長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案 16/07/2010 作為汽車銷售商而言，如何在激烈的競爭市場中形成有效區(qū)隔，是我們銷售 在 選取合適的媒體進行投放前首先考慮的問題 PART1 關于長安奔奔 奔奔簡介 2006年 11月奔奔在北京車展上正式上市，它是長安的首款自主品牌轎車開發(fā)歷時三年，從發(fā)動機到外型全部是長安自主研發(fā)。奔奔繼續(xù)長安務實親民路線，是面向年輕人的兩廂經濟轎車。 造型上以直線條為主，在大燈、前機艙蓋、 c柱以及尾燈等處有突出的棱角設計。雖然奔奔在操控性等方面還有著欠缺，但是奔奔的動力性，低價位等優(yōu)勢讓它在同檔車中具有一定的競爭力。 長安奔奔的優(yōu)勢所在 多為小排量，中低價位的經濟型用車 奔奔款式多樣，共有十九款，外觀時尚，專為年輕人打造 大氣、動感、奔放的外觀設計 關懷備至的安全呵護 靈活多變的超大空間 充沛動力，絕佳的操控體驗 備感信賴的卓越品質 長安奔奔五大競爭優(yōu)勢 PART2 媒體投放分析 車名：長城精靈 優(yōu)勢： 工藝好，發(fā)動機和變速箱默契的配合甚至 有些出人預料 劣勢： 在外觀內飾設計上還未實現完全獨立，內飾用料還有提升空間 價位區(qū)間： 3.69-4.99萬 競爭車型對比 車名：比亞迪 F0 優(yōu)勢： 造型時尚動感，尾部設計尤佳升功率在同級中有優(yōu)勢 劣勢： 發(fā)動機噪聲略大，擋位有些生澀 價位區(qū)間： 3.69-5.39萬 競爭車型對比 車名：海馬王子 優(yōu)勢： 車輛造工對得起其身價，價格較有競爭力。 劣勢： 造型沒有太多新意，較為古板；與福仕達同銷售渠道，銷售點較少 價位區(qū)間： 2.98-4.28萬 競爭車型對比 車名：奇瑞 QQ3 優(yōu)勢： 外形可愛，價格比較便宜，省油，空間相對不錯 劣勢： 生產工藝比較粗糙，配置較低，內飾一般 價位區(qū)間： 3.08-5.08萬 競爭車型對比 車名：新奧拓 優(yōu)勢： 外形奪目，整體操控感優(yōu)于同級競爭對手 劣勢： 在一些細節(jié)和做工方面還有待提高 價位區(qū)間： 4.49-5.89萬 競爭車型對比 車名：吉利熊貓 優(yōu)勢： 外觀極具特色，吉利小車的代表之作 劣勢： 由于排量的不同，價格比目標對手略高 價位區(qū)間 ： 3.98-6.18萬 競爭車型對比 車名：長安奔奔 優(yōu)勢： 外形時尚，價格便宜，十分具有競爭力。 劣勢： 做工不是很考究，內飾做工有待提高。 價位區(qū)間： 3.69-5.88萬 競爭車型對比 PART3 媒體投放分析 媒體投放分析 報紙媒體： 報紙媒體是一種適合產品廣告發(fā)布的媒體。消費者在購買的過程中總是貨比三家，報紙廣告、軟文投放經常是各個汽車廣告羅列在一起，效果并不突顯。 DM類報紙，可讀性更差，關注人群有限，發(fā)布時間短，僅一天。 戶外媒體： 媒體的位置局限，大多數都是在主要干道的高處，目標受眾非常有限。而且大型廣告牌的靈活性比較低，不太適合短期的促銷廣告和新產品上市的廣告發(fā)布。 汽車行業(yè)倍受關注，幾乎所有媒體都會對汽車行業(yè)的動態(tài)采取貼身式的關注和報道，因此就算沒有廣告的投入，各種品牌汽車的知名度依舊很高。汽車產品在電視，報紙，雜志上大量投放廣告 電視廣告： 電視頻道的不斷增加，到達目標受眾的頻率也就越來越低 。 傳統(tǒng)廣告投放效果 長安奔奔目前面臨的問題 滄州屬于三級城市，對中低價位的汽車有大量需求，同時滄州地區(qū)該類型的車競爭也非常激烈，價格戰(zhàn)已經不是競爭的主要內容； 相對于同類型的許多車來說，長安奔奔的市場占有率及消費者認可度有待提高； 無法在各種媒體投放的汽車戰(zhàn)中脫穎而出，且到達目標受眾的頻率低。 汽車銷售商在這些媒體上投放大量的廣告費用的同時，忽略了我國汽車市場上具有的實際性和特殊性，致使到達目標受眾的頻率越來越低，也無法將廣告費用的邊際效應最大化。 所以，您需要選擇更加精準的媒體！ 準確地捕捉目標受眾 他們在哪里？ 長安奔奔主要的目標消費群體應該主要集中在 20-40歲的年輕人。這一類人主要包括新婚夫婦、大學畢業(yè)生、企事業(yè)單位管理人員、中小企業(yè)主等。 目標客戶分析 經濟背景：多數為有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工資中上。 消費習慣：偏重于時尚、前衛(wèi)的東西，他們有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行。 媒體習慣：年輕族群對傳統(tǒng)媒體的關注力大大降低，對各種新媒體更關注。 他們一定在社區(qū)！ 人們可以 與眾不同的社區(qū)媒體 滄州嘉泰廣告是滄州地區(qū)最大的專業(yè)社區(qū)廣告運營商，社區(qū)媒體資源整合平臺！ 社區(qū)多功能滾動燈箱覆蓋滄州市區(qū) 92個中高檔區(qū)、黃驊市 20個高檔社區(qū)、任丘市 10個高檔社區(qū)。 社區(qū)多功能滾動燈箱 媒體形式 動感發(fā)布：微電腦控制，滾動畫面 媒體材質：采用可塑性鋼板粒子噴塑 畫面尺寸 : 1000mmX1750mm 黃金分割 畫面材質：采用 720dpi高精度制作 電子時鐘 :準確，美觀 擦鞋機： 免費擦鞋方便 LED（ GPRS/CDMA控制 )全天 16小時滾動發(fā)布 , 文字信息 ：只要短短幾分鐘，您就能發(fā)布或者更新您的廣告。 宣傳欄 :用于公益宣傳 滾動畫面 :商業(yè)廣告或樣品展示 -尊貴簡約的媒體形式 -黃金分割畫面更顯氣質 社區(qū)，不僅是家的港灣，更可找到具有較強購買力的社區(qū)人群 媒體點位多在社區(qū)必經之路，位置險要 提升信息接收興趣度 &發(fā)布 靈活度，延長受眾停留時 間 多變的創(chuàng)意表達方式 多個客戶滾動播出 獨立客戶系列創(chuàng)意呈現 單品牌的系列產品發(fā)布 目標受眾的教育程度較高，近 50%的受眾具有大學專科及以上學歷。 個人月收入 家