2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 1 / 3 分析高爾夫球場的品牌雙贏戰(zhàn)略 分析高爾夫球場的品牌雙贏戰(zhàn)略 作為一項從誕生起就注定為少數(shù)人所享有的精英運動，高爾夫一直為人所詬病。的確，在高爾夫的標(biāo)簽里，奢侈、豪華、階層等詞匯充斥其中。然而對于高爾夫而言，這些固有的印象也并不全然是壞事。 在環(huán)境即為資源的今天，商機無處不在。高爾夫球場占地廣闊，其客戶也多為諸如企業(yè)高管之類的高端人士，他們是中國 80%社會財富的擁有者，也是中國最有實力的消費者。對于市場營銷而言，廣告受眾的精準(zhǔn)到達(dá)省 錢又有效。因此在目標(biāo)消費者集中地方做廣告可以收到事半功倍的效果，而這就是高爾夫球場的廣告優(yōu)勢所在。 高爾夫球場的廣告營銷包括硬廣告及軟廣告兩個方面。硬廣告主要為球場戶外廣告，停車場、練習(xí)場空曠區(qū)域以及球車、練習(xí)場打位等客戶經(jīng)常接觸的地方均可成為廣告投放區(qū)域。軟廣告方面主要為賽事贊助及各類產(chǎn)品的永久贊助。 對于硬廣告所帶來的品牌雙贏價值，我們不難理解。高爾夫球場通過廣告牌招商，充分利用球場廣闊空間資源增加球場收入。而廣告商則借助高爾夫的品牌影響力及高端消費群，提升自身品牌價值并獲得了巨大商機。當(dāng)然，高 爾夫球場在廣告招商時，也要慎重選擇與自身品牌形象相匹配的合作伙伴，如此才能達(dá)到品牌形象共同提升的目的。 2016 全新精品資料 全程指導(dǎo)寫作 獨家原創(chuàng) 2 / 3 軟廣告營銷方面則需要更深一層次的智慧，這里值得一提的便是高爾夫賽事營銷。對于企業(yè)贊助商而言，高爾夫賽事是一個非常好的營銷平臺。賽事舉辦可在短時間內(nèi)集聚更多的高端消費群，同時媒體的參與也給賽事舉辦方與企業(yè)贊助商提供了宣傳途徑。企業(yè)在高爾夫賽事營銷過程中不一定是直接盈利，但通過與賽事同步進(jìn)行宣傳所帶來的商機要比普通的媒體廣告效果要好的多。如果營銷策略得當(dāng)，甚至可以不花一分錢，便可收到同樣的宣傳效果。比如，高爾夫賽事一桿進(jìn)洞獎品的贊助，常常幾場賽事下來，獎品依然無人摘取。而企業(yè)則已經(jīng)通過賽事宣傳、獎品展示取得了宣 傳效果。而對于賽事舉辦方，企業(yè)的贊助一方面節(jié)省了賽事成本，另一方面豐厚的獎品支持也豐富了賽事內(nèi)容，提升了賽事影響力。如此雙贏的結(jié)果，何樂而不為呢。 各類產(chǎn)品的永久贊助是企業(yè)軟廣告的另外一種形式。企業(yè)通過為球場免費提供產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，而球場則通過各類產(chǎn)品提升球場品質(zhì)。這方面做的最好應(yīng)該數(shù)球車 航系統(tǒng)。企業(yè)為高爾夫球車免費安裝 航系統(tǒng)，同時在 進(jìn)行廣告宣傳。高爾夫球場用 航為客戶提供各類服務(wù)，方便球場管理的同時也促進(jìn)了球場的品質(zhì)提升。 總之，正確的高爾夫球場品牌營銷戰(zhàn)略能給球場及贊 助商雙方都帶來無限的商機和令人驚喜的品牌效應(yīng)。這也需要高爾夫管理者與企業(yè)管理者要獨具慧眼，挖掘出更多