房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 新寓苑 商業(yè) 步行 街 招商 策劃 方案 根據(jù)公司項(xiàng)目安排意見，為整體推出溫泉旅游項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)游人接待中心、沖浪館、商業(yè)步行街的三位一體 入 市經(jīng)營(yíng) 。本 策劃方案 在 結(jié)合對(duì)本項(xiàng)目的了解和項(xiàng)目周邊市場(chǎng)分析 ,以及在前期運(yùn)作其它商業(yè)項(xiàng)目招商及銷售時(shí)所獲得的實(shí)操經(jīng)驗(yàn) ,對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、招商運(yùn)作 、時(shí)間節(jié)點(diǎn) 等提出 策劃銷售部的建議和思路。 一、 商業(yè)街項(xiàng)目基本概況 酒都溫泉商業(yè)步行街位于 中國(guó)酒都溫泉大門右側(cè)， 整個(gè)街區(qū)占地 近 15 畝，由四幢三層歐式 休閑 洋房以十字型對(duì)稱排列 組合而成 ， 總建筑面積達(dá) 10000 多平方米。 正中區(qū)域設(shè) 高大歐式古典鐘樓，是步行街標(biāo)志性建筑，極富觀賞價(jià)值。步行街北面一水之隔， 正對(duì) 80 米景觀大道；南面與百泉湖相依 ；西面緊臨網(wǎng)球場(chǎng)和停車場(chǎng)；東面與半山尊城別墅群為鄰。 商業(yè)街一層商鋪約 32 間，其中最大的商鋪 8 間，建筑面積為 216M2；最小面積商鋪 8 間，建筑面積為 108M2；其余 16 間每間建筑面積為 135M2。二層和三層 為中空式大開間，可以任意分隔。是大型超市、休閑茶房、美容健身房、其它餐飲娛樂的理想賣場(chǎng)。 二、周邊商業(yè)市場(chǎng)及環(huán)境 以酒都溫泉為中心點(diǎn)，向東西方向作 2000 米橫向輻射，基本無規(guī)范化商業(yè)市場(chǎng)和大型、中檔 以上商業(yè)賣場(chǎng)。基本上是以川云中路為中心，以小型臨街鋪面為主。具典型的路邊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 特征；經(jīng)營(yíng)類別主要以日常消費(fèi)性生活用品、小家電、醫(yī)藥用品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、小餐館等為主。 由于本項(xiàng)目商業(yè)街業(yè)態(tài)定位主要是滿足旅游消費(fèi)者需求，故本項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)環(huán)境對(duì)本商業(yè)街區(qū)的生存環(huán)境不具競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性。 本地街村居民的一般性消費(fèi)也對(duì)本商業(yè)街無實(shí)質(zhì)性影響。 項(xiàng)目 SWOT 分析 1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（ S） 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 A、 本項(xiàng)目是 與 中國(guó)酒都溫泉 度假中心配套的休閑商業(yè)步行街， 占地面積 1000多畝，屬旅游商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有相關(guān)旅游產(chǎn)品（溫泉沖浪館、高檔商務(wù) 酒店、私家別墅 、網(wǎng)球場(chǎng)等）作 人氣支撐； B、 交通便捷，離塵不離城； C、絕版 別墅 ， 升值 潛力 空間 大； 2、項(xiàng)目劣勢(shì)（ W） A、 遠(yuǎn)離城市核心商圈 和次商圈 ，缺少足夠的人氣支撐； B、 前期運(yùn)作成為“夾生飯”，重新啟動(dòng)困難重重； C、旅游項(xiàng)目的商業(yè)，由于其定位特殊 ，對(duì)商家的選擇 有其局限性； D、命運(yùn)不在其商業(yè)本身，而在于溫泉旅游效益對(duì)商業(yè)街的牽引力； 3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)（ O） A、 新公司的 實(shí)力和 企業(yè)品牌、資本運(yùn)作 模式 、戰(zhàn)略思路的前瞻性，給本項(xiàng)目注入了新的活力； B、 三江廠至大麥壩的 80 米景觀 大道的改造，觀 斗山外環(huán)線遂道的開 通， 使本項(xiàng)目在交通上更加便捷，對(duì)招徠游人和消費(fèi)者增添了動(dòng)力； C、 隨著溫泉項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，周邊環(huán)境的改善，本項(xiàng)目將有新的起色； D、新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游的展開，對(duì)整個(gè)溫泉項(xiàng)目注入了新的活力，也 可能 同時(shí)拉動(dòng)商業(yè)街的商業(yè)發(fā)展。 E、酒都溫泉的全面重新規(guī)劃、設(shè)計(jì)、調(diào)整、使溫泉項(xiàng)目有了新的生機(jī)和活力。 4、項(xiàng)目威脅（ T） A、 中國(guó)酒都溫泉旅游產(chǎn)品 （游人接待中心，溫泉沖浪館等） 的 游 人流量、 定價(jià)體系、 經(jīng)營(yíng)效益 等 的好壞，將直接影響 商業(yè)街的商鋪 招商、入住率、持續(xù) 性、商業(yè)效益和商業(yè)街的商業(yè)氣氛，也決定著商業(yè) 街成敗關(guān)鍵。 B、 資本運(yùn)作的失敗，資金鏈條的斷裂。 5、項(xiàng)目關(guān)鍵不利因素及應(yīng)對(duì)策略 項(xiàng)目關(guān)鍵不利因素是商業(yè)街的生存 和發(fā)展， 從一定程度講， 是處于 “不由自主” 角度 ， 即 受 整體 溫泉項(xiàng)目 可持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)和發(fā)展 的影響。因此，從戰(zhàn)略決策看，應(yīng)緊緊抓住中國(guó)酒都溫泉旅游 品牌 定位，從旅游產(chǎn)品項(xiàng)目，旅游招徠人數(shù)，入住率等具體指標(biāo)上策劃出新的亮點(diǎn)，使商業(yè)街與其他溫泉項(xiàng)目互為拉動(dòng)，形成房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。 二、 項(xiàng)目定位 （ 一 ） 、項(xiàng)目總體定位 項(xiàng)目總體定位是項(xiàng)目的運(yùn)作方向，系統(tǒng)性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，根據(jù)測(cè)算和 鼎業(yè)新寓苑 公司積累的豐富經(jīng) 驗(yàn)及商業(yè)資源得出項(xiàng)目總體定位，之后的所有運(yùn)作思路都根據(jù)總體定位來研究和制定。 項(xiàng)目總體定位為： 以餐飲娛樂為主體，以旅游休閑為目的， 高雅、有品味的旅游風(fēng)情度假商業(yè)街。 （ 二 ） 、形象定位 歐式風(fēng)格、異域風(fēng)情、恬靜而高雅、時(shí)尚而浪漫 的對(duì)內(nèi)對(duì)外的“窗口” 。 （ 三 ） 、功能定位 本 項(xiàng)目商業(yè) 街 展示的主要功能 為 1、滿足中國(guó)酒都溫泉旅游品牌中的旅游產(chǎn)品“六要素”：吃、住、行、娛、游、購(gòu)的主體配套； 2、別墅小區(qū)業(yè)主的高雅生活配套實(shí)施； 3、閑情悠雅的小恬之處。 