加盟創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室策劃書 第一章 創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室概況介紹創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室在香港建立總辦事處。工作室以其創(chuàng)新、充滿活力的姿勢進駐中國大陸市場，在東莞市建立工作店，其中兩家加盟店分布在虎門鎮(zhèn)，在深圳也有一家加盟店。雖然，創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室成立時間不算悠久，規(guī)模不大，但是創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室不單把數(shù)碼彩妝看成是一股潮流，更把她看成是一種事業(yè)種新興且極有潛質的事業(yè)，工作室全體人員以其無限的熱情、專業(yè)和堅持精神投入到數(shù)碼彩妝事業(yè)中與加盟的友店和喜愛數(shù)碼彩妝的朋友攜手創(chuàng)造出一個美好的未來個前途無限的未來。第二章 產品及服務創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室采用數(shù)碼產品鍍膜技術，利用保護膜對數(shù)碼產品進行全包保護，讓各種數(shù)碼產品更耐磨損、防劃傷且防水。保護膜的鍍制并不會對數(shù)碼產品接發(fā)信號產生不良影響，且制造保護膜的材料與手機鍍膜制造過程中并不會產生環(huán)境污染問題。創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室該項鍍膜技術具有可脫去可還原的優(yōu)點，排除顧客憂慮，且其循環(huán)再鍍的特點，是吸引顧客回頭再顧的一大優(yōu)勢。工作室通過美容鉆研、嘗試和開發(fā)有關技術，形成了具有自主創(chuàng)新的新技術，使該項技術產品不僅能應用到手機上，還把鍍膜技術的應用對象擴展到多種類型的數(shù)碼產品（MP3、MP4、數(shù)碼相機、筆記本電腦等）。工作室秉承質量與誠信服務保證宗旨，顧客若對產品經過彩妝后有不滿意或存在問題可與工作室聯(lián)系，或者直接到店面解決。美容后的數(shù)碼產品以其個性獨特、難以模仿等特性風靡市場。使用通過彩妝美容后的數(shù)碼產品已漸成潮流。第三章 行業(yè)和市場分析3.1 國內數(shù)碼產品市場分析（從數(shù)碼產品市場看數(shù)碼彩妝）3.1.1數(shù)碼產品市場的蓬勃發(fā)展隨著中國經濟的不斷發(fā)展，科技的不斷進步。國內電子產業(yè)蓬勃發(fā)展。據國內數(shù)碼產品市場分析顯示，近幾年，中國經濟快速增長，制造業(yè)成為亮點。制造業(yè)的高速增長，承擔了整個國民經濟增長的70%。中國已發(fā)展成為眾多行業(yè)的世界制造中心，尤其是成為電子信息產業(yè)諸多產品的主要制造地。電子信息產業(yè)成為中國經濟發(fā)展新的核心拉力，“2001-2005年”期間中國電子信息產品市場需求的年均增速超過15%。隨著信息時代的到來，數(shù)碼隨身影音播放產品發(fā)展迅猛，成為中國消費類電子市場的亮點。 從以上的信息中，我們可以看出國內數(shù)碼產品市場發(fā)展迅猛，對國內、外市場供給異常龐大。有供必然有求，這從另一方面反映出我國國民對數(shù)碼產品的需求量的巨大。中國的經濟發(fā)展，人均可支配收入的增長，人們生活水平在不斷改善和提高，消費水平日益隨之提高。國民特別是青年人對產品特別是中高檔產品的需求日漸增長。數(shù)碼產品，作為中高檔商品中的代表者，尤其受到人們的喜愛。數(shù)碼產品市場高速增長的原因主要有以下幾點：1.計算機應用和網絡應用環(huán)境的日益完善，使以計算機及互聯(lián)網為核心的周邊學習、娛樂設備越來越受到消費者青睞；2.大城市及新興城市的大學生及中青年上班族對待生活及娛樂方式的觀念正在悄然改變，追求時尚、休閑逐漸成為消費主流，而代表休閑時尚的數(shù)碼產品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)；3.數(shù)碼產品從2003年價格急劇下降，而性能不斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費者的潛在需求；4.眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營造了良好的產品使用氛圍，并使數(shù)碼產品及其相關配套產品越來越親近普通消費者。3.1.2主要數(shù)碼產品市場狀況與特點 1、手機截至2007年12月，中國手機用戶數(shù)達5.47286億戶，手機普及率為41.6%。手機短信發(fā)送量達到5921億條，同比增長37.8%。未來我國手機用戶增長潛力仍然很大。目前我國手機普及率為41.6%,仍低于世界平均水平。以上數(shù)據表明,我國仍是規(guī)模較大的手機潛在用戶市場，有利于商家對手機市場的進一步開拓。同時也表明我國國民手機擁有量巨大。2、MP3、MP4調查顯示，MP3已有60%多的人擁有，普及率已較高，MP3已進入飽和期。而MP4也有近20%的用戶擁有。MP3市場繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展態(tài)勢。由于MP3價格的繼續(xù)降低和各大廠商積極的市場推廣，以及產品性能不斷提高，市場繼續(xù)保持很好的增長，2006年MP3的銷售數(shù)量增長至4500萬臺。2007年MP4將進入中國的大眾市場,其在中國市場的出貨量再一次飛速增長,其后逐步進入市場成熟期。 2008年與2009年中國市場MP4出貨量的增長率將漸漸回落。3、數(shù)碼相機中國數(shù)碼相機市場年平均增長率超過50。2006年數(shù)碼相機的使用率還處于上升期，從2004年的38%上升到2006年的45%，年均增長率達15%，2008年全年銷量將達到1025萬臺。目前，數(shù)碼相機已步入行業(yè)的頂端。中國數(shù)碼相機市場較高關注程度主要分布在華南與華北地區(qū)。4、筆記本電腦2007年,筆記本電腦國內銷量為850萬臺,銷售額675億元,銷額比2006年增長了33%。2008年,中國筆記本電腦市場保持了高速增長的勢頭,市場銷量接近1 100萬臺。2008年銷量將超過臺式機。筆記本電腦在華北、華東、華南市場關注程度較高。3.1.3未來中國消費電子產業(yè)分析與預測受席卷全球的金融海嘯影響，中國制造業(yè)受到一定的沖擊，但更多的業(yè)界專家普遍認為，2009年是整個消費電子產業(yè)的關鍵性一年！尤其是在消費電子產品技術日趨成熟，產業(yè)鏈日益完善，市場逐步成熟規(guī)范的背景之下，以中國為首的“金磚四國”等新興市場，未來的消費電子產業(yè)將依然保持穩(wěn)中求進的增長勢頭！為應對國際金融危機的影響，中國政府實施電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃，其中落實擴大內需措施則是引導電子產品的銷售量穩(wěn)步的保證。2009年下半年消費電子市場開始復蘇。2009年10月份左右，陰霾可能已經消散，而消費電子市場以及消費領域將重新走上正軌。3.1.4主要數(shù)碼產品未來市場狀況與特點1、手機手機市場上由于用戶擔心經濟衰退加劇而推遲購買新手機，2009年全球手機市場增長率可能遠遠低于預期。2、MP3、MP4在2008年的數(shù)碼影音市場，一個顯著的趨勢就是傳統(tǒng)的MP3播放器市場表現(xiàn)急劇萎縮，而以視頻播放為主導的PMP產品（包括MP4、MP5在內）已經成為市場中當之無愧的王者，盡管受到金融海嘯的不利影響，但2009年PMP市場還是會有大幅的增長。這一趨勢在2009年將會繼續(xù)。3、數(shù)碼相機預計2008年數(shù)碼相機增長約10%，2009年微幅下滑。主要是因為需求下降和消費者轉向低價型號。4、筆記本電腦世界金融危機讓筆記本電腦市場競爭更加劇烈，2008年第三季度，筆記本電腦的出貨量占整個PC機市場的55.2，首次超過了臺式機。筆記本電腦替代臺式電腦的趨勢仍在繼續(xù)。3.2 東莞數(shù)碼產品市場分析3.2.1東莞數(shù)碼產品需求市場分析作為珠三角知名的制造業(yè)名城，自改革開放以來東莞的經濟發(fā)展迅猛，伴隨著經濟的上升，東莞市居民收入穩(wěn)定增長，生活水平進一步提高東莞，并出現(xiàn)收入增長多元化，消費形成新熱點。東莞居民工資性收入穩(wěn)步增長，消費結構趨優(yōu)化。隨著居民收入的穩(wěn)定增長，居民消費結構發(fā)生明顯變化。