棕櫚泉 寶馬 尊貴體驗(yàn)公關(guān)活動(dòng) 方案 8月 1日，棕櫚泉國(guó)際花園以 “ 銷(xiāo)售準(zhǔn)現(xiàn)房 ” 的形式開(kāi)盤(pán)。當(dāng)天有超過(guò) 1500人光臨現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)天到訪(fǎng)車(chē)輛達(dá) 500輛次以上。截至 8月 22日，棕櫚泉已經(jīng)銷(xiāo)售 100套以上；僅 22日當(dāng)天，共售出 5套，其中 4套為躍層。 90%的客戶(hù)選擇了精裝房。據(jù)悉， 目前一期推出的180多套房源中，銷(xiāo)售率已達(dá)到 70%。 項(xiàng)目調(diào)查 項(xiàng)目背景 事實(shí)證明，正是對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握和高度尊重，造就了棕櫚泉的非凡成功。據(jù)了解，秉承 “ 棕櫚泉 ” 美式舒適風(fēng)格理念的棕櫚泉，從產(chǎn)品到銷(xiāo)售，都體現(xiàn)了客戶(hù)追求的價(jià)值。目前，已落成的南加州風(fēng)情的主入口景觀，五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際俱樂(lè)部，大氣典雅的雙層架空入戶(hù)大堂，高性?xún)r(jià)比的 1:1交樓標(biāo)準(zhǔn)精裝樣板房，這些眼見(jiàn)為實(shí)的高貴品質(zhì)，均讓購(gòu)買(mǎi)棕櫚泉的消費(fèi)者感到物超所值。 項(xiàng)目背景 寶馬汽車(chē)股份公司始創(chuàng)于 1916 年，是世界上以生產(chǎn)豪華汽車(chē)、 摩托車(chē)和高性能發(fā)動(dòng)機(jī)聞名的汽車(chē)公司，名列世界汽車(chē)公司前 20名。 寶馬汽車(chē)公司以汽車(chē)的高質(zhì)量、高性能和高技術(shù)為追求目標(biāo)，汽車(chē)產(chǎn)量不高，但在世界汽車(chē)界和用戶(hù)中享有和奔馳汽車(chē)幾乎同等的聲譽(yù)。寶馬汽車(chē)加速性能和高速性能在世界汽車(chē)界數(shù)一數(shù)二，因而各國(guó)警方的警車(chē)首選的就是寶馬汽車(chē)。寶馬的摩托車(chē)在國(guó)際市場(chǎng)上最為昂貴，甚至超過(guò)了豪華汽車(chē)，售價(jià)高達(dá) 3萬(wàn)美元左右。由于寶馬產(chǎn)品以賽車(chē)風(fēng)格設(shè)計(jì)，因而在世界賽車(chē)活動(dòng)中寶馬汽車(chē)經(jīng)常大出風(fēng)頭。 寶馬的目標(biāo)是要 “ 成為中國(guó)豪華車(chē)市的第一品牌 ” 。這或許就是寶馬集團(tuán)賦予佟睿希在中國(guó)新的使命。 寶馬和奔馳是最好的高檔轎車(chē)品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)根深蒂固；據(jù)調(diào)查， 2003年 ， 在中國(guó)大陸市場(chǎng)，寶馬取得了歷來(lái)最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)： 共銷(xiāo)售18445輛 BMW品牌汽車(chē) ， 比去年同期相比增長(zhǎng)了 176%之多 (2002年全年共售出 BMW汽車(chē) 6677輛 )。以“爆炸式”的增長(zhǎng)速度已使寶馬在中國(guó)的銷(xiāo)量超過(guò)了自己的對(duì)手 -奔馳，并將其遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后。 通過(guò)這些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，我們更加確信，對(duì)此次活動(dòng)的舉行有效與否，對(duì)寶馬進(jìn)駐重慶這個(gè)新鮮市場(chǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，重慶能在武漢、蘇州等幾個(gè)城市中脫穎而出成為絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，這只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題： 寶馬重視重慶市場(chǎng)，看好市場(chǎng)的銷(xiāo)售前景！ 項(xiàng)目調(diào)查 國(guó)際精尚生活體驗(yàn)計(jì)劃。