/chess95660農(nóng)副土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃案二OO八年十二月/chess95660/chess95660目 錄1 執(zhí)行概要和要領(lǐng) .4 1.1 商標(biāo) .4 1.1.1 方案一 .4 1.1.2 方案二 .4 1.2 定價(jià) .5 1.3 重要促銷手段 .5 1.4 目標(biāo)市場(chǎng) .5 2 目前營(yíng)銷狀況 .5 2.1 市場(chǎng)狀況 .6 2.1.1 企業(yè)深陷思維定式 .6 2.1.2 無(wú)操作更大市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) .6 2.1.3 產(chǎn)品本身無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力 .6 2.1.4 地域文化差異 .7 2.2 產(chǎn)品狀況 .7 2.3 競(jìng)爭(zhēng)狀況 .7 2.4 分銷狀況 .8 2.4.1 低檔次惡性競(jìng)爭(zhēng) .8 2.4.2 缺乏策劃 .8 2.5 宏觀環(huán)境狀況 .8 3 SWOT 問(wèn)題分析 .9 3.1 優(yōu)勢(shì) .9 3.2 劣勢(shì) .9 3.3 機(jī)率 .10 3.4 威脅 .10 4 營(yíng)銷戰(zhàn)略 .10 4.1 目標(biāo)市場(chǎng) .10 4.1.1 個(gè)人消費(fèi)者 .10 4.1.2 旅游消費(fèi)者 .11 4.1.3 禮品消費(fèi)者 .11 4.1.4 團(tuán)體消費(fèi)者 .11 4.1.5 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者 .12 4.2 戰(zhàn)略 .12 4.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)多品牌策略 .13 4.2.2 旅游消費(fèi)分眾營(yíng)銷策略 .13 4.2.3 禮品消費(fèi)高端形象策略 .14 4.3 定位 .14 4.3.1 功能定位 .14 4.3.2 形象定位 .14 4.4 產(chǎn)品線 .14 4.5 定價(jià) .15 4.6 分銷 .15 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 2 頁(yè)，共 19 頁(yè)/chess956604.7 銷售隊(duì)伍 .16 4.8 服務(wù) .17 4.9 廣 .17 4.10 促銷 .18 4.10.1 營(yíng)業(yè) 廣 .18 4.10.2 共 .18 4.10.3 人 銷 .18 4.10.4 營(yíng)銷 .19 4.10.5 營(yíng)銷 .19 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 3 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃產(chǎn)營(yíng)銷策劃案1 執(zhí)行概要和要領(lǐng)產(chǎn) 產(chǎn)和 產(chǎn) 。 ， 產(chǎn)一 地 業(yè)產(chǎn)品和 分手 業(yè)產(chǎn)品， 品 currency1 “。 產(chǎn) 地 產(chǎn)fifl 品 或 產(chǎn)品， ” 。本案經(jīng)營(yíng)象要 產(chǎn)。商標(biāo)1.1.1 方案一商標(biāo) ， 產(chǎn)品 性。 個(gè) ， fi ， 策劃 。周時(shí)期，一位采藥老者，因去某（或 或 ）采藥草時(shí)不慎被毒蛇所傷，無(wú)法自愈，不久昏暈而倒。朦朧，老者看到一只 （或青 或）馱著自己來(lái)到一個(gè)神秘 地方，周圍長(zhǎng)滿了 產(chǎn)。老者醒來(lái)后，傷口已痊愈閉合， （或青 或 ）已不知去向， 神 不脛而走。后來(lái)，人們便將 （或青 或 ）馱著老者療傷 （或 或 ）叫著 （或 或 ），周圍 百姓 去（或 或 ）采摘 產(chǎn)，食用后健康長(zhǎng)壽 無(wú)病無(wú)災(zāi)。（ 純屬虛構(gòu)，無(wú)典籍可查，僅 拋磚引玉策劃更精彩 ）1.1.2 方案二商標(biāo) 春 嫂 福 叔 小阿哥鄉(xiāng)村人 謂 ， 產(chǎn)品 鄉(xiāng) 氣息。 個(gè) ， 鄉(xiāng)村人 謂， 可 體 產(chǎn)品 鄉(xiāng) 味。