，抓獲主要犯罪嫌疑人 32 名。 地溝油用途 地溝油可生產(chǎn)生物柴油 1039 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 9 “ 地溝油 ” 回流餐桌是一件令人傷透腦筋的事情，最好的解決辦法就是進行循環(huán)利用，變廢為寶。 福建卓越新能源發(fā)展有限 公司 利用自主研發(fā)的技術(shù)和設(shè)備從廢棄的動植物油中成功提煉出了生物柴油，并在國內(nèi)率先實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化。 實驗室開發(fā)的破膠分離隔油池垃圾的機械，包括破膠劑的回收系統(tǒng)、隔油池含油垃圾抽取系統(tǒng)、破膠劑和水及地溝油分離系統(tǒng)、破膠分離系統(tǒng)、廢水排放系統(tǒng)、殘渣壓縮包裝系統(tǒng)等幾部分。目前，這種裝置的處理能力已經(jīng)達到單機 7 噸油 /天，相當于一天處理 20噸隔油池垃圾，油品分離率達到 98%，已經(jīng)達到實用階段。 用 “ 地溝油 ” 制備選礦藥劑 北京科技大學(xué) 環(huán)境工程系王化軍教授等人研發(fā)成功 “ 地溝油 ” 制備選礦藥劑的綜合利用技術(shù)，這項技術(shù)可利用 “ 地溝油 ” 生產(chǎn)用于選礦的 脂肪酸 和 脂肪酸鈉 ，幾乎不會產(chǎn)生 二次污染 。 北京科技大學(xué)已于 2009 年開展了用 “ 地溝油 ” 分解的脂肪酸作為選礦捕收劑的研究工作，并取得了滿意的試驗結(jié)果。目前該項技術(shù)已開始在部分鋼鐵企業(yè)應(yīng)用，并正在申請國家專利。 “ 地溝油 ” 生產(chǎn)乙醇、沼氣新技術(shù) 一桶桶泔水經(jīng)過分揀、分離，一部分變身生物柴油的原料，另一部分繼續(xù)發(fā)酵成為燃料乙醇和沼氣，剩余的廢渣則全部轉(zhuǎn)化為肥料。這就是合肥科學(xué) 島目睹的餐廚廢棄物資源化處置過程。 餐廚廢棄物中的油脂先經(jīng)過分離精制變成生物柴油，然后碳水化合物和蛋白質(zhì)等成分經(jīng)過酶解、厭氧發(fā)酵等過程轉(zhuǎn)化為燃料乙醇，將10310 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 10 乙醇發(fā)酵殘留物和其他有機成分通過發(fā)酵產(chǎn)生沼氣，將沼氣工程的沼渣沼液通過處理變成生物肥料。 “ 地溝油 ” 變身航空油 2011 年 9 月開始， 司采用了 “加氫可再生飛行燃料 ”技術(shù)對炒菜用過的油進行加工，為荷蘭皇家航空公司的飛機提供燃料。 荷航總裁卡米爾 厄爾林斯說，早在 2009 年，荷航的一架波音 747飛機已經(jīng)在引擎中采用了 50%的生物燃料，證明利用生物煤 油飛行在技術(shù)上是可行的。但直到 2011 年， “加氫可再生飛行燃料 ”技術(shù)才通過國際標準組織的認證，允許其在商業(yè)飛行中使用。 2011 年 6 月22 日，荷航宣布，從 9 月開始，在 200 架阿姆斯特丹 地溝油 ”燃料，形成一條 “綠色飛行通道 ”。根據(jù)荷航的聲明，航空公司無需對飛機引擎做任何改動，就可以使用 “地溝油 ”燃料。 2、 發(fā)展階段 （ 1）設(shè)計發(fā)展階段 重力和聚結(jié)相結(jié)合的油水分離技術(shù)在其他領(lǐng)域的應(yīng)用已頗具成效，因此遷移應(yīng)用具有可能性，前已述及大型機械裝置復(fù)雜操作較繁，加大運輸負荷，針對海上環(huán)境具有局限性 。更何況應(yīng)急條件下，應(yīng)凸顯的是結(jié)構(gòu)的緊湊性和流暢性，因而最為簡單易行的原理即重力除油法即可實現(xiàn)，即利用油水兩相的密度差及油和水的不互溶性進行分離，又考慮到單純地使用重力分離法，油珠上浮時間長，分離效率低，占地面積大，因而使用聚結(jié)材料、加裝動力裝置。