2006年東莞城市居民家庭人均可支配收入25320元，比2001年增加8382元，年均增長8.4%；農村居民人均純收入10661元，比2001年增加3295元，年均增長7.7%；2006年城市居民恩格爾系數(shù)為33.3%，達到富足水平。居民在滿足“吃”的同時，用于發(fā)展和享受性消費的支出增加，標志著東莞市居民消費結構的改善和生活質量的提高。食品類消費占37.7%，非食品支出占62.3%。其中非食品支出中電子產品所占比例逐年提高。東莞的數(shù)碼產品市場可以說是一個藏有巨大商機的市場。3.3數(shù)碼彩妝的行業(yè)市場分析（數(shù)碼彩妝的風險性）3.3.1行業(yè)分析隨著經濟的發(fā)展，我國已成為世界上第一手機大國，同時我國的手機用戶還在以每年30%的速度增長，到2007年，數(shù)量超過5億。2002年，韓國和日本掀起了一股迅猛的手機美容風潮。這股風刮到了中國，先是哈韓族、哈日族的手機上出現(xiàn)了各種個性化的裝飾，隨后越來越多的時尚一族、個性群體也不再滿足于僅把手機作為“順風耳”，而是開始把它當成一個展現(xiàn)個性的飾品，作為自己的“電子器官”。為了迎合這樣的需求，2004年，手機個性化DIY手機美容業(yè)應運而生。在服務內容上，它已經從飾品階段、貼圖階段發(fā)展到了如今的現(xiàn)場打印階段和鍍膜制作階段。以熱升華打印機的面世為標志，手機美容進入到了一個技術成熟的飛躍時期。以往，手機美容的消費群體主要集中在1530歲，以女性居多；但近些年來，不論年齡、性別、身份、個性，不少消費者都被吸引了過來。這跟手機美容經營者不斷開動腦筋細分市場有很大關系。比如，現(xiàn)在市面上有面向中老年人的孩子照片、書法、國畫類妝容，面向男士的體育類、軍事類妝容，面向戀人的手機情侶妝等等。在美容對象方面，手機已不再是“換臉”的唯一對象。在一些手機美容店，許多數(shù)碼產品，比如小靈通、數(shù)碼相機、MP3甚至筆記本電腦都被列入了美容的服務范疇。 “手機美容”也更名為“數(shù)碼產品美容”。有高達300億以上的手機服務業(yè)市場空間作基礎，又有不斷拓展的經營項目作提升，用“前途無量”形容中國的手機美容市場并不為過。數(shù)碼美容業(yè)是一個小規(guī)模、多樣化生產、個體化服務的可持續(xù)發(fā)展行業(yè)，風險較低但回報不低，因此有著廣闊的市場前景。3.3.2競爭對手分析數(shù)碼彩妝加盟機構風起云涌。目前，市場上的數(shù)碼彩妝店有兩種經營形態(tài)：一是加盟店；一是非加盟店。二者在競爭中可謂平分秋色。加盟機構收取的加盟費（有些公司稱不收加盟費，是設備費）少則幾千元，多則上萬元，由投資者開展項目的多寡而定。加盟店有統(tǒng)一的門店風格及標識，明碼標價，設備齊全，樣機拼貼完好。給人以專業(yè)的感覺。市場上的非加盟店也有兩種經營形態(tài)：一是雜貨鋪式，關于手機的商品都搭著在賣，手機掛墜、手機殼占了大半，掛著“手機美容”的行頭，其實很少動手給手機化妝；二是專營店式，這跟加盟店類似，較為專業(yè)，鍍膜、打印、加香等技術均齊備，既賣商品又為顧客的手機化妝。3.3.3 創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室SWOT分析、優(yōu)勢（strength）:l 東莞人的思想文化具有創(chuàng)新、獨特的特性東莞作為全國發(fā)達城市，其思想文化具有一定的開放性、前衛(wèi)性，東莞人具有追求創(chuàng)新，獨特的潮流。l 身處電子產業(yè)制造中心東莞具有良好的數(shù)碼產品文化，東莞人對數(shù)碼產品具有深厚的情感基礎和購買意識。東莞人均數(shù)碼產品擁有量達全國前茅，相對中國其他城市，東莞的數(shù)碼產品普及更為廣闊全面。l 擁有廣闊的東莞數(shù)碼產品消費市場東莞經濟發(fā)展，人均收入增長迅速。東莞居民對數(shù)碼產品的支出比例逐年提高，東莞居民對數(shù)碼產品的需求消費極為樂觀。l 數(shù)碼彩妝行業(yè)在東莞的流行可行性數(shù)碼彩妝在東莞可持續(xù)性至少維持在十年。l 競爭市場環(huán)境穩(wěn)定東莞市內進行數(shù)碼彩妝的企業(yè)稀少，相對競爭環(huán)境較為穩(wěn)定，有利于工作室占領東莞數(shù)碼彩妝市場。l 工作室優(yōu)勢誠信質量保證，對數(shù)碼彩妝具有專業(yè)的技術，有統(tǒng)一的加盟機制，為加盟商提供彩妝必需設備，吸引加盟商。建立一定的區(qū)域制度保護加盟商的利益。以材料供應保障自己利益。針對不同年齡階段的人群進行彩妝設計。