市場招商方案與執(zhí)行策略 市場招商方案與執(zhí)行策略2005年是公司擴大市場占有率的重要的一年，因此有必要在維持現(xiàn)有的招商方案的基礎上進行改良。要想占領更大的市場最直接的方法就是以最快的速度盡可能地吸納更多的經銷商，因此我提出了以下的招商方案。方案內容：提出與經銷商合作經營的模式來進行招商。1：合作的形式 - 由經銷商提供店面和裝修；我們公司提供產品和宣傳、人員招聘以及人員的培訓。在前三個月經銷商是以一個店長的身份在專賣店打工。我們以公司規(guī)定的專賣店店長的底薪和提成來支付給經銷商。在這段期間內不存在任何的利潤分成問 。在三個月 ， 經銷商 能 接 這個市場的 ， 我們就 現(xiàn)有的招商 吸納 我們公司在 地的經銷商； 的 我們可以在前期 的 的80% ，這 的店面成 我們公司在地的直營店。2： 的 - 我們 給 經銷商提供，在一定內 是我們品一的經銷商。currency1經銷商在接 地市場的“要我們公司納一定的 ，在fi我們的品的期間不fl“fi 產品的 品。13： 店面的 和店面裝修是由經銷商來提供，我們必要給我們提出 支的”方案，必 和 。 支的一要有的 ， 的 度。 支的 必定上、下，這由公司 地的 來進行 定。最 能 經有 面的商 ， 與我們合作，這 能 我們的 成 和在的 一 。市場的策略：以現(xiàn)有的經銷 的基礎來進行有 的地。1： 因 - 在現(xiàn) 段我們公司可以 經形成了一定的銷 。我 以 的形式來進行市場擴可以在 速占領市場的“ 公司 要 的 最。因 打市場容市場，我們可以 分 在 國的 個經銷點作 一個圓心，不斷往外擴。這在不斷擴的“能 我們鞏固 有的經商 。2： 何市場- 在現(xiàn)有的經銷 中， 業(yè) 部的 料統(tǒng)計尋 出個別經銷商 在有力 一直上不去的市場， 由市場拓部 具體情況來進行跟進。跟進 料回饋業(yè) 部進行料整fi， 準備下一市場的跟進工作（這 公司的內部運作“可以進 一個良性的循環(huán)）。擴市場步驟 - 進 在的市場進行實地考察， 出 上不去的 因。在此“ 能定 地是 一個有力的市場。 第一步成立的“候，我們可以嘗試花點“間去輔助 來這個市場；2 實在沒辦法輔助的“候，我們可以考慮采取改變與 合作的方式，改 前面 提新的合作方式看是 能繼續(xù)合作下去。 是不行的 我們可以直接在 地物識另一個有能力的經銷商與我們合作（現(xiàn) 段我們的招商似乎處于一個被動的狀態(tài)，我們很掘有力的經銷商。 我們被動 主動的 ，無疑在提高我們經銷商的綜合實力的“減少了觀察經銷商三個月 的 和 期的精力）。 在進行第二步的“，我們可以在 地考察 近的 地， 適合的地點來繼續(xù)我們的招商策略。多點連線的方式盡 近的地納 我們的銷 中。策略的在優(yōu)勢 在：1：現(xiàn)在市場 在地占領的競爭逐漸白熱，“是處混亂中。 個品的出現(xiàn)和 有的品在不斷擴 己的銷 ，因此我們在擴我們的市場的“，必維持 現(xiàn)有的銷 。這 才能穩(wěn)中求勝。2： 我們以輔助我們的經銷商的名 去 拓市場的“無疑是給我們 經銷商打了一支定心針。讓 們知道我們公司是抱著共進步、公共的心態(tài)來與 們真誠合作的。這讓 們遇銷潮的“候 依 我們公司抱著信任的態(tài)度。因 們知道我們不會因暫“的銷潮currency1 淘汰，currency1且我們 會盡最大的努力去幫助提高銷 。 的品聯(lián)系 們的“候 就會多一層的疑慮。 3 的品多一層疑慮就會 我們公司多一份信心。這 市場占領的持久戰(zhàn)中 了一份不可多fl的穩(wěn)定 心的作。3： 我們 新的招商策略公 出去的 ，這 會 多人有 想來 我們。這 公司的前期成 和人力的 來 大的 力。 我們是以維持經銷商的名 出去 拓市場，我們就可以 我們新的招商策略盡 的進行,這 可以無形中減少公司的 力，currency1且可以 品 我們的策略采取針 性的行動， 我們在 拓市場的 中盡 減少了很多不必要的 力。