海上漏油絕大部分10311 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 11 在表面形成油層，在現(xiàn)有試驗條件模擬下，油珠自由上浮易于實現(xiàn)，故而油水分離區(qū)裝置主要圍繞提供空間給予油滴充分上浮時間、加速油滴上浮以及使懸浮在水中細小油滴積聚長大設(shè)計。從日常生活中常見的葉片轉(zhuǎn)輪結(jié)構(gòu)汲取靈感，通過葉片轉(zhuǎn)動形成旋流，增大油滴碰撞面積和碰 撞幾率，使水中未能自行上浮的油滴盡可能聚集長大流入斜板集油槽。 聯(lián)想到廁所沖水浮球閥工作原理，結(jié)合連通器原理共同確定油水界面，并可依據(jù)油量多少及油的種類在一定范圍內(nèi)進行調(diào)節(jié)。為盡量不阻塞裝置內(nèi)液體流動空間想到利用簡單電路控制出水管處電磁閥的開關(guān)，采取類似繼電器的原理直觀展現(xiàn)電路開合，實現(xiàn)自動控制。 由于主體裝置由電機帶動，防水要求較高，嘗試設(shè)計防水電機效果并不理想，齒輪結(jié)構(gòu)與壁面貼合出現(xiàn)問題，組裝過程中難于精確控制。后期修改方案過程中從結(jié)構(gòu)設(shè)計合理性角度考慮，更改為電機架設(shè)于水位之上，皮帶傳動。完善措施為 主體結(jié)構(gòu)的可拆卸、可清洗。 （ 2）產(chǎn)品的發(fā)展階段 起初設(shè)計產(chǎn)品的初衷在于解決現(xiàn)階段的海上漏油事故，避免其對周圍環(huán)境的連續(xù)影響，實現(xiàn)環(huán)保。后來看到社會上有關(guān)地溝油的一系列的討論與熱議，便開始想要將這一套油水分離裝置投放到地溝油分離市場，實現(xiàn)其油水分離，盡量避免其重新回流到餐桌上，從源頭上解決問題食品安全鏈的問題。但是這一看似能從根本上切斷源頭的解決方式，如果沒有政府的支持和相關(guān)單位的支持，設(shè)備便很難推廣，食品安全的風險便依舊存在。 10312 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 12 3、 同行業(yè)情況 （ 1）北京金科興業(yè)環(huán)保設(shè)備有限公司 油脂阻集器 安裝在下水道的 出口處，用以阻止污水流入下水道的裝置 產(chǎn)品特點 ：無需消耗性易損件 無需電力及動力 靠污水流入后自行凈化 材質(zhì)堅硬 易清理 經(jīng)濟社會環(huán)境效益：節(jié)省了下水道堵塞的治理費用 廢油脂的綜合利用也可創(chuàng)造價值 售后服務(wù) 收集打撈 綜合加工等新興產(chǎn)業(yè)可帶來再就業(yè) （ 2）廣州市綠森環(huán)保設(shè)備有限公司 餐飲油水分離器。 描述： 綠森全不銹鋼 油水分離器設(shè)備 是針對含油廢水處理的 環(huán)保高新產(chǎn)品，本公司生產(chǎn)的油水分離器采用了多項環(huán)保新技術(shù)，科學(xué)的處理流程和獨特的結(jié)構(gòu)設(shè)計，根據(jù)水與油的比重差，使油粒子在經(jīng)過一定時間的緩流和隔板的碰撞后浮于水面上。餐飲油水分離器特有的多級處理和分離裝置，采用斜板隔油技術(shù)和特殊的液位自動控制技術(shù)，不需任何動力和添加劑，就能自動地將含油廢水中的混合油脂分離出去并集中到集油槽排放出去，處理后的廢水排放達到國家的排放標準。 所生產(chǎn)的產(chǎn)品是一款無動力油水分離器，可以節(jié)約運作成本，又可以保證產(chǎn)品效果穩(wěn)定發(fā)揮。 產(chǎn)品特點： 1、油水分離器采用全不銹鋼制造，美觀耐用。 10313 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 13 2、油水分離器的體積小、過濾 率高、安裝方便。 3、油水分離器無需動力，運行費用極低，不需藥劑，無二次污染。 