1 佳能單反策劃書 公司簡(jiǎn)介： 佳能（ 1）是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)，自 1937 年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、 打印機(jī) 、 復(fù)印機(jī) 、 傳真機(jī) 、 掃描儀 、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及 半導(dǎo)體 生產(chǎn)設(shè)備等。 佳能 總部位于 日本 東京 ，并在 美洲 、 歐洲 、 亞洲 及日本設(shè)有 4 大區(qū)域性銷售總部，在 世界各地 擁有子 公司 200 家，雇員超過(guò) 10 萬(wàn)人。 企業(yè)理念 ： 佳能的企業(yè)理念是 共生 ，共生是指忽略文化、習(xí)慣、語(yǔ)言、民族等差異，努力建設(shè)全人類永遠(yuǎn) 共同生存、共同勞動(dòng)、幸福生活 的社會(huì)。 目，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中，貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡 等，都是必須解決的重要課題。 佳能通過(guò)共生的實(shí)踐，致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個(gè)真正的全球化企業(yè)，不僅需要同顧客、社區(qū)，還要與各個(gè)國(guó)家、地區(qū)，以及地球 自然環(huán)境 等，建立起良好的關(guān)系，同時(shí)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。 佳能以 促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現(xiàn)人類幸福 為目標(biāo)，正在不斷努力。 2 二 全新的 00D 作為 50D 的后繼機(jī)型，在外觀設(shè)計(jì)上略有不同。機(jī)身表面除了采用高質(zhì)感 的新涂層外，還改變了模式轉(zhuǎn)盤的設(shè)計(jì)。而從其他功能配置上看，它的技術(shù)賣點(diǎn)為搭載 1800 萬(wàn)有效像素像感應(yīng)器、 數(shù)字影像處理器、全 9 點(diǎn)十字型自動(dòng)對(duì)焦感應(yīng)器以及可最高約 5 張 /秒的高速連拍等等方面。 從外觀上看，佳能 重約 525g（僅機(jī)身）。主要按鍵布局與 點(diǎn)依然為 寸 104 萬(wàn)像素可旋轉(zhuǎn)觸摸屏。在F 技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，用戶可通過(guò)它實(shí)現(xiàn)觸摸對(duì)焦、觸摸快門、觸摸回放等功能。 而從性能 上看，佳能 00D 搭載 格 感器，有效像素約為 1800 萬(wàn)。在 數(shù)字影像處理器的支持下，可以實(shí)現(xiàn) 常用感光度范圍，最高等效值可達(dá) 外，它的快門速度范圍是 1/4000、 B 門，連拍速度達(dá)每秒 5 張。該產(chǎn)品依舊支持 9 點(diǎn)自動(dòng)對(duì)焦系統(tǒng)，中心 焦點(diǎn)為雙十字型結(jié)構(gòu)，其他對(duì)焦點(diǎn)為單十字型結(jié)構(gòu)，全部對(duì)應(yīng) 圈。 最后， 佳能 00D 在內(nèi)置圖片處理方面提供給用戶較大的余地，提供了 攝模式，還包含快速連拍 4 張照片合成的 手持夜景 模式。它也具備了多種內(nèi)部特效濾鏡，用戶可更直接地方式加入 3 不同效果，輸出更具個(gè)性風(fēng)格的照片。2 4 宏觀環(huán)境 ： 1、 人口環(huán)境 (1) 人口總量 我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，擁有近 13 億的人口規(guī)模，隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)主義市場(chǎng)的迅速發(fā)展，人民收入的不斷提高，人民群眾對(duì)相機(jī)這一類生活奢侈品的需求也會(huì)越來(lái)越旺盛，因而，佳能單反相機(jī)的市場(chǎng)潛力還很 巨大。 (2) 年齡結(jié)構(gòu) 根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)的估計(jì)，我國(guó) 15 64 歲的人口占總?cè)丝诘谋戎卮蠹s為 這整個(gè)年齡段的人是相機(jī)的主要使用群體。 (3) 地理分布 居住于不同地區(qū)的人群，由于地理環(huán)境、自然資源、經(jīng)濟(jì)收入、風(fēng)俗習(xí)慣等不同，使得各地區(qū)人們生活習(xí)慣不同而影響相機(jī)的市場(chǎng)需求。相對(duì)而言，東南部地區(qū)城市數(shù)量、規(guī)模較大，城市人口收入較高，生活壓力較大，出游機(jī)會(huì)較多，因此對(duì)相機(jī)需求較大，層次較高，其單反相機(jī)市場(chǎng)密度大。 2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (1) 收入與支出狀況 5 對(duì)于單反相機(jī)產(chǎn)品來(lái) 說(shuō)，消費(fèi)者個(gè)人收入越高，需求就越大，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)的變化，收于增加時(shí)，食物支出所站的比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。