同時(shí)，也可 參照方案一策塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 4 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃劃 ，增強(qiáng)產(chǎn)品 文化性。2 定價(jià)產(chǎn)品 尊貴開(kāi)發(fā)思路，既 高檔消費(fèi)產(chǎn)品，也 送禮之佳品。價(jià)策略 高檔定價(jià)策略，包裝分精裝和普裝，精裝針高端市場(chǎng)或禮品，普裝針端市場(chǎng)或自購(gòu)者。3 重要促銷手段播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。 專業(yè) 營(yíng)銷 合理 ， 大市場(chǎng) fi ，深 營(yíng)業(yè) ， 消費(fèi)者購(gòu) 用。同時(shí) 合 所fi ，重點(diǎn) 端促銷， 一場(chǎng) 端 戰(zhàn)。分銷 商 銷 域理 銷市理合，currency1域合市場(chǎng)“發(fā) 域理市場(chǎng)“發(fā)合， 包銷。促銷手段 分fi廣 和fl文廣 促銷 ， 品，低價(jià)購(gòu) 場(chǎng) 期 ，開(kāi)” 營(yíng)銷 營(yíng)銷。 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路 文化 產(chǎn) 精 文化。產(chǎn)品目標(biāo) 產(chǎn)，個(gè)人或家庭，游 ， 定團(tuán)體。2 目前營(yíng)銷狀況去家庭 看 ， ， 不同了，精 一點(diǎn) 家庭專fi ，大眾體 藥 fi化 更發(fā)了消費(fèi)者 ， 產(chǎn)品作 食用 一個(gè)高端產(chǎn)品開(kāi) 市 ， fi 產(chǎn)品 形形 產(chǎn)品 大 牌 ， 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 了 來(lái)， 消費(fèi)者 可產(chǎn)品， 銷售 廣 作無(wú)法普 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)， 不塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 5 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃到 人滿 銷 。2 市場(chǎng)狀況產(chǎn)品本身而 ，地方 產(chǎn)fi著無(wú)可 產(chǎn)品價(jià) ，fl一無(wú)二 地方 ， 十 文化，不可 藥用價(jià) 。 產(chǎn)品 ， 播 更遠(yuǎn)，也需要被更多 人知 ，它也備 夠 競(jìng)爭(zhēng)力和 命力，只要適當(dāng) 情況下運(yùn)作得當(dāng)，能走 家鄉(xiāng)。 而， 產(chǎn)企業(yè)大多 臨著同一 尷尬境地，即受于 產(chǎn) 標(biāo)簽所帶來(lái) 域 ，難于做大市場(chǎng)，進(jìn)入 。一些進(jìn)軍 市場(chǎng) 產(chǎn)探索者，也大多 碰壁落敗 ?？?， 產(chǎn)企業(yè) 被自己一 所標(biāo)榜 產(chǎn) 血 拴住了腿腳，所謂成也蕭何，敗也蕭何 。2.1.1企業(yè)深陷思維定式產(chǎn)品牌 易陷入一 思維定式。因fi些 產(chǎn)品牌可能擁fi幾十年或百年 發(fā)”歷史，已經(jīng)積累了一定 經(jīng)營(yíng)理念， 養(yǎng)成了一些守舊 經(jīng)營(yíng)習(xí)慣。而還fi一大 分 產(chǎn)企業(yè)可能仍處于吃大鍋飯 狀態(tài)，企業(yè)規(guī)模較小經(jīng)營(yíng)模式也不夠完善和 。 存狀態(tài) 了 思維定式，也弱化了產(chǎn)品牌 思變能力。2.1.2 無(wú)操作更大市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)由于大多企業(yè)一 于域市場(chǎng)，所 一旦進(jìn)入更大 市場(chǎng)時(shí)，便顯得fi些手 無(wú)措。從產(chǎn)品定位，戰(zhàn)略規(guī)劃到市場(chǎng)營(yíng)銷，皆fi形成完善 閉合體 ， 決策 偏差，碰壁失敗 所難免。2.1.3 產(chǎn)品本身無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力地方 產(chǎn)一 缺少術(shù)壁壘，同地可能fi很多家企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模力良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，產(chǎn)品 fi 也較老派，包括口感 味 ，不能滿人們?cè)絹?lái)越個(gè)性化 品 需求，無(wú)法 產(chǎn)品 形成可 fl當(dāng)一 核心競(jìng)爭(zhēng)力。塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 6 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃2.1.4 地域文化差異地域文化 不同， 產(chǎn)品牌 走向 時(shí)倍受阻礙。 族多，文化差異大， 地消費(fèi)習(xí)慣和 征也不盡相同， 于地方 產(chǎn)而 把雙刃劍，fi助于 據(jù)域市場(chǎng)，卻牽了走向 市場(chǎng)。所 ，只要你還頂著 產(chǎn) 頂帽子，很難逃 個(gè)怪圈。2 2 產(chǎn)品狀況地方 產(chǎn) 地方一張重 片,更 禮 來(lái) 珍貴禮品。回歸 吃要吃本 ，隨著人們 平 提高，人們 發(fā) 變化。來(lái)自大自 產(chǎn)品成人們消費(fèi) 首選。 門 外，人交 要備些禮品送人，產(chǎn)，增強(qiáng)人人之 情感交 。 市場(chǎng) ，發(fā) 市場(chǎng) 同fi產(chǎn)品 fi， 產(chǎn)品 品牌不多，競(jìng)爭(zhēng)性品牌更 少， 們 fi 一方 ， 競(jìng)品不多， 競(jìng)品 fi 多， 品牌健品， 參片 健食品。2 3 競(jìng)爭(zhēng)狀況 地 經(jīng) 經(jīng) 用， 一個(gè) 場(chǎng) ， 場(chǎng) fi ，而 群 個(gè)人 ，于 個(gè) 多 ，無(wú) 地增 ，“ 場(chǎng)因 而成了不 之地。由于 產(chǎn) 地域 點(diǎn)很強(qiáng)， 草 大 currency1currency1多fi產(chǎn)地 點(diǎn) 產(chǎn)消費(fèi)者 購(gòu) 向 到顯“ 。所 一些地方 產(chǎn) 也成了一 地 ，fifl 腿 重 鍋 老相 被體， ”fiflcurrency1 產(chǎn) 腿 重 鍋 飯 ， 地 ，用fifl 腿 重 鍋 牌 ，了， 不用不用，們 理由也能 去，因 fifl 重 ， ， 目 。“ fi人 摘“，卻fi人 。目前多地方 產(chǎn) 臨著同 命運(yùn)， currency1currency1 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 7 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃些 地隨處可 。2 分銷狀況2.4.1 低檔次惡性競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)， 產(chǎn)陷入血 價(jià)戰(zhàn) 低檔化 運(yùn)作。由于 產(chǎn) 營(yíng)銷 較低，因幾fi一個(gè)成 產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，同時(shí)由于進(jìn)入門 較低， 一時(shí) 入 個(gè)市場(chǎng)分得一 ，所 所fi 產(chǎn)品一 低檔次 運(yùn)行，大 價(jià)戰(zhàn)， 后不 個(gè)人 不到 ，還到 個(gè)行業(yè) 健康發(fā)”。2.4.2 缺乏策劃由于缺乏策劃，成fi品牌，fi包裝，fi 點(diǎn) 無(wú)產(chǎn)品 。于 產(chǎn)品 策劃，不 某個(gè)方 ，而 合 ，因 產(chǎn) 市場(chǎng)發(fā)”，消費(fèi)者 受心理和要求已經(jīng)大大 變， 消費(fèi)者核心 產(chǎn)品和營(yíng)銷提 劃 一個(gè)完 合 環(huán)環(huán)相 劃，而 方 幾fi企業(yè)去 去策劃， 也缺少 人。所 很多 產(chǎn)品難大之 ， 消費(fèi)缺少 消費(fèi) 領(lǐng) ，難成氣 。2 宏觀環(huán)境狀況產(chǎn) 一 地理標(biāo)產(chǎn)品。據(jù) 行fi 專家 地理標(biāo) 產(chǎn)品作一 知 產(chǎn) ，目前已被 多 家所采用， 行 品牌 。易 （ ） fi 易 知 產(chǎn)（ RIPS）協(xié)議，地理標(biāo) 定義 地理標(biāo) 鑒原產(chǎn)于一成 領(lǐng) 或 領(lǐng) 一個(gè)地或一地點(diǎn) 產(chǎn)品 標(biāo)， 標(biāo)產(chǎn)品 聲譽(yù)或 確定 性 要決定于 原產(chǎn)地。