1 下沙大學城高教東區(qū) 商鋪計劃書 目 錄 1. 項目定位 . 1 營范圍 . 2 營目標 . 2 業(yè)模式（盈利模式） . 5 場機會 . 5 2. 市場分析 . 6 標客戶 . 6 場預測（市場占有率） . 6 目 析 . 7 3. 營銷策略 . 7 點（渠道 /選址） . 7 銷 /宣傳推廣 . 8 4. 項目內(nèi)容 . 8 鋪銷售內(nèi)容劃分 . 8 目介紹 . 9 鎖便利店 (可的生活超市 ) . 9 口休閑食品 (藏寶藏 ) . 錯誤 !未定義書簽。 . 12 . 錯誤 !未定義書簽。 5. 項目 的 長遠規(guī)劃 . 12 2 1、 項目定位 根據(jù)對下沙大學城高教東區(qū)商鋪的調(diào)查，大部分商鋪以經(jīng)營餐飲業(yè) 為 主， 而涉及大學生日常所需的服飾、日化品等日常生活用品的商鋪較少，因此該項目將以大學生為主要消費群體，以經(jīng)營服裝、化妝品、飾品為銷售內(nèi)容 定位。 營范圍 服裝、內(nèi)衣、飾品、化妝品 。 營目標 專心致力于大學生日常消費品的銷售與質(zhì)量提高服務，努力打造成為下沙大學城知名的商鋪一條街 。 業(yè)模式（盈利模式） 服裝、飾品、化妝品等的 的購銷差價 。 場機會 周邊市場只在紫園生活園區(qū)內(nèi)有內(nèi)衣、化妝品、飾品的店鋪，沒有沿街銷售該系列商品的店鋪，服飾的銷售店鋪沿街的共有一家，但主要經(jīng)營非品牌的服裝，學生對于服裝、飾品、化妝品的需求上升、品牌的認可度提高，但需求的滿足需要花費多余的時間去較遠地方購買產(chǎn)品，產(chǎn)生了對立，也催生了在下沙高教東區(qū)開設這一系列品牌店鋪的必要性。 3 2. 市場分析 標客戶 目標市場和 目標客戶 公司現(xiàn)階段的目標市場主要集中于下沙的在校大學生 。 大學生的特點： 1、 接受和吸收新事物的能力強 ,追求時尚 ,崇尚個性 ； 2、 有明顯的好奇心理 ， 聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為購買行為 ； 3、 在校大學生沒有固定的購買模式 ,購買行為往往隨心所欲 。 場預測（市場占有率） 市場預測： 學校 學生數(shù)（人） 教職工數(shù)（人） 浙江財經(jīng)學院 16000 1300 杭州師范大學 21000 2300 浙江工商大學 24700 1967 浙江金融職業(yè)技術學院 7000 500 浙江經(jīng)濟職業(yè)技 學院 8600 620 4 目 析 優(yōu) 勢 （ 合學生生活需求； 我們提供了較為便捷的 平臺； 4. 知名連鎖 品牌 店的技術和貨源支持。 劣 勢 （ 機 遇 ( 知度的不斷提升，市場前景的不斷向好 。 威 脅 （ 他銷售同類型產(chǎn)品店鋪 的競爭； 3. 營銷策略 點（渠道 /選址） 分銷渠道 面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇） 選擇 該銷售方式的 原因 址在 大學生活園區(qū)的沿街店面，有廣闊的學生市場，且學生對服飾、飾品、化妝品 等的需求較大，可通過直接銷售達到最大利潤； 行銷售，可減少投資風險，且能快速回籠資金，有助于公司向更多業(yè)務拓展，增強公司實力。 5 銷 /宣傳推廣 推廣方 式 主要內(nèi) 容 廣告宣傳 1、 印刷品廣告 ： 通過贊助校園雜志，宣傳單等派發(fā)商鋪的宣傳資料。其次，可在學校、生活區(qū)、車站等地方張貼海報等。 2、名片宣傳 ： 通過標簽卡、店內(nèi)名片發(fā)放等途徑，吸引回頭客的再次消費。 網(wǎng)絡推廣 1、在人人網(wǎng)、微博創(chuàng)建個店鋪域名賬號，及時發(fā)布商品促銷信息； 2、在各學校論壇上建立域名，提供商品的宣傳服務。 優(yōu)惠活動 人員推銷 4、項目 內(nèi)容 鋪銷售內(nèi)容劃分 六間商鋪店面具體銷售內(nèi)容安排如下： 服裝銷售店面 2 間，內(nèi)衣銷售店面 2 間，化妝品銷售店面 1 間，飾品銷售店面1 間。 