這現(xiàn)象我們稱之為恩格爾系數(shù)。 （根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，佳能應(yīng)該以小康水平以上的人群定為目標(biāo)用戶） (2) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 單反相機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)受到地區(qū)發(fā)展。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在我國(guó)東南沿岸地區(qū)，居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)，居民對(duì)相機(jī)需求較弱，且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。 宏觀環(huán)境形勢(shì)的好 壞，也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升；反之，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需求就下降。 3、 文化環(huán)境 6 (1) 教育水平 消費(fèi)者受教育的程度不同，影響著消費(fèi)者對(duì)商品的鑒別能力和消費(fèi)心理。一般來(lái)說(shuō)，受教育程度較高的消費(fèi)者，對(duì)單反相機(jī)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別力較高，其需求也較為高級(jí)，購(gòu)買時(shí)較理性；受教育程度較低的消費(fèi)者，其需求也較為低級(jí)，感性認(rèn)識(shí)對(duì)購(gòu)買的影響較大。 (2) 消費(fèi)時(shí)潮 由于社會(huì)文化多方面的影響，使消費(fèi)者產(chǎn)生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛(ài)好，從而導(dǎo)致社會(huì)需求的一致性，這就是消費(fèi)時(shí)潮。隨著相機(jī)產(chǎn)品的種類、功能的增多，價(jià)格的相對(duì)下降，相機(jī)產(chǎn)品從時(shí)尚消費(fèi)品，已經(jīng)逐漸變成普通生活消費(fèi)品，甚至對(duì)某些人來(lái)說(shuō)已成了生活必需品，因而消費(fèi)時(shí)潮的變化，對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能提出了更高的要求。 4、 技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有巨大的影響，不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)與其他環(huán)境因素相互依賴、相互作用，給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)有利與不利的影響。相機(jī)行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)發(fā)展迅猛，升級(jí)換代速度較快，新產(chǎn)品、新功能層出不窮。 7 2008 年以來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先亮出，其中被冠以高清概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。 高清代表著畫面味道的提升和影像設(shè)備技術(shù)的進(jìn)步，而隨著價(jià)格的進(jìn)一步下滑和消費(fèi)者需求的進(jìn)一步明晰，高清將成為眾多消費(fèi)電子產(chǎn)品的必備元素，可見(jiàn)未來(lái)中國(guó)數(shù)碼相機(jī)將會(huì)迎來(lái)高清的消費(fèi)時(shí)代。 從品牌來(lái)看，市場(chǎng)格局將會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。各品牌之間的差距變化也會(huì)保持穩(wěn)定。日系數(shù)碼廠商的優(yōu)勢(shì)無(wú)法撼 動(dòng)，韓系三星處于調(diào)整期，有待市場(chǎng)考驗(yàn)。美系柯達(dá)和 品主打性價(jià)比，由于售后服務(wù)暫時(shí)難以跟上，出現(xiàn)大增長(zhǎng)的幾率很小。新生力量松下在 2008 年推出了無(wú)反光鏡的 ，也為其在單反相機(jī)市場(chǎng)中贏得了 2%占有率。而老牌廠商賓得和奧林巴斯則表現(xiàn)平平，這兩年都沒(méi)給我們帶來(lái)什么驚喜，占有率也分別下滑至4%和 5%。希望今年賓得推出的中端可更換鏡頭數(shù)碼相機(jī) 奧林巴斯首款 ，贏回其市場(chǎng)占有率。 微觀環(huán)境分析 8 營(yíng)銷是一個(gè)以市場(chǎng)為對(duì)象的操作過(guò)程，市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變決定了其策略和方法應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新，新穎獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷策略可以讓企業(yè)在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，樹(shù)立品牌形象的過(guò)程中占盡先機(jī)，獲取利潤(rùn)。