名家 /豪宅 /尊崇 加洲紅（燈籠）中秋夜 加洲風(fēng)情月光酒會(huì) Theme/主題 ： 項(xiàng)目策劃 目標(biāo)： * 在品牌形象和產(chǎn)品概念深入人心的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步聚集市場(chǎng)人氣，有效促進(jìn)銷(xiāo)售 。 * 加深品牌認(rèn)同度，提升寶馬品牌在重慶汽車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)先者形象。 * 樹(shù)立寶馬品牌在重慶的旗艦店形象，推動(dòng)寶馬 中國(guó)豪華車(chē)市的第一品牌 在汽車(chē)行業(yè)的老大的形象。 * 擴(kuò)大重慶市目標(biāo)消費(fèi)群的需求和銷(xiāo)售。 * 促進(jìn)潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。 策略： * 在活動(dòng)前期，將當(dāng)?shù)馗鞣N市場(chǎng)傳播的方式進(jìn)行整合，形成垂直影響力和效應(yīng)，采用廣告、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等推廣方式造勢(shì)，為活動(dòng)預(yù)熱市場(chǎng)。 * 通過(guò)與知名樓盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行最直接的零距離接觸，增加親和力，增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)，詮釋超感體驗(yàn)，形成廣泛的口碑效應(yīng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。 * 擴(kuò)大當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的需求和銷(xiāo)售，促進(jìn)潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。 * 活動(dòng)后期媒體傳播跟進(jìn)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行更深度的報(bào)道，以此引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群及同業(yè)的關(guān)注； Purpose/目的 1 形象的持續(xù)壘加 全面展示棕櫚泉成型產(chǎn)品 利用中秋晚會(huì) ,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)棕櫚泉利益點(diǎn)的了 解 ,增強(qiáng)一對(duì)一溝通， 增加親和力，增進(jìn)與業(yè)主 及準(zhǔn)業(yè)主的 互動(dòng)， 形成口碑良性傳播 , 使業(yè)主 與準(zhǔn)業(yè)感受到棕櫚泉國(guó)際化的尊崇體驗(yàn) . 2 接合媒體對(duì)此次中秋 PR活動(dòng)盛況進(jìn)行全程報(bào)道 , 再次引爆棕櫚泉的市場(chǎng)高感度 . 營(yíng)造銷(xiāo)售熱潮 . 最終促進(jìn)銷(xiāo)售 Target Audience/對(duì)象： 已下定的業(yè)主 對(duì)棕櫚泉有興趣的潛業(yè)主 （根據(jù)業(yè)主資料檔案篩選具有以下背景的業(yè)主作為晚會(huì)的核心成員） 重慶政府要員 /高級(jí)公務(wù)員 大型公司老總 /高級(jí)管理人員 演藝界名人 /電視臺(tái)主持人 報(bào)社記者 /電視臺(tái)記者 /搜房網(wǎng)站記者 重慶社會(huì)名流 烘托氣氛，提升品質(zhì) 活動(dòng)舉辦地點(diǎn) : 棕櫚泉國(guó)際俱樂(lè)部?jī)?nèi) (主會(huì)場(chǎng) ) 生態(tài)公園 /停車(chē)場(chǎng) (分會(huì)場(chǎng) ,在俱樂(lè)部前 ,噴水池周?chē)?) 活動(dòng)舉辦時(shí)間 : 2004.9.27晚 7： 30(中秋節(jié)前一天 ,國(guó)際旅游日 ） Form/形式 1 中節(jié)西辦，以紅燈籠裝點(diǎn)整個(gè)會(huì)場(chǎng)和園區(qū)，把中秋節(jié)辦成國(guó)際化的節(jié)日，以自助餐酒會(huì)（俱樂(lè)部?jī)?nèi)） /燒烤游園會(huì)（戶(hù)外）的形式進(jìn)行。 