物中心招商實 招商工作來是一個商業(yè) 成 的 。招商 不 是 地 商 招進來就行。招商人員要了 身的情況，商業(yè)形態(tài)，知道業(yè)態(tài)定 ，要了 商 的情況，要知己知 ，才能 招商來實現(xiàn) 的主 和業(yè)態(tài)定 。作 一名招商人員， 要了 商業(yè)形態(tài)的狀況，以及來勢。 要fl一商業(yè)fi知識和商品知識，這 才能成 合currency1的招商人員。現(xiàn) 物中心fi運營的精就是要 “ 的經營 和多 的 形態(tài)，統(tǒng)一一個經營主 上。不能統(tǒng)一運營fi的物中心，會逐漸商業(yè)fi變成物業(yè)fi，直fi最fl 己的商業(yè)心競爭力。currency1一個商業(yè) 的 不是在前期實現(xiàn)，currency1是在 業(yè) ， 商業(yè)fi來實現(xiàn)的。 4 統(tǒng)一運營一”個方面的內容：統(tǒng)一招商fi、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一 和統(tǒng)一物。這中統(tǒng)一招商fi是 面三個統(tǒng)一工作的基礎。這工作的成 fl不 定了商前期的規(guī) 是 成 ，currency1且定著 期 物中心商業(yè)運營的fi能 成 。 經 商場 、經營定 、規(guī) 計、規(guī) 、商 分工作 段 ，就要進 實的 物中心招商工作。這是 業(yè)前最重要的工作，是能 利實現(xiàn)前期計 的 工作。在招商工作中， 循以下個主要 ： 1、維 的統(tǒng)一主 形、統(tǒng)一品形及統(tǒng)一業(yè)態(tài)定 。多業(yè)態(tài)合的商業(yè) 模式 不 著 亂無 ，必 有的經營主 和品形。招商要 fl 維和fi 定的經營主、品形和業(yè)態(tài)定 。要 商業(yè)規(guī) 去。 2、招商 。心主力店行，輔助店 ；主營業(yè)態(tài) 優(yōu)，輔助 在 的 。心主力店的招商 整個 的運營成 、輔助和 店的 進有重大的 。一個 的主力店的 ， 能 動整個業(yè)態(tài)整個 的 利招商與fi。另外心主力店 于人 著 的作，直接 的形態(tài)。心主力店適合在經營 線（線性步行 ）的 點，不 中在中間，這 才能 人 的 。 5 業(yè)態(tài) 人要 考慮一下 己 的業(yè)態(tài)，店 于主要 ， 于輔助 。 ， 。 何 具體 。 3、 的 。因 物中心經營具有長期性點，采合fi 與優(yōu) 法， 整個 物中心作熱，currency1 運營狀態(tài)，適 穩(wěn)步地 整 。這 ，商與商 才能一成長。的 可以fi 人， 的 。 4、統(tǒng)一招商的fi要分體現(xiàn)和 商 的統(tǒng)一 。統(tǒng)一 統(tǒng)一的營銷 、統(tǒng)一的信 系統(tǒng)支持 、統(tǒng)一的賣場 、統(tǒng)一的物業(yè)fi 。這個統(tǒng)一 不要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn) 期的fi行動中。這個統(tǒng)一 就是要求 出 物中心的品與色來。 招商不是一個 業(yè)前就 結的工作，實際上 物中心的招商是一個無循環(huán)的工作，這需要信 系統(tǒng)的分析支持。 5、 的成 定 物中心 成需要考慮零業(yè)的一點，括：經營 形式（連鎖經營、合作經營、 經營、個體經營） 銷方式（ 助 、柜銷、 商店、百貨商店） 6 經營規(guī)模（大賣場 是小商 ） 經營范圍（食品非食品，日品耐品，比較 物 是方便 物） 經營商品的檔 （是高價、 行商品， 是價沖動 買商品） 商品 身的點（觀賞性、送禮性、季性、危害性、 性） 和成給 物者留下的印非 重要，因此要突出個性和色。不的 成 來的吸 力可能大不相。currency1一個商業(yè) 身是 具有一定的個性是與 的合有著直接的 系的。 