我想要給你加薪！中新文廣總經(jīng)理馬濤親愛的同仁：時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼年會過去數(shù)月。年會上有一個(gè)員工向老板提問的環(huán)節(jié)，其中大家最關(guān)心的就是漲工資。不知當(dāng)時(shí)的回答解答你心中的疑惑?回京后總覺得沒有把這個(gè)問題談透，借助郵箱，再次跟大家聊聊。有一次看北京臺名人堂節(jié)目，嘉賓是原MTV中國總裁李亦非女士，其中一個(gè)話題很有意思：如何向老板申請加薪？主持人總結(jié)了三種方式，一種是“哭窮式”：老板，你看在北京生活費(fèi)很高啊，一個(gè)月沒有5、6千塊根本活不下來，我現(xiàn)在工資才3千塊，真的沒有辦法生活，您能不能給我漲2千塊錢工資??？另外一種是“攀比式”：老板，你看我是跟小李一塊加入公司的，我們都是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，現(xiàn)在都是公司工程師，為什么他的薪水是8000塊，可是我的薪水只有6000塊呢？您能不能把我的薪水調(diào)成跟他一樣?。康谌N是“威脅式”：老板，有個(gè)公司最近給了我一個(gè)OFFER,其實(shí)我不是很想去，我對咱們公司還是很有感情的，可是對方給我的薪水是1萬2，比我現(xiàn)在多了三分之一還要多呢。老板，要不您也按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給我漲點(diǎn)薪水？這三種方式是職業(yè)經(jīng)理人常犯的毛病，幼稚且荒唐。嘉賓李亦非被問到自己是如何跟老板申請加薪，她說，一般我會列出我今年做過的20件偉大的事，然后列出明年要做的10件偉大的事，然后去跟老板說：老板，這10件事是不是對公司非常重要的10件事？如果明年我能夠做出其中6件大事，我希望您能夠如何如何；如果我能夠做出8件大事，我希望您如何如何；如果這10件事情都做出來，我希望您如何如何。主持人問結(jié)果呢？她說，我每次申請加薪，沒有不成功的。的確，身在職場，每個(gè)人都希望得到加薪晉升的機(jī)會，每個(gè)人都希望得到老板的重用，得到老板的信任。但是，信任不是等來的，也不是乞求來的，信任是自己一點(diǎn)一點(diǎn)做出來的，是靠自己的實(shí)力贏出來的。永遠(yuǎn)不要說：給我經(jīng)理的位置，我才干經(jīng)理的活。永遠(yuǎn)不要說：給我多少錢，我干多少活。正如肯尼迪說的：“不要問國家為你做了什么，首先問自己為國家做了什么”。2000年前，孔子也說過“不患無位，患何以立；不患莫己知，求為可知也”。（很多時(shí)候，一些職場道理就跟一張紙一樣，捅開了，一下子就明白了，豁然開朗，更進(jìn)一層樓；捅不開，一輩子迷迷糊糊的，永遠(yuǎn)在低層面上打轉(zhuǎn)。每個(gè)人都是自己的老板，自己的命運(yùn)歸根到底取決于自己的努力和態(tài)度。如果希望得到別人的信任，首先自己成為一個(gè)值得信任的人，成為一個(gè)有信譽(yù)的人，成為一個(gè)擁有職場Credit的人。這個(gè)順序至關(guān)重要，是職場成功的關(guān)鍵中的關(guān)鍵！ 就象李亦非做的一樣，她沒有祈求老板給自己加薪，也沒有威脅老板給自己晉升，而是承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，同時(shí)說到做到，說話算數(shù)，用過去和未來的業(yè)績持續(xù)證明自己，建立自己的Credit。這樣的人，想不被加薪晉升都難！ 信譽(yù)，Credit，是職場人士的生命線。如何建立自己的個(gè)人信譽(yù)呢？打個(gè)比方，別人的信任就像一個(gè)小汽車，它行駛在暢通的高架橋上，而你的信譽(yù)就是那個(gè)高架橋。如果想讓小汽車在你的橋上行駛，首先你的橋必須是穩(wěn)固可信賴的；而一個(gè)穩(wěn)固的橋梁，至少要有兩個(gè)橋墩支撐才行。個(gè)人信譽(yù)的建立，同樣也取決于兩件事情，做事和做人。所以，信任模型，或者說我的用人觀，（如圖）：做事指的是結(jié)果。最基本的職場態(tài)度就是承擔(dān)責(zé)任，“公司興亡，我的責(zé)任”。從小事做起，從自己能夠做到的事情做起，一件一件事情去做，不斷擴(kuò)大自己的影響，努力提高自己的執(zhí)行力，去證明自己。不要眼高手低，不要好高騖遠(yuǎn)，不要心比天高命比紙薄的怨婦心態(tài)。我職場中第一個(gè)老板柯先生，經(jīng)常講大海中游泳的故事。他非常敢于用人，經(jīng)常出人意料地給人于重任，我20幾歲乳臭未干的時(shí)候，他讓我管100萬預(yù)算的涉及2、3萬人的活動；我還沒有房子的時(shí)候，讓我負(fù)責(zé)整個(gè)天津摩托羅拉的住房計(jì)劃。他的道理就是人都是在游泳中學(xué)會游泳的，所以先把一幫人扔到大海里，誰在大海里游出來了，誰就是優(yōu)秀的。