2 邀請(qǐng)樂(lè)團(tuán)在席間演奏（可以用鋼琴演奏代替） 3 邀請(qǐng)表演團(tuán)體穿插領(lǐng)舞 (2 3個(gè)，如探戈， 女子十二樂(lè)坊現(xiàn)場(chǎng)演奏 ) 4 聘請(qǐng)司儀主持晚會(huì)進(jìn)程，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增進(jìn)互動(dòng)。 5 戶(hù)外巨幕投影 ,投放棕櫚泉影視片及于中秋有關(guān)的影 視片 ,渲染節(jié)日氣氛 6 戶(hù)外游園賞月 /燒烤會(huì)，增進(jìn)與業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的互動(dòng) 7 活動(dòng)抽獎(jiǎng) :A 特別獎(jiǎng)： 登月計(jì)劃 (乘坐直升機(jī) ,鳥(niǎo)瞰重慶夜景 ) B 副獎(jiǎng) :萬(wàn)豪酒店 /希爾頓酒店的中秋全家套餐 10名 Movable node/活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 1 活動(dòng)告知階段（ 2004.9.20，發(fā)布報(bào)版公示告知，同時(shí) 發(fā)放邀請(qǐng)函。） 2 活動(dòng)準(zhǔn)備階段（ 9.20 26，聯(lián)系 /聘請(qǐng) /落實(shí)相關(guān)人員 對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn) 準(zhǔn)備禮品 晚會(huì)用品采辦 會(huì)場(chǎng) 布置） 3 活動(dòng)進(jìn)行階段（ 2004.9.27 ，把控整個(gè)晚會(huì)的進(jìn)程 /處 理突發(fā)事件） 活動(dòng)主辦單位 ： 棕櫚泉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 協(xié)作單位 :唐都廣告公司、萬(wàn)豪酒店或希爾頓酒店 The activity notice /活動(dòng)告知 1 報(bào)廣 （形象壘加 /信息告知 /擴(kuò)大活動(dòng)影響 /吸引 潛在客戶(hù)群） 媒介選擇：晨、晚、商報(bào) 2 邀請(qǐng)函 （一對(duì)一落實(shí) /表示誠(chéng)意 /增加滿(mǎn)意度） 報(bào)廣方案 H/L： 圓。一個(gè)國(guó)際精尚生活夢(mèng)想。 副標(biāo)：棕櫚泉中秋國(guó)際酒會(huì)誠(chéng)邀 COPY： 移植一種國(guó)際人居理想，從美國(guó)南加州到重慶。 2004年 9月 27日，一樣的國(guó)際生活，不一樣的中秋。 一種從未有過(guò)的尊崇感受，棕櫚泉邀請(qǐng)您親臨體驗(yàn)。 方案一 方案二 邀請(qǐng)函 正面：棕櫚泉中秋國(guó)際酒會(huì) /邀請(qǐng)函 內(nèi)頁(yè)： 先生 /女士：棕櫚泉國(guó)際花園茲定于 9月 27日 晚上 8時(shí)在棕櫚泉國(guó)際俱樂(lè)部舉行中秋酒會(huì)，盛情邀請(qǐng) 閣下屆時(shí)蒞臨，共賞明月。 請(qǐng)偕同夫人 /先生正裝出席，保留此函，憑此函進(jìn)場(chǎng)。 7： 30 嘉賓簽到 /安排嘉賓入坐 /席間演奏背景音樂(lè) (國(guó)際俱樂(lè)部 ) 8： 00 司儀開(kāi)場(chǎng) /棕櫚泉領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 (國(guó)際俱樂(lè)部 ) 8： 15 司儀提示精裝房開(kāi)放信息 /司儀宣布酒會(huì)開(kāi)始 / /嘉賓自由用餐 / (國(guó)際俱樂(lè)部 ) 8： 45 酒會(huì)開(kāi)始 /酒會(huì)間隙司儀穿插表演節(jié)目調(diào)節(jié)氣氛 /戶(hù)外巨幕投影開(kāi)始，投于湖面上 (國(guó)際俱樂(lè)部與戶(hù)外會(huì)場(chǎng) ) 9： 30 邀請(qǐng)嘉賓于戶(hù)外賞月游園 /燒烤會(huì) /抽獎(jiǎng)活動(dòng) (問(wèn)題與項(xiàng)目有關(guān) )/(國(guó)際俱樂(lè)部與戶(hù)外會(huì)場(chǎng) ) 10： 30 酒會(huì)結(jié)束 /派送禮品 (棕櫚泉包裝的月餅 ) (國(guó)際俱樂(lè)部與戶(hù)外會(huì)場(chǎng) ) Activity process /活動(dòng)進(jìn)程 注 :期間銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及精裝樣板房全程開(kāi)放，供嘉賓自由參觀 