的適 合能 在一定 度上提高銷額。 間的親和力是不的。一經營 的商店成群體有助于 吸 力，currency1另一經營 的商店需要 。在合上，既要 物者的便利和 的余地，要 不良競爭，整體銷最大。心 和普 的地 不。心 在線性步行 道的 點，不 中在中間，這 才能 人 的 。合fi地合商 能 吸 更多的 群體，能 聚人，別是能 擴大有商圈。 商店合的 ： 1）經營 的相似性； 7 2）經營 的互補性； 3） 商品價currency1的相近與差異； 4）主 商品定 的性； 零專 Ghosh(1994)總結了三商店間的相容性（store compatibility）： 1） 飾店與百貨公司、珠寶店與妝品店比鄰currency1立，這商店的顧客可以相互 ，具有互補性。 2）油漆行、五 、材品聚，這商店間具有高度的能互補性。 3）汽車、 俱以及古董商店群聚 這商品有的是耐久 品，有的是沒有準行情價currency1，價currency1比較高。需要 者花較多“間去究商品的 與價 。 以，聚 商品，可供 者方便 以比較，較能吸更多的 者。 另外一 Berman Evans(1995) 商店聚一 有兩個前提： 1） 比較 商店 者喜歡比較，間的商品 currency1、價currency1與 。 2）一 8 者希望在一 物旅 “，即能 需，不互補與相可比較的商品。 們 ，只要在一地點，能 聚互補相容性商品，不是 互補競爭，均視 有親和力（affinity）存在。 尼爾遜（Nelson,1958）法 -零經營的累積 力fi論及互補性法 （the rule of retail compatilbility），商店的業(yè) 分 下列三形式： （1）名吸 型（generative business） 商 己的經營努力 獲fl的業(yè) 。商店 己的商品定、 fi和宣傳推廣會 己的業(yè) 產 。 （2）客源分享型（shared business） 因鄰近商店的客力currency1獲fl的業(yè) 。 者主要受鄰近商店的吸 ， 便來店看看currency1產的 。 （3）誘沖動型（suscipient business） 者事它活動“，由于受受商品某一點的吸 currency1來店 物 產的沖動式 。 因此，商店的業(yè) ，不只是產式一。分享式與 便式的業(yè) ， 于商店合currency1言，更 受重視。 9 商店的合fi 會 店與店、店與客、客與客間產積 的互動 。 fl不 ，就會產不利的斥性。 6、 招商經驗，在商品和 篩的 系上，我總結了”點： 1）以點 面：這個“點”是 品商 。無論 個業(yè)態(tài)，會有 己的個名，由于這名在fi上和商品上有 己的獨處，因此能吸 很多客源，能 周邊的小品沾光。 的品可以 力幅射較廣。 2）以大 小： 業(yè)態(tài)， 物中心的商業(yè)部分一分成個大塊，一塊要有一個相 的熱點重點。這個點可能是大，可能是 ，可能是主，它一定具有一定的表性，可以稱 部主力店。 它的點，周邊 兼容的小型店。 3）以 弱： ，是 在銷上有 己的 勢，品可能不大，fi可能不是 盡善盡美，由于它的銷 ，能 吸很多 者，能 整個 來人。 4）以主 ：主是 主要業(yè)態(tài)。現(xiàn)在的商業(yè) 的主要業(yè)態(tài)一是餐飲、酒吧、色精品和“尚 裝 飾。 是 相 要業(yè)態(tài)：美容美、珠寶 飾、妝品、煙酒茶葉專賣店、鐘表、工藝品、 沖印、 店、 店、旅 產品、 、體 品、 飾、 產品、 相 材、 身 、鐘表 、 物店、汽車品。 10 要業(yè)態(tài)的 與主要業(yè)態(tài)的 要相容的 。 顧客 物 度 商場 店規(guī)模的約。一情況下，顧客在商場 物的“間不會 3小“，中一有 個小“一個小“是 “間。 這個“間就容處于 狀態(tài)。顧客 物 的步速一是30-40 /分鐘， 物的步行 一不 4800。顧客 商場 店營業(yè)面積的最大 受能力在2.5 方 。 商 的 要異想 ，不要 成規(guī)。