4、 購(gòu)物功能：體現(xiàn)于商 業(yè)街 商品品種、檔次上，購(gòu)物功能是商 業(yè) 街 最基本功能； 5、 休閑功能：在現(xiàn)代 商業(yè)街 中 休閑功能往往被當(dāng)作商 業(yè)街 的附加功能加以設(shè)置； 6、 娛樂功能：體現(xiàn)于各類游玩活動(dòng)，如電玩、電影城、 KTV、 兒童游玩區(qū)等等； 7、 服務(wù)功能：主要體現(xiàn)于商 業(yè)街 物管和商 業(yè)街 客戶經(jīng)營(yíng)主體服務(wù)兩方面。 （ 四 ） 、檔次定位 中 高 檔次、 中 高 品位 （ 五 ） 、 業(yè)態(tài)定位 1、本項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位理念 本項(xiàng)目定位是關(guān)鍵，位置地處城 北郊 邊緣地帶，離 城市商業(yè) 市場(chǎng)核心區(qū)域超過 8000 米，所以絕對(duì)不能 以核心商圈和次商圈 傳統(tǒng)商業(yè)場(chǎng)定位，而應(yīng)以人為本，突出項(xiàng)目 溫泉 旅游品牌特征，突出環(huán)境與功能，以消 費(fèi)引導(dǎo)而定位，否則， 必將房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 導(dǎo)致招商 的失敗 和后期經(jīng)營(yíng)的極大困難。 2、 本項(xiàng)目 業(yè)態(tài) 定位 規(guī)劃的原則 有利于商家互補(bǔ)性的原則 有利于商家共榮性的原則 有利于商家競(jìng)爭(zhēng)性的原則 有利于物業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的原則 有利于物業(yè)升級(jí)的原則 預(yù)留新業(yè)態(tài)的原則 有利于降低工程費(fèi)用的原則 有利于資產(chǎn)增值的原則 有利于降低公攤率的原則 3、 本項(xiàng)目 業(yè)態(tài)規(guī)劃 定位 建議 根據(jù)定位原則進(jìn)行規(guī)劃 定位為： 以酒都溫泉旅游為主題、以住宅業(yè)主 和旅游者 為穩(wěn)定客戶群 、以餐飲娛樂為主體 的中國(guó)酒都溫泉風(fēng)情商業(yè)步行街。 4、招商業(yè) 態(tài)類別 A、 餐飲類： 海鮮餐廳、西餐廳、 品牌中餐、 中西式結(jié)合的快餐廳、品牌火鍋、特色餐飲、 韓式燒烤、河鮮、本土特色餐飲、 B、 吧類： 咖啡吧、酒吧、冷熱飲、 網(wǎng)吧 、書吧 、水果店 C、 地方小吃： 宜賓燃面、宜賓燉雞面、 宜賓、紅橋豬兒粑、雙河涼糕、筠連水粉等地方名優(yōu)小吃； D、 休閑娛樂類： 休閑觀景茶房、美容美發(fā)、療養(yǎng)健身房、量販 KTV、 E、 旅游小商品類： 地方旅游產(chǎn)品、紀(jì)念品、小飾品、宜賓土特產(chǎn)品、 化妝品 、奇石展品 F、 生活類： 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 大型超市、連鎖店、 藥品店 G、 服務(wù)類： 商業(yè)銀行、 電信、郵政代辦、 干洗店、洗車場(chǎng) 、 公用電話 5、商業(yè)街業(yè)態(tài)分布： 方案一：根據(jù)業(yè)主需要進(jìn)行商業(yè)門面分割。 由公司負(fù)責(zé)出圖，完善梯間交通流線設(shè)計(jì)，并對(duì)二三樓進(jìn)行分割。 一層分布圖 （約 4857 ） 商業(yè)街一層面積統(tǒng)計(jì)表 及業(yè)態(tài)分布建議 編號(hào) 面積 業(yè)態(tài)分布建議 編號(hào) 面積 業(yè)態(tài)分布建議 A1 108 108 特色 餐飲 B1 108 108 棋牌、茶樓 A2 54 54 吧類 B2 54 54 吧類 A3 54 54 吧類 B3 54 54 吧類 A4 108 108 特色餐飲 B4 108 108 超市 A5 54 54 旅游小商品 B5 54 54 餐飲、小吃 A6 54 54 旅游小商品 B6 54 54 餐飲、小吃 A7 54 54 餐飲、小吃 B7 54 54 美容美法、水果店 A8 54 54 餐飲、小吃 B8 54 54 美容美法、水果店 A9 54 54 旅游小商品 B9 54 54 餐飲、小吃 A10 54 54 旅游小商品 B10 54 54 餐飲、小吃 A11 54 54 餐飲、小 吃 B11 54 54 干洗店、通訊、藥房 A12 54 54 餐飲、小吃 B12 54 54 干洗店、通訊、藥房 A13 108 108 KTV 歌城 B13 108 108 特色餐飲 A14 54 54 KTV 歌城 B14 54 54 餐飲、小吃 A15 54 54 KTV 歌城 B15 54 54 餐飲、小吃 A16 108 108 KTV 歌城 B16 108 108 特色餐飲 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9。 A10。 A11。 A12。 A13。 A14。 A15。 A16。 B1 。 B2 。 B3 。 B4 。 B5。 B6。 B7。 B8。 B9。 B10 。 B11 。 B12 。 B13。 B14 。 B15 。 B16 。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二層、三層商業(yè)業(yè)態(tài)布局建議（二層面積約 3502 ，三層面積約 1850 ） 特色餐飲、 KTV 歌城、棋牌、茶樓 、休閑吧 備注： 由于該種方案需要二、三層重新進(jìn)行梯間交通流線設(shè)計(jì)，并進(jìn)行門面分割，因此，無法具體對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行分解。 方案二： 不進(jìn)行門面分割，根據(jù)目前建筑現(xiàn)狀進(jìn)行招商，一、二、三層整體招商。 商業(yè)街面積統(tǒng)計(jì)表 及業(yè)態(tài)分布建議 編號(hào) 面積 業(yè)態(tài)分布建議 編號(hào) 面積 業(yè)態(tài)分布建議 A1 641 特色餐飲 B1 216 棋牌、茶樓 A2 279 吧類 B2 279 吧類 A3 280 吧類 B3 280 吧類 A4 216 特色餐飲 B4 641 超市 A5 108 旅游小商品 B5 108 美容美法、水果店 A6 351 棋牌、茶樓 B6 351 餐飲、小吃 A7 280 餐飲、小吃 B7 280 餐飲、小吃 A8 108 旅游小商品 B8 108 美容美法、水果店 A9 108 旅游小商品 B9 108 干洗店、通訊、藥房 A10 387 餐飲、小吃 B10 387 餐飲、小吃 A11 426 餐飲、小吃 B11 426 餐飲、小吃 A12 108 旅游小商品 B12 108 干洗店、通訊、藥房 A13 377 KTV 歌城 B13 216 特色餐飲 A14 369 KTV 歌城 B14 426 餐飲、小吃 A15 426 KTV 歌城 B15 369 餐飲、小吃 A16 216 KTV 歌城 B16 377 特色餐飲 為了有利于招商工作的開展，建議采用方案一。 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 A9。 A10。 A11。 A12。 A13。 A14。 A15。 A16。 B1 。 B2 。 B3 。 B4 。 B5。 B6。 B7。 B8。 B9。 B10 。 B11 。 B12 。 B13。 B14 。 B15 。 B16 。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 商業(yè)街招商中存在的問題： 1、根據(jù)原方案，不進(jìn)行門面分割，根據(jù)目前建筑現(xiàn)狀進(jìn)行招商，一、二、三層整體招商。因此，樓梯全為室內(nèi)樓梯，不能對(duì)外連通，必須統(tǒng)一招商；而根據(jù)市場(chǎng)需要，該方式不利于招商工作的開展，建議，調(diào)整梯 間，將交通流線完善，能適合小商鋪分割的需要。 2、目前商業(yè)街未預(yù)埋衛(wèi)生間管線，同時(shí)也未預(yù)埋排煙管道。 三、 本項(xiàng)目 招商運(yùn)作 計(jì)劃 商業(yè)街項(xiàng)目招商流程： 1、招商目標(biāo) 運(yùn)作 4 個(gè)月以內(nèi)使招商率達(dá)到 80%以上，形成旺場(chǎng)的局面。 