天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 1 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷執(zhí)行策劃報告 一、項目市場定位 （一）、項目資源整合 1、區(qū)域資源優(yōu)勢 （ 1）、區(qū)位優(yōu)勢 根據(jù)鹽山縣 2002 2020 年縣城總體規(guī)劃，鹽山縣城功能分區(qū)以舊城區(qū)為商貿(mào)區(qū)，城南為工業(yè)區(qū)，東南部為商業(yè)居住區(qū)，西南角為行政辦公區(qū)。根據(jù)規(guī)劃，商業(yè)居住區(qū)未來將建設(shè)成為占地 960 畝的大型居住區(qū)，宏宇 .陽光駿景位于商業(yè)居住區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 （ 2）、交通優(yōu)勢 規(guī)劃至 2020 年，鹽山城區(qū)路網(wǎng)結(jié)構(gòu)以鳳凰路和千童大街為十字型主干道，四條內(nèi)環(huán)路、四條外環(huán)路為骨架。項目地塊緊鄰城區(qū)主要交通干道，即平津大 街和鳳凰路，交通優(yōu)勢明顯。 2、自身資源優(yōu)勢 （ 1）、企業(yè)品牌優(yōu)勢 作為滄州地區(qū)處于高速成長階段的房地產(chǎn)企業(yè)，宏宇房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗豐富，在鹽山熱心公益事業(yè)，表現(xiàn)出了一個企業(yè)的社會責(zé)任感，有著良好的品牌和口碑效應(yīng)。 （ 2）、項目規(guī)模優(yōu)勢 宏宇 .陽光駿景項目總建筑面積約 16 萬平方米，是目前鹽山市場最大規(guī)模的房地產(chǎn)項目，社區(qū)配套齊全，未來居住氛圍濃郁，整體的居住舒適度具有一定的客群吸引力。 （ 3）、項目形象優(yōu)勢 在小二期銷售同時，本案在項目形象的推廣上作了深入細致的工作，項目的形象不斷得到提升，加上項目一期工程已處 于準(zhǔn)現(xiàn)房階段，在市場形象上逐漸拉開了和世紀名門的距離。 （ 4）、可嫁接優(yōu)勢 本案施工單位是河北大元集團，作為在河北省有著廣泛影響力的建筑企業(yè)，大元集團以專業(yè)的工程施工和優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量為項目增加了銷售賣點，增加了客 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 2 群的購買信心。 （ 5）、二期產(chǎn)品優(yōu)勢 經(jīng)過對 2007 年銷售情況總結(jié)和對市場的調(diào)查研究，集中精力對二期原有產(chǎn)品作了創(chuàng)新和修改，從整體規(guī)劃到社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)，規(guī)劃園林景觀、調(diào)整了建筑風(fēng)格，形成了多層電梯洋房、首層院落住宅、錯層戶型住宅、普通洋房多元化的產(chǎn)品線。 綜合項目的優(yōu)勢資源分析，以一期作為鋪墊， 宏宇 .陽光駿景二期的市場基礎(chǔ)更加堅實，產(chǎn)品升級之后二期項目具備了更多的優(yōu)勢資源，這些都為二期項目尋求更高層次的項目定位提供了可行性。 （二）、二期市場定位 1、當(dāng)?shù)厝巳夯厩闆r分析 綜合鹽山區(qū)域環(huán)境、消費市場特征，對當(dāng)?shù)厝巳鹤魅缦路治觥?鹽山城區(qū)是在鹽山鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上起步發(fā)展的，城區(qū)居住群體大體上可以分為農(nóng)業(yè)和非農(nóng)業(yè)，隨著城中村的改造和戶口變性，目前城區(qū)農(nóng)業(yè)人口所占比例較少，大部分是非農(nóng)業(yè)人口。在從業(yè)方式和生活來源上，有政府及事業(yè)單位公職人員、國有私營企業(yè)人員、還有技術(shù)產(chǎn)業(yè)工人和個體自謀職業(yè)者。 由于鹽山是以管 道裝備制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的新興工業(yè)小城市，產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展必然帶來人、財、物的聚集，推動工業(yè)企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以城區(qū)從事工業(yè)產(chǎn)業(yè)的人口比重較大，而且從國家對鹽山的城市定位和發(fā)展規(guī)劃情況看，未來這部分群體的比例還將放大；在鹽山，第三產(chǎn)業(yè)的主體力量是商業(yè)和中介行業(yè)，從業(yè)人員包括集體、民營和個體商業(yè)企業(yè)人員，其中個體工商業(yè)者收入和生活來源呈現(xiàn)多元化，從現(xiàn)場調(diào)研獲知的收入來源有中介行業(yè)、飲食行業(yè)、中小型門市商店、經(jīng)營小生意等和城區(qū)百姓生活密切相關(guān)的行業(yè)；其余人群包括周邊工廠企業(yè)上班和部分退休人員等。 2、二期市場定 位 綜合本案的產(chǎn)品品質(zhì)和鹽山市場的客戶群特征，將宏宇 .陽光駿景二期項目市場定位如下。 （ 1）、以鹽山城區(qū)人群為目標(biāo)市場的主要構(gòu)成群體，以中高檔收入居民及事業(yè)有成的城市新興富裕群體為主要受眾群體； 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 3 （ 2）、自鹽山縣城輻射至全縣周邊地區(qū)，利用項目位置優(yōu)勢、理念訴求、品質(zhì)形象，吸引全縣范圍內(nèi)潛在的住宅消費群體。 3、二期目標(biāo)客群定位 通過對本案認知、對在售各項目的市場調(diào)研并結(jié)合鹽山的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，將二期目標(biāo)客戶群定義在以下幾類群體。 第一目標(biāo)客群：政府機關(guān)公務(wù)員及教育、醫(yī)療、金融、通信等企事業(yè)單位職員。 第二 目標(biāo)客群：在縣城工作生活的國有、私營企業(yè)中等以上收入群體，包括私營企業(yè)主、自營工商人員和個體工商業(yè)者。 第三目標(biāo)客群：作為管道制造業(yè)基地，鹽山工業(yè)園區(qū)企業(yè)中等以上收入群體和管件、毛襪、體育器材等行業(yè)經(jīng)營和從業(yè)者也是本案目標(biāo)客群。 