因，地理標(biāo)用于鑒某一產(chǎn)品 產(chǎn)地，即 產(chǎn)品 產(chǎn)地標(biāo)， 同一張張地方 片， 產(chǎn)品fi了 殊 和文化象征。目前， 已經(jīng)建立了較完善 地理標(biāo)產(chǎn)品 法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體 專家塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 8 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃評(píng)價(jià)體 證體 檢驗(yàn)檢測(cè)體 和執(zhí)法 體 ，fi效 證了地理標(biāo)產(chǎn)品 和信譽(yù)。迄今止， 檢 已 近700多個(gè)產(chǎn)品了地理標(biāo)產(chǎn)品 ，核準(zhǔn)了6000多個(gè)企業(yè) 用地理標(biāo)產(chǎn)品專用標(biāo)，產(chǎn)品范圍涉 fi “ 品 食品 藥材 產(chǎn)品， 產(chǎn) 近6000億元。十一五 期， 受 地理標(biāo)產(chǎn)品 將 200多個(gè)，受 產(chǎn)品產(chǎn) fi望 到8000億元。據(jù)悉，普 地理標(biāo)產(chǎn)品相 知 ， 強(qiáng) 產(chǎn)品知 產(chǎn) ， 行促進(jìn)將 020個(gè) 市開(kāi)”地理標(biāo)產(chǎn)品 辨 巡” ， 查 收集 地理標(biāo)產(chǎn)品 據(jù) 基本信息 據(jù) 地理標(biāo)產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)體 框架情況，同時(shí)摸地理標(biāo) 產(chǎn)品被 冒侵 濫用標(biāo)和 冒偽劣問(wèn)題 狀，從而切 優(yōu)企業(yè)和 優(yōu) 產(chǎn)品。3 SWOT問(wèn)題分析3 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)本身古老 藥概念 健概念 文化概念已深入人心 產(chǎn)品品 硬， 價(jià)，營(yíng)養(yǎng)富 隨著補(bǔ)養(yǎng)合，異病同治 觀念 確立, 老百姓 健養(yǎng) 增強(qiáng) 隨著 經(jīng) 穩(wěn) 增長(zhǎng)，人們 收入增 ， 健品 需要俱增 同fi產(chǎn)品，目前尚無(wú)領(lǐng) 品牌 同fi產(chǎn)品 營(yíng)銷方式相較 守， 端維 差，網(wǎng)點(diǎn)不 3 2 劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)品牌 阻擊和市場(chǎng) 消費(fèi)者固fi 消費(fèi)習(xí)慣不 易 變 消費(fèi)者 健食品價(jià)位 抵觸 一貫持fi 不信任態(tài) 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 9 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃3 3 機(jī)率 產(chǎn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌少，更無(wú)領(lǐng) 品牌 消費(fèi)者 需求多元化, 送禮市場(chǎng) 市場(chǎng)相較大 消費(fèi)者 健 相較強(qiáng)， 老年人3 威脅 消費(fèi)者 知 產(chǎn)， 確切功效知之少 消費(fèi)者 產(chǎn) 健食品大多 持懷疑 不信任態(tài) 4 營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷原則 消費(fèi)者 需求和心理策劃 點(diǎn) 貫穿 定 確 目標(biāo)市場(chǎng)，要吸收目標(biāo)市場(chǎng) 基本 性作策劃元素 策劃 產(chǎn)品品 基礎(chǔ)，深挖產(chǎn)品本身 點(diǎn)， 產(chǎn)品 創(chuàng) 點(diǎn) 重 端營(yíng)銷 廣， 消費(fèi)者 購(gòu) 促銷 善 用， 合營(yíng)銷 確立fl 策劃題，題貫穿 個(gè)策劃 審時(shí) 勢(shì)，巧妙運(yùn)用社 進(jìn)行策劃 域 性，奉行域差異化 策劃準(zhǔn)則 策劃 考慮執(zhí)行 可行性， 何 也 策劃方案 考慮 問(wèn)題 目標(biāo)市場(chǎng)4.1.1 個(gè)人消費(fèi)者 年齡 收入 作性 習(xí)慣 個(gè)人性 居住 市因素 個(gè)人消費(fèi)行。 