1 業(yè)計(jì)劃書(shū) 2 目錄 企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 市場(chǎng)評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金（月） 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月） 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃 3 一、 企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍出租戶(hù)外用品，比如：沖鋒衣褲，戶(hù)外鞋，背包，睡袋，帳篷 選擇理由： 1、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)已開(kāi)始顯山露水 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)（ ，即走出家門(mén)的運(yùn)動(dòng)。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)包括登山、攀巖、野營(yíng)、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車(chē)、背包自助旅行等。近幾年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的北京、廣州、昆明 、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運(yùn)動(dòng)漸漸成為了一種“社會(huì)時(shí)尚”。 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的活動(dòng)，除了對(duì)參與者本身體能的要求外，還需要戶(hù)外服裝抵御惡劣天氣，作為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的第一道“保護(hù)屏障”。所以，現(xiàn)代戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱也迅速發(fā)展起來(lái)，幾乎武裝到了牙齒。不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶(hù)外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連戶(hù)外食品、書(shū)籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬具和其它專(zhuān)項(xiàng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品也應(yīng)有盡有。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有戶(hù)外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部， 戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá) 8 億元。而 2000 年這個(gè)數(shù)字僅為 6000 萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)參與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人次已超越 1 億人次。由此可見(jiàn)，我國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)的潛力非?？捎^。同時(shí)這勢(shì)必將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場(chǎng)：戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售市場(chǎng)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市場(chǎng)。 而戶(hù)外裝備的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格是比較昂貴的，剛剛?cè)腴T(mén)的“驢子”或者只是偶爾參與戶(hù)外出行的人們都不舍得花高價(jià)去購(gòu)買(mǎi)一套設(shè)備。租賃就能很好的滿(mǎn)足 既能享受高品質(zhì)的戶(hù)外裝備，又不會(huì)花費(fèi)很多，也不會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的裝備擱置不用而浪費(fèi)的市場(chǎng)需求。我的有氧呼吸戶(hù)外裝備租賃店就是致力于服務(wù)廣大 想體驗(yàn)戶(hù)外活動(dòng)的都市人群，讓他們背起行囊，走出水泥森林，最經(jīng)濟(jì)的支出換取與大自然最親密的接觸。 企業(yè)類(lèi)型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 2012 年六月，暑假在銀川一順朝 飯店當(dāng)過(guò)服務(wù)員 2013 年暑期，在中衛(wèi)沙坡頭景區(qū)做過(guò)銷(xiāo)售員 2014 年暑假，在內(nèi)蒙阿拉善盟左旗通湖草原做過(guò)景區(qū)向?qū)?教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 1999讀于紅寺堡南川中心小學(xué) 2005讀于紅寺堡第二中學(xué) 2008讀寧夏育才高級(jí)中學(xué) 2012讀于石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2015 2012加 業(yè)培訓(xùn) 4 三、 市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 隨著國(guó)民健康意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)民收入水平迅速提高，旅游，戶(hù)外活動(dòng)成為人們追求健康的方 式，戶(hù)外用品進(jìn)進(jìn)入中國(guó) 10 年，每年以 50%的速度瘋漲。銀川市區(qū)目前從事戶(hù)外租賃的店鋪很少。 而大多銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)裝備的，因產(chǎn)品性能的特殊要求，一般價(jià)格普遍較高，價(jià)格一般的，無(wú)法保證產(chǎn)品性能質(zhì)量要求，所以，在銀川市區(qū)開(kāi)一家戶(hù)外裝備租賃店，市場(chǎng)前景非常廣闊，令人期待。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式 。 對(duì)于很多單身貴 族來(lái)說(shuō)，參加戶(hù)外活動(dòng)也可以找到自己的另一半 。所以市場(chǎng)容量將會(huì)越來(lái)越多，會(huì)不斷的提高 對(duì)在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有比較寬松的時(shí)間和充沛的精力，大學(xué)生是一群經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)結(jié)構(gòu)特殊的群體，的以租賃的方式獲得戶(hù)外活動(dòng)裝備，無(wú)疑是他們的最佳選擇， 對(duì)生活節(jié)奏單一的城市獨(dú)立家庭單位，戶(hù)外活動(dòng)也是豐富生活的一部分，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)也是有幫助的，從經(jīng)濟(jì)角度考慮，租賃戶(hù)外設(shè)備也是一個(gè)很優(yōu)選的戶(hù)外裝備獲得途徑。 5 主要優(yōu)勢(shì)： 1、對(duì)大多數(shù)戶(hù)外參與者而言，租賃戶(hù)外裝備比購(gòu)買(mǎi)戶(hù)外裝備更加經(jīng)濟(jì)便捷。 2、技術(shù)要求低，容易操 作 3、裝備齊全，滿(mǎn)足各種不同戶(hù)外活動(dòng)的需求。 4、線上線下租賃預(yù)約服務(wù)，客戶(hù)市場(chǎng)面比較廣闊。 