一下是佳能公司的微觀環(huán)境分析。 一、公司基本情況： 佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。自 1937 年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材 及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有 4 大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?200 家，雇員超過(guò) 10 萬(wàn)人。 1937 年，憑借光學(xué)技術(shù)起家、并以制造世界一流相機(jī)做為目標(biāo)的佳能公司成立。此后，佳能不斷研發(fā)新技術(shù)，并在 20 世紀(jì) 70 年代初研制出日本第一臺(tái)普通紙復(fù)印機(jī)。 80 年代初，佳能首次開(kāi)發(fā)成功氣泡噴墨打印技術(shù)，并將其產(chǎn)品推向全世界。對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視和投入，使佳能能夠數(shù)十年不斷發(fā)展壯大，并成為同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。去年，佳能在美國(guó)專利商標(biāo)局公布的 2002 年在美專利注冊(cè)數(shù)量排名中名列 第二，至此，佳能已第十年連續(xù)進(jìn)入該排名前三名。 佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。自 1937 年成 9 立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有 4 大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?203 家，雇員約 93,000人。 佳能在 2001 年全球財(cái)富 500 強(qiáng)的營(yíng)業(yè)額排名中列第 190 位，并在計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備行業(yè)類公司的排名中名列第六。 2002 年，佳能公司實(shí)現(xiàn)凈銷售額 美元及凈收入 美元，雙雙刷新其歷史新高。 2008 年佳能入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的中國(guó)購(gòu)買者滿意度第一品牌，排名十七。 佳能的企業(yè)理念是共生，共生是指忽略文化、習(xí)慣、語(yǔ)言、民族等差異，努力建設(shè)全人類永遠(yuǎn)共同生存、共同勞動(dòng)、幸福生活的社會(huì)。 目前，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中，貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境 的失衡等，都是必須解決的重要課題。 佳能通過(guò)共生的實(shí)踐，致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個(gè)真正的全球化企業(yè)，不僅需要同顧客、社區(qū)，還要與各個(gè)國(guó)家、地區(qū)，以及地球自然環(huán)境等，建立起良好的關(guān)系，同時(shí)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任。 佳能以促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現(xiàn)人類幸福為目標(biāo)，正在不斷努 10 力。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷中介 為了獲得更高的利潤(rùn)，廠商需要開(kāi)發(fā)更多的潛在用戶來(lái)提高銷量。這種情況下，企業(yè)意識(shí)到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求，企業(yè)需求它們開(kāi)拓市場(chǎng)，延伸銷售通道 ，從而增加產(chǎn)品銷量。廠商會(huì)出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤(rùn)給代理商或經(jīng)銷商，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高，廠商就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)。代理商的地位在此階段開(kāi)始受到廠商的重視。所以渠道的重量是每一個(gè)市場(chǎng)中的企業(yè)和個(gè)人都能夠深切體會(huì)的。以往，單反相機(jī)及鏡頭等配件的傳統(tǒng)渠道一般以專業(yè)攝影器材城里的經(jīng)銷商和大型商城里的攝影器材專柜為主，普通電腦城以及家電賣場(chǎng)的經(jīng)銷點(diǎn)非常少，前者的走貨量也遠(yuǎn)大于后者。這和過(guò)去單反走高端路線，定位專業(yè)人士有很大關(guān)系的，如今，單反價(jià)格門檻的降低，得到越來(lái)越多的業(yè)余愛(ài)好者和家庭用戶的青睞，這無(wú)疑給電 腦賣場(chǎng)內(nèi)的普通 銷商增添了很大的商機(jī)。