、劣勢(weaknesses):l 工作室的發(fā)展創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室發(fā)展正處于發(fā)展初期，在許多方面還不成熟包括市場推廣渠道，客戶服務，技術改進保障等。且對數(shù)碼彩妝市場的市場發(fā)展過于樂觀。l 數(shù)碼彩妝的缺點進行數(shù)碼彩妝價格的過高，做一次數(shù)碼彩妝大概要花費60到80元，超出一些消費者的承受能力。數(shù)碼彩妝在東莞的的推廣力度不足，人們對數(shù)碼彩妝的認識很少。不同人群對數(shù)碼彩妝的反應程度不同，市場顧客定位狹窄。l 工作室網點的分布未遍及時下工作室在東莞只有莞城有工作店和虎門有加盟店，工作網點的分布極不協(xié)調。l 加盟商機制的不完善對加盟商的吸引力度不足。融資稀缺，不利于工作室的長遠發(fā)展。l 服務體制的尚未完整對于客戶系統(tǒng)的建立和制度不完善，不利于客戶的再顧。、機會(opportunites):l 東莞整體經濟實力有保證珠三角經濟持續(xù)發(fā)展，東莞經濟日趨強盛，給整個行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎；特別是人均GDP值已越22882元，面對金融危機的影響東莞的發(fā)展也呈好勢邁步。l 東莞電子消費的有力，保障數(shù)碼彩妝的發(fā)展東莞數(shù)碼使用量日益增長，數(shù)碼市場潛力巨大。l 環(huán)保觀念的提高國民環(huán)保觀念素質的提高使人們更注重循環(huán)產品的使用，而數(shù)碼彩妝正好符合了循環(huán)經濟的要求，顧客利用數(shù)碼彩妝減少數(shù)碼產品的外殼更換，更大程度的節(jié)約資源。l 北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會利用數(shù)碼彩妝宣傳氛圍，紀念國事。三會為數(shù)碼彩妝提供了發(fā)展依據，世博會宣傳的是科技創(chuàng)新，運動會提倡的是青春活力，數(shù)碼彩妝的宣傳可以以此為口號。、威脅點(treats):l 數(shù)碼彩妝行業(yè)受外部環(huán)境影響較大數(shù)碼產品市場的變動對數(shù)碼彩妝市場的影響極大，進行數(shù)碼彩妝的消費者數(shù)量來源于數(shù)碼產品消費者。是限制其發(fā)展的重要因素。l 人們在金融危機下的電子消費減少金融危機對東莞還是存在一定的影響，制造業(yè)的發(fā)展也遭到一定的沖擊，人們的對于中高檔品消費支出普遍下降。l 數(shù)碼彩妝的價格較高價格的較高限制了人們彩妝的能力。l 數(shù)碼彩妝的推廣力度稀薄市場宣傳力度不足，顧客市場定位困難。第四章 加盟分析4.1列車小組加盟概況4.1.1列車小組介紹列車小組是一支團結、友愛具有創(chuàng)新開拓精神的團隊。小組秉承誠信服務，提倡以人為本原則，為國家可持續(xù)發(fā)展貢獻。小組提出“你想得出，我做得到”的口號為顧客服務，小組專長于人力資源管理專業(yè)。對于人力資源成本有很好的專業(yè)分析。小組對于計算機及數(shù)碼產品市場有一定的了解、分析。與數(shù)碼彩妝的主要顧客對象青年一代有很好的溝通橋梁建設。對數(shù)碼彩妝行業(yè)具有濃厚的興趣及實踐性向往。4.1.2列車小組加盟分析經過對國內數(shù)碼市場過去以及未來分析，東莞數(shù)碼市場產品需求分析，數(shù)碼彩妝行業(yè)市場分析和其在東莞的市場分析。列車小組全體成員對于數(shù)碼彩妝的市場前景發(fā)展是樂觀的。中國數(shù)碼產品市場的巨大需求和潛力發(fā)展是導致數(shù)碼彩妝行業(yè)發(fā)展的根本，主要數(shù)碼產品的市場銷售在過去幾年乃至未來呈持續(xù)增長姿態(tài)。即使在金融海嘯下，電子數(shù)碼行業(yè)市場在國家政策的有力規(guī)劃下其內需也是穩(wěn)步乃至繼續(xù)擴大。以有廣闊電子數(shù)碼服務業(yè)市場空間作基礎，又有不斷拓展的經營項目作提升，用“前途無量”形容中國的數(shù)碼美容市場并不為過。數(shù)碼美容業(yè)是一個小規(guī)模、多樣化生產、個體化服務的可持續(xù)發(fā)展行業(yè)，風險較低但回報不低，因此有著廣闊的市場前景。通過對創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作店的swot分析，小組更堅定了東莞數(shù)碼彩妝行業(yè)的朝陽發(fā)展。