產(chǎn)作一 健食品消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目 大可分時(shí)尚消費(fèi) 習(xí)慣消費(fèi) 功能消費(fèi) 家庭消費(fèi)。時(shí)尚消費(fèi) 象要 市青年，們講究情 追趕時(shí)髦，受體廣 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 10 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃 大， 星效 也不 。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力， 吸引年輕 消費(fèi)者， 時(shí)尚消費(fèi) 下功夫。習(xí)慣消費(fèi) 要象美食一族， 些消費(fèi)者fi自己喜愛(ài) 產(chǎn)品 或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難 變。功能消費(fèi) 要象女性或老年人， 健 養(yǎng)顏功能， 針 消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品。 fi產(chǎn)品大多重功能而略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法 到消費(fèi)者 期望效“，被消費(fèi)者遺棄。由于 fi產(chǎn)品 廣 份夸大用效“，因， 消費(fèi)形式，口碑更勝 廣 。家庭消費(fèi) 普 家庭 消費(fèi)。家庭消費(fèi)品 購(gòu) 者要 家庭，而市女性大多fi逛商場(chǎng) 嗜，因大型商場(chǎng) 促銷 吸引力較大。4.1.2 旅游消費(fèi)者 游 消費(fèi)行多一次性消費(fèi)，因當(dāng)?shù)?不法商販 次充，獲取暴 。產(chǎn)品信譽(yù) 較高 多當(dāng)?shù)?產(chǎn) 下屬企業(yè) 產(chǎn)品， 品牌 當(dāng)?shù)豧i一定知 。由于 些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營(yíng)觀念舊，無(wú)法作長(zhǎng)遠(yuǎn) 品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，要口碑和自 銷售 模式，市場(chǎng)份額十分fi。4.1.3 禮品消費(fèi)者 無(wú)論 佳 還 ，地方 產(chǎn) 消費(fèi)者 首選。 消費(fèi) 點(diǎn) 用 人不 ， 人不用。送禮者 忌諱 了 卻看不 來(lái)，得不到送禮象 可。因，產(chǎn)品 外包裝 知 和銷售場(chǎng)所 要 購(gòu)機(jī)。 4.1.4 團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi) 團(tuán)體購(gòu) 消費(fèi)形勢(shì)， 消費(fèi) 點(diǎn) 消費(fèi)選擇集 少 人手，而 用產(chǎn)品 人大多fi選擇 機(jī)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館店 樓 共消費(fèi)場(chǎng)所 消費(fèi)和辦 消費(fèi) 。賓館店 消費(fèi)多由專門 ， 消費(fèi)品 選擇 品牌 價(jià) 品 因素外，更存 人情和信任 因素。辦 消費(fèi)一 由企業(yè)后 人 ，可 時(shí)送 門 很重要 決定因素。 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 11 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃4.1.5 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者專業(yè)場(chǎng)所 產(chǎn)要原材 服務(wù)機(jī)構(gòu)， 原材 館 樓 館。 些場(chǎng)所 能集體 文化 文化， 高檔 產(chǎn) 要消費(fèi)域。 由于 些場(chǎng)所需要高 來(lái)維持， 選購(gòu) 原多帶fi一些神秘性，不 望價(jià) 開(kāi)，因，市場(chǎng)價(jià) 一 品牌fi一定 。作 消費(fèi) 頂 次， 個(gè)市場(chǎng)fi 范作用，也 引 夠 重。 所 ， 們 目標(biāo)人群還 相廣 。 2 戰(zhàn)略消費(fèi)者 分析， 們可定 相 品牌戰(zhàn)略。