大 商業(yè) 市場營運及招商方案大 商業(yè) 的工 進度，6月30日 線工、付 。商業(yè) 工付 ，必 面著市場的招商、 業(yè)和整體的營運多方面的工作， 以上工作盡快實和 執(zhí)行，以便獲fl良 的招商和經營成 ，現(xiàn)就以上作業(yè) 策 ， 提出 策 方案以供考。一、 市場分析1. 1商業(yè)況1、商圈currency1成“市商業(yè)主要中于以“廣場 中心的商業(yè)和以 中心的商業(yè)。在商業(yè)形態(tài)方面，以“廣場 中心形成了以領、領二期、fi 百貨、fl 市、 、新 、百貨、第一百貨、新地下 、地下 、五商場及” 品店currency1成的，了 裝 11飾、 、日百貨、 、 產品、品、 食品 品，是“市最的商業(yè)，商品零額占“市場的60%以上。在“廣場周邊， 形成了以市場、新市場和工人廣場三大市場currency1成的中檔商品市場，這三大市場依較的產品價currency1和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品店形成互補，吸 著不的客 群。以 中心的商圈，分利 及地fi優(yōu)勢，形成了以 市場，商、 材市場、 、美 、 及市場currency1成的市場的商業(yè)形態(tài)，主要經營小商品、材、 、酒、日百貨及食品商品。上 “市的商業(yè)currency1currency1言，商業(yè)中度較高， 上 新的商業(yè)長點，人均 較，商業(yè) 于 合， 間。商業(yè)形態(tài)currency1言， 專業(yè)性，色的商業(yè)形態(tài)，商業(yè) 性 ，競爭 ，色專業(yè)市場力 大。2、競爭狀況近兩年來， 著“市商業(yè)地的大 ，商業(yè)物業(yè)大 供市場， 度的市場供，打 了市場供需 。 著商業(yè)物業(yè)的大 供，一新的市場 場 相， 領二期、fi 百貨、12fl 市、 、百貨、地下 、五商場（統(tǒng)計的經營面積高8 方 ），這新的市場的 業(yè)，給 就力的“商業(yè)市場 來 大的 力，市場競爭進 白熱狀態(tài)，差異性不 市場間競爭 ， 商 的 動，形成“ ” 的點。度競爭表現(xiàn)在 者的爭和商 的爭兩方面，在 者爭方面， 商 價currency1這一 ， 整體行業(yè)的利潤大 ，大部分 能 利經營， 以部分品店經營尚可，于是大 上 ” 品店和中高檔商品 ， 高市場出現(xiàn)競爭 的情況；在商 招商方面， “ 更是 出出身 ， 、 、 一 裝修（fi二 裝修）、點經營、品聯(lián)營 形式層出不，即便 此， 市場能取fl 的招商 ，領商場和新 商場在新市場的招商的 大 力下，出現(xiàn)商 大 外 ，部分 層 的情形；領二期在 進場的情況下，去年 月 ，“ 年方才基 招 商 ，面市場 大的 力，現(xiàn) 一層的新 市 ，一層出現(xiàn)大 ，二層出現(xiàn)部分 。地下 在 成精裝修的情況下，依 人問， 業(yè)日期一 。百貨依 百貨的品，某百貨fi公司優(yōu) 的fi 和進的fi模式，采點式經營這一 贏的商業(yè)運作模式，期進行了大13 的廣告?zhèn)鞑ズ痛黉N舉措，整個招商情況依 不fi想， 業(yè) 的經營前景 有待觀察。因此，“商業(yè)市場的競爭稱 度競爭白熱的競爭 不 ，市場供需的嚴重 及 市場定 差異性 了這殘酷的競爭狀況，這現(xiàn)狀 我方市場招商和經營“ 來 大 力，必慎重 。12、市場 狀況1、 “市市人口少，人均收 ， 商業(yè) 較， 能力有，成 “市商業(yè)的瓶頸。2、經濟 “市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍是經濟 地，市規(guī)模小，收 人口占總人口比列高，商品的 仍以中檔商品 主。中高檔 主要中于、石油、行政事業(yè) 及外來高收 人群。