廣州紅谷皮具有限公司皮革皮具參展策劃方案前言 由中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府共同主辦，花都區(qū)人民政府承辦的國(guó)際性“皮具盛宴”第十屆中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)將于12月23日25日舉行。屆時(shí)，CCTV央視晚會(huì)為第十屆中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)隆重揭幕，開幕式與晚會(huì)合二為一。副區(qū)長(zhǎng)李曉東，區(qū)委宣傳部、獅嶺鎮(zhèn)、紅谷之夜大型文藝晚會(huì)以及紅谷皮具的有關(guān)負(fù)責(zé)人等，南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)等20多家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。 目前，國(guó)內(nèi)皮具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的皮具企業(yè)多達(dá)幾千家，加上實(shí)力雄厚的國(guó)外皮具品牌不斷進(jìn)入，中國(guó)皮具市場(chǎng)的版圖在此消彼長(zhǎng)中被重新劃分?！爸袊?guó)皮具行業(yè)只有朝著品牌不斷升級(jí)的方向發(fā)展，才能獲得強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，擁有廣闊的市場(chǎng)空間?！编嚿陚?借助皮革皮具節(jié)的契機(jī)，我公司將進(jìn)一步挖掘和弘揚(yáng)先輩精湛的皮革手工藝，推廣民族皮革業(yè)手工藝文化。以拓展更大的市場(chǎng)空間，獲取品牌溢價(jià)，進(jìn)而躋身于世界頂級(jí)皮具品牌行列。以強(qiáng)勢(shì)媒體為平臺(tái)，整合各方資源，為紅谷品牌升級(jí)確立戰(zhàn)略方向。通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷，讓紅谷的品牌知名度、美譽(yù)度得到極大的提升。二，參展時(shí)間：2010年12月23日至25日三，地點(diǎn)：廣州花都獅嶺皮革皮具城四，參展人員：總負(fù)責(zé)： 現(xiàn)場(chǎng)接待人員： 翻譯負(fù)責(zé)： 現(xiàn)場(chǎng)咨詢： 參展人員培訓(xùn)：參展服裝統(tǒng)一；參展紀(jì)律：a未經(jīng)允許，不得擅自離開展位，特殊情況可向管理人員請(qǐng)假；b顧客到展位三步距離，必須微笑迎接；c有顧客在展位的情況下，不得占坐顧客接待位。 參展人員工作指導(dǎo) ：a收集信息；b同顧客溝通；c向針對(duì)性顧客發(fā)宣傳資料，傳遞公司信息；d展會(huì)結(jié)束后，收集到的客戶資料；e資料發(fā)放。五，參展背景分析：1、 盛會(huì)分析：專業(yè)性：第十屆中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)舉辦為期三天，除開幕式外，將以獅嶺25平方公里的建成區(qū)為一個(gè)大的展示平臺(tái)，其中以獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城、獅嶺（全球）皮革五金龍頭市場(chǎng)、廣州獅嶺納海皮具飾博園三大展區(qū)為主展區(qū)，充分展示獅嶺皮革皮具行業(yè)的繁榮景象。品牌性：第十屆中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)將以隆重、簡(jiǎn)練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。權(quán)威性：中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、廣州市人民政府合力主辦；花都區(qū)人民政府統(tǒng)籌承辦；獅嶺鎮(zhèn)人民政府、成都中亞經(jīng)濟(jì)文化有限公司聯(lián)手策劃；圣地集團(tuán)、紅谷皮具冠名贊助；獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城、花都溫州商會(huì)、廣東省皮具行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州獅嶺皮具創(chuàng)意精英協(xié)會(huì)傾力協(xié)辦；法國(guó)皮革協(xié)會(huì)、歐中國(guó)際合作協(xié)會(huì)、意大利ARS ARPEL集團(tuán)、廣東省縫制設(shè)備商會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)獅嶺分會(huì)、廣東省湖南皮具皮革專業(yè)委員會(huì)、廣州市花都區(qū)工商聯(lián)贛商商會(huì)、廣東省浙江臺(tái)州商會(huì)鼎力支持，第十屆中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)開幕式即將實(shí)現(xiàn)全新突破，凸顯“商業(yè)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化”的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)以及獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)的影響力、號(hào)召力、凝聚力。這將是一次充分展示皮革皮具創(chuàng)新性發(fā)展成果、促進(jìn)國(guó)內(nèi)外皮革皮具行業(yè)廣泛交流合作、通過(guò)政企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同提升中國(guó)皮具之都魅力的品牌盛會(huì)。 國(guó)際性：展區(qū)內(nèi)將設(shè)有皮具成品、皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品、縫制機(jī)械設(shè)備等展會(huì)平臺(tái)，吸引來(lái)自世界及全國(guó)各地的皮具品牌企業(yè)、縫制設(shè)備采購(gòu)商、皮革原輔材料廠商等齊聚獅嶺。中國(guó)（獅嶺）皮革皮具節(jié)已成為對(duì)外展示花都獅嶺整體形象的前沿陣地，成為宣傳品牌、提升產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器，是花都獅嶺走向世界、與世界對(duì)話的一張“金名片”。2，參展商構(gòu)成：啄木鳥、凱迪保羅、七匹狼皮具、登喜米蘭、紅蜻蜓、 金利來(lái)、稻草人 Mexican、鱷魚Lacoste、 波士Hugo Boss 等3，與會(huì)者分析：A， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）B，媒體：將邀請(qǐng)中央電視臺(tái)等媒體對(duì)晚會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝、錄播。六，參展目的：這是一次皮具盛宴，將以隆重、簡(jiǎn)練、新穎、時(shí)尚的形式展示“品牌獅嶺、魅力花都”。是專門針對(duì)皮革皮具行業(yè)的，展出的產(chǎn)品都屬于高檔產(chǎn)品，非常貼近我公司的品牌定位。這是一次皮革皮具的國(guó)際盛會(huì)，規(guī)模宏大，影響深遠(yuǎn)，有很多來(lái)自國(guó)內(nèi)外的知名參展商和參展人。展會(huì)的地點(diǎn)在廣州花都，費(fèi)用不是很高，近水樓臺(tái)。展會(huì)時(shí)間是12月，剛好是皮革皮具的熱賣期。1，渠道拓展；1），渠道特點(diǎn)：A，第十屆皮革皮具節(jié)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；B，與會(huì)者基本上屬于皮革皮具行業(yè)，具備很高的行業(yè)性；2，公司品牌宣傳；可以通過(guò)皮革皮具盛會(huì)很好地傳達(dá)我們的品牌形象：企業(yè)精神 ：協(xié)同拼博，追求卓越 ；企業(yè)理念 ：務(wù)實(shí)，勇往直前 ；企業(yè)愿景 ：中華民族品牌 ；品牌定位：中國(guó)人自己的皮具品牌；市場(chǎng)定位： 休閑真皮女包市場(chǎng)；產(chǎn)品定位：個(gè)性休閑，手工皮具；黃金三語(yǔ)：中國(guó)人自己的皮具品牌 手工工藝，純真皮制作 全國(guó)超1000家連鎖終身免費(fèi)清洗保養(yǎng) 3，終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。4，產(chǎn)品（紅谷皮具）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。 5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握；此次皮革皮具行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。六，參展安排前： 展前A， 展臺(tái)準(zhǔn)備：1， 參展主題的確定 ；（待定）2， 展位的確定；3，展位的布置； （略）B，代理商邀請(qǐng)及策略： 1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 1， 準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其