注： 由于本項(xiàng)目是與酒都溫泉組合在一起經(jīng)營(yíng)的非典型性綜合商業(yè)街，其對(duì)應(yīng)的商業(yè)劃分會(huì)很大程度受到酒都溫泉旅游項(xiàng)目 （游人接待中心、沖浪館）的影房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 響。故要滿足以上招商指標(biāo) ，很大程度上取決于 中國(guó)酒都溫泉內(nèi) 周邊環(huán)境的美化、景觀、道路的到位；游人接待中心和溫泉沖浪館的投入使用； 2、 招商策劃的核心 招商計(jì)劃 準(zhǔn)備： 為保障商家利益，要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。 確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用。開展實(shí)際招商工作之前，首先確定招商條件，然后確定商家檔次、規(guī)模。 商家招商條件 條 件 名 稱 具體內(nèi)容 租金 進(jìn)場(chǎng)后從第四年開始收租，按面積收保證金。 稅收 爭(zhēng)取政府 對(duì) 商業(yè)街商家 的優(yōu)惠政策 ，免工商管理費(fèi) 賣場(chǎng) 保證三年以上的經(jīng)營(yíng)期，裝修費(fèi)自理。 支持與服務(wù) 后期物業(yè)的跟進(jìn)和管理 招商時(shí)間安排 由于招商任務(wù)較重，我們對(duì)招商時(shí)間提前安排，其中商家招商 要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目策劃方案出來后正式 按業(yè)態(tài)分布 確定 商家 主力店，根據(jù)商家的具體要求進(jìn)行方案策劃的修改與完善， 避免方案被迫修改所造成的損失。 招商計(jì)劃 招 商 工 作 名 稱 內(nèi) 容 目 的 重點(diǎn) 商家招商 專題研究對(duì)口 商家，確定完成 招商的時(shí)間 和談判 ； 引進(jìn)、完成商家的最終落戶； 名店招商 主要面向省內(nèi)和宜賓 名店，要提前了解消費(fèi)人群對(duì)知名品牌的購(gòu)買力與消費(fèi)文化方面的接受程度 ； 掌握品牌資源 ，做好后續(xù)商家的補(bǔ)位和預(yù)留； 一般商家，服務(wù)類的引 進(jìn) 掌握重點(diǎn)品牌資源 招商隊(duì)伍 選拔與培訓(xùn)，研究招商骨干人才的定向獵取 招商宣傳 確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額 招商費(fèi)用管理： 招商 費(fèi)用主要包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用廣告 費(fèi)用。 招商費(fèi)用使用策略： 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1、 招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。 2、 關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。 2、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。 3、重視客戶營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。 2、時(shí)間 節(jié)點(diǎn) 控制 2008 年 6 月 2009 年 元 月 3、招商方式： （ 1）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商 本項(xiàng)目 商業(yè)街規(guī)模較 小，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，可主要進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。招商團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目基礎(chǔ)資料及相關(guān)政策到位的基礎(chǔ)上可以展開全面的針對(duì)性。 （ 2）通過人脈關(guān)系招商 利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性，雖然圈子和招商面小，但成功率高。 （ 3）項(xiàng)目洽談會(huì) 根據(jù)項(xiàng)目 今 年 下 半年招商情況，在積累部分意向客戶的情況下，在 2008 年6 月份可以組織定向的項(xiàng)目洽談會(huì)，促成項(xiàng)目的最終實(shí)效投資，同時(shí)可以通過相關(guān)潛在客戶群體和媒體的參與，進(jìn) 行新聞追蹤報(bào)道，引起社會(huì)效應(yīng)，同步推動(dòng)項(xiàng)目銷售，聚集人氣。 （ 4）激勵(lì)招商 以經(jīng)濟(jì)刺激的方式，在公司內(nèi)外實(shí)行全員招商，主動(dòng)出擊，以 招商 覆蓋面取勝。 （ 5）廣告招商 常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項(xiàng)目信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場(chǎng)。 廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 進(jìn)行招商 。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。 建議，由于項(xiàng)目銷售與招商在一段時(shí)間內(nèi)將處于同時(shí)進(jìn)行階段，在銷售推廣過程中，加入招商信息，發(fā)布招商信息，這樣既可節(jié)省成本，又可將項(xiàng)目統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理的信息發(fā)布給目標(biāo)投資者和經(jīng)營(yíng)戶，增加消費(fèi)者信息。 四 、招商 租賃具體操作流程： 1、 業(yè)主購(gòu)買商鋪填寫經(jīng)營(yíng)意向調(diào)查表； 2、確認(rèn)自營(yíng)、委托出租； 3、投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金； 4、公司收集承租客戶信息、進(jìn)行談判； 5、協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃協(xié)議，交納履約保證金； 6、裝修、開業(yè)。 五 、租金價(jià)位定價(jià)原則 1、放水養(yǎng)魚 租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào) 7 8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，通常情況下租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià) 8%12 個(gè)月。由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍尚未成熟，租金水平比較低，商業(yè)街需要一定的培育過程， 開發(fā)商需要以低租金等優(yōu)惠措施來吸引商家，即所謂 “ 放水養(yǎng)魚 ” ，因此前期租金水平的基準(zhǔn)建議為：售價(jià) 5 -6%12個(gè)月（ 優(yōu)惠期以后的 前 兩 年）。 2、區(qū)別對(duì)待 不同商家 因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)： 如果引進(jìn)的是極具知名度的商家，可給予免租、免管理費(fèi)、減免稅收（ 1-3 年） 如引進(jìn)的商家有一定知名度，確實(shí)能提升商業(yè)街整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá) 3 年以上，房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 且 三年后， 每 年租金價(jià)格要保證 5左右的遞增。 