3、市經濟結currency1“市產業(yè)主要依賴礦產、及農業(yè)，在整個產業(yè)中，第一、二、三產業(yè)均不，且 有力的經濟長點，經濟緩慢，進一步約了商業(yè)的。4、 勢“市人口有，經濟緩慢， 勢產業(yè)支撐， 上大 新型商業(yè)市場的進 ，”計來年，“市的商業(yè)經營狀況 很改觀，商業(yè)競爭 更 ，專業(yè)、 分的市場運作 成必 。二、 SWOT分析1421優(yōu)勢與機會1、 規(guī)模優(yōu)勢，具備了成 一個商圈的硬 ；2、 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢，商業(yè)步行 ，最具力的商業(yè)形態(tài)；3、 物環(huán)境優(yōu)勢，獨具魅力的 currency1，一 的 環(huán)境；4、 政府支持，給市場的招商和經營 來政策上的機會；5、 舊改造， 的創(chuàng)造了 ；6、餐飲娛樂業(yè)合fi的利潤 和良 的 間， 商業(yè) 餐飲娛樂的招商和經營奠定了基礎；22劣勢與威脅1、 劣勢，與商業(yè)中心相 較遠；2、 劣勢，少 民族聚 ， 漢族人有一定的抵觸心fi；3、規(guī) 劣勢， 步行 ，不能形成規(guī)模人 ；門面房進深 小，不適 規(guī)模買場的進 ；商業(yè) 兩側商 磚混結currency1，給大型餐飲酒 的營業(yè) 間的連 來困；4、 商業(yè)市場 度競爭， 招商和經營面 大的威脅；5、 的下和 長有，了商業(yè)市場的；6、 商 經營信心和市民 信心的不， 商業(yè)前景暗淡；三、 市場定 151、第一 主力店第一 主力店是我們市場經營和招商的主體， 商 招商和經營的成 與 ， 上定商業(yè) 招商和經營的成 。第一 主力店以餐飲酒 、 娛樂、 市、日百貨、小商品、美容美、 裝 工店以及民商品（括地毯、 工藝品、 材） 經營主體；2、第二 主力店第二 主力店是商業(yè) 提升人， 善商品結currency1，促進商業(yè) 由 一的 以餐飲娛樂和日 主體的商業(yè) 物、餐飲、娛樂、 、觀光、旅 一體的品商業(yè) 渡和“市新 商圈能 崛 的 。第二 主力店以經營 裝、 、料（藝）、針紡 品、裝飾品、 、醫(yī) 、辦公品、五 日 以及 、音像品 主。3、第三 主力店第三 主力店作 商業(yè) 商業(yè)結currency1和 機能的 善 。“是商業(yè) 的公共 機currency1。第三 主力店主要括 融機currency1、信、郵政、移動 客 ?！薄?經營商業(yè) 整體的 能于 善，立 真正 上的品市場， 有必要 商業(yè) 的經營和 能分進行規(guī) 和 。41商品163#、6#、9#、12# ， 買商 以經營餐飲 主，可在此基礎上 以定 和 善，議以經營餐飲、娛樂、 、美容美、民商品 主，形成餐飲娛樂一 ；11#、14# 菜市場較近，可進行互補性經營，適合經營土產、日百貨、 食品 工零、五 日 、小商品 主，形成土產日 一；5#、8# 大 較近，可吸 漢餐 ，議以規(guī)模酒 、品連鎖餐飲、音樂茶座經營 主，形成商 餐飲娛樂一 ；4#、7#、10#、13# ， 框架結currency1，適合經營 市、 裝 飾、料（藝）、針紡 品、裝飾品、 、醫(yī) 、辦公品、以及 、音像品，形成日百貨一 ；1#、2# 商 面積較大，適合 融機currency1、信、郵政、移動 客 的進 和經營，以此 善商業(yè) 的商品和 ；42 層 能兩側的商業(yè) 面，一層可于營業(yè)門廳，二 可規(guī) 廂雅座；中間的商業(yè) ，一層以門店經營和綜合賣場 主，二層可規(guī) 市場，在 層南北兩側計上下 道，形成室內步行 的經營currency1；43經營循 171、符合整個商業(yè) 戰(zhàn)略定 的 ， 物、餐飲、娛樂、 、觀光、旅 大 能于一體，商品的必 以上 能需求的角度出；2、適不商品經營業(yè)態(tài)currency1的 ， 餐飲、娛樂適合二層經營，因此主要規(guī) 