4、本公司生產(chǎn)的油水分離器為全自動配置，操作簡單、維護方便。 產(chǎn)品用途： 本 餐飲油水分離器 可廣泛應(yīng)用于酒樓、工廠、學(xué)校、機關(guān)、生活小區(qū)、機械維修、加油站等場所含油污水的治理。 舟山中邦節(jié)能科技有限公司 產(chǎn)品介紹：該設(shè)備采用物理法分離技術(shù)，微電腦 全自動控制，可分時分段自動工作，同步除渣，去油處理 ；是污水中動、植物油、石油類、 等雜物去除率達 上。 產(chǎn)品功效：水排放符合標準 防止城市排污管網(wǎng)日積月累的油垢沉積而堵塞 大大減輕了污水處理廠的處理成本 回收的廢油可在當?shù)赜嘘P(guān)部門的監(jiān)管下用來制作生物柴油和化工產(chǎn)品添加劑 廢油款能給食堂、餐飲企業(yè)等使用單位帶來相當可觀的經(jīng)濟收益 阻隔了小商販收集、收購廢油的渠道 有效地遏制了地溝油回流餐桌的嚴重問題 。 （ 4）青島沃泰水技術(shù)公司 10314 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 14 設(shè)備由隔渣器和油水分離器兩大部分組成，泔水進入隔渣器后先將菜 葉等雜質(zhì)隔離出來，然后進入油水分離器，依靠水油比重不同來分離出水和油，其中還安置有厭油材料，加快分離。油水分離器按噸位不同價格不同，最小的 的售價約為 元。這套設(shè)備早在 2003 年就獲得了國家專利，出水水質(zhì)也經(jīng)過檢測，每升水中只含有 26毫克的油，遠低于國標規(guī)定的 100 毫克 /升，也就是說一升水中只有一滴油了。 周轉(zhuǎn)箱的出油閥門配有特制鎖具，鑰匙只有生產(chǎn)廠家和回收油脂的環(huán)衛(wèi)部門擁有，店家無法自取油脂。其實飯店通過配備油水分離器，不僅可以避免因排污不達標被處罰，而且收集的油出售給正規(guī)回收廠家，每噸高 達 6500 元，用于制作生物柴油、肥皂等產(chǎn)品，一年就能收回成本。 (5) 上海富程環(huán)保工程有限公司 擁有自主產(chǎn)權(quán)、領(lǐng)先于國際的 離子式油水處理器和技術(shù)層面解決了“地溝油”重上餐桌、危害身體健康的難題。日前，該兩項技術(shù)通過了上海市環(huán)境保護產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗總站、同濟大學(xué)國家重點實驗室兩個權(quán)威機構(gòu)的檢測。 離子式油水處理器通過負離子發(fā)生器產(chǎn)生高濃度負離子，與空氣中的氧分子結(jié)合產(chǎn)生負氧離子，通入隔油池含油廢水中，引發(fā)含油廢水中大部分有機物的氧化 還原反應(yīng)，把含油廢水中的長分10315 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 15 子鏈打斷，改變油分子在廢水中的存在狀態(tài)，使隔油池表面再也撈不出油。此外，該裝置還解決了油塊堵塞污水油管、隔油池發(fā)臭兩個問題。 日前同濟大學(xué)國家重點實驗室經(jīng)對 離子式油水處理器檢測，作出了“對餐廚油污廢水中的有機物具有良好的去除效果”、“油污廢水中的大分子鏈斷裂成小分子的酸、荃、醇等無害物質(zhì)，達到降解去除目的”、“油污廢水經(jīng)處理后，臭氣及廢油脂含量明顯降低，可有效緩解殘余油脂對容器排污管道粘附與堵塞”三項結(jié)論的檢測報告。 同時為了防止廚房廢油流入隔油池成為地 溝油的溫床，公司將樓宇廚房含油污水排水管改道，直接排入 自動油水分離器，含油廢水進入該裝置后會自動去除固體雜物，然后通過裝置內(nèi)部的特制系統(tǒng)實現(xiàn)油水自動分離，廢油排入預(yù)設(shè)的不銹鋼桶內(nèi)，交給有資質(zhì)的專業(yè)單位集中清運和處置，而廢水則通過排水管道排入市政管網(wǎng)，整個裝置全封閉結(jié)構(gòu)，不會污染環(huán)境和空氣，裝置全自動運行，發(fā)生故障會自動報警，工人只需定時更換盛油桶即可，是新一代的全自動油水分離裝置”。 