在渠道布局方面，佳能表現(xiàn)尤為突出，不僅在大力拓展銷售端，更不斷完善售后服務(wù)端體系。據(jù)透露，到 2011 年，佳能預(yù)計(jì)將在國(guó)內(nèi)建立 25 家快修中心。 為了讓更多的經(jīng)銷商到自己身邊來(lái)，佳能一直在加大人力方面的投入，盡管當(dāng)時(shí)中國(guó)區(qū)對(duì)全球的銷售貢獻(xiàn)僅為 2%。這家公司把銷售經(jīng)理從原來(lái)的六七十個(gè)提高到現(xiàn)在的兩百個(gè)，并把他們派駐到渠道， 11 針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一對(duì)一的跟班式服務(wù)。 所謂跟班，就是銷售員不僅要學(xué)會(huì)和經(jīng)銷商談判，還要懂得如何管理一家門店，比如要學(xué)會(huì)成為一個(gè)合格的店員、 培訓(xùn)老師，能夠解答發(fā)燒友刁鉆疑問(wèn)的攝影技術(shù)專家等。 佳能把這些人的工資與經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)掛鉤，成了利益共同體，每周六日，銷售經(jīng)理們都會(huì)到自己負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商處幫助店員賣貨，稱為站店。一個(gè)銷售經(jīng)理平均要盯四至五個(gè)年銷售額為 1000萬(wàn)人民幣級(jí)別的經(jīng)銷商，以及一至兩個(gè)像晉基商貿(mào)這樣的大型經(jīng)銷商。 三、供應(yīng)渠道 佳能公司的渠道建設(shè)分為三個(gè)部分：渠道的建立、渠道的管理、渠道的改造。渠道的建立是渠道建設(shè)中的首要環(huán)節(jié)，這個(gè)階段主要是渠道骨架的構(gòu)建，但合理的渠道結(jié)構(gòu)只是達(dá)到預(yù)期的基礎(chǔ)，只有對(duì)渠道進(jìn) 行協(xié)調(diào)和管理，才能保證渠道流程的正常運(yùn)行。渠道管理不善不僅會(huì)造成成本的浪費(fèi)，而且會(huì)對(duì)原有資源造成破壞。佳能公司在全國(guó)的三個(gè)事務(wù)所分區(qū)域?qū)η肋M(jìn)行管理，及時(shí)掌握渠道中的經(jīng)營(yíng)狀況和切實(shí)需求，提高對(duì)全國(guó)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。完善的管理為渠道成員提供全方位的支持，在使其獲得滿意利潤(rùn)同時(shí)，自己也得到了回報(bào)。 12 佳能公司連續(xù)幾年以較大份額在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，便是一個(gè)佐證。 佳能公司在全國(guó)各地設(shè)定近百家授權(quán)維修機(jī)構(gòu)。所有維修站和維修中心的發(fā)展、建立都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核、認(rèn)證，并由佳能統(tǒng)一管理。通過(guò)服務(wù)完善的維修網(wǎng)絡(luò)，在用戶 心中強(qiáng)化了對(duì)佳能產(chǎn)品的信心，同時(shí)也提高了用戶對(duì)經(jīng)銷商的信賴，建立起穩(wěn)固的渠道。 在對(duì)渠道商的獎(jiǎng)勵(lì)方面，除了短期的銷售獎(jiǎng)勵(lì)之外，佳能公司還為渠道成員設(shè)定了全年獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)其積極性，業(yè)績(jī)?cè)胶茫@得獎(jiǎng)勵(lì)越多，這樣也有助于在當(dāng)今利潤(rùn)普遍較低的市場(chǎng)形勢(shì)下，能夠有力量保證作好服務(wù)。完善的管理為渠道成員提供了全方位的支持，在代理商獲得滿意利潤(rùn)的同時(shí)，廠商也取得了豐厚的回報(bào)。佳能公司連續(xù)幾年以較大的份額在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，便是渠道成功的寫照 作為多年的日系領(lǐng)軍角色，佳能在成長(zhǎng)持續(xù)性方面始終保持著良好的態(tài)勢(shì)。 在覆蓋滲透力評(píng)分中，佳能由去年的第三位快速上升為今年的第一位，顯得較為耀眼，這與佳能近年來(lái)渠道拓展力度有所加強(qiáng)緊密相關(guān)。佳能在 2006 年下半年啟動(dòng)了二、三級(jí)渠道深挖計(jì)劃，對(duì)渠道進(jìn)行了調(diào)整和重新規(guī)劃，目標(biāo)是全面滲透中國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)，顯然，這一計(jì)劃的實(shí)施已對(duì)其渠道拓展產(chǎn)生了積極影響。 13 佳能擁有全系列的產(chǎn)品線，其從針對(duì)專業(yè)級(jí)用戶的萬(wàn)元以上單反相機(jī)到消費(fèi)級(jí)千元左右的普及型產(chǎn)品均有涵蓋，加上其在業(yè)內(nèi)公認(rèn)的專業(yè)技術(shù)水平，在單反相機(jī)領(lǐng)域，佳能始終保持著高端形象。產(chǎn)品可靠性也一直得分頗高。有別于此，佳能在技術(shù)創(chuàng)新性和應(yīng) 用豐富性兩項(xiàng)指標(biāo)中也超越去年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而獲得單項(xiàng)最高分。