雖然創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室發(fā)展正處于發(fā)展初期，在許多方面還不成熟包括市場推廣渠道，客戶服務，技術改進保障等。且進行數(shù)碼彩妝價格較高，超出一些消費者的承受能力。數(shù)碼彩妝在東莞的的推廣力度不足，人們對數(shù)碼彩妝的認識很少，不同人群對數(shù)碼彩妝的反應程度不同，市場顧客定位狹窄。工作室網點在東莞的分布未遍及，融資稀缺。對于客戶系統(tǒng)的建立和制度不完善，不利于客戶的再顧。面對時下東莞競爭市場其競爭力難以預測。但作為在東莞市內的新興行業(yè)，創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室以東莞人的思想文化具有創(chuàng)新、獨特的特性立足東莞，擁有廣闊的東莞數(shù)碼產品消費市場，對數(shù)碼彩妝的持續(xù)時間進行了科學研究，處于穩(wěn)定的競爭環(huán)境中，以其專業(yè)技術存在于東莞數(shù)碼彩妝市場，缺乏強勁的競爭對手有利于工作室的初期發(fā)展。工作室以其誠信質量保證，對數(shù)碼彩妝具有專業(yè)的技術，有統(tǒng)一的加盟機制，為加盟商提供彩妝必需設備，吸引加盟商，建立一定的區(qū)域制度保護加盟商的利益，以材料供應保障自己利益，針對不同年齡階段的人群進行彩妝設計的優(yōu)勢逐步發(fā)展。列車小組對于加盟創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室的誠意是堅定的！對于創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室，列車小組的加盟沒有巨額的融資幫助，列車小組的加盟沒有專業(yè)技術人才的加入，列車小組的加盟也沒有廣闊客源的引入。但是，不久的將來，巨額資金由列車小組創(chuàng)造，專業(yè)技術人才由列車小組創(chuàng)造，廣闊的客源由列車小組創(chuàng)造！機會，由你我共創(chuàng)！給創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室一個機會，給列車小組一個機會！你的要求，我來滿足。締造東莞數(shù)碼彩妝的傳奇！第五章 地點定位5.1產品定位5.1.1產品特性數(shù)碼彩妝具有保護數(shù)碼產品，美化數(shù)碼產品，彰顯個性的特性。5.1.2主要顧客定位數(shù)碼產品數(shù)碼彩妝的消費群體主要集中在1530歲，以女性居多；但近些年來，不論年齡、性別、身份、個性，不少消費者都被吸引了過來。主要定位于青年人，特別是大學生。5.2鋪面定位 東莞松山湖東莞市高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，確立了“推進經濟社會雙轉型，建設富強和諧新東莞”的發(fā)展戰(zhàn)略，努力聚集高素質人才、發(fā)展高質量經濟、建設高品位城市，把東莞打造成現(xiàn)代制造業(yè)名城、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱土、宜居生態(tài)城市和和諧幸福家園。開發(fā)東莞松山湖是實施這一戰(zhàn)略的重大舉措。5.2.1松山湖的區(qū)位優(yōu)勢n 經濟金融風暴吹襲全球，世界經濟一路走低，國內企業(yè)生存環(huán)境日益嚴峻。在前所未有的寒潮中，東莞松山湖科技產業(yè)園區(qū)卻呈現(xiàn)出一派“風景這邊獨好”的景象。2008年，全區(qū)完成工業(yè)總產值150億元，同比增長36.4%；稅收總額8.36億元，同比增長52.6%。全年共引進105個高科技項目，協(xié)議引進資金250.25億元。在面對經濟危機，松山湖底氣十足。近幾年來，松山湖的經濟效益明顯提高。n 教育研發(fā)區(qū)密集擁有東莞理工學院、廣東醫(yī)學院、東莞職業(yè)技術學院、東莞中學松山湖學校等院校，形成了從幼兒、中小學基礎教育到高等教育的縱向教育，以及職業(yè)教育和學歷教育并舉的橫向教育鏈。建成留學人員創(chuàng)業(yè)園、博士創(chuàng)業(yè)園、虛擬大學園等一批科技創(chuàng)新載體，聚集中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)130多家；引進東莞中子科學中心、廣東電子工業(yè)研究院、華南工業(yè)設計院等一批大型科研機構。