對于無法改變原有含油污水排水管道，或沒有場地安裝全自動油水分離裝置的，必須直接排入原來敞開式隔油池的 ，則由公司研制的離子式油水處理器來進行處理。該處理器通過負離子發(fā)生器產(chǎn)生高濃度負離子，與空氣中的氧分子結(jié)合產(chǎn)生負氧離子，通入10316 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 16 隔油池含油廢水中，將含油廢水中的長分子鏈打斷，改變油分子在廢水中的存在狀態(tài)，使隔油池表面撈不出油。因此，地溝油可以從源頭上消滅，下游產(chǎn)業(yè)因為沒有原料而自然土崩瓦解。如果在安裝負離子式油水處理器時在廚房水槽邊再加裝一臺廢油回收裝置，一方面可增加廢油回收量，另一方面則減輕負離子發(fā)生器工作負擔，處理效果會更好”。 據(jù)悉， 離子式油水處理器、 自動油水分離裝置已在上海新錦江大酒店、艾美大酒店、外灘 22號高級商務(wù)酒店、雅居樂廣場等大型餐飲單位安裝使用，油水處理的效果得到廣泛好評。 雖然， 離子式油水處理器和 自動油水分離裝置能徹底遏制地溝油生產(chǎn)的第一個環(huán)節(jié)，但真正要讓人民群眾免受地溝油之害，還任重道遠。 上海源投環(huán)?？萍加邢薰?經(jīng)專家測定該套地溝油油水分離器設(shè)備可以將地溝油氧化分解成親水物質(zhì)，認為這項成果是解決地溝油的最有效方法，污油去除率達 99%，也是防止地溝油回流餐桌，保障食品安全的最有效手段。 地溝油分離 器，全稱為離子活性氧源頭滅油除臭地溝油水分離器，這套設(shè)備可以將“ 地溝油 ”氧化分解成親水物質(zhì)，污油去除率達99，接近直接排放的標準，地溝油水分離器每套價格 2 萬元以上。 10317 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 17 這套地溝油分離器引入了污水處理的曝氣技術(shù)，這套設(shè)備加入了一個活性發(fā)生器，用強氧化劑讓“地溝油”產(chǎn)生裂變，形成酒石酸、甲醇 和 甲酸 等親水性降解物，最終為水中的微生物分解，同時也去除油脂池內(nèi)各種細菌。經(jīng)過 24 小時的處理，原來油膩烏黑的地溝油，變成了一池略顯混濁的水。沒有油了自然也就不用擔心地溝油重回餐桌。 生物氧在分解油脂的同時，也去除了油脂污水池內(nèi)各種細菌以及由 細菌 引起的惡臭，有效地 改善了排放的水質(zhì)，改善了廚房環(huán)境。經(jīng)處理后的油脂污水接近直接排放江河的標準，而且不會存在二次污染，減輕了城市污水處理的壓力。 4、 同行業(yè)產(chǎn)品情況比較 同行業(yè)類似產(chǎn)品情況 公司名稱 聯(lián)系方式 產(chǎn)品單價 產(chǎn)品能 耗 產(chǎn)品處理 量 銷量 010提供數(shù)據(jù)25000（非自動） 100400（自動） 0t/h 35臺 /月 810臺 /月 05803705801895 不提供數(shù)據(jù) 884566653000（自動） 0t/h 20臺 /月 02121系不上 5、 南京市場現(xiàn)況 南京市餐飲垃圾約 400500t/天，收集后需先進行固液分離，獲取約 100t 的油水混合物，對其進行油水分離。分離后的油出售，但10318 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 18 剩余的污水和固體廢棄物量太少，若再進行堆肥或者沼 氣發(fā)酵需先清除塑料、覆膜紙等有害難分解物質(zhì)，工序復(fù)雜且利潤太低，可以聯(lián)系南京專門的有機肥料廠運走，解決排放問題。目前南京肥料廠免費收取垃圾，僅提供運輸服務(wù)，不給錢。（廢棄物處理方法提供者：水電院農(nóng)水系副主任王為木老師（。） 