阿里巴巴 戰(zhàn)略規(guī)劃,組長：朱宇坤 組員：吾爾坎 趙文聰 梁寧 汪世宏 侯玉婷 吳濤 毛丹丹 許艷萍 周瑤,一、阿里巴巴集團,總 體 戰(zhàn) 略,阿里巴巴簡介,阿里巴巴網(wǎng)絡技術(shù)有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以馬云為首的18 人，于1999年在中國杭州創(chuàng)立。 阿里巴巴意謂“芝麻開門“，喻意阿里的平臺為小企業(yè)開啟財富之門。 阿里巴巴集團經(jīng)營業(yè)務和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、 全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金 服、菜鳥網(wǎng)絡等。 2014年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，現(xiàn)任董 事局主席為馬云。 2015年全年阿里巴巴總營收943.84億元人民幣，凈利潤688.44億元人民幣。 2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已經(jīng)成為全球最大的零售交易平臺。 2016年5月，阿里巴巴集團成為國務院首批雙創(chuàng)“企業(yè)示范基地”。,二、阿里巴巴的總體戰(zhàn)略,總 體 戰(zhàn) 略,1、阿里巴巴的使命、目標,讓天下沒有難做的生意！,成為一家持續(xù)發(fā)展 102 年的企業(yè) 成為全球十大網(wǎng)站之一 分享數(shù)據(jù)的第一平臺 幸福指數(shù)最高的企業(yè) 只要是商人就一定要用阿里巴巴,使命 “公司為什么存在”,目標 “公司的愿景、 發(fā)展目標是什么”,2、阿里巴巴的現(xiàn)狀,2、阿里巴巴的現(xiàn)狀,3、阿里巴巴的未來,從2015年至今看未來： 戰(zhàn)略一：打造國家企業(yè) 2015年11月3日晚，阿里巴巴集團與河北省人民政府在石家莊簽署了“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”合作備忘錄。 2015年11月27日，中國五礦集團旗下五礦發(fā)展股份有限公司與阿里巴巴集團旗下杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司（簡稱阿里投創(chuàng)）雙方達成協(xié)議共同打造鋼鐵交易B2B平臺。,3、阿里巴巴的未來,戰(zhàn)略二：文化經(jīng)濟 2015年7月15日，阿里巴巴集團宣布成立阿里音樂集團。 2015年12月11日，阿里巴巴集團宣布與南華早報集團達成協(xié)議，收購南華早報以及南華早報集團旗下的其他媒體資產(chǎn)。 2016年2月12日，據(jù)韓聯(lián)社報道，韓國SM公司娛樂發(fā)布的消息稱，SM公司與阿里巴巴集團簽署在華音樂業(yè)務和電子商務業(yè)務的戰(zhàn)略合作協(xié)議。 2016年4月6日，阿里巴巴集團CEO張勇宣布，合一集團（優(yōu)酷土豆）正式完成私有化，成為阿里大家庭一員。 戰(zhàn)略三：體育經(jīng)濟 2015年12月9日，阿里巴巴和國際足聯(lián)在日本東京聯(lián)合宣布阿里巴巴將成為國際足聯(lián)俱樂部世界杯從2015年到2022年的獨家冠名贊助商。,3、阿里巴巴的未來,戰(zhàn)略四：全球化 2015年3月11日，阿里巴巴集團宣布旗下全球批發(fā)貿(mào)易平臺和英國創(chuàng)新借貸機構(gòu)ezbob及iwoca達成戰(zhàn)略合作。 2015年6月18日，阿里巴巴向日本軟銀集團旗下軟銀機器人控股公司分別注資145億日元。 2015年8月12日，阿里巴巴集團與美國百貨零售巨頭梅西百貨共同宣布，雙方正式達成長期獨家戰(zhàn)略合作。 2015年9月8日，阿里巴巴集團與全球領先的零售貿(mào)易集團麥德龍宣布達成獨家戰(zhàn)略合作。 