n 旅游風景點擁有東莞新八景之首的松湖煙雨，以及溝谷、紫薇園、中心公園等一批生態(tài)旅游景點，是市民休閑旅游的理想場所。n 地理位置東莞市的幾何中心，毗鄰大朗鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)，具有優(yōu)越交通網絡。列車小組選擇松山湖是對松山湖現(xiàn)狀以及未來良性發(fā)展的總體規(guī)劃預測。作為東莞市的戰(zhàn)略區(qū)位，松山湖有政府的相關政策的保護，因此其經濟的發(fā)展必然是處于相對穩(wěn)定的環(huán)境中。這對于數(shù)碼產品消費市場的發(fā)展是至關重要的，只有收入穩(wěn)定發(fā)展，人們才有可能進行更高的消費水平。在松山湖工作的人員多為技術人員，因此其思想觀念必然有一定的獨特性以及前衛(wèi)性。而數(shù)碼彩妝正好符合其觀念。在松山湖經濟穩(wěn)步發(fā)展，收入水平提高的情況下，人們所追求的已不僅是物質的滿足，而且還有商品所能體現(xiàn)的一種價值-流行時尚、身份地位、個性。教育方面，高校林立，據中國大學生調查報告顯示，當前大學生對IT、數(shù)碼產品表現(xiàn)出了極大的熱情，上學期平均花費達1485元，占平均一學期花費（不含學費、學習用品及住宿費用）總額的54.8%，也就是說，30個城市的大學生上學期在IT、數(shù)碼產品中的花費達到73億元。82.8%的大學生擁有手機，MP3的擁有率也達到76.3%，即使是價格相對較高的筆記本電腦，在大學生中也擁有了1/5左右的用戶群。有73.1%的大學生計劃購買MP4，預購手機的比例也達到28.3%，大學生很容易接納新鮮事物。以上資料表明大學生已然成為數(shù)碼產品消費的主要者，因此開拓大學生市場是數(shù)碼彩妝的巨大商機。作為高新科技區(qū)，松山湖科技園是許多大學生選擇就業(yè)的區(qū)位，回頭率是數(shù)碼彩妝的重要成功地方，每年松山湖高校新進入學生約為五千人。在新舊學生的更替中，數(shù)碼彩妝能夠保持充足的客戶來源。松山湖同時也是一個旅游風景區(qū)，每年吸引的游客頗多，利用數(shù)碼彩妝的特性，可以在游客身上挖掘商機。優(yōu)越的地理區(qū)位，令松山湖能夠輻射大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，擴大數(shù)碼彩妝市場的廣度與深度。松山湖是科技、環(huán)保的代名詞，數(shù)碼彩妝立根松山湖能獲得其具有技術性與環(huán)境友好型的宣傳幫助。5.2.2其他加盟店區(qū)位分析u 虎門店身處東莞經濟強鎮(zhèn)，數(shù)碼產品市場較為廣闊，消費者較多。虎門的開放思想觀念，引致數(shù)碼彩妝行業(yè)的更有效發(fā)展。但是虎門主要是以服裝加工出口為主，受到經濟危機的影響較大，因此虎門的服裝業(yè)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，這表明虎門的消費者必然減少對奢侈品的消費支出，因此數(shù)碼彩妝在虎門同樣受到嚴峻的挑戰(zhàn)。其外部環(huán)境的不穩(wěn)定性是導致數(shù)碼彩妝發(fā)展受制的重要因素。u 深圳店處于深圳，中國發(fā)達城市，數(shù)碼彩妝的發(fā)展程度能夠有效地縮短，其知名度也能夠很好地得到提高。消費者市場廣闊，但是同行業(yè)的競爭激烈，在深圳的投資成本也較高，不利于初期發(fā)展。東莞市各鎮(zhèn)區(qū)的經濟發(fā)展不協(xié)調，社會文化環(huán)境的不統(tǒng)一，導致數(shù)碼彩妝的發(fā)展要走“先富到后富，共創(chuàng)數(shù)妝路”的道路，從經濟較發(fā)達地區(qū)到較為發(fā)達地區(qū)的延伸。第六章 營銷戰(zhàn)略6.1宣傳策略6.1.1利用多方式渠道宣傳媒體廣告策略以“模擬失竊事件”作為廣告，通過模擬失竊（經過數(shù)碼彩妝后的數(shù)碼產品被盜，再因其獨特的彩妝圖案而被尋回）廣告，宣傳數(shù)碼彩妝的特性具有保護數(shù)碼產品作用（外觀、防盜）。校園活動策略在校園舉行“創(chuàng)意無限設計挑戰(zhàn)杯”，提出“你想得出，我做得到”的口號，在高校中宣傳，并推廣創(chuàng)意、個性、專業(yè)的多維角度?！