在兩側的商 ； 市、 裝適合 層、分經營，可規(guī) 于中間商 ，形成上下分層、層分的經營形態(tài)；3、尊重市場需求和的 ，經營的規(guī) 必 招商 ，最flcurrency1取于招商的結 ；4、合fi有 間的 ，是一二層合 是一二層分割經營，必商品經營的 間利出；5、經濟益 ，分考慮商 的經營利益，成商 與市場經營者 贏的面；6、 聯(lián)性 ，不的商品適合不的經營合， 餐飲和娛樂 可形成互補、互促經營， 飾和日百貨可形成互補、互促經營，這 聯(lián)性商品可在一 一 能經營；7、大客 和知名品優(yōu) ，大客 和知名品 提升市場品， 動中小商 的進 ，以及 動 著fi 重要的作，這 客 要優(yōu)考慮；188、分考慮經營 愿望和要求的 ，考慮了經營 愿望和要求，才能分吸 經營 進 ， 提高經營 的經營 情，currency1促進市場快速形成；9、方便顧客 的 ，在商業(yè) 商品及業(yè)態(tài)分方面，體現(xiàn)了兩個 ，一是分享受一站式 的樂 ，二是 物、 觀光， 去餐飲娛樂，符合人 的習慣；10、視覺形 ，整個經營分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形 ；五、 經營策略經營規(guī)范了商業(yè) 的硬 能，currency1經營模式 是了 善商業(yè) 的軟 能，只有 的硬 基礎， 上 大的軟 支持，大商業(yè) 才能獲fl良 的招商和經營成 。在經營模式的立方面，依市場競爭狀況和勝 ，定了二 ”的經營模式：統(tǒng)一招商、協(xié)助經營、部分 營整和市場、 善政策、合fi回報1、統(tǒng)一招商經營 買的，于 營的商 外， 統(tǒng)一形，盡快榮市場， 剩余剩余商 和整體買斷（中心花園以南）的商 ，采19統(tǒng)一招商的 。 于 買的商 ，有經營公司與商 簽定委 協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。市場的招商采品聯(lián)營、 聯(lián)營、招商 和賃 ，中大商 和品商 可采以上多方式 ，中小商 以賃 主。2、協(xié)助經營大 商業(yè) 的經營形成協(xié)作經營的模式，剔 獨門獨 、 兵作戰(zhàn)的 亂，由經營公司進行市場的整體推介，協(xié)助進 商 經營。 勢廣告支持，形成 大的宣傳攻勢，讓 市人民來此。年一度的商洽 會，促進商 ，提升市場形。年一度的“民俗藝術節(jié)，提高大 商業(yè) 的及藝術魅力。成立演藝中心，周進行大型藝演出，吸 市民前來觀光 。與旅 公司合作，形成“旅 定點 物景點，接待年高8 人 的旅客。年一度的“旅 節(jié)-“瓜節(jié)（計 ），在此舉辦，吸 國 客及 地市民來此觀光 。20 方 貼心物 ，給經營者一個輕“的經營環(huán)境， 物者一個享樂的 物 堂。定期促銷推介，形成 人 ， 來 大 。3、部分 營經營公司必有分的思想準備，在招商 欠 部分商 不 進 的行業(yè)進行 營，采部分 營 動商 進 ，促進市場。在 營 獲fl ， 不愿長期經營，可采取逐步退出的辦法。具體括：市場有需求，前期招商 欠 的， 飾；經營 有 ，經營 不敢經營的， 提升市場品有重要作的， 旅 商品；有市場前景，需要 的 ， 裝飾品、辦公品、 、音像品；百姓活有需求， 促進人作 大，利薄fi不賺錢的， 價 市；適 的公益性 ， 的 ；4、整和市場整和市場 能， 物、餐飲、娛樂、 、觀光、旅 大 能于一體；21整和市場 間，進行合fi商品，因業(yè)態(tài)不可采一二合經營一二層分割經營；整和招商，與 簽定 協(xié)議，進行統(tǒng)一招商；整和推廣， 兵作戰(zhàn)，整個市場有經營方進行統(tǒng)一的廣告、促削推廣；5、 善政策政府及主部門爭取 稅、 的相 政策，讓在此經營的商 受益； 善商業(yè)物業(yè)的fi和 能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； 