第四目標(biāo)客群：縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃在縣城置業(yè)的富裕階層 二、項目形象定位 （一）、項目核心競爭力的體現(xiàn) 由于經(jīng)濟發(fā)展較為滯后，鹽山的房地產(chǎn)發(fā)展僅僅出于起步階段，市場一直處于同質(zhì)化的狀態(tài)。宏宇 .陽光駿景作為鹽山市場規(guī)模最大的房地產(chǎn)項目，要在市場上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場，更要進一步挖掘項目本身的 核心競爭力，只有認識了核心競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨樹一幟，作為項目形象定位的指導(dǎo)。 綜合項目一期一直倡導(dǎo)的居住理念和二期調(diào)整后的產(chǎn)品品質(zhì)，對項目二期的核心競爭力進行說明。 1、低層、低密度、高綠化率的生態(tài)人文社區(qū)。 2、走向國際化的園林設(shè)計風(fēng)格，帶來現(xiàn)代、具有濃厚國際風(fēng)情的人居環(huán)境，彰顯一座國際城邦的優(yōu)美風(fēng)景。 3、所處區(qū)位屬于有著巨大升值潛力的地理位置。 4、高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，由院落洋房、電梯多層、花園洋房組成的國際建筑集群。 5、每棟樓的戶型設(shè)計均要與環(huán)繞的園林環(huán)境相結(jié)合，突出景觀性、在實用的 原則下適度超前，涵蓋錯層、平層，滿足更多客群的居住需求。 6、社區(qū)配套完善，為業(yè)主提供高附加值的物業(yè)服務(wù)。 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 4 （二）、項目形象定位 宏宇 .陽光駿景項目一期總建筑面積 16 萬平方米，是鹽山目前規(guī)模最大的項目，定位為中高檔社區(qū)，主導(dǎo)著鹽山房地產(chǎn)市場的銷售和價格水平，成為代表鹽山城市住宅發(fā)展水平的標(biāo)志性居住社區(qū)。 項目一期產(chǎn)品的綜合品質(zhì)和市場定位并不相符，與同期唯一競爭對手世紀名門比較，項目一期沒有更多的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品力只相當(dāng)于市場的平均水平，由于銷售價格始終處于市場最高，在市場尚不成熟的情況下，依靠嚴謹?shù)臓I銷策略和較快的工程進度得以取得較好地銷售成績。 十一五期間，鹽山的國內(nèi)生產(chǎn)總值和財政收入均將以超過 15%的速度遞增，2008 年是“十一五計劃”較為關(guān)鍵的一年，伴隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展， 2008 年也是鹽山城市建設(shè)和房地產(chǎn)市場發(fā)展看好的一年。 宏宇 .陽光駿景二期對總體規(guī)劃和產(chǎn)品品質(zhì)作了調(diào)整，綜合產(chǎn)品力有了很大的提升，最大程度的遵從了項目的開發(fā)理念，引領(lǐng)鹽山房地產(chǎn)市場的發(fā)展。與鹽山的房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)期相結(jié)合，本案二期定位在代表鹽山地區(qū)較高居住水平的中高檔住區(qū)，為業(yè)主帶來高品質(zhì)、高舒適度的居住享受和身份表征，即本案不單只是滿足于一 個符合鹽山房地產(chǎn)市場開發(fā)現(xiàn)狀的常規(guī)物業(yè)，我們賦予項目一定的使命感，放到一個城市整體層面的高度去定位項目。宏宇 .陽光駿景是鹽山的未來之城，在鹽山現(xiàn)階段的房地產(chǎn)發(fā)展中達到具有代表性和榜樣性的高度，充分詮釋鹽山的城市居住理想。 （三）、二期傳播主語 全新期洋房組團 尊享國際生活 1、傳播主語的開發(fā)階段特征 08 年初，本案處于二期開發(fā)階段，傳播主語直接提出全新二期，向客戶群充分說明項目進入新的銷售周期，防止客群將銷售進度混同一期。 2、傳播主語的產(chǎn)品特征 二期產(chǎn)品在一期基礎(chǔ)上作了大量的調(diào)整，引入了新的產(chǎn)品形式， 園林和建筑的結(jié)合凝結(jié)出洋房的產(chǎn)品形態(tài)，說明二期洋房組團和一期產(chǎn)品的差異性。 3、傳播主語的開發(fā)理念特征 2008 年，宏宇 .陽光駿景倡導(dǎo)國際生活年，我們有充足的信心以二期產(chǎn)品為 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 5 鹽山客群帶來高品質(zhì)的生活方式，使駿景項目成為鹽山的國際生活名片，既是對一期傳播主語的延續(xù)，也是對二期營銷活動主題的呼應(yīng)。 全新期洋房組團 尊享國際生活作為二期的傳播主語，將項目的銷售周期、產(chǎn)品的品質(zhì)和項目帶來的生活標(biāo)準(zhǔn)充分融合，是二期項目賣點的體現(xiàn)和營銷推廣主線。 （四）、產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢 結(jié)合對項目資源優(yōu)勢的分析，提煉出以下推廣賣 點： 1、多層電梯洋房 2、首層院落住宅 3、錯層戶型 4、高品質(zhì)洋房設(shè)計 5、國際化園林環(huán)境 6、全方位的生活與教育配套 7、卓越的品牌信譽 三、項目總體推廣思路 （一）、推廣思路的擬定 依據(jù)項目核心理念訴求，結(jié)合項目的開發(fā)背景與規(guī)劃條件，總結(jié)項目自身優(yōu)勢與機會點，歸納、確立本案已存在的、或開發(fā)過程中逐漸成熟的策劃要點，合理納入不同階段的戰(zhàn)術(shù)企劃中，以保障本案不同開發(fā)周期的賣點儲備，并前后相連構(gòu)成全案營銷策略的脈絡(luò)走向。 本報告中的策劃要點，服務(wù)于核心理念的戰(zhàn)略推廣，存在于各階段營銷戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃過程中，由項 目定位分析中的優(yōu)勢及機會點總結(jié)而成，是新聞炒作的出發(fā)點，是企劃推廣在不同階段的戰(zhàn)術(shù)主題，策劃要點的正確提煉、合理規(guī)劃、戰(zhàn)略儲備，構(gòu)筑了本案營銷策略的推進路線。 （二）、項目核心價值體系的建立（策劃要點的歸納） 1、環(huán)境價值體系 （ 1）、國際化園林環(huán)境 組團式園林設(shè)計 本案規(guī)模大，以二期的啟動為契機對整個社區(qū)的園林環(huán)境進行了綜合規(guī)劃，打造高感官、高舒適度的國際化居住環(huán)境。為社區(qū)業(yè)主提供組團式居住環(huán)境、中 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 6 軸景觀、公共主題公園、園林層次鮮明，并設(shè)有社區(qū)會所、沿街商業(yè)配套、小區(qū)照明系統(tǒng)等設(shè)施，環(huán)境可塑性強，無論是 核心景觀，還是小品景觀均昭示了國際化的居住風(fēng)范，將創(chuàng)造“鹽山第一國際花園”的社區(qū)形象。 （ 2）、私家庭院 尊貴居住品質(zhì) 由于二期產(chǎn)品面臨入市銷售，在園林環(huán)境的規(guī)劃上較為側(cè)重，整個社區(qū)重要的景觀環(huán)境大部分在二期，主環(huán)境由社區(qū)入口環(huán)境、景觀大道和交通動線構(gòu)成，不同的組團有不同的園林特色，其間分布三大主題公園、坡地景觀和點綴環(huán)境小品。目前規(guī)劃落實的 9-17 號樓在園林環(huán)境上強調(diào)組團性以及環(huán)境與建筑的融合，尤其是對 10 號樓、 12 號樓、 15 號樓、 16 號樓和 17 號樓作了產(chǎn)品調(diào)整，首層采用半地下室設(shè)計，在首層產(chǎn)生私家庭院 ，減少了硬質(zhì)鋪裝，使組團園林設(shè)計更加舒適和人性化。 （ 3）、國際風(fēng)情花園 居住與風(fēng)景同步 在不同的交通干道和組團環(huán)境上，小區(qū)種植了不同種類的植物，如在小區(qū)入口干道旁種植挺拔的喬木，水邊的樹種選用灌木或垂柳等，臨近建筑物用規(guī)劃式綠化即低矮灌木、花草或間種少量喬木，私家庭院入口種植花草，讓業(yè)主能隨時隨地感受尊貴和景觀。 （ 4）、三大國際主題公園 感悟世界風(fēng)景 在二期部分規(guī)劃三大主題公園，分別是國際運動主題公園、國際音樂主題公園和國際雕塑主題公園，提供業(yè)主休閑、運動的空間。 （ 5）、社區(qū)養(yǎng)生會所 業(yè)主專享休 閑平臺 社區(qū)規(guī)劃業(yè)主專享會所，提供社區(qū)居民交往、娛樂的平臺。設(shè)置在社區(qū)中心景觀庭院，是社區(qū)居民休閑生活的焦點。面積在 600 平方米左右，會所設(shè)有乒乓球室、臺球室、圖書室、棋牌室、青年活動室、健身房、醫(yī)務(wù)中心、社區(qū)洗燙店等全方位的配套，各種服務(wù)小站，將便利悄悄送至你身邊，健身、會友、小憩讓你體驗真正的休閑雅趣，領(lǐng)先享受現(xiàn)代生活。 2、建筑價值體系 二期的建筑風(fēng)格和建筑規(guī)劃與一期有了很大不同，提供了四種與鹽山房地產(chǎn)市場形成差異化的新建筑產(chǎn)品類型。 （ 1）、洋房住區(qū) 國際建筑城邦 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 7 本案二期多層住宅定位為洋房， 改變了建筑風(fēng)格、外檐形態(tài)也更為豐富，建筑主體立面嚴謹分割與細致比例協(xié)調(diào)，優(yōu)雅不失簡潔，造型與個性鮮明。采用新的色彩體系，形成豐富活潑的立面風(fēng)格，同時在建筑設(shè)計上考慮到建筑周邊的園林環(huán)境，達到建筑與綠化相融合，充分體現(xiàn)國際化的建筑品質(zhì)，實現(xiàn)花園洋房的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2）、多層電梯洋房 標(biāo)征尊貴身份 按照二期規(guī)劃優(yōu)勢產(chǎn)品提升項目整體居住檔次的方針，在項目核心位置選取10、 12 號兩棟樓規(guī)劃 7 層電梯洋房，全部采用半地下室設(shè)計，首層住戶提供私家花園。在戶型設(shè)計上采用三室和大三室結(jié)合的戶型配置，雙衛(wèi)設(shè)計提升舒適度。10、 12 號樓作為 9-17 號樓中的較高檔次住宅，考慮到朝向社區(qū)公共景觀部分的戶型設(shè)計，同時著重做好該區(qū)域的園林設(shè)計，突出這兩棟樓的品質(zhì)感和尊貴感。 （ 3）、私家庭院住宅 私享庭院生活 9-17 號樓中有 5 棟樓首層采用小院設(shè)計，提升園林規(guī)劃水準(zhǔn)的同時，在鹽山縣城提供了全新的產(chǎn)品形態(tài)，增加了首層住宅的賣點，形成私家庭院住宅。私家庭院的配置使居住更加人性化，使居住從封閉的室內(nèi)空間延伸到室外，植樹養(yǎng)花、竹凳秋千，形成了私家專享的不同的居住氛圍和生活感受。 （ 4）、經(jīng)典錯層戶型 豐富居家生活 14 號樓全部采用錯層戶型設(shè) 計，錯層房屋的特點是豐富了居家生活的畫面層次，為業(yè)主的生活空間增添了更加豐富的居家色彩，彌補平面空間帶來的平淡生活感，使得室內(nèi)空間能夠變得富有創(chuàng)意，靈動多姿，生活變得更加有趣味。 3、物業(yè)服務(wù)價值體系 鹽山房地產(chǎn)物業(yè)管理水平普遍不高，物業(yè)智能化設(shè)施配置剛剛起步，為本項目的概念炒作提供了很大的空間。物業(yè)管理的品牌效應(yīng)能體現(xiàn)在對銷售的促進作用上，并能給物業(yè)及發(fā)展商帶來良好的形象?？诒玫奈飿I(yè)管理公司，會使客戶對所售物業(yè)產(chǎn)生信任及將來感到安心。 （ 1）、品牌物業(yè)公司 無憂生活保障 宏宇 .陽光駿景項目由宏宇集團旗 下宏宇物業(yè)管理有限公司進行物業(yè)管理，宏宇物業(yè)管理有限公司以專業(yè)的管理水平和專業(yè)的服務(wù)態(tài)度為社區(qū)業(yè)主提供生活保障，其中每項工作中的每個環(huán)節(jié)都充分體現(xiàn)物業(yè)管理的專業(yè)化精神，提升客 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 8 戶的尊貴感和榮耀感。 （ 2）、安保智能化 卓越安防品質(zhì) 社區(qū)設(shè)有周界防范系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視自動監(jiān)控系統(tǒng)。 24 小時專業(yè)保安巡邏，人防與技防有機結(jié)合，確保園區(qū)安全祥和，以增強業(yè)主的安全感和歸屬感。 （ 3）、物業(yè)管理服務(wù) 引領(lǐng)國際生活 以先進的管理技術(shù)，突出品牌，提供管家式服務(wù)，體現(xiàn)細膩周全的物業(yè)服務(wù)風(fēng)格，體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理特色，嚴 格的管理制度，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。 24 小時專人值班，專人定時修葺草地及園區(qū)植物，專業(yè)養(yǎng)護園區(qū)綠色公共空間；日清環(huán)保，專人清掃電梯、走道等公共空間。 全方位、個性化的大管家服務(wù)，提供的附加服務(wù)內(nèi)容包括： 聯(lián)合服務(wù)中心：代理代辦函件、包裹郵寄服務(wù)； 家政服務(wù)：鐘點工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學(xué)、保姆服務(wù)、縫紉和其他便民服務(wù)； 日常生活服務(wù)：申報戶口、申請訂報送報、送牛奶、送花、快餐、送餐服務(wù)等； 家庭水電設(shè)施維修； 小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：電腦服務(wù)、網(wǎng)上溝通，傳達信息及其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 托管服務(wù)：代理出租，收租， 外出托管； 4、品牌價值體系 （ 1）、宏宇集團 榮譽開發(fā)企業(yè) 河北宏宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于 1987 年，于 2004 年正式組建更名。在董事長于清智先生的帶領(lǐng)下，公司秉承“誠信、務(wù)實、創(chuàng)新、進取”的企業(yè)精神，逐步發(fā)展成以房地產(chǎn)業(yè)為經(jīng)營龍頭的河北大型地產(chǎn)企業(yè)。 宏宇公司遵循“建筑城市生活”的開發(fā)理念，以“構(gòu)建美好生活空間、締造健康幸福之家”為使命，先后建設(shè)開發(fā)了滄州市監(jiān)獄職工住宅樓、滄南監(jiān)獄職工住宅樓、滄州醫(yī)院、教育局住宅樓、滄州一塑住宅樓、滄運集團住宅樓、頤和莊園住宅樓、滄州二幼、滄州二中學(xué)生公寓、體育中心 、滄州技術(shù)監(jiān)督局辦公大廈、宏宇財富廣場、宏宇水岸駿景、宏宇陽光駿景等多個項目，全面涵蓋了社 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 9 會公建、商廈商街、寫字樓、中高檔住宅等多種建筑形態(tài)，總開發(fā)面積近百萬平方米，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，得到了社會各界的好評。 2007 年 9 月，宏宇地產(chǎn)憑借卓越的品牌信譽和住宅品質(zhì)，成為中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會理事會員單位，并代表中國地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展新秀，參加“ 2007 年全國房地產(chǎn)創(chuàng)信與品牌發(fā)展高峰論壇”，進入品牌運營領(lǐng)域，實踐城市宏大理想。 企業(yè)榮譽榜 企業(yè)榮譽 2006 年度文明誠信經(jīng)營先進單位 2007 年 成為中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會理事單位 2007 年河北房地產(chǎn)最具品牌影響力企業(yè) 50 強 2007 年“愛心助學(xué)熱心公益”企業(yè) 項目榮譽 宏宇陽光駿景獲河北房地產(chǎn)最佳設(shè)計環(huán)境宜居樓盤 50 強 宏宇陽光駿景獲 2007 年度河北地區(qū)十大最佳魅力樓盤 （ 2）、大元集團 精工筑城 河北大元建業(yè)集團是項目的建筑施工單位，河北大元建業(yè)集團有限公司是一家擁有房建總包一級并兼營市政總包一級、機電設(shè)備安裝專業(yè)一級、裝飾裝修專業(yè)一級、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)一級及地基基礎(chǔ)、消防專業(yè)承包二級資質(zhì)的現(xiàn)代化建筑施工企業(yè)，河北省重點支持的十大建筑企 業(yè)集團之一，也是河北省最早通過質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系認證的企業(yè)之一。公司 2000 年取得境外經(jīng)營權(quán)， 2005 年年成立集團公司。 創(chuàng)精品工程始終是大元集團的既定目標(biāo)。近年來，公司獲安濟杯、獅城杯等省市優(yōu)質(zhì)工程百余項，榮獲全國建筑安全最高獎 長城杯獎，被評為全國守合同重信用優(yōu)秀企業(yè)和中國建行 AAA 級信用企業(yè)， 2005 年獲中國建筑工程“魯班獎”，2006 年被評為全國工程建設(shè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)，并被國家建設(shè)部授予“十五”全國建筑業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進企業(yè)榮譽稱號。 5、文化價值體系 文化不是虛擬的，是可以創(chuàng) 造商業(yè)價值的。建筑產(chǎn)品功能齊全僅僅是基本前提，僅能滿足于建筑功能的實現(xiàn)，產(chǎn)品只有在形式上不斷創(chuàng)新，滿足個性化需求 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 10 和具有人文關(guān)懷，才能具有建筑價值。產(chǎn)品的形式越有意味，也就越有商業(yè)力量和市場競爭力，這就是文化的張力。 本案的社區(qū)文化體系是社區(qū)活動的綜合體，包括國際主題公園文化、國際教育文化等方面。 （ 1）、國際主題公園文化 從營建國際化生活的理念出發(fā)，項目在園林環(huán)境中規(guī)劃了國際運動公園、國際雕塑公園和國際音樂公園三大主題公園，主題公園的規(guī)劃充分詮釋了項目的國際化居住風(fēng)范，是環(huán)境價值的升華部分，為項目樹立“鹽山 樣板人居”概念打下基礎(chǔ)。 運動公園擁有網(wǎng)球場、籃球場、兒童游樂中心等康體設(shè)施，為社區(qū)業(yè)主還原運動的快樂；藝術(shù)雕塑公園薈萃了各國的經(jīng)典雕塑作品；音樂背景公園用背景音樂和動感噴泉撫慰心靈的歸屬，三種不同風(fēng)格的園林形態(tài)融合在社區(qū)園林環(huán)境中，三個主題公園的共同點是濃郁的國際文化特征，一同深化了國際化的居住內(nèi)涵。 （ 2）、國際教育文化 本案目標(biāo)客戶群多為城區(qū)富裕人士，他們對子女的教育是非常關(guān)心的，為此，社區(qū)在會所內(nèi)引入了雙語幼兒園，為提升教育品位，幼兒園設(shè)置在社區(qū)中心景觀庭院，面積 500 平方米，是社區(qū)專屬幼兒園，解決 業(yè)主子女就學(xué)問題?？梢远ㄆ趶臏嬷菔袔煂；蛑苓呏行某鞘醒垖＜抑v學(xué)，樹立國際形象。 定期為中青年業(yè)主提供家裝、家飾和生活藝術(shù)的指導(dǎo)，為社區(qū)中老年業(yè)主提供養(yǎng)生講座。 物業(yè)管理提供家庭安全知識講座、社區(qū)安防系統(tǒng)講座、通過物業(yè)公司提供全方位的增值服務(wù)。 四、項目推廣主題定位 （一）、項目概念提出的原則 1、形成二期獨特的開發(fā)理念，樹立項目在消費者心目中獨特而鮮明的形象。 2、切合消費者心理，為消費者營造理想的生活方式和居住環(huán)境，使消費者對項目理念和形象產(chǎn)生認同、欣賞、追捧，激發(fā)消費者的購買欲望，并進而對樓盤產(chǎn)生歸宿 感、領(lǐng)域感和自豪感。 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 11 3、考慮主題概念的可操作性，使主題概念在產(chǎn)品中得以充分貫徹和實現(xiàn)，進而融入到業(yè)主生活中的方方面面。 4、概念作為項目品牌基礎(chǔ)乃至企業(yè)品牌基礎(chǔ)的可延伸性，即概念最終通過品牌積累形成一種居住文化。 （二）、二期推廣主題概念的提出 二期核心理念訴求 “ 2008 鹽山國際生活年”旗幟下的宏宇 .陽光駿景全新期洋房組團 尊享國際生活 “ 2008 鹽山國際生活年” 二期社區(qū)文化營建、系列營銷活動主題概念 全新期洋房組團 尊享國際生活 二期開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷推廣傳播主語 1、主題概念 許多樓盤的成功都因建立獨特的現(xiàn)代生活理念獲得消費者的喜好。因此，在項目價值體系的基礎(chǔ)上，將本案的推廣主題概念濃縮為： 2008 鹽山國際生活年 2、推廣主題概念的適應(yīng)性 2008 年中國將舉辦國際第一體育盛會 -奧運會， 2008 年又被中國人稱做奧運年，代表著更多的希望和成就。 近幾年鹽山經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化升級，的經(jīng)濟和社會發(fā)展速度逐步加快，綜合經(jīng)濟實力顯著增強，人民生活質(zhì)量繼續(xù)改善。 2007 年 8月鹽山被冠名“中國管道裝備制造基地”，產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展時機已經(jīng)到來。目前，鹽山城區(qū)城市化進程日益 加快，城區(qū)的發(fā)展規(guī)劃編制完成，主次干道增加到 14條，基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善；行政辦公區(qū)、商業(yè)居住區(qū)、商貿(mào)區(qū)、工業(yè)區(qū)等功能分區(qū)日趨明顯，城容城貌明顯改善。城市品位的提升，吸引了大批縣內(nèi)外客商、群眾來縣城居住、創(chuàng)業(yè)， 2008 年鹽山面臨著嶄新的經(jīng)濟、社會發(fā)展和城市更深層次的變革。 伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，鹽山的房地產(chǎn)發(fā)展水平也在迅速提升，在和外界的溝通交往過程中，購房群體的購房理念不斷成熟，尤其是城區(qū)的富裕群體，對居住方式和居住文化產(chǎn)生了更多的期許，本案一期以“新鹽山 國際生活城”標(biāo)榜項目 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 12 的居住品質(zhì)，表達了宏宇 .陽光駿景所 承載的居住理念，已經(jīng)產(chǎn)生了一定的社會影響力。對于二期，在一期的基礎(chǔ)上開發(fā)單位強化了產(chǎn)品品質(zhì)，面向 2008 年，我們提出“ 2008 鹽山國際生活年”這一飽含熱情和希望的主題口號，倡導(dǎo)迅速發(fā)展的鹽山在 2008 年走的更快，鹽山的房地產(chǎn)也能更好的發(fā)展，為購房群體帶來更高品質(zhì)的住宅，提升整個城市的居住檔次。 二期以“ 2008 鹽山國際生活年”強調(diào)宏宇 .陽光駿景在 2008 年倡導(dǎo)國際化的居住主題和生活方式，為鹽山購房群體帶來多樣化的、更具時尚和品位的生活氛圍，是 2008 年二期系列營銷活動的最理想演繹模式。 3、推廣主題 概念的創(chuàng)新性 以項目的產(chǎn)品特征和形象定位作為基礎(chǔ)，“ 2008 鹽山國際生活年”的提出使項目成為鹽山帶有鮮明外域先鋒文化特征的都市化居住和生活社區(qū)，同時又倡導(dǎo)了一種輕松的悠然的現(xiàn)代生活格調(diào)，既代表了產(chǎn)品和市場特征，也具備創(chuàng)新性，能夠很好地從區(qū)域市場跳脫，區(qū)別于競爭樓盤，在市場推廣中取得差異化優(yōu)勢。 4、項目推廣主題概念的細化 如果在滿足目標(biāo)消費群對生活狀態(tài)和精神需求基礎(chǔ)上，能具體為業(yè)主提供一些更高、更深層次的生活服務(wù)，為他們的生活提供更豐富的內(nèi)容，滿足他們更廣泛的生活需求，將更容易得到目標(biāo)客戶的心理認可。 實際上，“ 2008 鹽山國際生活年”我們倡導(dǎo)了一種國際生活文化（高端附加價值體系），是將項目在建筑、園林、居住、文化、社區(qū)配套和物業(yè)管理等方面的各種品質(zhì)均衡的結(jié)合起來，并使之得到提高的一種高尚生活方式。 圍繞項目二期的核心理念訴求，“ 2008 鹽山國際生活年旗幟下的宏宇 .陽光駿景全新期洋房組團 尊享國際生活”這一概念。為使項目蘊含更高的附加值，并讓更多的受眾認知，建議本案建立高端附加價值體系，全面演繹國際生活文化，這部分包括以下三個層次： （ 1）、國際生活發(fā)現(xiàn)之旅：概念造勢 任何一個概念的推出都需要 營造氛圍，在推廣的第一階段，先宣傳新鹽山、新鹽山居住中心，城市大發(fā)展對居住環(huán)境、市民生活方式的影響和改變，順勢推出本案所倡導(dǎo)的“ 2008 鹽山國際生活年”，創(chuàng)造出新的項目形象。 