皠?chuàng)意無限設計挑戰(zhàn)杯”，是一項讓學生開闊創(chuàng)新意識，制造圖案設計讓數(shù)碼彩妝工作店進行彩妝的挑戰(zhàn)活動，這一項活動一方面推廣了數(shù)碼彩妝的內涵，另一方面也培養(yǎng)了學生對數(shù)碼彩妝的興趣，達到宣傳的效果。誠信高質服務策略以誠信服務，高質量產品立足客戶，做到以客戶口碑宣傳的效果。試驗促銷策略6.1.2潮流時尚引領利用數(shù)碼產品的特性如環(huán)保友好，個性彰顯，青春活力，專業(yè)技術；以及國人對我國事業(yè)發(fā)展的關注來引領潮流時尚，產生“彩妝世博亞運”時尚風。以彩妝支持世博會與亞運會在我國的開展。6.2促銷策略6.2.1把好信譽關，緊抓服務質量信譽是一家企業(yè)立足的根基，沒有一家企業(yè)在拋棄信譽后還能夠贏得顧客的青睞。把好信譽關是贏得顧客好印象，在彩妝過程對顧客數(shù)碼產品中資料的保密保護是贏得顧客信用的措施，服務質量的監(jiān)控也是對顧客負責，得到顧客好評的舉措。把好信譽關，緊抓服務質量是企業(yè)邁向成功的第一步。6.2.2建立健全的客戶系統(tǒng)保證客戶來源的充足是各行業(yè)穩(wěn)定與發(fā)展的保障，做好客戶分析，針對不同的客戶做好統(tǒng)計工作有助于數(shù)碼彩妝各項工作的更有效完善。因此，必須建立健全客戶系統(tǒng)，對客戶基本資料和產品資料進行記錄。這在一定程度上也保障了客戶的利益。6.2.3建立會員制消費顧客消費看的不僅是產品的自身的質量還有該產品附帶的利益服務。建立完備的會員消費機制，有利于顧客的心理滿足，對其的再消費有鞏固作用。只要消費滿三次即可成為會員，并有消費折扣優(yōu)惠。從數(shù)碼彩妝發(fā)展來看會員制是一個趨勢，這是彩妝行業(yè)走向專業(yè)一體化，邁向更高發(fā)展的階段。6.2.4輻射大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，建立數(shù)碼產品服務聯(lián)系點。市場的拓展是產品走向更廣闊發(fā)展的橋梁。松山湖的優(yōu)越區(qū)位囊括大朗鎮(zhèn)與大嶺山鎮(zhèn)，據統(tǒng)計，大朗鎮(zhèn)、大嶺山鎮(zhèn)的手機專賣店，數(shù)碼商場數(shù)量多且其分布廣，因此，輻射這兩個鎮(zhèn)區(qū)擴大市場，與手機專賣店，數(shù)碼商場建立服務聯(lián)系點是有效的推廣措施。由于外表美化的成本高，所以各數(shù)碼產品生產商對數(shù)碼產品的外觀設計有所忽略，這也是數(shù)碼彩妝的產生原因之一。所以有效地與各銷售商建立互補關系有利于彼此的協(xié)同發(fā)展。通過數(shù)碼銷售商的推廣與客源提供能夠更有效地為數(shù)碼彩妝開拓市場。6.2.5在輻射區(qū)域建立專門的遞送隊伍充分滿足顧客要求，了解顧客難點，是一家企業(yè)向更高規(guī)模發(fā)展的工作，對顧客的要求滿足是數(shù)碼彩妝的核心思想，不少顧客存在時間分配不足，空間過大等問題而對彩妝失去嘗試興趣。因此在輻射區(qū)域建立一支專門的彩妝產品遞送隊伍，則是為了解決顧客時間與空間的存在問題。同時也是擴大客源的有效途徑。6.2.6提高技術，降低價格。數(shù)碼彩妝是低成本，高利潤的行業(yè)。但是彩妝過程的時間過長，彩妝價格的過高也限制了其客源的擴大。因此，繼續(xù)改進技術，縮短彩妝過程時間，減低價格是有效吸引客源的促銷手段。6.2.7試用促銷，問題反饋使用過，才是真的了解。只有給消費者一個使用的平臺，消費者才能夠全面的感受到數(shù)碼彩妝的魅力與不足之處。試用促銷這是一種很好的促銷手段，但是必須考慮成本的出入。同時這也是從消費者中得到數(shù)碼彩妝的第一手真實資料。反饋數(shù)碼彩妝的問題，給予改進。6.2.8擴大服務類型，擴大顧客對象對數(shù)碼彩妝產品的互補品和替代品進行分析。把數(shù)碼彩妝的服務項目擴大，針對不同顧客群進行不同的服務。如戀愛套裝、姓名圖案。6.3風險點策略6.3.1建立風險預防機制經營環(huán)境的不斷變化，要求建立風險預防機制。只有把握好本行業(yè)以及外部環(huán)境的變化才能夠對企業(yè)目標，戰(zhàn)略進行調整和再設定。建立風險預防機制是控制成本、降低損失的有力舉措。