2015年12月1日，阿里巴巴集團在巴黎、慕尼黑同時宣布，分別任命Terry von Bibra為阿里巴巴集團德國辦公室總經(jīng)理、Sbastien Badault為阿里巴巴集團法國辦公室總經(jīng)理，均直接向阿里巴巴集團總裁邁克埃文斯匯報，任命即時生效。同時，阿里巴巴也將在德國慕尼黑和法國巴黎設立辦公室。,3、阿里巴巴的未來,戰(zhàn)略五：大數(shù)據(jù) 2015年1月13日，易傳媒集團宣布，阿里巴巴集團將戰(zhàn)略投資并控股易傳媒。 2015年2月9日，阿里巴巴集團宣布以5.9億美元戰(zhàn)略投資魅族科技。 2015年5月14日，阿里巴巴集團宣布，已聯(lián)手云鋒基金對國內(nèi)主要物流快遞企業(yè)圓通進行戰(zhàn)略投資。 2015年6月4日，阿里將投資12億元人民幣參股第一財經(jīng)，開拓數(shù)據(jù)服務領域。 2015年7月8日，阿里巴巴宣布逾億美元戰(zhàn)略投資魅力惠，共同打造奢品閃購電商平臺魅力惠。 2015年8月10日，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作。 2015年12月24日，阿里巴巴集團與國家認證認可監(jiān)督管理委員會信息中心正式簽署合作框架協(xié)議，雙方共同推出“云橋”數(shù)據(jù)共享機制，阿里巴巴成為首家直接接入國家CCC認證信息數(shù)據(jù)庫的電商平臺。,3、阿里巴巴的未來,戰(zhàn)略六：農(nóng)村電商 2016年2月17日，阿里巴巴集團與國家發(fā)展改革委簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議。 企業(yè)的邊界在哪？ 首富的fu，不是說最有錢最富。而應該是負責任的”負“ 社會給了資源、人才、技術(shù)，就應該負起責任 只要對社會有利，對員工股東有利，自己又有能力可以做的就去做 責任在哪，邊界就在哪 跨界才能贏 -亞布力論壇,3、阿里巴巴的未來,阿里巴巴的成長戰(zhàn)略： 密集式成長 一體化成長 綜合多角化成長,三、阿里巴巴的經(jīng)營戰(zhàn)略,總 體 戰(zhàn) 略,1、阿里巴巴的競爭環(huán)境,供應商的議價能力,顧客的議價能力,潛在競爭者的進入,現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,潛在替代品的開發(fā),1.供應商的企業(yè)多且分散，集中化程度低 2.代理供應商現(xiàn)有的產(chǎn)品的成本要比自己研發(fā)的成本低得多 3.供應商的產(chǎn)品直接影響企業(yè)服務質(zhì)量的好壞 4.供應商的轉(zhuǎn)換成本不高，可能 同時在多個網(wǎng)上注冊 5.網(wǎng)絡環(huán)境和固定設施供應商影響力不大,1.客戶的忠誠度取決于對阿里巴巴的信任度 2.客戶的目的很明顯，就是為了賺錢，能幫他們最大限度的獲取交易信息，是阿里巴巴的吸引力所在 3.客戶對網(wǎng)上交易環(huán)境要求，便捷，準確，有效， 4.客戶要求交易的行為能有很高的誠信保證,1. 電子商務的發(fā)展在我國趨向成熟，發(fā)展空間很大 2. 電子商務的進入壁壘不高，但是運作大需要阻力大 3.門戶網(wǎng)站和搜索網(wǎng)站的進入可能性較大,電子商務的發(fā)展替代品有很多，大企業(yè)自身網(wǎng)加搜索，目前的搜索，目前的電子商情雜志，報紙，都是很強的的替代性，專業(yè)的購物網(wǎng)，如行業(yè)網(wǎng)，將以其專業(yè)更具特色，阿里巴巴不能做成大雜燴，否則競爭力會降低,目前的競爭狀況主要是，B2C和C2C的京東、聚美優(yōu)品、唯品會、一號店等等；第三方支付平臺的銀聯(lián)、百度錢包等等；即時通訊領域也會競爭,五力模型,2、阿里巴巴的競爭戰(zhàn)略,成本領先戰(zhàn)略： 使總成本降到行業(yè)最低，從而獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。 優(yōu)勢： 價格戰(zhàn)中仍可保持一定盈利； 憑低成本可降低或緩