項目的綜合品質(zhì)是“ 2008 鹽山國際生活年”獲得整個城市關(guān)注和造勢成功 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 13 的賴以存在的前提和立足點； 從鹽山的城市規(guī)劃和發(fā)展趨勢看城市新生活，宏宇 .陽光駿景承載的國際生活是鹽山與現(xiàn)代都市局規(guī)的一張城市名片； “ 2008 鹽山國際生活年”是鹽山對外展示“中國管道裝備制造業(yè)名城”的主力形象。 （ 2）、國際生活體驗之旅：概念細化 以走向 國際化的園林設(shè)計風(fēng)格引領(lǐng)鹽山生態(tài)人文社區(qū)的居住環(huán)境形象； 以由院落洋房、電梯多層、花園洋房組成的國際建筑集群引領(lǐng)鹽山的住宅建筑形象，項目本案代表鹽山未來的城市發(fā)展和建筑文化方向的信息； 強化“ 2008 鹽山國際生活年”在鹽山的高端項目形象，明確、響亮的提出開發(fā)和居住理念，將購房者的注意力鎖定在宏宇 .陽光駿景項目。 （ 3）、國際生活享受之旅：概念升華 強調(diào)品牌性地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)、專家的資歷、開發(fā)經(jīng)驗和權(quán)威性，對市場和消費者形成說服力和沖擊力度；伴隨著項目的階段性入住，體現(xiàn)出真正關(guān)心消費者利益，真正從專業(yè)角度出發(fā) ，解讀產(chǎn)品品質(zhì)，展示賣點；將“ 2008 鹽山國際生活年”的主題概念用宏宇 .陽光駿景的綜合品質(zhì)傳達給購房群體。 總體來說，對國際生活文化的演繹是對“ 2008 鹽山國際生活年”這一項目推廣主題的表現(xiàn)，根據(jù)不同的銷售周期推出不同的文化主題，升華項目主題概念，讓購房客群對項目產(chǎn)生歸屬感、領(lǐng)域感和自豪感。 五、開盤前期市場預(yù)告策略 （一）、市場預(yù)告策略說明 宏宇 .陽光駿景項目二期市場預(yù)告階段，即提出新的主題概念“ 2008 鹽山國際生活年”，成為鹽山房地產(chǎn)市場的熱點，借助不同的媒介及活動進行宣傳使這一主題概念不斷 升溫，配合并推動本項目進入市場預(yù)售，在新的產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上宣傳新的項目品質(zhì)，樹立新的項目品牌，并提升開發(fā)商品牌，加強區(qū)域宣傳，吸引人流，使項目下一階段營銷打好基礎(chǔ)。 項目所有的媒體使用和活動營銷均服務(wù)于“ 2008 鹽山國際生活年”這一主題概念。 （二）、市場預(yù)告階段三大目標(biāo)及節(jié)奏 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 14 綜合宏宇 .陽光駿景項目的市場分析、區(qū)域環(huán)境、項目和產(chǎn)品定位和整體銷售周期分析，項目市場預(yù)告階段需要利用營銷建立新的項目形象，鞏固老客戶并擴大項目客群范圍。 在推廣節(jié)奏的把握上，本案并非首次進入市場，鹽山購房群體對本案有較為明確的認 知，需要利用市場預(yù)告持續(xù)改善項目原有的市場形象，突出展示新的產(chǎn)品形象，進行項目品質(zhì)的傳達，使得客群對項目主題概念有充分認知。充分表現(xiàn)宏宇 .陽光駿景做為新鹽山第一大盤的產(chǎn)品氣勢、居住形象和居住價值，塑造廣泛的項目影響力和號召力，以更高的品質(zhì)形象最大程度的爭取客群。 市場預(yù)告期持續(xù)以全新的宏宇 .陽光駿景項目形象為主訴求點，并對項目賣點進行宣傳，搭起推廣平臺，通過本階段的行銷運用，達成 3 大目標(biāo)： 1、借助事件行銷，引發(fā)社會熱點，強勢塑造項目形象，引起客群的關(guān)注。 2、通過從各渠道建立起來的客戶資源，建立基礎(chǔ)客戶群 ，快速傳達項目信息。 3、檢驗市場，從客戶的反饋中收集市場信息，更清晰的掌握客戶的購房意向及市場需求，從而調(diào)整營銷策略。 （三）、市場預(yù)告的節(jié)奏掌控 二期的形象和產(chǎn)品的入市采用口碑傳播和媒體、活動推廣相結(jié)合的方式，將市場預(yù)告分為三個階段。 1、利用一期業(yè)主資源和小二期積累客戶共同構(gòu)成的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，在“ 2008 鹽山國際生活年”的主題概念下將二期項目形象及全新品質(zhì)傳播開去，其間，可以借助寄直銷信和電話聯(lián)系的方式，郵寄產(chǎn)品說明，包括項目規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，項目配套、裝修標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)指標(biāo)參數(shù)、發(fā)展商介紹、物 業(yè)優(yōu)勢等，向客戶直接推介本項目，達到提高項目形象和穩(wěn)定老客戶目的； 2、充分利用各種媒體，如通過 DM 投放、布標(biāo)、戶外廣告、手機短信和售樓處銷售道具更換等媒介形式，進行全面的預(yù)約認購炒作，進一步形成市場新焦點，營造熱推氣氛。 3、通過營銷活動將市場預(yù)告階段市場預(yù)熱活動推向高峰，全面釋放項目形象和產(chǎn)品品質(zhì)，為正式認購作最后準(zhǔn)備。 通過這三個階段節(jié)奏把握，使二期新形象為鹽山置業(yè)人士所熟悉，成為城市 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 15 地產(chǎn)話題新焦點，為項目進入熱銷期做好充分準(zhǔn)備，打好客源基礎(chǔ)。 （四）、市場預(yù)告階段推廣方案 1、開盤期推廣總方案 取勢 -占位 -搶點 在宏宇 .陽光駿景的前期推廣中，“取勢”就是要最大程度的借助 2008 年鹽山房地產(chǎn)發(fā)展的新契機，取得二期開門紅，使項目銷售速度和價格水平再次上升到新高度；“占位”繼續(xù)確立鹽山第一大盤的項目地位，優(yōu)化項目在鹽山的項目形象和品質(zhì)價值；“搶點”面對 2008 年鹽山房地產(chǎn)市場諸多的變數(shù)，率先搶抓市場機會點，搶抓目標(biāo)客戶群，取得第一階段市場競爭的勝利。 2、項目推廣主線 新形象導(dǎo)入的同時引爆市場 通過項目產(chǎn)品力的提升，深刻挖掘產(chǎn)品價值，重塑項目形象，依據(jù)產(chǎn)品定位，以“ 2008 鹽山國際生活年”薈萃世界的精彩 為推廣主線，對生活觀念進行指引，在市場準(zhǔn)備期，以口碑傳播、媒體和形象推廣活動營建項目影響力，制造城市房地產(chǎn)熱點，進而推出項目形象，引導(dǎo)客群進行產(chǎn)品認知，并運用常規(guī)媒體組合，進行項目形象和產(chǎn)品推廣，聚集項目人氣。 （ 1）、推廣時間 2008 年 3 月 14 日 -4 月 12 日 （ 2）推廣主題 “ 2008 鹽山國際生活年” 宏宇 .陽光駿景二期新品 -“全新期洋房組團 尊享國際生活” （ 3）、推廣階段目的 關(guān)注宏宇集團及宏宇項目品牌強化、新價值認同，樹立目標(biāo)客戶群對項目品質(zhì)的信心。 （ 4）、推廣要點 以項目形象升華炒作 為主，區(qū)位、板塊炒作為輔。 （ 5）、推廣配合 、銷售現(xiàn)場 A、銷售現(xiàn)場外部 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 16 戶外廣告 /門楣 /旗幟 /精神堡壘等 B、銷售現(xiàn)場內(nèi)部 功能分區(qū) /LOGO 墻 /接待臺 /沙盤 /宣傳畫面 /展示氣氛等 C、銷售資料 銷售資料 /銷售工具 /輔助道具等 D、銷售人員的培訓(xùn)和調(diào)整 、施工現(xiàn)場 A、工地入口的包裝 B、工地圍檔形象的更新 C、附近戶外廣告 D、工地樓體標(biāo)語 /旗幟 、戶外媒體 A、道旗 位置： 205 國道北環(huán)路 南環(huán)路 B、戶外路牌廣告 位置：商業(yè)街廣告牌 /北環(huán)環(huán)島廣告牌 （ 6）、營銷動作 2008 鹽山國際生活 年之格調(diào)生活品鑒會 主題： 2008 鹽山國際生活年 宏宇地產(chǎn) .宏宇 .陽光駿景全新期 格調(diào)生活品鑒會 內(nèi)容： 通過格調(diào)生活品鑒會活動拉開“ 2008 鹽山國際生活年”的序幕， 與此同時“ 宏宇 .陽光駿景 客戶監(jiān)督及 國際生活會 籌備委員會 ” 正式成立，它的成立，意味著在 宏宇 .陽光駿景 的業(yè)主和即將成為這個充滿 國際 人文氣息社區(qū)一 員 的朋友們之間架起了一座溝通交流的橋梁 ， 在這里，大家可以分享自己對于 格調(diào)生活 的夢和理想，通過它，客戶能享受到 宏宇地產(chǎn) 更加優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。 在活動 過程中 ， 宏宇 .陽光駿景 的開發(fā)商、建筑規(guī)劃和景觀規(guī)劃 公司代表以 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 17 及工程建筑公司代表就 二期 的設(shè)計理念和施工進度、質(zhì)量問題向業(yè)主作了闡述和解釋，希望通過這種透明的服務(wù)方式 充分闡釋二期的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢， 進一步拉近與業(yè)主之間的距離 ，樹立和提升開發(fā)商和項目的產(chǎn)品和品牌形象。 （ 7）、市場預(yù)告期媒體安排 項目 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 預(yù)算（元） 備注 施工現(xiàn)場 工地圍擋、 3 月 22 日 展示項目賣點 樓體布標(biāo) 3 月 22 日 展示項目形象 廣告牌 3 月 22 日 展示項目形象 彩旗 3 月 22 日 60 面 營造氣氛 戶外廣告 商業(yè)街 展示項目形象 北環(huán)環(huán)島 售樓處 戶型圖制作 3 月 22 日 1000 張/ 套 *4套 提袋 3 月 22 日 1000 個 折頁 3 月 22 日 1000 張 二期品質(zhì)說明 胸牌 3 月 22 日 5 個 名片 3 月 22 日 5 盒 室外布標(biāo) 3 月 22 日 售樓處戶外 3 月 22 日 旗幟 3 月 22 日 20 面 售樓處包裝 4 月 5 日 （廣告牌、旗幟、精神堡壘、裝修等） 展示項目形象、賣點，市場形象引導(dǎo)。 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 18 施工現(xiàn)場 工地入口的包裝、工地圍檔形象的更新、附近戶外廣告、工地樓體標(biāo)語 /旗幟 3 月 22 日 展示項目形象、賣點，市場形象引導(dǎo)。 沙盤制作 3 月 22 日 提升產(chǎn)品外檐、園林環(huán)境 DM 投遞 覆蓋整個城區(qū) 3 月 14 日 10000份 2008 鹽山國際生活年（宣項目品質(zhì)） 3 月 21 日 3000 份 宣項目品質(zhì) 3 月 28 日 3000 份 宣項目品質(zhì) 4 月 4 日 3000 份 宣項目品質(zhì)及認購信息 4 月 11 日 10000份 宣項目品質(zhì)及認購信息 滄州晚報新聞 “ 2008 鹽山國際生活年”跟進報道 宏宇地產(chǎn) . 宏宇 .陽光駿景 格調(diào)生活品鑒會 4 月 6 日 項目大型推廣活動 電視媒體字幕 鹽山電視臺 4 月 6 日 -4月 12 日 每天兩個時段 發(fā)布認購相關(guān)信息 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 19 短信群發(fā) 2 次 發(fā)布項目品質(zhì)和認購相關(guān)信息 總計 六、事件行銷策略 （一）、總體目標(biāo) 1、展示價值度 就是利用事件行銷充分提升和展示項目倡導(dǎo)的生活理念的居住品質(zhì)，以及“宏宇 .陽光駿景”所帶來的高附加值，如居住理念、生活方式等。 2、提升知名度 用創(chuàng)新的營銷推廣手段，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)素質(zhì)，攪動相對平淡的鹽山樓市，形成萬眾期盼、翹首以待的熱銷場面，抓住引爆時機，繼續(xù)續(xù)寫鹽山樓市第一品牌。 3、形成美譽度 以“ 2008 鹽山國際生活年”為主題，配合有影響力的活動加大宣傳力度，提升項目產(chǎn)品和企業(yè)品牌的美譽度，獲取市場客群的充分信任。 4、培育忠誠度 通過系列社區(qū)文化活動讓新老客戶形成對宏宇品牌的消費忠誠。以活動為手段對宏宇的老客戶進行充分的挖掘，達到口碑傳播、老客戶介紹新客戶的多元化銷售方式。 （二）、事件營銷原則 1、選擇有吸引力的活動形式，爭取客群的主動參與意識； 2、考慮成本控制； 3、在不同的階段，根據(jù)客群積累和促銷策略需要，事件營銷能夠帶來階段性銷售引爆； 4、針對目標(biāo)客戶群展開， 有效性強； 5、活動意義性強，可以起到提升項目形象的作用； 6、考慮時間、場地對活動的要求。 （三）、階段性事件營銷方案 按照宏宇 .陽光駿景二期的整體營銷策略，在不同的階段根據(jù)客群積累和促銷策略需要，以事件營銷進行階段性銷售引爆，一方面為銷售現(xiàn)場聚集人氣，另 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 20 一方面有效促進意向客戶成交。 