把握機遇堅定發(fā)展戰(zhàn)略加強管理實現(xiàn)超常發(fā)展 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 湖南常德牌水表制造有限公司（原湖南常德水表廠）創(chuàng)建于 1963 年，曾是原國家經(jīng)貿(mào)委定點生產(chǎn)水表的專業(yè)廠家，公司注冊資金 11800 萬元，占地面積為 5 萬平方米，其中廠房建筑面積 3 萬多平方米，員工 400 余名，其中專業(yè)技術人員 58 名。 長期以來，公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，產(chǎn)品質(zhì)量達到 GB/T778.12007 級標準，是湖南省水表行業(yè)唯一獲得ISO9001： 2008 質(zhì) 量管理體系認證單位，并獲中華人民共和國進出口企業(yè)和自理報關單位、自理報檢單位資格；在國家及省、市級水表抽查中連續(xù)多年檢測合格，企業(yè)先后榮獲省優(yōu)、部優(yōu)產(chǎn)品，全省民營企業(yè)百家質(zhì)量信得過單位，湖南省著名商標，湖南名牌產(chǎn)品， 2005 年度 “ 產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量 ” 雙滿意單位， AAA 級信用企業(yè)等殊榮； 2007 年度榮獲“ 國家免檢產(chǎn)品 ” 稱號。 2012 年度被認定為 “ 中國馳名商標 ” 。公司系中國計量協(xié)會水表工作委員會會員單位。 一、公司的發(fā)展戰(zhàn)略及實現(xiàn)途徑 長期以來，公司秉承 “ 造一流產(chǎn)品、做一流服務、創(chuàng)一流品牌、 成一流企業(yè) ” 的方針，以開發(fā)系列適合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為己任，秉承 “ 質(zhì)優(yōu)價實的產(chǎn)品，至誠至信的服務，讓用戶買得放心，用得稱心 ” 的原則，對內(nèi)加強企業(yè)管理，加大技術改革力度，加快產(chǎn)品開發(fā)，對外努力打造品牌形象，創(chuàng)知名品牌和知名企業(yè)，擴大國內(nèi)外市場份額，創(chuàng)出國際品牌。為了加快發(fā)展，擴大經(jīng)營規(guī)模，取得行業(yè)領先地位，公司還將計劃在近兩年上市。 （一）認清當前形勢，把握難得的發(fā)展機遇 一是當前國內(nèi)水表制造行業(yè)中，以寧波、三川為第一梯隊，相互競爭交替上升發(fā)展，尚未形成三足鼎立，而本公司發(fā)展勢頭強勁。二是 國家已經(jīng)正式發(fā)文全面實行階梯水價，對智能水表給了確定性的發(fā)展信息。三是農(nóng)改水已進入實施階段。四是南水北調(diào)推動分階級啟用，華北市場將成為最為活躍和總量最大的市場。五是公司執(zhí)行產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略之路，為戰(zhàn)略營銷提供了重要實現(xiàn)基礎。面對這些有利因素，公司要從戰(zhàn)略布局調(diào)整入手，科學規(guī)劃市場、銷售、盈利模式，優(yōu)化內(nèi)部管理，把企業(yè)和資源優(yōu)勢發(fā)揮到極致。 （二）把 “ 專業(yè)立司、科技強司、市場興司、管理夯司 ” 提到戰(zhàn)略高度 一要把科技進步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要支撐，充分發(fā)揮科技是第一生產(chǎn)力和人才是第 一資源的作用，增強自主創(chuàng)新能力和壯大人才隊伍。二要加快科研團隊建設，培養(yǎng)后備科研團隊的整體素質(zhì)，通過項目科技領頭人帶團隊的方式，培養(yǎng)科研隊伍，要把個人技術轉(zhuǎn)化為公司技術。在戰(zhàn)略品種研發(fā)、先進技術消化吸收、高端人才培養(yǎng)引進方面，要認真謀劃、細致布局。三要加強技術立項申報，做好知識產(chǎn)權(quán)保護工作，要加強內(nèi)部管理的平臺建設，不斷地與社會各界開展廣泛技術交流，加大技術合作。 （三）加快把市場銷售轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略營銷 一要加大對行業(yè)的政策調(diào)研，及時觸摸第一手信息。二要加強營銷體系建設，對建立營銷機構(gòu)和營銷 區(qū)域科學的劃分。三要建設精干高素質(zhì)的團隊，穩(wěn)定隊伍，長足發(fā)展。四要在營銷過程中遵從客觀事物規(guī)律，實事求是的地分析問題，解決問題。要有啃骨頭、攻山頭的精神，要有不怕失敗、執(zhí)著追求的精神。 （四）加強考核，確保公平、公正的工作環(huán)境 一要在考核體系上，要加強和完善考核的科學性和實用性，要建立從上到下層層考核機制，要建立末位淘汰制。二要在薪酬分配上要有所差異，絕不讓扎實肯干、積極向上、講究大局、工作效率高的人吃虧。三要加強行政日常管理，確保公司整體運轉(zhuǎn)，堅決執(zhí)行好各項管理制度，形成良好的風氣。 （五）加強生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理，夯實企業(yè)發(fā)展根基 一要在高效管理組織上建標準、建體系。二要搞好研發(fā)與市場的技術對接，滿足市場要求是生產(chǎn)、技術、市場管理共同的目標。三要從源頭抓質(zhì)量檢驗，關鍵要建立一支在業(yè)務、專業(yè)技能上過硬和敢抓、敢管、堅持原則的質(zhì)檢隊伍，堅持不懈，把質(zhì)量管理工作提升到公司發(fā)展的高度上來。 二、加強企業(yè)文化道德建設，推進企業(yè)發(fā)展 （一）把多元文化統(tǒng)一為公司文化 做好一個企業(yè)，學習他人的經(jīng)驗是必要的，但要取其精華，棄其糟粕。公司發(fā)展到現(xiàn)在，引進和借 鑒了不同的管理文化，為推進公司的發(fā)展起到了一定的作用。但目前來看，推進公司自主的企業(yè)文化和管理，才是發(fā)展的主流。要融合不同的創(chuàng)新文化、管理文化，堅持走自主創(chuàng)新之路。 （二）以客戶、員工，供方、社會滿意為制衡方向 做高效企業(yè)和有責任企業(yè)是我們的根本。要客觀的認清現(xiàn)實事物，勇于承擔責任，要用積極負責的主流思想來發(fā)展事業(yè)，只有通過價值創(chuàng)造達到多方共贏，我們自身才能更好地發(fā)展壯大。 （三）改進措施，卓越執(zhí)行 首先要在培育 “ 市場是企業(yè)第一銀行 ” 上下功夫，一定要以市場為導向、為中 心，圍繞市場，服務市場，用卓越的執(zhí)行力和優(yōu)良的管理措施贏得市場滿意和尊重。一切有利于公司發(fā)展的措施要堅決執(zhí)行。廣大職員要追求把事情做到極致的心態(tài)，用第一次就把事情做對的專業(yè)精神嚴格要求自己。 （四）知人善任，海闊天空 員工缺乏的不是激情，而是卓越的團隊激發(fā)。從某種意義講，人才就是商品，商品需要推廣，更需要自我推廣。所以有思想、有抱負的年輕人，不可抱怨、不可泄氣，要大膽建樹，大膽工作，積極地推廣自己，最終讓自己的能力得到認可，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。 （五）謙虛謹慎，勇于擔責 發(fā)現(xiàn)任何問題時，先找自己或本部門的問題。這個文化，一定要在公司實行。要善于開展批評和自我批評，不要把問題拒之門外，不要把問題推得一干二凈。一定要明白只有解決問題的根源，才能把事情做好，做到極致。問題不是針對個人，而是針對崗位職責。大家都積極主動承擔責任，營造積極、主動的工作氛圍，辦事效率和成功率將會大大提高。 （六）經(jīng)營人心，變經(jīng)營為精營 人心，不僅是企業(yè)內(nèi)部，而且是社會人心。在企業(yè)內(nèi)部要提高職員事業(yè)進步和生活幸福指數(shù)，在企業(yè)外部要提高信譽和社會責任。從經(jīng)營轉(zhuǎn)向精營，需要把產(chǎn)業(yè)專業(yè)化 水準和效益增長模式做到極致。百年老店往往需要幾代人的努力。公司要樹立一種精神，就是 “ 在執(zhí)著追求光輝事業(yè)過程中，思想高度統(tǒng)一，目標高度統(tǒng)一，人心高度團結(jié)，要爭著吃苦，爭著奉獻，爭著承擔和相互理解，相互謙讓，相互幫助 ” 。 （七）做務實的智者，不做愛慕虛榮的愚者 一件事情的成功與失敗，不僅要考慮直接效益和間接效益，也要考慮直接損失與間接損失。事情的結(jié)果對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響是最重要的，智者站在個人價值與公司發(fā)展利益相融合的高度，富有遠見，講求大局，服務整體；愚者急功近利，投機取巧，愛慕虛榮， 一事無成。所以，提高企業(yè)道德建設與廣大職員、尤其是領導干部的個人道德修養(yǎng)密切相關，并決定企業(yè)能否成功。 （八）幫助優(yōu)秀員工實現(xiàn)個人理想 公司自國有改制以來，在發(fā)展的路上已成就了一部分職工個人目標的實現(xiàn)，這一部分人是與公司一起艱苦創(chuàng)業(yè)、風雨同舟的優(yōu)秀代表。公司愿意與一切有創(chuàng)造價值的人才共謀發(fā)展。為一切優(yōu)秀人才提供發(fā)展平臺，以實現(xiàn)其個人理想和目標。在常德牌水表公司，一切有理想和目標的職員，公司一定能夠幫你實現(xiàn)夢想。 （九）打造學習型團隊 企業(yè)最重要的競爭是學習能力。常言道 ：管理從學習開始，面對公司大踏步的發(fā)展進程和日新月異的社會進步，我們必須學習，從學習中掌握信息與智慧。越是高層領導，越要善于學習，不光自己學習好，還要帶領動員下屬全員學習，要弘揚學習精神，營造良好的學習氛圍。要學以致用，通過新的信息和知識，不斷地在工作中推廣應用。 （十）謀求發(fā)展，勇于亮劍 我們講謙虛謹慎，是正確地認識自己、追求實事求是的發(fā)展、追求深厚的企業(yè)文化底蘊。我們講企業(yè)道德建設，是建立企業(yè)正確的價值取向，走持續(xù)發(fā)展的正確道路。所以要正確區(qū)分于企業(yè)強調(diào)沖刺與亮劍