附：酒會(huì)菜單 Cold canap 冷餐式小吃 Smoked salmon with mascarpone in herb crepe 奶酪三文魚(yú) Swiss air-dried beef with porto melon 甜瓜火腿 Grilled vegetable bruschetta with cottage cheese 面包時(shí)蔬 Oyster ceviche 南美鮮蠔 Thai prawn skewers 泰式大蝦串 Ham w/slice cucumber sandwish 火腿三明治 Chicken w/tomato sandwish 雞肉三明治 Tomato salad 西紅柿沙拉 Cucumber salad 黃瓜沙拉 Smoked trout 煙熏鱒魚(yú) Liver pate 小牛肝 Snacks 各式小吃 Vegetable cruditees 奶酪時(shí)蔬條 Parmesan grissini 奶酪棍 Potato potato chips and prawn crackers 土豆片，鮮蝦片 Roasted beef fillet with natural herb jus 烤牛柳 Mooncake 月餅 Dessert 甜點(diǎn) Chestnut tartelets 粟子塔 Mango pastry 芒果餅 Macadamia cheese slices 奶酪蛋糕 Coffee ellairs 咖啡氣鼓 Bronies 布朗尼 Madeleines 曼德林 Assorted home baked cookies 什錦小餅干 Sliced fresh fruites 恰時(shí)果盤(pán) Chinese pastries 中式甜點(diǎn) 飲料酒水單 Soft drink 軟飲料 Coco cola 可樂(lè) Sprite 雪碧 Mineral water 礦泉水 Local beer 本地啤酒 Wine 葡萄酒 Grate wall red wine 長(zhǎng)城干紅 Grate wall white wine 長(zhǎng)城干白 Juice 果汁 Orange juice 橙汁 Apple juice 蘋(píng)果汁 Pine apple juice 菠蘿汁 Fix up live /現(xiàn)場(chǎng)布置 主會(huì)場(chǎng)背景板 /門(mén)口歡迎牌 /簽到處指示牌 主會(huì)場(chǎng)背景板 棕櫚泉中秋國(guó)際酒會(huì) International cocktail party of the Mid-autumn Festival of Palm Springs 一生榮耀，名至實(shí)歸 歡迎牌 熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo) /嘉賓蒞臨棕櫚泉中秋國(guó)際酒會(huì) 歡迎牌 歡迎牌 簽到處指示牌 棕櫚泉中秋禮品包裝方案 Palm Springs gift pack the scheme the Mid-autumn Festival 司儀建議人選： 鳳凰衛(wèi)視 竇文濤 （衛(wèi)視當(dāng)紅主持，在華人圈有一定的知名度和影響力 形象良好，善于調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛） 備選：重慶電視臺(tái)主持 李嘉明 （原重慶電視臺(tái) 主持，現(xiàn)為 CCTV主持人。） 嘉賓人選： 田亮 （奧運(yùn)冠軍） 人氣極高，具親和力， 借勢(shì)于奧運(yùn)形成新聞亮點(diǎn)。 棕櫚泉下階段系列軟文 Have soft and gentle series at next stage of Palm Springs 會(huì)刊 會(huì)刊 尊崇的品質(zhì)體現(xiàn) ,完美的產(chǎn)品呈現(xiàn) The quality worshipped reflects , the perfect products appear 棕櫚泉品牌傳播媒介選擇建議 The brand media in Palm Springs chooses to be proposed 其他廣告媒體的選擇建議： 在航機(jī)雜志、商務(wù)財(cái)經(jīng)雜志上刊登廣告提升項(xiàng) 目高品質(zhì)形象，直接針對(duì)更大范圍目標(biāo)受眾群 , 加速一期銷(xiāo)售 ,為二期蓄客。 樓宇廣告 針對(duì)商務(wù)樓宇、四星級(jí)以上的酒店投放 TVC，直接針對(duì) 目標(biāo)受眾群。 媒體研究報(bào)告 60.7%的人在等候電梯時(shí)會(huì)經(jīng)常性的看液晶電視廣告 液晶電視的平均每日受眾接觸時(shí)長(zhǎng)為 5.05分鐘