現(xiàn)將宏宇 .陽光駿景二期事件營銷時間和主題說明如下，在當(dāng)期根據(jù)實際情況和優(yōu)惠策略進行細化和調(diào)整。 1、活動一 宏宇地產(chǎn) .宏宇 .陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會 （ 1）、時間安排 4 月 6 日 （ 2）、媒體 鹽山電視臺、滄州晚報 （ 3）、目 的 在項目入市前，通過格調(diào)生活品鑒會活動拉開“ 2008 鹽山國際生活年”的序幕，以有影響力的活動作為開端，順勢推出新的項目形象，再配合以其它媒體的綜合使用，確立 2008 年宏宇 .陽光駿景的品牌地位。 2、活動二 發(fā)現(xiàn)之旅 宏宇 .陽光駿景二期認購活動 （ 1）、時間安排 4 月 12 日 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)、短信 （ 3）、目的 借助市場預(yù)告期的營銷攻勢，二期高調(diào)進入市場，以階段性放量完成對最具意向性客戶的吸納，避免客戶流失，選擇 4 月 12 日為認購活動開始時間，是因為周末有更多客戶有時間前來售樓處購房，便于 對積累客戶進行市場引爆，認購活動的開展也即表明項目正式進入新的銷售周期。 3、活動三 發(fā)現(xiàn)之旅 感享品質(zhì)生活 國際方式展示、國際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎申請 國際生活年引領(lǐng)鹽山生活方式，傳達出“項目代表鹽山未來的城市發(fā)展和建 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 21 筑文化方向”的信息。 （ 1）、時間安排 5 月 10 日 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)、客戶通訊等 （ 3）、目的 2008 年是 宏宇 .陽光駿景 主體工程建設(shè)年，也是品質(zhì)生活打造的關(guān)鍵之年，項目全年倡導(dǎo)的生活主題是 “ 2008 鹽山國際 生活 ” ， 是豐富 鹽山 市民文化生活，提升生活品質(zhì)的重要 文化 盛事 ，而充滿人文氣息的 國際 生活環(huán)境，也是 宏宇 .陽光駿景 品質(zhì)生活營造中重要的一部分。 國際方式展示、國際人居圖片展是宏宇 .陽光駿景客群 不可多得的文化大餐。 （ 4）、鹽山樣板人居獎申請 在該階段，項目將借助環(huán)境價值體系、建筑價值體系、物業(yè)服務(wù)價值體系和自身品牌價值體系，宣傳宏宇集團的企業(yè)榮譽和項目的規(guī)劃優(yōu)勢，同時和相關(guān)政府部門申請運作，為項目的產(chǎn)品品質(zhì)爭取獎項和榮譽，進一步奠定項目鹽山第一大盤的市場地位。 鹽山樣板人居獎申請依據(jù)： 宏宇 .陽光駿景項目八大樣板規(guī)劃 、區(qū)域位置居住前景 依托區(qū)域住宅規(guī)劃和市容交通環(huán) 境，城市東部即將崛起發(fā)展為城市重要的高尚生活區(qū)。項目坐落城區(qū)東部鳳凰路，展望城市發(fā)展宏圖，居住前景無限。 、 國際性的整體規(guī)劃 宏宇地產(chǎn)聘請建筑規(guī)劃專家， 吸收國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，結(jié)合 滄州地區(qū) 房地產(chǎn)的現(xiàn)狀與趨勢， 規(guī)劃 符合國際居住潮流，國際性生活方式的 優(yōu)越社區(qū)， 業(yè) 主 在社區(qū)內(nèi)一方面享受生活的便利與精彩；另一方面感受到恬靜與悠閑的氛圍。 、高品質(zhì)戶型設(shè)計 戶型設(shè)計以人為本，開間大，面積緊湊，戶型布局合理，將外景、人、家居和諧結(jié)合在一起，并創(chuàng)新規(guī)劃錯層戶型，為鹽山帶來多元化的居住理念。 、 國際性的景觀設(shè)計 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 22 宏宇 陽光駿景規(guī)劃了中軸景觀和三個景觀組團， 景觀、藝術(shù)小品、園林設(shè)計吸取各國特色與精華，令業(yè)主置身其中，感受一種 國際居住 風(fēng)情。 、 國際性的配套設(shè)施 匯集各國的生活、休閑、運動設(shè)施， 街頭籃球、輪滑區(qū)、游樂場、健身器材等 為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主與世界同步。 、 國際性的物業(yè)管理 物業(yè)管理達到國際先進水平，為業(yè)主提供更全面、更個性化的服務(wù)。 、 國際性的教育系統(tǒng) 提供與國際接軌的教育系統(tǒng)，培養(yǎng)參 與 國際性競爭的人才。幼兒園內(nèi)實施雙語教學(xué)，為入園的孩子提供英語啟蒙教育， 為業(yè)主子女提供優(yōu)質(zhì)的教 育資源 。 、一流建筑施工 聘請河北大元集團進行建筑施工，河北大元建業(yè)集團有限公司擁有房建總包一級并兼營市政總包一級、機電設(shè)備安裝專業(yè)一級、裝飾裝修專業(yè)一級、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)一級及地基基礎(chǔ)、消防專業(yè)承包二級資質(zhì)的現(xiàn)代化建筑施工企業(yè)，河北省重點支持的十大建筑企業(yè)集團之一，全力保證項目的施工質(zhì)量，讓業(yè)主未來入住放心房。 4、活動四 發(fā)現(xiàn) 之旅 國際生活會成立 （ 1）、時間安排 6 月 21 日 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場布標(biāo)等 （ 3）、目的 創(chuàng)建自身社區(qū)的生活圈，由開發(fā)商組織，通過業(yè)主自發(fā)成立聯(lián)誼會，該會的目的主要是致力對 生活有相似追求的成員提供交際平臺共同分享高品質(zhì)的生活，活動的形式主要是以業(yè)主社團為動力核心，充分調(diào)動、發(fā)揮業(yè)主自身的積極性。通過適當(dāng)?shù)墓芾砼c支持，實現(xiàn)業(yè)主擴大交際圈，享受生活的追求，并力求實現(xiàn)自我經(jīng)營與自我管理。 天津市富可達置業(yè)有限公司 宏宇 .陽光駿景項目二期營銷策劃 專業(yè)操作 竭誠服務(wù) 共同發(fā)展 23 創(chuàng)建“品味生活圈”目的是使社區(qū)素質(zhì)得到提高，使“品味生活圈”有一個統(tǒng)一的標(biāo)示，一個核心的理念。社區(qū)素質(zhì)提高的關(guān)鍵是靠社區(qū)自