6.3.2對市場飽和度的分析市場總有其飽和的時候，因此做好市場飽和度分析，對企業(yè)的下一步戰(zhàn)略部署，市場占領做好預測，同時反映該地區(qū)對數(shù)碼彩妝的歡迎程度情況，做好進一步規(guī)劃，市場飽和度的分析是數(shù)碼彩妝高效發(fā)展的途徑。6.3.3競爭市場風險分析敗于安樂，沒有競爭對手，缺乏競爭力的企業(yè)難以面對多變的環(huán)境，難以在日后市場競爭中生存，因此，做好競爭市場的風險分析尤顯重要。時下，在東莞數(shù)碼彩妝的競爭對手與創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室加盟機構相比并不具有多強的競爭優(yōu)勢，但是必須防范于未然，對存在的競爭對手以及可能存在的競爭對手進行分析。有效保證企業(yè)的危機感，增強競爭力。6.3.4對本行業(yè)存在的替代品和互補品的分析替代品的市場發(fā)展是影響本行業(yè)產品市場的制約條件，替代品的市場發(fā)展是促進本行業(yè)產品市場發(fā)展的因素。了解好替代品與互補品的價格、特性趨勢有助于調整銷售策略。6.3.5對本企業(yè)存在的風險分析企業(yè)內部的人力資源管理風險分析，企業(yè)內部的營銷戰(zhàn)略分析，企業(yè)運作管理分析。內部加強崗位盤點，建立各類風險防控機制，保障企業(yè)的安穩(wěn)發(fā)展。6.3.6顧客服務風險分析顧客是上帝，對顧客的狀況分析，建立服務與趨勢風險分析把握好顧客市場趨勢。為改進產品提供依據。第七章 投資成本分析（主要以手機為主）烤瓷噴漆設備 由工作室提供電腦一臺 由工作室提供打印機 由工作室提供模型10個 3480元加盟費 30000元合計：33480元店面租金：30000/年其他費用：水電、工資、手機美容耗材、辦公用品等10000（首月） 總計：87490 (二)收益情況：預 算保守謹慎預期手機外飾 4500元每面1025元，全包每天1020面，每天營業(yè)額100500元以日收入150元計算，30天*150元=4500每個可收5-20元，每天經營10-20面，每天營業(yè)額50-400元，以每日收入50元計算，50301500每個可收120-200元，每日可經營1-5個，20051000手機清洗消毒修補劃痕 1500元每個可收10-28元，每天可經營5-20面，以日收入50元30天1500元計算手機跑馬燈 7500元每個可收50-120元，每天可經營5-10面，以日收入250元30天7500元計算支出租賃費 2500元/月請根據實際數(shù)額確定工 資 1200元/月元請根據實際數(shù)額確定手機外飾材料費 500元每面材料成本1元，每月約500面，消耗約500元，1500元每個材料成本1元，每月約500個，消耗約500元，高檔材料1000元手機內飾材料費 1700元手機清洗物品， 3300元手機清洗物品，其他 2000元雜費月利潤 4200元第七章 結束語作為東莞市內的新興行業(yè)，數(shù)碼彩妝正以其獨特的互補作用為數(shù)碼產品進行個性的美化，贏得東莞青年一代的青睞，數(shù)碼彩妝正高速發(fā)展，在東莞市場中嶄露頭角。但其在東莞發(fā)展時間畢竟有限，規(guī)模還不是很完善，在客戶服務，加盟機制管理還不夠成熟。但是其發(fā)展的好姿勢是無可估量的。我們希望通過這份加盟策劃書，分析其行業(yè)市場，與創(chuàng)意無限數(shù)碼彩妝工作室建立盟友關系。我們的口號是“你的要求，我來滿足”希望得到您的青睞和對工作室的發(fā)展有所幫助！附件1手機銷售量MP4銷售預測MP3銷售預測附件2大學生消費調查問卷大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調查清楚大學生的消費現(xiàn)狀及潛力，我們特展開這次調查活動，望同學們認真做答。1.您所在年級？A.大一B.大二C.大三D.大四（）2.您平均一個月用去多少生活費？A.300元以下B.300500元（包含500元）C.5001000元（包含1000元）D.1000-1500元E1500元以上（）3.您每月消費的主要項目是什么？（可多選）A.伙食B.交通、通訊（電話、上網）C.購物（服裝、飾品）D.學習費用（書籍）E.娛樂F.交際G.其他（）4.您平均每月購買衣物的花費?A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200-250元F250-300元G300元以上（）5.您平均每月的伙食費（包括零食飲料）為多少？A150元以下B150-200元C200-250元D250-