6、 產(chǎn)品性能 結(jié)構(gòu)尺寸 模型尺寸： 綜合考慮油水分離應(yīng)有停留時間和裝置拼裝拆卸方便，裝置尺寸不宜過小或過大，同時考慮進、出水預(yù)留空間及布水板設(shè)置，盡量使設(shè)備結(jié)構(gòu)緊湊，最終確定裝置外形尺寸長寬高： 60*50*25部槽收攏油層聚集表面積增 大，油層增厚，方便控制，易于實現(xiàn)自行流入油槽。其他部件尺寸具體見裝置圖。 實際產(chǎn)品尺寸：綜合考慮 功能部件設(shè)計 1）入口布液消能板 一臺性能良好的分離設(shè)備應(yīng)該是各種構(gòu)件相互協(xié)調(diào)、流場流態(tài)平穩(wěn)，這樣才能最大限度地發(fā)揮分離設(shè)備的潛能。重力式油水分離過程要求主分離區(qū)的流場應(yīng)均勻、穩(wěn)定。本裝置設(shè)計簡化：水由管口接頭進入，打在板上消能，減緩流速；上部排布均勻圓孔。泄水，使流向穩(wěn)定，盡可能多通過油水分離主體部件旋轉(zhuǎn)擾動器；溢流，給予油珠顆粒充分時間上浮。 10319 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 19 2）旋轉(zhuǎn)擾動器 在重力除油的基礎(chǔ)上，提供油珠聚結(jié)動力（因 為“碰撞聚結(jié)”理論建立在疏油材料基礎(chǔ)上，因而實際中葉片部分應(yīng)采用親油疏水的聚結(jié)材料）。兩個或多個油珠有可能同時與管壁碰撞或互相碰撞，其沖量足可以將它們合并成為一個較大的油珠，從而達到粗粒化上浮的目的。 電機帶動齒輪，皮帶傳動，使置于水中的旋轉(zhuǎn)擾動器工作。大齒輪貼壁繞固定轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動，帶動小齒輪沿軌道轉(zhuǎn)動，使水流紊動形成局部旋流，增大油滴碰撞接觸面積和碰撞幾率，對積聚上浮起動力促進作用。為避免對后面自動控制區(qū)液面的影響，安置位置不宜過高。 油易于粘附在葉片上，長期作用下會影響作用效果。此部件可拆卸，方便清洗。 3）集油槽 兩側(cè)設(shè)斜板，一側(cè)集油。在水的靜壓作用下，促使已上浮的油珠沿斜面上升匯集，并依靠自重流入油槽，排出裝置外。同時，因有斜板，使液面口徑變小，油層變厚，防止水隨油入槽影響分離效果。 4）放空閥 演示完畢便于排凈裝置中剩余液體。實際中由于油滴攜沙帶泥，經(jīng)過裝置時在重力作用下沉降，故而還可作為排泥口。 5）自動控制區(qū) 采用連通器原理，裝置中部隔水板作用使兩側(cè)形成連通器，在裝有同種液體的情況下兩側(cè)液面相平，由于油水分離區(qū)一側(cè)上方油層積10320 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 20 聚有油水兩種液體，而自動控制區(qū)部分僅殘留極少數(shù)油（浮集在泡沫電極板下方）因 而兩側(cè)液面存在差異，設(shè)置螺桿固定，根據(jù)區(qū)域油的種類及多少調(diào)節(jié)上極板位置。 載有銅片電極的下極板隨液面升高上浮至接觸上極板兩觸點，形成閉合回路電路接通，繼電器連入電路，開啟電磁閥開關(guān)工作，調(diào)節(jié)進水口處球閥，使進出口流速維持大致相當，裝置內(nèi)液面維持恒定，集油槽中不斷有油流入。當油高度達不到設(shè)計水位即電路斷開。這樣便可實現(xiàn)自動連續(xù)工作。 