6 目介紹 彩服飾 1） 品牌詮釋 三彩品牌是卓尚服飾（杭州）有限公司旗下品牌之一。 炫彩斑斕的自然界擁有無數(shù)絢麗的色彩，但所有 的色彩皆是由三原色的不同組合調(diào)配而成，三 意自然界的三原色（ ,即表達了三彩人擷自然界的色彩之根本，不被千變?nèi)f化的時尚表象所迷惑，緊握本質(zhì)與根源，用簡單的元素構建出豐韻的時尚內(nèi)蘊。 “ 時尚、溫馨、典雅 ” 是三彩人賦予每一件衣服的品質(zhì)內(nèi)涵。在國際流行與傳統(tǒng)文化的交融碰撞之間，設計師們憑借敏銳的時尚觸角與獨特的設計手法，捕捉每一個時尚元素，用不同的經(jīng)典元素構造出一個個美麗神話，引領著 21 世紀中國女裝的時尚潮流。 2） 品牌定位 三 “ 優(yōu)雅、知性、浪漫 ” 為設 計風格，格調(diào)優(yōu)雅，品質(zhì)感強，價位適中，性價比高，致力于為時尚、知性女性提供美的保障。現(xiàn)有國內(nèi)外優(yōu)秀設計師40 多名，并和浙江、上海等多所國內(nèi)優(yōu)秀院校合作成立研發(fā)分部，為產(chǎn)品設計提供有力保障。 7 3） 公司簡介 卓尚服飾（杭州）有限公司創(chuàng)建于 1997 年，總部位于杭州（國家級）經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，公司現(xiàn)有兩大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，總建筑面積達 50000 多平方米，在冊員工超過 4000 余人，年設計開發(fā)數(shù)量已達 5000 余款，是一家集設計、生產(chǎn)、營銷、物流、信息化于一體的專業(yè)女裝企業(yè)。 公司秉承 “ 以顧客滿意為中心，不斷追求卓 越 ” 的經(jīng)營管理理念，依托專業(yè)化、規(guī)模化的研發(fā)生產(chǎn)技術，卓尚服飾已發(fā)展為一家多品牌運作，實時高效的現(xiàn)代化時裝公司。截止 2010 年底，公司年銷售額已突破十幾億元，現(xiàn)在中國地區(qū)擁有直營及代理店面近 2000 家，銷售網(wǎng)絡遍及全國 30 余個省市自治區(qū)。 今內(nèi)衣 8 1）品牌詮釋 古今內(nèi)衣是 著名女性內(nèi)衣品牌，專注女性內(nèi)衣生產(chǎn)設計 ,包括文胸、內(nèi)衣褲、泳衣、睡衣、沙灘裝、調(diào)整型衣褲等六大系列產(chǎn)品。 品牌影響范圍較小，但質(zhì)量較高，在江浙很多地區(qū)，麻將的二餅，都稱為：古今 。 2） 品牌簡介 古今品牌系列內(nèi)衣，主要經(jīng)營各種做工精細、款式精美的文胸吊帶、抹胸、背心、底褲，睡衣等。設計上以當下流行的各類內(nèi)衣，外穿元素為靈感，運用不同的工藝手法，及設計巧思，創(chuàng)造出一組組自然舒適且 綻放著迷人氣質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品，古今品牌內(nèi)衣主要有幾大系列：紙醉金迷系列，摩登麗影系列，戀戀薔薇系列，搖滾芭比系列，珍珠純愛系列，幻影霓裳系列，繁華三千系列等，沒一組不僅舒適美觀又盡顯簡約，高貴，迷人時尚 。 古今牌女式內(nèi)衣在質(zhì)量、款式、面料上深受全國廣大女性消費者青睞、古今產(chǎn)品已連續(xù) 5 年被評為 “ 上海市名牌產(chǎn)品 ” ，古今商標被評為 “ 上海市著名商標 ” 。上海古今內(nèi)衣有限公司位于 上海高雅繁華商業(yè)街 始于 40年代，是一家被國內(nèi)貿(mào)易部認證為 “ 中華老字號 ” 的知名企業(yè)。自 1988 年起，經(jīng)10 余年持續(xù)發(fā)展 ，現(xiàn)已成為品牌領銜，工貿(mào)結合、全國連鎖的女性內(nèi)衣專業(yè)公司。 姿蘭 9 1） 品牌 介紹 卡姿蘭（ 一個享有盛譽 法國 彩妝品牌，代表著時尚、青春、活力的浪漫名字?？ㄗ颂m是法國卡姿蘭（ 香港 ）有限公司旗下品牌之一，法國卡姿蘭（香港）有限公司于 2001 年 10 月經(jīng)由 巴黎 、香港將 “ 卡姿蘭 ” 彩妝品牌引入 中國大陸市場。