個(gè)人 家庭消費(fèi) 銷售獲取規(guī)模效 市場(chǎng)提品牌知 多品牌策略高端走文化，端走時(shí)尚，低端走健康 旅游消費(fèi) 銷售獲取 品高 市場(chǎng)營(yíng)造本 優(yōu) 產(chǎn)形象 游 分眾營(yíng)銷策略 殊 體 殊 殊 促銷禮品消費(fèi) 銷售獲取 品高 市場(chǎng)立高品位品 形象 高端形象策略抓住禮品消費(fèi)心理， 形象獲取消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi) 銷售獲得穩(wěn) 增長(zhǎng) 市場(chǎng)立商務(wù)消費(fèi)形象 增 服務(wù)策略 價(jià) 吸引 住 專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi) 銷售獲取穩(wěn)定收 市場(chǎng) 得口碑 專業(yè)形象 專業(yè)服務(wù)策略 專業(yè)專業(yè)， 服務(wù) 得核心 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 12 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃下 ， 策略分進(jìn)行 ， 目標(biāo) 策略 執(zhí)行方式更 于 。4.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)多品牌策略市場(chǎng)，消費(fèi)者同一 產(chǎn)品fi不同 需求。盡 同一 產(chǎn)品能滿 不同消費(fèi)者 多 需求， 同一個(gè)品牌 產(chǎn)品不能 去滿 所fi 消費(fèi)者，則，消費(fèi)者品牌 象造成模 ，難 立品牌。因 消費(fèi)者 不同需求， 企業(yè)品牌之下， 多個(gè)品牌， 合不同消費(fèi)者 需求。 高端 商務(wù) 人，fi較高 消費(fèi)能力 文化需求， 針性地 fi高品 產(chǎn)品， 品牌文化 。定高端價(jià)，要 高樓 禮品專作 廣 。 市 領(lǐng) ，們 產(chǎn)文化fi自己個(gè)性 理currency1， 針性地 時(shí)尚型產(chǎn)品，播 型 消費(fèi) 文化方式，可據(jù)消費(fèi)者不同 時(shí)尚需求 不同 “。品牌 廣 入時(shí)尚元素， 年 產(chǎn) 力， 得年輕消費(fèi)勢(shì)力 fi心。由于年輕領(lǐng) fl 食 時(shí)尚 消費(fèi)者，因，可 銷售 廣方式 多多鑒也可采用 方式進(jìn)行促銷。 大眾家庭消費(fèi)，可 大眾健康型品牌，播產(chǎn)品 健功能。由于家庭消費(fèi)品 購(gòu) 者要家庭女，因， 銷售 端 積采取 化“ 場(chǎng)促銷 小禮品送 廣方式。4.2.2 旅游消費(fèi)分眾營(yíng)銷策略旅游購(gòu) 者 外地消費(fèi)者， 當(dāng)?shù)?產(chǎn) 購(gòu) 因素要fi 前形成 當(dāng)?shù)?人 點(diǎn) 旅游點(diǎn) 近 廣 點(diǎn) 產(chǎn)品 包裝 體 當(dāng)?shù)匚幕＿€fi，一 來(lái)，很多旅游 游 購(gòu) 產(chǎn)大多 送家鄉(xiāng) ”人 ，因包裝 fi檔次也 考慮 因素。因， 針游行購(gòu) 者專門 念裝，合外地游 當(dāng)?shù)匚幕?理currency1， fi 文化 式念裝，滿 游 購(gòu) 需求。廣 ， 選取游 入較多 點(diǎn) 旅游點(diǎn)做廣 ， 體 游 專 店 ， 點(diǎn) 旅游點(diǎn) 近 銷售 端進(jìn)行集。 促銷方式 可選擇 族 念品送 便裝形式吸引游 。 塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 13 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃同時(shí)，還 證產(chǎn)品 品 ，因作旅游產(chǎn)品，更多 受到口碑效 。 4.2.3 禮品消費(fèi)高端形象策略 重送禮 家，由于近年來(lái)禮品fi 象，因，人們 選擇禮品時(shí)更多選擇送fi健康 文化 禮品。由于禮品講求檔次 形象，因消費(fèi)者更多 講究心理 受價(jià)位，而所 考慮不多。因， 何造高貴 形象 禮品營(yíng)銷 ， 高產(chǎn)品 形象重點(diǎn) 于造 ，做 廣 來(lái)看， fi幾個(gè)方 品牌 形象或企業(yè) 力 品牌 廣 形象包裝 產(chǎn)品 包裝 包裝 規(guī) 包裝 材 價(jià) 價(jià) 高低銷售環(huán)境 售點(diǎn) 環(huán)境 售點(diǎn) 位 人 銷 人 服裝 氣 。 