如引進(jìn)的商家（如普通的餐飲、休閑娛樂店），只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)幫助不大，則可以按租金基準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。 3、區(qū)別對(duì)待 不同進(jìn)駐客戶 鑒于本項(xiàng)目在實(shí)際銷售中，可能會(huì)產(chǎn)生自我經(jīng)營(yíng)客戶，因此，針對(duì)此類情況，我們建議采取以下措施，鼓勵(lì)客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： （ 1）購(gòu)買商鋪的業(yè)主， 必須在限定期限內(nèi)自行開業(yè)經(jīng)營(yíng)或 選擇委托租賃，一律交由開發(fā)商指定公司代為租賃 ； （ 2）購(gòu)買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時(shí)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。 （ 3）對(duì)于 在簽定正式合同后 5日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 30%。 （ 4）對(duì)于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)20%。 （ 5）購(gòu)買商鋪的業(yè)主，仍需自營(yíng)的，如該商鋪購(gòu)買時(shí)已出租，將無條件選擇委托出租，租賃期限滿后，方可自營(yíng)。如該商鋪購(gòu)買時(shí)未出租，需交納 50 元 /M2保證金，簽定經(jīng)營(yíng)管理公約和自營(yíng)意向書，保證和商業(yè)街同步開業(yè)后，才可自營(yíng)，同時(shí)，第一年后返物管費(fèi) 20%。 （ 6）開業(yè)后購(gòu)鋪基本不給予任何獎(jiǎng)勵(lì)政策。 六 、招商階段劃分為 招商實(shí)施準(zhǔn)備階段 招商強(qiáng)勢(shì)期 招商攻堅(jiān)階段 第一部分 招商階段性工作 第一階段 招商實(shí)施準(zhǔn)備期 一、目標(biāo) 1、完成項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查工作，根據(jù)市調(diào)完成和完善項(xiàng)目定位、項(xiàng)目運(yùn)作思路以及所欠缺的項(xiàng)目不利因素等。 2、調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃，根據(jù) 市場(chǎng) 要求相應(yīng)調(diào)整售價(jià)及租金方案； 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3、完成對(duì)招商人員招聘和招商技巧、統(tǒng)一說辭、禮儀、管理制度、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)； 二、重點(diǎn)工作 1、完成招商的基礎(chǔ)性工作； 2、完成現(xiàn)場(chǎng)招商處包裝及項(xiàng)目地盤包裝； 3、塑造項(xiàng)目形象； 4、確定目標(biāo)商家資源，收集商家信息； 5、篩選重點(diǎn)主題主力商家 , 開展對(duì)重點(diǎn)商家的接觸 ； 6、設(shè)計(jì)完成招 商資料； 7、完成布置招商現(xiàn)場(chǎng)用圖表； 8、儲(chǔ)備大量的目標(biāo)商家資源，為后期強(qiáng)勢(shì)推廣做好鋪墊工作； 9、完成租賃合同的評(píng)審和定稿； 10、確定招商廣告宣傳方案； 11、完成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)廣告位及導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)劃方案； 12、 完成 與業(yè)主簽定 租賃 經(jīng)營(yíng)協(xié)議 文本設(shè)計(jì) ； 13、完善項(xiàng)目租金價(jià)格體系。 三、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2008 年 6 月 30 日前。 第二階段 強(qiáng)勢(shì)招商階段 一、目標(biāo) 1、全力啟動(dòng)招商任務(wù)，招商率達(dá) 50%-80%。 2、商家資源儲(chǔ)備率達(dá)到 90%，意向入駐商家儲(chǔ)備量達(dá)到 30 個(gè)以上。 二、重點(diǎn)工作 1、完成招商任務(wù)分解 和落實(shí)； 2、繼續(xù)收集商家資源 ,篩選商家資源； 3、與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)就本項(xiàng)目建立合作關(guān)系； 4、全面展開與意向商家的洽談 ,重點(diǎn)引進(jìn)主題、主力商家 ,形成帶動(dòng)作用和引導(dǎo)； 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 5、用優(yōu)惠政策引進(jìn)主題、主力品牌商家，形成樣板店并安排進(jìn)場(chǎng)裝修； 6、形成對(duì)重點(diǎn)商家資源集中區(qū)的針對(duì)性招商； 7、完成輔助招商工作的現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托。 8、完成營(yíng)銷推廣階段性計(jì)劃； 10、實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)及廣告位的制作； 11、逐步完成對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造 ,包括招商的現(xiàn)場(chǎng)包裝布置。 三、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2008 年 7 月 12 月 第三階段 招商攻堅(jiān)階 段 一、目標(biāo) 招商率力爭(zhēng)達(dá) 80%以上。 二、重點(diǎn)工作 1、繼續(xù)加強(qiáng)商家資源儲(chǔ)備，對(duì)剩余商鋪進(jìn)行定向招商，提高招商成功率； 2、對(duì)現(xiàn)有商家資源進(jìn)行優(yōu)化組合； 3、督促商家進(jìn)場(chǎng)裝修并與之配合； 4、完成開業(yè)策劃方案，組織進(jìn)行開業(yè)相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備； 5、開業(yè)環(huán)境布置； 6、開業(yè)廣告宣傳； 7、完成開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作及開業(yè)慶典活動(dòng)； 8、完成對(duì)媒體炒作的組織和實(shí)施； 9、設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的活動(dòng)素材 ,組織相關(guān)媒體宣傳； 10、利用開業(yè)前的宣傳和造勢(shì) ,促進(jìn)招商率的進(jìn)一步提高； 11、完成開業(yè)后的系列促銷活動(dòng)實(shí)施方案 。 