世界上唯一的超級(jí)大國,浪漫之都,流行音樂之王,全球最大的中文搜索引擎,駕駛的樂趣,全球最大的管理咨詢公司,定位是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。,所謂定位，就是使你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。 杰克特勞特,定位不是對(duì)產(chǎn)品做什么事，而是改變客戶認(rèn)知模式！,請(qǐng)思考：你對(duì)自己的職場定位是什么？,定位的本質(zhì)：占有客戶心智資源！,5%,10%,20%,客戶心智階梯,40%,第一層,第二層,第三層,第四層,客戶的心智階梯不會(huì)超過7個(gè)層次！ 第二名只有第一名的一半！,（1）客戶心智資源有限,世界上第二高峰是什么？,第二個(gè)登上月球的人是誰？,（2）客戶心智備受騷擾,越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品的出現(xiàn)已經(jīng)讓客戶迷失了方向，他們沒有時(shí)間而且也不愿意搞清楚產(chǎn)品間的差距！,請(qǐng)問“9”在哪里？,請(qǐng)問“9”在哪里？,中國礦泉水有近700個(gè)品牌 中國廣告公司有7.8萬家 中國啤酒廠有1600家，4000個(gè)品牌 感冒藥有200多個(gè)品牌 國內(nèi)銷售的挖掘機(jī)有50以上個(gè)品牌,為什么禁止電視劇中插播廣告？,（1）搶先定位 （2）關(guān)聯(lián)定位 （3）競爭對(duì)手重新定位,又稱領(lǐng)導(dǎo)者地位，圈地運(yùn)動(dòng)，占山為王； 一旦占領(lǐng)了心智資源，對(duì)競爭對(duì)手的壓力不僅是災(zāi)難性的，而且是長期性的。,特勞特對(duì)自1923年以來和美國社會(huì)息息相關(guān)的25個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這25個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，至今只有4個(gè)失去了領(lǐng)導(dǎo)地位。,要么成為領(lǐng)跑者！,要么與眾不同！,諾基亞的奧利拉看出了“移動(dòng)電話”將成為潮流,為什么三一2011年要喊“全國銷量第一”？,（1）搶先定位 （2）關(guān)聯(lián)定位 （3）競爭對(duì)手重新定位,又稱領(lǐng)導(dǎo)者地位，圈地運(yùn)動(dòng)，占山為王； 一旦占領(lǐng)了心智資源，對(duì)競爭對(duì)手的壓力不僅是災(zāi)難性的，而且是長期性的。,老大的位子被人坐了，怎么辦？,尋找市場空白，開發(fā)藍(lán)海,不含咖啡因的非可樂,為什么朵唯要賣女性手機(jī)？,（1）搶先定位 （2）關(guān)聯(lián)定位 （3）競爭對(duì)手重新定位,又稱領(lǐng)導(dǎo)者地位，圈地運(yùn)動(dòng)，占山為王； 一旦占領(lǐng)了心智資源，對(duì)競爭對(duì)手的壓力不僅是災(zāi)難性的，而且是長期性的。,藍(lán)海也沒了，怎么辦？劍走偏鋒,如果您的胃不舒服，如果你有胃潰瘍，如果你有哮喘、過敏或者缺鐵性貧血，在服用阿司匹林之前應(yīng)該請(qǐng)教一下醫(yī)生。幸好還有泰諾！,年輕人的可樂,傳統(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史悠久的,1、環(huán)境分析,2、找出差異性,3、找出目標(biāo)市場,4、目標(biāo)市場特征,5、結(jié)合目標(biāo)市場的需求,品牌,廣告,文化,創(chuàng)新,（1）品牌,張?jiān)＃旱谝黄放?王朝 長城：第一銷量,（2）創(chuàng)新,創(chuàng)新是三一挖機(jī)成功的原因之一,（3）廣告,我知道廣告費(fèi)用至少有一半被浪費(fèi)掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半。,戴爾發(fā)現(xiàn)了“直銷電腦”，其文化就緊緊圍繞舍去中間環(huán)節(jié)為客戶創(chuàng)造價(jià)值而展開，