因， 廣禮品裝， 包裝檔次 下功夫， 選擇專 專營(yíng) 專形式，營(yíng)造優(yōu) 銷售環(huán)境， 強(qiáng)銷售人 選 專業(yè) 銷巧。同時(shí) 禮品 品牌 廣 體選擇 大眾品牌分開(kāi)來(lái)。 3 定位4.3.1 功能定位 環(huán) ， 健養(yǎng) ，免 ，易于吸收 4.3.2 形象定位 產(chǎn)市場(chǎng)第一品牌 產(chǎn)品線既 產(chǎn)， 前，不 包裝。要適 商品競(jìng)爭(zhēng)， 包裝 得下大 夫，人 形象很重要，產(chǎn)品 形象也很重要， 們要 究 消費(fèi)者心目，某一 產(chǎn) 形象 ， 來(lái)確定 們 形象 ，塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 14 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃個(gè) 喜 ， 們不要穿 一 。同時(shí)要盡 免 同， 要 ， 一片 ，看 市 產(chǎn)品能看 來(lái)， 包裝 一片 ， 包裝 一片 ， 大 同fi 包裝 一 效“，而 fi 產(chǎn)品，普形象力 究不 ， 不到 消費(fèi)者一看 得 產(chǎn)品 感，不能用 很 產(chǎn)品 ， 到了 人一看前一 ， 回到鄉(xiāng) 感 。產(chǎn)品包裝 到產(chǎn)品 檔次。 包裝 方案方 ， 考慮成本 同時(shí)，更要體 們產(chǎn)品 高品 ，高品位 來(lái)。產(chǎn)品包裝 合消費(fèi)理念 變化，從包裝材 外形 裝 規(guī) 包裝需求 “化包裝機(jī)合產(chǎn)品功能 品牌形象 定位， 們 外包裝 播它 健養(yǎng) 信息， 立一個(gè)fi 于健康 形象。分fi包裝策略 用于禮品送”則用 包裝， 精美，再 精美 禮品。 購(gòu) 者自己 用，可采用 包裝 裝。包裝策略 據(jù)產(chǎn)品不同，分高低檔次。 定價(jià)基于本產(chǎn)品fifl 健養(yǎng) 功效， 們采用 價(jià) 向定價(jià)法。定價(jià) 一重要 作，因價(jià)之著產(chǎn)品 銷路和收 。 產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮定價(jià)目標(biāo) 成本 競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)需求 多因素來(lái)決定一個(gè)基本價(jià)?；緝r(jià) 基礎(chǔ) ，據(jù) 變化因素，定價(jià)。 們還要針營(yíng)銷環(huán)境變化價(jià)進(jìn)行變更，價(jià)變更時(shí)要考慮到 競(jìng)爭(zhēng)者 商和商 。 6 分銷第一隊(duì) 旅游點(diǎn)商店 賓館 游 銷 游 廣心參觀第二隊(duì) 商場(chǎng) 市 大 場(chǎng)第隊(duì) 專 店 店第 隊(duì) 建立網(wǎng) 銷售，發(fā) 網(wǎng) 優(yōu)勢(shì)， 網(wǎng)將 產(chǎn)品 大外 。塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 15 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃銷售 fi ，可先易后難。第一隊(duì) 可立 效顯“，且 少 高。 旅游，游 入較多 點(diǎn) 旅游點(diǎn)做廣 ， 體 游 專 店 ， 點(diǎn) 旅游點(diǎn) 近 銷售 端進(jìn)行集 。 促銷方式 可選擇 族 念品送 便裝形式吸引游 。第二隊(duì)需要較大 入，可 第一隊(duì) 取得較大 成后再 廣之 。 即時(shí)性強(qiáng)，適合 們產(chǎn)品 定位， 提高品牌知 提高銷售額 fi效 。 做廣 ，形象又受 星做形象大 ，擁fi品牌形象。第二隊(duì) 取得較大成后可再進(jìn)第 ，第 入大，可 理 模式 合作商 低 入 ， 能大 提高銷售 知 ，她 銷售 fi 塔 座， 行之fi效 。第 隊(duì)可第隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，或作銷售 端之一。當(dāng) ， fi 可循序漸進(jìn)，目進(jìn)” 累 而深入。下游 理式營(yíng)銷模式而 廣，可采取 fi理模式（只要 們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品包裝較優(yōu)秀即肯定問(wèn)題）或者采取理 先收理費(fèi)后 半月 模式。