三 、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2008 年 10 月 第二部分 招商、銷售策略 一、利用本公司已有的及進(jìn)一步開發(fā)的商業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟在成都 、重慶、瀘州、自貢 或外地尋找多家主力商家，形成主力商家和核心力量 二、優(yōu)質(zhì)品牌成為本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、管理的一大亮點(diǎn)，由該主力商家?guī)?dòng)相關(guān)的房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 產(chǎn)業(yè)鏈以及其他中小商家共同發(fā)展，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)的優(yōu)勢(shì)格局。 三、 定向?yàn)橹?，化零為整?shí)施策略，形成商業(yè)旺場(chǎng)氛圍 、 在成都 、重慶、自貢餐飲娛樂 市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)尋找有實(shí)力的商家，將這些商家有效合理的整合起來，以化零為整的規(guī)模經(jīng) 濟(jì)效應(yīng)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。并利用主力商家及牽頭商家在其行業(yè)的影響力，擴(kuò)大宣傳，以吸引更多目標(biāo)商家加盟。 五、商家策略 1、定向?yàn)橹鳎蠈?shí)施 定向招商：依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，對(duì)主力商家及牽頭租戶實(shí)行定向招商，并安排招商主辦重點(diǎn)落實(shí)適合主力商家業(yè)態(tài)定位的商家資源。 以商引商：利用主力商家及牽頭商家在其行業(yè)的影響力，擴(kuò)大宣傳，以吸引更多目標(biāo)商家加盟。 廣告招商：通過各種推廣活動(dòng)和宣傳制造題材，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，吸引目標(biāo)客戶的注意力，促進(jìn)招商。 2、主次分明，把握節(jié)奏 依據(jù)商家資源儲(chǔ)備和優(yōu)化目標(biāo)客戶層，先易后難，嚴(yán)格控制和把握 本 項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位，完成主力商家的招商工作。 掌握時(shí)機(jī)，利用引進(jìn)的主力商家及品牌商家在業(yè)界的影響力，擴(kuò)大宣傳，全面開展招商工作。 根據(jù)引進(jìn)的主力商家及品牌商家業(yè)態(tài)的實(shí)際情況，靈活調(diào)整業(yè)態(tài)，并實(shí)施定向招商，提高招商的成功率。 3、商家應(yīng)對(duì)策略 對(duì)商家要進(jìn)行正面激勵(lì)和引導(dǎo)，建立商家的經(jīng)營(yíng)信心，對(duì)商家提出經(jīng)營(yíng)建議，表現(xiàn)最大的真誠(chéng)度，贏得商家的信賴。 充分把握不利因素，規(guī)避和淡化對(duì)本項(xiàng)目的不利輿論，對(duì)不同態(tài)度的商家 采取不同的應(yīng)對(duì)策略。 對(duì)意向性較強(qiáng)、業(yè)態(tài)相符、經(jīng)營(yíng)規(guī)模適度的商家，要積極跟進(jìn)，增強(qiáng)商家經(jīng)營(yíng)信心，消除其對(duì)項(xiàng)目的擔(dān)憂，促使其下決心。 對(duì)于猶豫、徘徊的商家，找準(zhǔn)原因，對(duì)癥下藥。 六、業(yè)主策略 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1、合理規(guī)劃，引導(dǎo)實(shí)施 2、特殊矛盾，積極應(yīng)對(duì) 七、規(guī)劃策略 1、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)廣告位、商家店招、導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)、 POP 廣告等，有較高的信息能見度。 2、合理規(guī)劃 、美化、亮化 項(xiàng)目門前區(qū)域，增 強(qiáng)建筑立面感觀色彩 ，以吸引消費(fèi)者 和樹立商家信心與自信 。 3、沿街路燈、 商業(yè) 街 光彩工程等。 4、人流、車流 與停車場(chǎng) 的動(dòng)線設(shè)計(jì)，形成對(duì)人、車 、場(chǎng) 的有效引導(dǎo)。 5、正視對(duì)產(chǎn)權(quán) 集中 的具體情況，根據(jù)業(yè)主委托和自營(yíng)情況存在變數(shù)的實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，最大限度保持規(guī)劃布局的整體性和完整性。 八、管理策略 1、通過有效組織和組合，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的招商作用，相互協(xié)作，以完成預(yù)定的招商任務(wù)為目標(biāo)。 2、營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)和調(diào)動(dòng)招商主辦 部門和中介代理機(jī)構(gòu) 的工作積極性和能動(dòng)性，合理的調(diào)配和安排人力資源，充分發(fā)揮好個(gè)人在專業(yè)中的特長(zhǎng)。 3、定期組織專業(yè)培訓(xùn)，不定期根據(jù)招商中的具體情況及時(shí)溝通交流，強(qiáng)化、提高每位員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作效率和能力。 4、組織提供相關(guān)資料，加強(qiáng)招商主辦談判技巧，增加招商的成功率。 九、價(jià)格 定位 策略 商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格考慮對(duì)業(yè)主的投資回報(bào)要求，結(jié)合資產(chǎn)增值的速度，整體采取統(tǒng)一租金的額度、先低后高的租金價(jià)格策略，并逐年進(jìn)行遞增，降低商家前期經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，樹立商家經(jīng)營(yíng)信心，形成旺鋪的局面。 根據(jù)制定的參考價(jià)格體系及不同口岸等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與商家洽談所能接受的具體租金標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)本項(xiàng)目商鋪面積 不 大和口岸租金差別 不 大特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)行業(yè)市場(chǎng)情況、業(yè)主的投資回報(bào)要求，按分區(qū)制定租金統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 第一年回報(bào)率暫定為 5%，第二年達(dá)到 6%左右。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 拉大次級(jí)口岸與頂級(jí)口岸的租金差距，促進(jìn)次級(jí)口岸的出租率，對(duì)優(yōu)質(zhì)商家提供有巨大吸引力的優(yōu)惠政策 （如實(shí)行前 2-3 年的免租政策等） 。 后期經(jīng)營(yíng)管理 一、制定項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理方案 本部分主要介紹本項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的總的基本思路，主要包括項(xiàng)目商業(yè)情況審核制度、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、制定商業(yè)應(yīng)對(duì)策略、商業(yè)綜合管理體系等四個(gè)方面的內(nèi)容。 