5、寧夏是一個(gè)旅游城市，間接的創(chuàng)造了更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng) 6、本人是財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，對(duì)成本控制，服務(wù)定價(jià)，資金管理以及市場(chǎng)定位有一定的理論基礎(chǔ)，能更好地管理和經(jīng)營(yíng)我的企業(yè)。 7、 主要劣勢(shì)： 1、創(chuàng)業(yè)初期，投入較大 2、需要開(kāi)發(fā)客戶(hù) 3、容易受到氣候季節(jié)的影響 4、 主要機(jī)會(huì)： 1、戶(hù)外活動(dòng)者的參與人數(shù)逐年激增，戶(hù)外裝備市場(chǎng)需求量不斷上升。 2、現(xiàn)有市場(chǎng)上，從事戶(hù)外裝備租賃的店面較少，而戶(hù)外 裝備采購(gòu)價(jià)格高昂 3、戶(hù)外裝備附加產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)可觀，在建立一定數(shù)量的客戶(hù)群時(shí)，可附帶經(jīng)營(yíng)戶(hù)外活動(dòng)必需用品。 4、政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定優(yōu)惠政策， 5、隨著人們對(duì)戶(hù)外生活的崇尚，戶(hù)外用品市場(chǎng)將有著良好的前景，現(xiàn)在的中國(guó)戶(hù)外用品行業(yè)正處于高速發(fā)展的前夜，中國(guó)戶(hù)外用品市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大潛力。 6、寧夏自然旅游景區(qū)類(lèi)型多樣，本身就是一個(gè)很好的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)旅游市場(chǎng) 主要威脅： 1、企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費(fèi)群 2、剛?cè)胄?，?jīng)驗(yàn)不足 3、沒(méi)有形成穩(wěn)定的物流鏈 4、知名度低，較難吸引顧客 6 四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1. 產(chǎn) 品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 防潮墊 防水，防潮，耐磨，舒適 帳篷 穩(wěn)固，耐用，易搭建 登山包 耐用，有一定的負(fù)重， 睡袋 防潮，保暖 頭燈，防雨罩，指北針 戶(hù)外露營(yíng)必備，便捷，實(shí)用， 套鍋，氣罐，爐頭 戶(hù)外野炊必備，便捷，實(shí)用， 烤架，烤架， 戶(hù)外燒烤必備 2. 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 防潮墊 10 元 /天 20 元 /天 20 /天 帳篷 10 元 /天 20 元 /天 20 /元 背包 15 元 /天 30 元 /天 30 /元 睡袋 20 元 /天 40 元 /天 30 /元 頭燈，防雨罩，指北針 20 元 /天 40 元 /天 30 /天 套鍋，氣罐，爐頭 30 元 /天 50 元 /天 40 /天 烤爐，烤架 8 元 /天 20 元 /天 10 /天 折扣銷(xiāo)售 3 天以?xún)?nèi)，無(wú)優(yōu)惠 3 天 7 天，優(yōu)惠 10% 7 天以上，優(yōu)惠 20% 賒賬銷(xiāo)售 3. 地點(diǎn) （ 1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 銀川市西夏區(qū)文萃北街 50 2500 （ 2）選擇該地址的主要原因： 購(gòu)物中心，人流量大，交通方便，靠近多所高等院校 7 （ 3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （ 4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有更好的渠道，直接面對(duì)消費(fèi)者針對(duì)性強(qiáng)，可以減少不必要的麻煩 行業(yè)性質(zhì)要求，租賃服務(wù)直接面對(duì)最終消費(fèi)者 4. 促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 招客戶(hù)代理 成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)收入的 10% 廣告 印發(fā)傳單 成本預(yù)測(cè) 500 元 公共關(guān)系 各種證件辦理，市場(chǎng)公關(guān) 成本預(yù)測(cè) 1000 元 營(yíng)業(yè)推廣 折扣卡 成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)收入 15% 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱(chēng)：有氧呼吸戶(hù)外用品租賃店 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主 一名 2000 負(fù)責(zé)戶(hù)外裝備的收發(fā)登記，資金的收支營(yíng)運(yùn)管理 ， 員工 一名 1200 負(fù)責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生及裝備的檢查整理， 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅） 種類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 社會(huì)保險(xiǎn) 2 人 250*2=500 8 納稅 1500 1500*12=18000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 內(nèi)容 合伙人 條款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤(rùn)分 配 和虧損分?jǐn)?經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 9 六、 固定資產(chǎn) 1) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備： 名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 計(jì)算器 2 個(gè) 50 100 貨架 4 個(gè) 250 1000 電腦 1 臺(tái) 1500 1500 防潮墊（ 3） （ 1） 5 張 20 張 300 200 1500 4000 帳篷（ 3 4 人） （ 1） 5 套 20 套 400 200 2000 4000 背包（大） （中） 5 個(gè) 20 個(gè) 200 150 1000 3000 睡袋 兒童型 標(biāo)準(zhǔn)型（ 以下） 加長(zhǎng)型（ 5 件 20 件 5 件 100 150 200 500 3000 1000 頭燈，防雨罩，指北針 30 套 1000 3000 套鍋，氣罐，爐頭 10 套 400 4000 烤爐，烤架（ 5 人以上） 五人以?xún)?nèi)） 3 5 500 300 1500 1500 合計(jì) 32600 供應(yīng)商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真 2) 交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具： 名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 摩托車(chē) 1 輛 1800 1800 10 手推車(chē) 1 輛 200 200 供應(yīng)商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真 3) 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 辦公桌 1 套 300 300 紙筆 1 套 50 50 供應(yīng)商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真 4) 固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目 價(jià)值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 