在 2007 年上半年，佳能 列產(chǎn)品在消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域獲得較大反響，其中低端的 A 系列產(chǎn)品尤為突出，在與 尚系列形成遙相呼應(yīng)的態(tài)勢(shì)下，一舉將像素抬升到了千萬(wàn)級(jí)別。 四、競(jìng)爭(zhēng)者 單反相機(jī)，一度被喻為數(shù)碼市場(chǎng)貴族級(jí)消費(fèi)品，其發(fā)展一直代表著數(shù)碼相機(jī)的前沿技術(shù)，在 界素有得單反市場(chǎng)者得天下之說(shuō)。伴隨單反相機(jī)市場(chǎng)的推廣力度不斷升溫，各大數(shù)碼廠商的競(jìng)爭(zhēng)由以往單一的技術(shù)壁壘競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)榘▋r(jià)格、渠道以及營(yíng)銷模式在內(nèi)的多位一體 之爭(zhēng)。自 2008 年春季以來(lái)，佳能、尼康、索尼等廠商相繼推出低于 10 萬(wàn)日元（約合 7000 元人民幣）的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)2008 年銷量可創(chuàng)歷年新高，但市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。 產(chǎn)品之爭(zhēng) 入門級(jí)產(chǎn)品成市場(chǎng)焦點(diǎn) 近年來(lái)，中國(guó)單反市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，得益于市場(chǎng)入門級(jí)單反產(chǎn)品的 14 增加。據(jù)了解，為了普及單反相機(jī)產(chǎn)品，佳能、尼康等眾多數(shù)碼大腕紛紛加大入門級(jí)產(chǎn)品的投入。其中，最受關(guān)注的是佳能公司，近年來(lái)，其不斷通過(guò)豐富的產(chǎn)品策略，領(lǐng)跑市場(chǎng)。 今年 2 月，佳能面向初級(jí)用戶發(fā)布了數(shù)碼單反相機(jī) 50D。它與面向 專業(yè)用戶的 2 種機(jī)型、面向發(fā)燒友的 3 種機(jī)型以及面向初級(jí)用戶的另外 3 種機(jī)型，共 9 種機(jī)型構(gòu)成了 碼單反相機(jī)豐富的產(chǎn)品線。佳能透露，未來(lái)有可能開(kāi)發(fā)針對(duì)女性的單反相機(jī)。 隨著眾多數(shù)碼廠商旗下單反產(chǎn)品線的不斷豐富，以往貴為 場(chǎng)高端、昂貴代名詞的單反相機(jī)，其價(jià)格也不斷下探。記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多入門級(jí)單反的價(jià)格已逼近普通卡片 至低于高端消費(fèi)級(jí)卡片 廣州天河電腦城，一位佳能的經(jīng)銷商告訴記者：今年以來(lái)，單反市場(chǎng)持續(xù)升溫，越來(lái)越多的普通攝影愛(ài)好者和家庭用戶開(kāi)始考慮購(gòu)買數(shù)碼單反。 15 提高佳能產(chǎn)品在中國(guó) 2城市的品牌優(yōu)勢(shì) 以促進(jìn)銷售為導(dǎo)向，在 2城市對(duì)預(yù)算購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行攻占 2013 年 佳能數(shù)碼相機(jī)關(guān)注度， 16 17 六 1. 組織有獎(jiǎng)攝影征集活動(dòng)，通過(guò)微博， 宣傳，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，按等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)品， 2. 廣告，在一個(gè)充滿陽(yáng)光的早晨，一個(gè)美女拿著單反在森林里拍逆光作品，并簡(jiǎn)單突出 700d 創(chuàng)意濾鏡功能，愜意，自然 。 18 七、媒介提案 此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主 ,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 80 年代后 本上不觀報(bào)紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動(dòng)全國(guó) 超女 大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料 ,了解信息 媒體選 擇 全國(guó)性的主流電視媒體為主 ,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道 ,如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主 全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。 候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。 0 天 ,每天 24 小時(shí) (晚上七點(diǎn)種左右開(kāi)始亮燈到凌晨 ) 公車車體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng) ,廣告面積大 ,受眾面廣 包括在站臺(tái)等待上 車 在站臺(tái)停留 9 市民都會(huì)觀到 論是等車或者超車