1、 項(xiàng)目商業(yè)情況審核制度 審核對(duì)象：入駐商家 審核目的：對(duì)入駐商家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)情況審核，了解項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)，同時(shí)可以測(cè)評(píng)商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃的合理性 審核時(shí)間：每半年進(jìn)行一次審核 審核指標(biāo)： （ 略 ） 2、市場(chǎng)趨勢(shì)分析 分析目的：確定 本 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)以及潛力 分析方法：對(duì)搜集的信息進(jìn)行量化，通過建立數(shù)學(xué)模型，用分析軟件進(jìn)行回歸預(yù)測(cè) 分析的數(shù)據(jù)來源： 本 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及影響、本地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展情況、各行業(yè)發(fā)展情況、政府政策影響 、居民消費(fèi)情況等 3、 本項(xiàng)目 商業(yè)應(yīng)對(duì)策略 策略一：若因商家自身因素導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)情況較差，可對(duì)商家進(jìn)行一定的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，幫助他們做好經(jīng)營(yíng)的升級(jí)管理； 策略二：若因項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況的影響導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)情況較差，可通過調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷思路，舉辦營(yíng)銷活動(dòng)等方法提升項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)氛圍； 策略三：若因行業(yè)發(fā)展情況影響導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)情況較差，可適當(dāng)對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整； 策略四：若因別的不可預(yù)見因素導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)情況較差，再根據(jù)具體情況制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。 4、 本項(xiàng)目 商業(yè)綜合管理體系 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況制定相關(guān)的商業(yè) 綜合管理方案、評(píng)估體系及執(zhí)行體系。 二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的調(diào)整和管理（項(xiàng)目招商完成后） 本項(xiàng)目商業(yè)用房的商家置換工作，包括法律事務(wù)的解決和招商調(diào)整 整體營(yíng)銷活動(dòng)的策劃及運(yùn)作執(zhí)行（穩(wěn)商） 項(xiàng)目整體開業(yè)后，為整合項(xiàng)目 本項(xiàng)目 商業(yè)資源，提高 本 商業(yè)項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)影響力，應(yīng)制定一份詳細(xì)的年度營(yíng)銷計(jì)劃。年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括以下幾個(gè)方面： 年度營(yíng)銷計(jì)劃概要 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)背景分析（包括產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、宏觀環(huán)境等方面的影響） 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)的 SWOT 分析 年度營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)（包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)） 年度營(yíng)銷活動(dòng)系列的制定 年度營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 年度營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 年度營(yíng)銷計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算 年度營(yíng)銷計(jì)劃的控制與監(jiān)測(cè) 本項(xiàng)目商業(yè)用房后期補(bǔ)位招商 后期補(bǔ)位招商目標(biāo)： 自開業(yè)起 8 個(gè)月后，項(xiàng)目開攤率保持在 80以上；自開業(yè)起 12 個(gè)月后，項(xiàng)目開攤率保持在 90以上。 后期補(bǔ)位招商原則： 遵循合作雙方共同商定的合理的業(yè)態(tài)定位 后期補(bǔ)位招商辦法： 隨時(shí)做好商家儲(chǔ)備，以備調(diào)整，補(bǔ)充現(xiàn)有租賃項(xiàng)目類似業(yè)態(tài) 商家的變化。 三、 本項(xiàng)目商業(yè)街 市場(chǎng)的升級(jí)管理 升級(jí)目標(biāo)：爭(zhēng)取把本項(xiàng)目 商業(yè)街 市場(chǎng)升級(jí)為知名 商業(yè)旅游 市場(chǎng) 升級(jí)原則：從以銷量為目標(biāo)向以打造品牌為目標(biāo)進(jìn)行升級(jí) 從單一的網(wǎng)絡(luò)向以自身品牌為核心的終端體系的轉(zhuǎn)變進(jìn)行升級(jí) 從 以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主體制定的營(yíng)銷策略向以更好的滿足消費(fèi)者需求制定營(yíng)銷 戰(zhàn)房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行升級(jí) 使商家從利益驅(qū)動(dòng)到理念驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變進(jìn)行升級(jí) 升級(jí)的具體操作內(nèi)容： 根據(jù)年度商業(yè) 街 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，制定年度營(yíng)銷目標(biāo)，并進(jìn)行合理分化，為本項(xiàng)目商家制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略； 市場(chǎng)初期協(xié)助商家尋找、開發(fā)、穩(wěn)定終端客戶，培育 項(xiàng)目 市場(chǎng)，促 使 商業(yè)街快速繁榮； 對(duì)不同商業(yè)業(yè)態(tài)商家實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)培訓(xùn)，提升 商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證商家經(jīng)營(yíng)的持續(xù)發(fā)展； 確定項(xiàng)目廣告策略、創(chuàng)新策略及抗風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)政策，每年開展不低于 6 次促進(jìn)商業(yè) 街 繁榮的公關(guān)宣傳活動(dòng)。 