6）其他部件 設(shè)置為更好實現(xiàn)功能的皮帶傳動裝置以防電機浸于水中及維持裝置穩(wěn)定性 的小三角結(jié)構(gòu)以承受水壓 原理圖 10321 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 21 自動控制電路圖 實物圖 圖 1 旋轉(zhuǎn)擾動器（ 1） 圖 2 旋轉(zhuǎn)擾動器（ 2） 10322 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 22 圖 3 自動控制部分 圖 4 入口消能布水板 圖 5 可拆卸裝置 10323 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 23 二、 產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán) 專利正在申請中，此項產(chǎn)品設(shè)計為全國水工創(chuàng)新杯的特等獎作品，有相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計保護。 證書見附件。 三、 目標市場 1. 機器市場 可以以自主研發(fā)的科研技術(shù)為依托，直接投資生產(chǎn)出符合社會和市場需求的油水分離器，并將此系列的油水分離銷售給有需求的企業(yè)等。 油：分離提純后的油可以根據(jù)不同凈度及 純度賣給有不同層次需求的企業(yè)，比如工廠的機械用油，油漆制作等等，這樣可以和類似的企業(yè)達成合作共識，形成固定的流向渠道，可以從中盈利。 四產(chǎn)品更新?lián)Q代周期及產(chǎn)品標準 產(chǎn)品使用年限 10 年，因為還未進行過疲勞試驗，故此數(shù)據(jù)為估算。 10324 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 24 造價約為 10000，所以根據(jù)這個價錢，擬定三年免費維護。維護主要是清洗和零件的配換，培訓(xùn)專業(yè)的維修人維護人員定期維護，售后要搞好。 因為地溝油的處理產(chǎn)品是近幾年剛剛為解決此類問題而設(shè)計出現(xiàn)的，因此暫時并沒有詳細的國家和行業(yè)標準。 五 . 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 1 價格優(yōu)勢 ： 自主研發(fā)，無需付專利費；制作方便，材料需要少，成本低。 現(xiàn)階段地溝油回流餐桌現(xiàn)象嚴重，引起廣泛關(guān)注。本公司的此項技術(shù)發(fā)明恰好較好地解決此項問題，分離地溝油，防止回流，同時還能充分二次利用分離后的油和水，好處多多。 產(chǎn)品構(gòu)造簡易，所需材料易獲取，制作技術(shù)和過程相較不復(fù)雜。 操作自動化，簡單方便，相關(guān)人員經(jīng)過一定的訓(xùn)練便可使用該機器。 10325 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 25 析 內(nèi)部因素 戰(zhàn)略 選擇 外部因素 內(nèi)部優(yōu)勢 S 內(nèi)部 劣勢 W 高效的經(jīng)營管理團隊模式，反應(yīng)迅速的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，充分將回收與處理有機結(jié)合。 初創(chuàng)期沒有行業(yè)歷史數(shù)據(jù)及經(jīng)驗，公司缺乏廣泛的認知度，有償回收會加大回收成本。主要是技術(shù)不確定性、戰(zhàn)略的不確定性和組織的不確定性及風險性。 外部機會 O 國家政策現(xiàn)逐漸有所傾向，開始支持；餐飲企業(yè)的地溝油重新回流餐桌，帶來巨大的健康威脅；對于處理后的工業(yè)用油需求企業(yè)數(shù)量增加，有市場潛力，有利可圖 S+ 1 爭取政府給予更多的行業(yè)優(yōu)惠政策； 2加強環(huán)保宣傳力度，爭取更多無償回收，確保回收量； 3建立完善營銷渠道， 4繼 續(xù)創(chuàng)新，開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈下游 W+ 1加強管理控制，降低成本，提高產(chǎn)能； 外部威脅 T 缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準和完善的社會協(xié)作體系；在渠道、資金等方面存在進入壁壘。