銷(xiāo)售提成方案 篇一 一、工資待遇執(zhí)行辦法 (一 )業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清 ; (二 )基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ; (三 )業(yè)務(wù)提成辦法： 01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成 ; 02，百分比提成的原則： (01)辦公人員提成辦法： A、獨(dú)立完成談判的 ;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的 ;受公司委托獨(dú)立完成的 ;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn) (扣除電話本成本和稅費(fèi)用 )的 30%提成 ; B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn) (扣除電話本成本和稅費(fèi)用 )的 30%提成 ; C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的 10%; (02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的 30%提成辦法： A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受 ; B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受 30%的銷(xiāo)售毛利 (扣除電話本成本和稅費(fèi)用 )提成 ; (03)業(yè)務(wù)管理的 10%提成辦法： A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受 10%的利潤(rùn)提成 ; B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本 ; (04)提成 與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。 03，每月基本信息采編量 600條，超出部分按照每條 二、人員分工及其職責(zé)描述： (一 )部門(mén)分工： 01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固 ; 02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶及總部的關(guān)系 ;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作 ;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理 ;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作 ; (二 )崗位職責(zé)描述： 01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén) 的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核 ; 02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配 ; 03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作 ; 三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法： 01，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放 ; 02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成 ; 03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退 ; 05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退 ; 四、本辦法自 2006年 1 月 6日起執(zhí)行。 篇二 結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán) 隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。 一、薪酬組成： 基本工資 +銷(xiāo)售提成 +激勵(lì)獎(jiǎng)金 二、基本工資： 1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。 單月個(gè)人達(dá)成 3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù) 3個(gè)月 (含 )以上達(dá)成有效業(yè)績(jī) (5000 人以上合同 )為三星 單月個(gè)人達(dá)成 2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù) 2個(gè)月 (含 )以上達(dá)成有效業(yè)績(jī) (5000 人以上合同 )為二星 單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī) (10000人以上合同 )為一星 全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇 2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資： 三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資： 5000 元 二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資： 4000 元 一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資： 3000 元 無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資： 2500元 連續(xù) 2 個(gè)月 (含 )無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資 80%發(fā)放。 三、銷(xiāo)售提成 : 三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)： 二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)： 一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)： 四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用： 公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用 ;非正式編制不享受此待遇。 所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除 申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi) 五、團(tuán) 隊(duì)業(yè)績(jī)： 由 2 人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 主要開(kāi)發(fā)者享受 80%業(yè)績(jī) (如： 10000 人合同計(jì)為 8000 人合同 );協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受 20% 主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 80%享受提成 (如：三星為3%*80%=;協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受 20% 六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放： 每月 1 日為計(jì)