4200 840 交通工 具 2000 200 辦公家具和設(shè)備 350 70 店鋪 2500+5000=7500 375 廠房 11 土地 合計(jì) 14050 1485/12=125 12 七、 流動(dòng)資金（月） (一 ) 原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 沖鋒衣褲 100 100 10000 戶(hù)外鞋 100 100 10000 背包 100 50 5000 睡袋 100 50 5000 供應(yīng)商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真 (二 ) 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款 利息） 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 業(yè)主的工資 2000 每月最后一天付 雇員工資 1200 每月最后一天付 租金 2500 每月最后一天付 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 500 公用事業(yè)費(fèi) 300 維修費(fèi) 200 保險(xiǎn)費(fèi) 500 登記注冊(cè)費(fèi) 200 其他 合計(jì) 7400 13 八、 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月） 銷(xiāo)售情況 月份 銷(xiāo)售的產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 沖鋒衣褲 銷(xiāo)售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均單價(jià) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月銷(xiāo)售額 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 30000 30000 260000 戶(hù)外鞋 銷(xiāo)售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均單價(jià) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月銷(xiāo)售額 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 30000 30000 260000 背包 銷(xiāo)售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均單價(jià) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月銷(xiāo)售額 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 睡袋 銷(xiāo)售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均單價(jià) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月銷(xiāo)售額 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 （ 5） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 （ 6） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 （ 7） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 （ 8） 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售額 合計(jì) 銷(xiāo)售總量 14 銷(xiāo)售總收入 15 九、 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃 金額 (元 ) 月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 銷(xiāo) 售 含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 90000 90000 780000 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 2700 2700 23400 銷(xiāo)售凈收入 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 87300 87300 756600 成 本 業(yè)主工資 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 員工工資 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 公用事業(yè)費(fèi) 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 維修費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折舊費(fèi) 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500 貸款利息 保險(xiǎn)費(fèi) 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 登記注冊(cè)費(fèi) 200 原材料（列出項(xiàng)目） 沖鋒衣褲 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 戶(hù)外鞋 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 背包 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 睡袋 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 （ 5） （ 6） 總成本 37525 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 52325 52325 478100 利潤(rùn) 20675 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 34975 34975 278500 稅 費(fèi) 企業(yè)所得稅 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 50000 個(gè)人所得稅 其他 16 凈收入（稅后） 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 29975 29975 216700 十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元） 月份 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 0 4250 23450 42650 61850 81050 100250 119450 138650 157850 177050 210350 1116850 現(xiàn)金銷(xiāo)售收入 0 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 87300 87300 698400 賒銷(xiāo)收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 50000 可支配現(xiàn)金（ A） 50000 62450 81650 100850 120050 139250 158450 177650 196850 216050 264350 297650 現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目） 沖鋒衣褲 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 戶(hù)外鞋 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 背包 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 睡袋 5000