市場推廣計劃模板市場推廣計劃模板1市場推廣方案1.1市場推廣目的 雖然市場推廣最終目的是為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，但是某個特定時期內(nèi)或某個市場推廣行動的目的是針對消費(fèi)者的特定反應(yīng)層次，因此市場推廣目的可以是：1.提高目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知，2. 影響目標(biāo)受眾對產(chǎn)品的態(tài)度， 3.促使消費(fèi)者購買。而且市場推廣目的必須表述明確和數(shù)量化。1.2市場推廣目標(biāo)受眾 首先考慮選擇渠道分銷商還是終端用戶作為目標(biāo)受眾，然后選擇產(chǎn)品購買決策中的不同角色，即決策者、使用者、購買者、影響者。a) 目標(biāo)受眾b) 影響角色2市場推廣組合注：市場推廣主要方式、特點(diǎn)以及目的廣告促銷公關(guān)人員推銷直接營銷形式平面廣告電臺廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告樣品贈送、免費(fèi)試用優(yōu)惠券、現(xiàn)金返還特價商品禮品、獎品抽獎、光顧獎勵產(chǎn)品保證低息貸款聯(lián)合促銷、交叉促銷售點(diǎn)陳列、商品示范媒體關(guān)系維護(hù)新聞稿、新聞發(fā)布會深度報道、專訪特別報道專欄演講、會議慈善活動、捐贈出版物、內(nèi)部刊物活動和特別事件推銷展示樣品演示交易會目錄郵購電視購買電話購買網(wǎng)絡(luò)購買特點(diǎn)公開、普及規(guī)模大表現(xiàn)力強(qiáng)提供信息引導(dǎo)、刺激、邀請消費(fèi)者購買可信度高接受性好引人注目實(shí)時溝通反應(yīng)快速培養(yǎng)長期關(guān)系成本高目標(biāo)明確產(chǎn)品可以定制交互溝通目的建立長期品牌形象公布產(chǎn)品上市信息傳播產(chǎn)品差異化信息說服、提醒消費(fèi)者購買短期促進(jìn)銷售對抗競爭鼓勵消費(fèi)者試用提升品牌形象公布產(chǎn)品上市信息影響特定目標(biāo)群體加快消費(fèi)者購買決策進(jìn)程，促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售3 市場推廣信息設(shè)計示例：X電子游戲公司海報設(shè)計信息設(shè)計流程方法內(nèi)容信息內(nèi)容 理性訴求 情感訴求 道義訴求以精彩游戲場景進(jìn)行情感訴求信息結(jié)構(gòu) 提出問題，讓受眾自己形成結(jié)論 單面信息（只展示優(yōu)點(diǎn)）適合受眾對產(chǎn)品已形成偏好 雙面信息（同時展示優(yōu)缺點(diǎn)）適合教育程度高的受眾，或者受眾可能會受到反面宣傳（競爭對手的攻擊、誤解）單面信息，展示游戲的場景宏大、情節(jié)曲折信息格式 吸引力 沖擊力注重沖擊力信息源 名人 專家國際游戲冠軍的好評4市場推廣預(yù)算 市場推廣預(yù)算由完成市場推廣目標(biāo)所需活動費(fèi)用而制定。5市場推廣效果評估a) 市場推廣總體效果評估根據(jù)市場推廣前后市場銷售業(yè)績的變化來評估此次市場推廣活動的效果。 X產(chǎn)品銷售額原來是A，經(jīng)過一段時間市場推廣，銷售額不斷上升，停止市場推廣后，銷售額穩(wěn)定在B。如果市場推廣費(fèi)用為C，那么，市場推廣的效果系數(shù)F= (B-A)/C。 這表明每投入1元市場推廣費(fèi)用，可以得到F元的銷售額增長。b) 市場推廣目標(biāo)效果評估根據(jù)市場的各項(xiàng)指標(biāo)以及推廣前后市場各項(xiàng)指標(biāo)的變化來評估推廣活動的效果。 根據(jù)產(chǎn)品的知名度、試用比例、滿意程度等指標(biāo)以及推廣前后