和統(tǒng)措施，提高fi 和能力；6、合fi回報市場和經營 合fi的收益，實現(xiàn) 贏； 市場整體機能的 善， 動 土地及賃價currency1的提升， 市場經營者和物業(yè) 有者均能獲fl良 的回報； 市場經營業(yè)績的提升，促進存 的銷；、 招商計 1、成立商公司22市場的招商和經營有賴于合fi機currency1的成立，currency1商公司具備了 上 業(yè) 的 能，因此，議盡快成立商公司，以便 經營和招商方案進行 ，定 可行的經營和招商政策， 作和執(zhí)行。2、立市場經營模式經營模式定了市場經營的方式，經營模式立，方可定招商的政策，是聯(lián)營 是 、是賃 是 營、多方式的結合。因此，經營模式必盡快立， 具體的招商工作 很 ；3、定具體的招商政策招商的 和 ；招商工作的 規(guī) 度；定不商 （規(guī)模和經營商品）的招商政策；定不商 的準 ；定招商合 ；定 準和聯(lián)營 ；定優(yōu) 幅度和 ；部分大 的招商方案；4、招商和 客 定23招商以“ 主，大客 和品客 的招商 國；招商的 客 市場定 ；5、大客 及品商 的招商招商策略采以大 小，以品 動一商 的策略，以此提高市場招商 ，因此針 大客 及品商 的招商工作提前 ，”計在 月 即可 ；收大客 及品商 的招商的 料，采 、郵 招商、 洽 、招商顧問 推介 招商；由經營公司 專業(yè)人才，成立大客 及品商 的招商招商小， 客 的招商和合作 ；6、市場招商的 面 針 大客 及品商 的招商工作 動 ，面中小商 的招商工作 面 動；針 中小商 招商，主要利 體招商信 ，會廣 告， 合業(yè) 人員 人員推介； 段工作在 月 五日前 面 ；7、商 的 和 定商 表（主要括經營商品和面積）；24 有 商 均 表 ，納定 ，立”定檔案； 的經營商 經營大 進行分 ， 定經營； 經營商 進行 ， 不符和經營要求的商 另行規(guī) ；8、商 currency1 經營 型； 經濟實力； 經營能力； 品優(yōu)勢；優(yōu)商 和淘汰商 定；定 進 商 ；余商 視招商情況定是 場；9、與商 簽定合納 ；簽定正式合（聯(lián)營賃）；10、 營 定招商 不 ，有必要經營的 ，定 營的范圍和規(guī)模， 備；11、 業(yè) 備25一 裝修準（ 裝修），議由 商公司進行統(tǒng)一裝修，一 裝修以地面的 裝、 面處fi和 線的美 主；二 裝修（精裝修），由商 己裝修，市場方可提供裝修計、材料供和裝修施工方面的支持；統(tǒng)一 道廣告作，進行 道的美和 ， 物 ； 和促商 進貨；進行店堂的及商品陳列；進行 業(yè)活動的 備；商業(yè) 部分 業(yè)（ 二 業(yè)”留 ）；12、經營活動 的經營活動 經營策略；、 招商策略71廣告策略1、 廣告形式以硬廣告?zhèn)鞑?主，分告招商信 ，期間 合新 造勢；2、 求內容 以 招商政策的求 主， 合物業(yè)優(yōu)勢的求；3、 廣告 體及 規(guī)currency126報廣告，以“報 主，在大客 招商 段， 合一定 的報（currency1）廣告 ； 規(guī)currency1以1/2“ ，勢推廣期可進行整“ ； 視廣告，以“視一 、二 和CCTV6CCTV8 主； 規(guī)currency1以30招商廣告、 合15 物廣告和5形廣告 ， 依招商進度， “ 播廣告；印fi品廣告，議印5000份招商 ，規(guī)currency1 16 、1216個P，主要大客 和品商 郵 和推介 ；印20000份fl報，于 報、送和針 中小商 推介 ；作招商政策 100份，主要于 準客 大客 推介和 ； 外廣告，以廣告、 、POP 、商品廣告 主；廣告以利現(xiàn) 段廣告的廣告 主，招商期間更 招商廣告即可；、 、主要在促銷期間 以，以擴大傳播 ；、POP 、商品廣告主要于商業(yè) 現(xiàn)場，來 現(xiàn)場 ；72促銷策略A、公 活動1、活動主 大 商