公司主要由產(chǎn)品研發(fā)中心、品質(zhì)控制中心、 物流 調(diào)控中心、色彩研究中心、營銷中心及售后服務中心等六大部門組成。以倡導 “ 時尚就是卡姿蘭 ” 為 品牌理念的 “ 卡姿蘭 ” 時尚彩妝，產(chǎn)品體系涵蓋唇部、面部、眼部和甲部四大系列。 2001 年，卡姿蘭公司，以國際化的視野為中國女性開創(chuàng)了時尚的彩妝品牌“姿蘭 ” ，同年 10 月，卡姿蘭彩妝品牌在廣州成立中國區(qū)營銷總部。從此，融合了歐洲最新時尚潮流和中國文化理念的卡姿蘭彩妝全方位地進入中國女性的視野，開始在中國演繹她時尚的魅力！ 憑著對國際、國內(nèi)流行色彩的準確把握、全球 化原材料采購和雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力，定位于中國真正大眾時尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時尚的風格，卓越 10 的品質(zhì)，豐富專業(yè)的產(chǎn)品線，高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持及完善的市場維護體系，在中國日化市場 8 年多的迅速發(fā)展，取得了驕人的市場表現(xiàn)，奠定了今天國內(nèi)一線時尚彩妝品牌的強勢地位！并榮獲： “ 中國化妝品最具競爭力十大品牌 ” 、 “ 化妝品行業(yè)領軍品牌 ” 、 “ 十大化妝品行業(yè)最具代表性品牌 ” 以及 “ 中國化妝品最具消費影響力彩妝類品牌 ” 等榮譽稱號。 2011 年達芬奇家具事件之后，經(jīng)諸多媒體查 證，卡姿蘭系中國品牌，而非自稱的 “ 享有盛譽的法國彩妝品牌 ” 。 呀呀飾品 1） 品牌簡介 哎呀呀一個響亮的女孩飾品品牌、中國飾品第一品牌。專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu)質(zhì)的潮流時尚飾品，多年來一直秉承著 “ 平價、時尚、熱情、歡樂 ” 的經(jīng)營理念，致力研究并滿足消費者的需求，迅速占領了中國市場 ，被稱為女孩飾品專家。 11 2） 發(fā)展策略 哎呀呀對加盟店實施物流配送統(tǒng)一化 , 店面設計時尚化 , 員工培訓專業(yè)化 ,充分保證加盟商的盈利， 從而實現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，公司構建計算機商務網(wǎng)絡系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端網(wǎng)絡實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理。 產(chǎn)品開發(fā)上，建立了時尚買手制和哎呀呀產(chǎn)品研發(fā)中心。目前，在日本、韓國、歐美等國家與地區(qū)，都有哎呀呀的時尚買手，時刻掌握著全球各地的時尚潮流動向。哎呀呀產(chǎn)品研發(fā)中心每天也都在研發(fā)最 時尚的潮流產(chǎn)品，每年累計 開發(fā)的新飾品超過上萬種。 在品牌提升上，公司運用品牌形象代言人、先后與香港著名影星 、華語著名主持人 李湘 、香港人氣天后 阿 洲頂級女子天團 SHE 及臺灣迷幻王子林宥嘉簽約。品牌推廣公關活動和品牌形象廣告投放三者相結合的策略，并在知音、家庭、女友、商界、時尚、昕薇、精品購物指南、瑞麗、中國時尚品牌網(wǎng)等媒體上進行廣告宣傳 ，時刻把握動感時尚的品牌風格。 12 5. 項目 的長遠規(guī)劃 立足大學城，服務下沙 。 公司將用一年的時間在下沙的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)利潤持續(xù)增長。 在投入期僅選擇下沙大學城 高教東區(qū) 作為試點市場，該區(qū)市場容量在上萬人以上，較有代表性，試點時間為三個月。當打出一定的知名度后， 以建立網(wǎng)站的形式及