采購渠道及采購量不穩(wěn)定，國家沒有制定明確具體的行業(yè)鼓勵補償措施，餐飲單位的環(huán)保意識和配合意識不夠強 S+ 1加強宣傳力度，樹立公司環(huán)保品牌形象； 2 借鑒學(xué)習(xí)國外成功的地溝油成功回收的經(jīng)驗 W+ 制定可行的采購回收計劃，全力營建回收渠道，特別是定點，定量的回收渠道（與當?shù)夭惋媶挝坏冗_成共識，爭取政府的支持） 10326 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 26 第 三部分 行業(yè)及市場情況 一、 行業(yè)情況 1、行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢 現(xiàn)狀一：“地溝油”的科學(xué)環(huán)保用途 在廈門卓越 生物質(zhì)能源 公司，以地溝油做原料的生物柴油色澤透明澄凈，略帶芳香氣味。據(jù)介紹，收購一噸地溝油 5500元左右，加工成生物柴油成本為每噸 7000元，產(chǎn)品市場售價為每噸 8000元，比化石柴油便宜近 1000元！而且生物柴油不含芳烴和重金屬， 含硫數(shù)值比 0號柴油低得多，不產(chǎn)生污染。 福建是較早發(fā)展利用 “地溝油 ”提煉生物柴油的省份。記者日前深入該省部分提煉企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近幾年，大多數(shù)提煉企業(yè)由于規(guī)模小、技術(shù)不成熟而紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)破產(chǎn)；目前，僅存幾家規(guī)模較大的提煉企業(yè)卻因 “地溝油 ”回收網(wǎng)絡(luò)不健全以及回收混亂等原因，也陷入了原料短缺 “吃不飽，難長大 ”的發(fā)展困境。 現(xiàn)狀二：找不到原材料 ，賣不出好價錢 “生物柴油分為一代和二代，二代生物柴油也被稱為航空煤油。生物柴油企業(yè)目前比較困難，與我們能源所合作的企業(yè)有多家。廣東第一代生物柴油一年的產(chǎn)能有 5萬噸左右，但是實際產(chǎn)量沒有這個數(shù)，企業(yè)普遍開工不足。 ”中科院廣州能源所王忠銘研究員說，他從事生物柴油研究和推廣多年，認為目前生物能源企業(yè)行業(yè)遇到困難的原因有三點：原料不足、國家政策滯后、企業(yè)利潤微薄。 10327 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 27 “生物柴油的春天已經(jīng)過去了，前幾年這行業(yè)十分火。 ”四川綿陽一家制造商的負責人對記者說，他的企業(yè)主營利用生物材料生產(chǎn)柴油等燃料的設(shè)備。 這位負責人表 示，最主要的問題是地溝油的來源困難 餐余垃圾收集問題沒解決，原料來源不足是目前生物能源企業(yè)最大的瓶頸， “如果你想涉足生物能源行業(yè)，首先要考慮你的原料來源是在哪里 ”。他進一步解釋，原材料不同，使用的生產(chǎn)催化劑不同，生產(chǎn)出來的油品也就不同， “原料來源和組成成分都不穩(wěn)定 ”。 王忠銘介紹，以廣州為例，目前餐余垃圾大多由私人收購，流向多為養(yǎng)豬場甚至是提煉地溝油的商販，已形成了穩(wěn)定的利益鏈條，很少流向生物能源企業(yè)。此前東莞也有投資者想通過回收東莞的餐余垃圾生產(chǎn)生物柴油，不過最后投資者們發(fā)現(xiàn)自己根本無法控制餐余垃圾回 收鏈條上的既得利益者，項目最后只能作罷。 國家對于生物能源的相關(guān)政策也顯得滯后。此前財政部對生物柴油免征消費稅，今年 6月 30日財政部重申了這個免稅政策。 “但這個免稅政策對生物柴油行業(yè)意義不大。