采用選擇性分銷 ，fi條 地選擇商， 既可 證較廣 產(chǎn)品 散能力，又能產(chǎn)品fi較大 控力。 們可 選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大fi雄 經(jīng)營(yíng)效率高 易協(xié)作 商作 成 。同時(shí)，選擇消費(fèi)較成 ，經(jīng) 平較高 地， 廣 福建 海 銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行 板市場(chǎng) 建。 品牌 廣到哪 ，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到哪 ，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到哪 ，品牌 廣到哪 。由于 地域廣闊， 地消費(fèi)消費(fèi)需求 fi所不同，因 針當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌 廣策略作 品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交?”覽 ” 交 良機(jī)，多參議 品牌 廣很 。 7 銷售隊(duì)伍專 兼 購(gòu) 同時(shí) ， 兼 象選擇 重點(diǎn) 優(yōu)秀營(yíng)業(yè) 長(zhǎng) 不 競(jìng)品 業(yè)優(yōu)秀 購(gòu) ，進(jìn)行銷售返 。體操作時(shí)， 端業(yè)務(wù)建立完 理檔案和 購(gòu) 檔案。 周定期 一些大型 端開(kāi)” “促銷， 強(qiáng) 端 促進(jìn)銷售。維 fl 端 購(gòu) 營(yíng)業(yè) 店 經(jīng)塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 16 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策 案產(chǎn)營(yíng)銷 劃理能積地消費(fèi)者 產(chǎn)品， 要求 端業(yè)務(wù) 要 情感 強(qiáng)們 ，將們當(dāng)看，定期 店 經(jīng)理 營(yíng)業(yè) 和 業(yè)務(wù) 開(kāi)” 誼 。 8 服務(wù) fi 戶和 后開(kāi)發(fā) 戶建立完 檔案，進(jìn)行腦 據(jù)庫(kù) 理。 戶分A B C，A 戶重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，定期走訪一 周二次，B 周走訪一次，C 半個(gè)月走訪一次。編 戶銷售 ，銷售 劃和 戶走訪 劃。 9 廣 廣 十分強(qiáng) 立企業(yè) 品牌形象， 眾多 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能 成品牌，不僅取決于 ，還取決于能 廣 企業(yè) 形象建立fl一無(wú)二 品牌形象。廣 發(fā)布 fl廣 ，硬廣 輔，向目標(biāo)群體進(jìn)行訴求。原則 合性 一性 專業(yè)性 集性。據(jù)目前 情況， 體 fi效 合， 少 入 大 地針目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行，將產(chǎn)品品牌牢牢植于消費(fèi)者心。采取臺(tái)廣 促銷 DM相合 廣 方式，立體 消費(fèi)者， 大知 。廣 遵循市場(chǎng)差異化原則， 大促銷力 市場(chǎng)提高銷 ， 效小促銷 貫穿 ， 免廣 造成浪費(fèi)，銷 不來(lái) 不 局 ， 市場(chǎng)啟期 慢， fi壓力增大。游 講currency1播 游開(kāi)” 一，后發(fā) 手冊(cè)，同時(shí)委 勵(lì) 銷售回復(fù)營(yíng)銷播 們 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā) 產(chǎn)品型錄 手冊(cè)，向賓館 旅行社 旅游點(diǎn)第一 進(jìn)行 ， 到廣 播 fi效效“體 廣播廣 雜廣 網(wǎng)絡(luò)廣 戶外廣 DM，可文化fi形象播 合 下游 ，發(fā)布 “ 普文章第五體播 建立產(chǎn)品 網(wǎng) 博 論壇， 網(wǎng) 掛貼。大力開(kāi)”子商務(wù)， 將 文化 產(chǎn)嫁 ，商品 廣 網(wǎng)播能做大。塑造品牌形象，開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。 第 17 頁(yè)，共 19 頁(yè)副 土特 策