四后期租務(wù)管理目標(biāo)及任務(wù) 1抓好各項(xiàng)服務(wù)工作，穩(wěn)定維持項(xiàng)目現(xiàn)有商家的經(jīng)營(yíng)，總商家戶數(shù)非正常流失率不大于 10%。 加強(qiáng)對(duì) 與本項(xiàng)目 商業(yè)地產(chǎn) 有關(guān)政府部門及人員的 公共關(guān)系 溝通 協(xié)調(diào) ， （主要目標(biāo)是三江廠至大麥壩 76 米景觀大道項(xiàng)目）， 完善外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境 ，提升中國(guó)酒都溫泉旅游品牌外在形象 。 商業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的建立及管理，形成項(xiàng) 目?jī)?nèi)商業(yè)聯(lián)動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)目商業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。 開發(fā)其他各類增值服務(wù)。 制定后期租務(wù)管理行動(dòng)方案 行動(dòng)方案目標(biāo)：深化服務(wù)意識(shí)，提升物業(yè)的商業(yè)價(jià)值，提煉管理思想，完善管理流程，商家綜合滿意率達(dá)到 90%，客戶反饋受理率達(dá)到 100%。 2、 后期租務(wù)管理的風(fēng)險(xiǎn)控制 建立快速應(yīng)急機(jī)制，對(duì)設(shè)施設(shè)備的突然故障或人員安全事故能夠與工程、物管及政府有關(guān)部門緊密配合，快速果斷處置。 資產(chǎn)完好率是及時(shí)回收租金的保證，配合工程、物業(yè)經(jīng)常性的對(duì)設(shè)施進(jìn)行安全檢查和維護(hù)工作，項(xiàng)目資產(chǎn)投保率達(dá)到 100%。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 對(duì)經(jīng)營(yíng)困難商家，經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間觀察及協(xié)助仍 無起色，做好同種或近似業(yè)態(tài)的備用商家儲(chǔ)備。 五 、本項(xiàng)目 物業(yè)管理 略（詳見 后期 物業(yè)管理內(nèi)容策劃） 六 、招商策劃執(zhí)行 方式 按照公司決定，本項(xiàng)目的招商由公司策劃銷售部組成招商團(tuán)隊(duì)具體執(zhí)行招商策劃和運(yùn)作。 七、本項(xiàng)目 招商策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員組建 及構(gòu)成 對(duì)本項(xiàng)目，招商人員暫定為 6 名較為合適。具體工作分配如下： 招商主管 1 人：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，招商人員的日常管理。 招商人員 5 名：由經(jīng)理安排具體招商工作，其中： 3 名招商人員負(fù)責(zé)招商工作， 1 名招商人員負(fù)責(zé)招商 客服 工作，招商文案策劃 1 名。 支撐團(tuán)隊(duì)：由公司 策劃銷售部作后援支撐。 八、招商辦公地點(diǎn) 因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在半山尊城營(yíng)銷中心大廳內(nèi)開展招商工作。 九、 項(xiàng)目 宣傳推廣 工作 計(jì)劃 1、招商工具 （ 1）招商地點(diǎn)及辦公用品 6 月 15 日之前 （ 2）確定 介入經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍 6 月 15 日之前 （ 3）印制宣傳單、書刊、價(jià)目表 6 月 30 日之前 2、招商文本 （ 1）招商手冊(cè) 6 月 30 日之前 （ 2）租賃合同 6 月 10 日之前 （ 3）合作經(jīng)營(yíng)合同 6 月 10 日之前 （ 4）物管文本 6 月 30 日之前 （ 5）裝修要求 9 月 20 日之前 （ 6）商業(yè)管理文本 8 月 30 日之前 3、傳播及媒體 （ 1）制定詳盡的 廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案 6 月 10 日之前 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）確定媒體及發(fā)布計(jì)劃 6 月 30 日之前 （ 3）確定新聞媒體操控方案 6 月 30 日之前 招商推廣各階段的大體時(shí)間、炒作重點(diǎn)、媒體安排及費(fèi)用： 推廣階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 推廣時(shí)間 6 月上中旬 6 月下旬 7 月上中旬 7 月下旬 開業(yè)前 10 月上旬 招商部署 招商啟動(dòng)階段 公開招商階段 持續(xù)招商階段 試業(yè)開業(yè)階段 推廣背景 這個(gè)階段主體已經(jīng)完工，招商工作全面啟動(dòng)，而且前期已有一定的商家積累，因此一是通過廣告炒作，吸引社會(huì)各界高度重視廣場(chǎng)的 發(fā)展，二是落實(shí)前期接觸的意向客戶 經(jīng)過 6 月上中旬的炒作，招商信息 實(shí) 際 已 經(jīng) 公開，這階段是 加強(qiáng)信息面，包括周邊（可下到宜賓市的其他縣市甚至自貢、瀘州、成都，重慶 ），開始 全 面 公 開 招商。 商家、消費(fèi)群對(duì)項(xiàng) 目 已 深 入 認(rèn)識(shí)。眾多品牌商品已進(jìn)入，強(qiáng)勢(shì)吸納各主力及散戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。品牌商戶已成為商場(chǎng)品牌形象推廣的 重 要 組 成 部分。 商 戶 已 進(jìn) 入75%以上，繼續(xù)吸 納 各 類 散戶，保證滿場(chǎng)開業(yè)。 開始轉(zhuǎn)入商場(chǎng)形象及品牌主推階段。 各類節(jié)假日慶典活動(dòng)在前廣場(chǎng)舉辦，知名度提升。 推廣主題 打造酒都溫泉 第一品牌 宜賓城市旅游景點(diǎn)最大的購(gòu)物商業(yè)街 招商全面起航 商業(yè)王者 百年不遇 溫泉 福地 商機(jī)無限 入主金龍 誰與爭(zhēng)鋒 彌足珍貴的創(chuàng)富商機(jī) 無法復(fù)制 絕版鋪王 百年不遇機(jī)會(huì)不可復(fù)制 主題經(jīng)營(yíng) 精彩生活（強(qiáng)調(diào)業(yè)態(tài)豐富，主題明確） 各品牌商家 全力加盟 各大品牌 全力加盟 體驗(yàn)之都即將隆重開幕 XXX 、 XXX 、XXX、 XXX 等行業(yè)巨頭全線進(jìn)駐 與世界品牌比肩經(jīng)營(yíng) 商機(jī)百年難遇 與酒都溫泉 一起賺錢！ 