國內(nèi)生物柴油免稅政策比起整個國家發(fā)展速度、發(fā)展階段較為滯后。國家發(fā)改委、工商部門甚至還沒有生物柴油這個科目。 ”王忠銘介紹說。 而在利潤上，生物能源企業(yè)也不豐厚。生產(chǎn)生物柴油的江蘇東寶油脂制造有限公司負責人表示，目前地溝油的收購成本近 5000元 /10328 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 28 噸，算上加工、運輸、儲運等成本，總成本接近 7000元 /噸。普通 0號柴油批發(fā)價 為 7600元 /噸左右，對于生物柴油企業(yè)來說基本上無利可圖。 “目前廣州地溝油市場價格在 5500元 /噸左右，我自己計算只要每噸生物柴油補貼 500塊錢，即每噸生物柴油能補貼 6%左右的話，生物柴油行業(yè)就會有利潤。 ”王忠銘告訴記者。目前生物柴油價格在 7500元 /噸，在地溝油如此高的市場價格下，生產(chǎn)生物柴油企業(yè)難以獲得利潤。 現(xiàn)狀三：地溝油 市場小數(shù)量少，只能作為補充 已經(jīng)在航油中添加生物煤油的荷航表示，目前世界很少公司可以生產(chǎn)生物煤油。荷航使用的生物燃料由英國一家名叫 “動力燃料 ”的公司生產(chǎn)，由荷航參股。荷航表示，生 物燃料是目前航空業(yè)減少二氧化碳排放最好方法。荷航 2009年使用生物燃料的航班減少了八成的二氧化碳排放。 “地溝油可用于生產(chǎn)第一代生物柴油，技術(shù)很成熟，廣東很多企業(yè)在做，產(chǎn)能估計一年 5萬噸左右。航空業(yè)使用的是第二代生物柴油，其凝固點在零下 40攝氏度，飛機在高空，溫度很低，需要這種低凝點的油。但這就需要在第一代生物柴油基礎(chǔ)上，進一步提高油品的低溫性能。 ”王忠銘介紹，目前中科院廣州能源研究所正在做二代生物柴油研究，從技術(shù)儲備角度來說，已經(jīng)沒有問題，但國內(nèi)還沒有10329 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 29 廠家生產(chǎn)。 另一個問題，則回到了地溝油的來源上。 “保 守估計，廣州一年有 23萬噸地溝油，樂觀估計的話在 5萬噸左右。僅僅靠地溝油的話，無法解決目前的能源問題。 ”王忠銘說，地溝油生產(chǎn)的柴油對我國能源體系最多是一個補充。 現(xiàn)狀四： 二代生物柴技術(shù)要求更高 一代生物柴油是以油料作物、動物油脂、地溝油等為原料生產(chǎn)，主要供陶瓷廠鍋爐、船舶、汽車使用。 第一代生物柴油與 0號柴油品質(zhì)類似，使用范圍也近似。國家規(guī)定，生物柴油可以按 5%的比例摻入石化產(chǎn)品，工廠的鍋爐則可全部使用。生物柴油不含硫，機動車使用后尾氣中沒有二氧化硫，更加環(huán)保。曾有廣州的柴油車尾氣檢測不達標，車主加滿生物 柴油后再去檢測就達標。不過，生物柴油燃燒值比 0號柴油低 5%左右。 航空業(yè)使用的是二代生物柴油，生產(chǎn)時要在第一代生物柴油基礎(chǔ)上，將其中的脂肪酸甲酯進一步加氫、脫氧，進一步提高油品的低溫性能。 目前，國內(nèi)已有省份涉足二代生物柴油生產(chǎn)。云南省發(fā)改委副主任、能源局局長馬曉佳今年 5月曾透露， “十二五 ”期間，該省將力爭使用木薯、小桐子等生物質(zhì)原料，生產(chǎn)生物柴油 40萬噸，建設(shè)國家級生物柴油基地。云南計劃與中石油、中航油合作，研發(fā)生物柴10330 無 憂 環(huán) 保 科 技 有 限 公 司 30 油生產(chǎn)航空煤油技術(shù)， “搶占生物質(zhì)航空煤油產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略制高點 ”。 2、 其他行業(yè)的影響 餐飲業(yè)的 影響 餐飲業(yè)所產(chǎn)生的食用廢油是公司進行加工處理的主要來源，一旦沒了此源頭，那么公司便無法繼續(xù)生存。由此，需要與餐飲公司達成良