10000 空前絕后商業(yè)航母正式啟航 開業(yè)一月？?jī)|營(yíng)業(yè)售額創(chuàng)旅游 經(jīng)營(yíng)奇跡 唯一城市中心溫泉SHOPPING MALL 盡 顯 世 紀(jì) 雄 創(chuàng) 商鋪?zhàn)馐垭p冠王 全新商業(yè)版圖引領(lǐng)時(shí)代新感覺 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 媒介使用 1、 商業(yè)街 現(xiàn)場(chǎng)包裝（條幅、燈籠、巨幅） 2、 商業(yè)街 周邊包裝（刀旗、戶外） 3、 招商手冊(cè) 4、 DM 單張 1、 電視媒體： 30秒，專題 2分鐘 2、 電視動(dòng)畫： 2分鐘 3、 招商部布置 1、 戶外：更換新內(nèi)容 2、 電視媒體：持續(xù) 3、 公關(guān)活動(dòng)：聯(lián)合進(jìn)駐商家聯(lián)合造勢(shì)，為開業(yè)做鋪墊 1、 開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 2、 聯(lián)合商家做各式促銷（主題）活動(dòng) 3、 電視新聞報(bào)道（開業(yè)） 4、 戶外：針對(duì)開業(yè) 4、整體形象推廣方案 6 月 30 日之前 （ 1）、全面開展招商工作 7 月 1 日起 （ 2）、整體形象推廣執(zhí)行 7 月 1 日起 （ 3）、制定整體的以招商帶動(dòng)銷售 的計(jì)劃 7 月 1 日前 （ 4）、招商結(jié)束 2008 年 9 月 30 日 （ 5）、試業(yè)及開業(yè)推廣 2008 年 9 月 20 日 30 日 （ 6）、 預(yù)計(jì) 開業(yè) 2008 年 10 月開業(yè) 5、 招商進(jìn)度時(shí)間表 5 月 22 日 -5 月 26 日對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研 ， 提出招商方案 ； 5 月 27 日 -5 月 30 日匯總招商方案 ， 進(jìn)行研討 ， 確定招商方案 ； 6 月 1 日 -8 月 1 日招商 ， 廣告 階段 6 月 15 日 -9 月 15 日 工程部 商業(yè)街附屬工程 施工結(jié)束 7 月 1 日 -9 月 15 日?qǐng)D紙審核 ， 業(yè)主進(jìn)場(chǎng)裝修 ； 9 月 21 日 -9 月 22 日 整體驗(yàn)收 ； 9 月 20 日 試營(yíng)業(yè) 10 月 1 日開業(yè) . 附： 1、商鋪訂租確認(rèn)書 2、商鋪?zhàn)赓U合同 鼎業(yè)新寓苑房地產(chǎn)有限公司策劃銷售部 2008-5-26 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 訂租編號(hào)： NO 酒都溫泉商業(yè)街商鋪 訂租確認(rèn)書 甲方： 宜賓新寓苑房地產(chǎn)有限公司（ 以下簡(jiǎn)稱甲） 乙方： （以下簡(jiǎn)稱乙方） 甲乙雙方通過友好協(xié)商，現(xiàn)就場(chǎng)地租賃經(jīng)營(yíng)事宜達(dá)成意向如下： 1、乙方自愿租賃位于 中國(guó)酒都溫泉商業(yè)街 區(qū) 層 號(hào)商鋪，該商鋪建筑面積大約為 平方米。（正式合同的面積以測(cè)量部門實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)） 2、乙方同意接受如下租賃條件： 1）租賃期限 年 月 日至 年 月 日止； 2）該位置僅適用于經(jīng)營(yíng)下列范圍內(nèi)的商品： 3）租金 元 /天 / m（建筑面積）； 4）本租金及物業(yè)管理費(fèi)不含水、電、氣、電話、空調(diào)等費(fèi)用，該費(fèi)用自營(yíng)部分的由乙方自理；公共部分的由乙方按面積分?jǐn)偂?5）根據(jù)合同規(guī)定支付 保險(xiǎn)費(fèi)用。 3、付款約定 在簽定本確定書的 天內(nèi)，支付訂金 元，上述訂金須匯款至： 公司名稱： 開戶銀行： 帳 號(hào) ： 同時(shí)將匯款憑證傳真至甲方招商中心，逾期本確認(rèn)書自動(dòng)失效。 4、相關(guān)約定 1）簽定確認(rèn)書 天內(nèi)，乙方提供相應(yīng)的裝修工程配套的方案及要求，甲方有權(quán)根據(jù)整體的規(guī)劃或需求對(duì)其進(jìn)行修改。 2）乙方如違背本確認(rèn)書條款或放棄租賃上述場(chǎng)地（乙方必須在收到甲方書面簽約通知后十五天內(nèi)與甲方簽定正式的商鋪?zhàn)赓U合同，逾期未簽，則視為甲方自動(dòng)放棄租賃上述場(chǎng)地），甲方有權(quán) 扣除全部訂金。 3）甲方可以根據(jù)規(guī)劃或需要，行使下列權(quán)利： （ 1）調(diào)整或取消預(yù)訂商鋪位置 （ 2）修改租金，管理費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi) （ 3）增加其他與承租相關(guān)的費(fèi)用 如甲方行使上述權(quán)利，乙方則保留收回全部訂金（不計(jì)利息），放棄租賃的權(quán)利，除此以外，甲方不承擔(dān)任何其他責(zé)任。 4）乙方根據(jù)甲方要求，必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、品牌授權(quán)代理證書房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 等相關(guān)資料。 5）本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，二份具有同等法律效力。 5、備注 甲方蓋章： 代表： 電話： 地址： 時(shí)間： 乙方： 代表意見 ： 電話： 傳真： 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 合同編號(hào)： 20080 中國(guó)酒都溫泉商業(yè)街商鋪?zhàn)赓U合同書 出 租 方（甲方）： 法 定 代 表 人： 地 址： 承 租 方（乙方）： 法 定 代 表 人： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證號(hào)碼 : 甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商 ,甲方愿意將產(chǎn)權(quán)屬于自己的商鋪出租給乙方使用。雙方根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，詳細(xì)情況如下： 第一條 租賃商鋪位置、面積 1. 租賃位置：甲方將位于 以宜賓酒都溫泉商業(yè)街 幢 層 號(hào)，共 間，建筑面積 約 平方米的商鋪使用權(quán)出租給乙方；(此商鋪的面積以產(chǎn)權(quán)約定為準(zhǔn)，本合同面積與產(chǎn)權(quán)面積如有誤差，此租金不作調(diào)整 ) 2. 租賃商鋪的用途為： 。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第二條 租賃期限 1. 租賃期限： 年 月 日起至 年 月 日止。 2. 此商鋪為甲方未銷售商鋪 ， 租賃期內(nèi)，乙方放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，甲方無需通知乙方，擁有對(duì)此商鋪的自主銷售權(quán)力； 3. 若甲方在租賃期內(nèi)將該房屋出售給第三人，甲方應(yīng)在銷售后三十日內(nèi)書面告知乙方，本合同甲方權(quán)利義務(wù)自動(dòng)轉(zhuǎn)與買受人； 4. 合同期滿后，甲方尚未出售該房屋，如乙方欲續(xù)租該商鋪，需在合同期滿前三個(gè)月向甲方提出書面續(xù)租要約，同等條件下，乙方享有優(yōu)先承租權(quán)，經(jīng)雙方協(xié)商另行簽訂租賃合同； 5. 合同期滿后，若此商鋪已銷售，如乙方需繼續(xù)承租，由乙方與該商鋪所有權(quán)人（購(gòu)房業(yè)主）協(xié)商簽定租賃合同。 第三條 租金、保證金繳納及優(yōu)惠方法 1、首年度租金（ 年 月 日至 年 月 日），共計(jì)租 金 元。以后每年度租金在前一年租金上遞增 8； 第二年租金（ 年 月 日至 年 月 日） 共 計(jì)租金 元； 第三 年租金（ 年 月 日至 年 月 日） 共 計(jì)租金 元； 第四 年租金 （ 年 月 日至 年 月 日） 共 計(jì)租金 元； 第五 年租金（ 年 月 日至 年 月 日） 共 計(jì)租金 元； 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2、甲方給予乙方 個(gè)月的租賃優(yōu)惠期，優(yōu)惠期為 年 月 日