這就是證明文化。我的用人也是一樣，我首先會給你機(jī)會，你自己去做，做出來了，就是你的；做不出來，也就做不出來了。 同事開玩笑這是“壓榨”，但我知道，我自己就是在柯先生的壓榨下，一點(diǎn)一點(diǎn)地證明了自己而進(jìn)步的。我堅(jiān)信這樣的用人觀。做人指的是過程。最重要的職場規(guī)矩就是說話算數(shù)，永遠(yuǎn)不要為自己找借口，推卸責(zé)任。一個(gè)人如果有三次說話不算數(shù)，他的信譽(yù)度將會降低為0，甚至為負(fù)。積累個(gè)人信譽(yù)度，需要一生的時(shí)間，而毀掉它，一件事情就夠了?？孪壬抑v過一句話，我永遠(yuǎn)記得：你做的好，我知道；你做的不好，我也知道。其實(shí)大家的智商都差不多，能夠做你老板的人，也不會笨到哪里去。我最討厭的人，就是沒做好事情，可是卻亂推卸責(zé)任或者不承認(rèn)錯(cuò)誤的人。其實(shí)，態(tài)度是第一重要的，如果你已經(jīng)承認(rèn)自己做錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)也就不好再批評你什么啦，而是自然地幫你想如何解決問題；如果你連錯(cuò)誤都不承認(rèn)，那還有什么話說？這個(gè)道理很簡單，但是能夠做到的，太少了！你可能會說，這些虛的道理對我都不重要，我最看重的是財(cái)富，是MONEY。我也不喜歡務(wù)虛，我用數(shù)學(xué)公式來證明下，一個(gè)人的信譽(yù)度，與他的財(cái)富直接關(guān)聯(lián)并且成正比。我們知道，一個(gè)上市公司的市場價(jià)值，不僅僅是它當(dāng)前的業(yè)績，而是當(dāng)前業(yè)績的倍數(shù)，這個(gè)倍數(shù)，被成為這個(gè)公司的市盈率。就是這樣一個(gè)公式：公司市值（Valuation）=當(dāng)前業(yè)績 市盈率(PE值)這個(gè)市值代表了市場對該公司未來增長的預(yù)期和長期盈利能力的判斷，市盈率的計(jì)算比較復(fù)雜，其中一個(gè)重要的依據(jù)來自于該公司在市場上建立的信譽(yù)值，如每個(gè)季度每個(gè)公司都要公布自己對下個(gè)季度收入增長的預(yù)測，這個(gè)公司是不是一貫達(dá)到并超過了自己的承諾。百度的市盈率是50.25倍，搜狐是15.25倍，巨人是8.53倍，你看，不同公司擁有不同的市盈率。公司是這樣，個(gè)人是不是呢？我覺得是一模一樣的。如果把自己當(dāng)做一個(gè)公司看，那么這個(gè)“公司”的市盈率，就是自己的信譽(yù)值。長久以往，一個(gè)人的價(jià)值，一個(gè)人的成功，等于他當(dāng)前的業(yè)績，乘以他的個(gè)人信譽(yù)度：你的市場價(jià)值 = 你的當(dāng)前業(yè)績 你的個(gè)人信譽(yù)值如果你還說，你不想創(chuàng)業(yè)，你只想做個(gè)簡單的職業(yè)經(jīng)理人，市盈率跟你沒有關(guān)系。那我用另外一個(gè)數(shù)學(xué)公式來證明，即便如此，個(gè)人信譽(yù)值對你的職場成功還是有至關(guān)重要的作用的。我們知道，一個(gè)人在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的成功，取決于他當(dāng)時(shí)的努力和當(dāng)時(shí)的機(jī)遇。 我們用數(shù)學(xué)公式表達(dá)下：成功（i）=努力(i)+機(jī)遇(i),i代表時(shí)點(diǎn)就某個(gè)時(shí)點(diǎn)來說，由于努力是持續(xù)的常數(shù)，變化性不大，而機(jī)遇是偶然性很大的，這個(gè)時(shí)候你遇到一個(gè)不賞識你的老板，你就沒有機(jī)會；如果換了一個(gè)非常欣賞你的老板，你的機(jī)會就來了，人生很多時(shí)候這樣的機(jī)會或機(jī)遇是至關(guān)重要的。所以，在人生某個(gè)時(shí)點(diǎn)，成功更多取決于個(gè)人當(dāng)時(shí)所面臨的機(jī)遇。 但是，如果看一生的成功，則是全部時(shí)點(diǎn)的加和，公式則變成：成功（i）=努力(i)+ 機(jī)遇(i)我們知道，沒有誰一輩子總是倒霉，也沒有誰一輩子永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)粋€(gè)人一輩子的機(jī)遇，總是有好有壞，從概率上說，好事和壞事差不多，所以機(jī)遇(i)=0。所以，一個(gè)人一生的成功，主要取決于一個(gè)人自身的努力。成功（i）=努力(i)。但是，一個(gè)做事承擔(dān)責(zé)任，做人說話算數(shù)的人，能夠形成較高的個(gè)人信譽(yù)值和口碑。一個(gè)老板，同樣一件小事，交給兩個(gè)下屬去做，一個(gè)覺得大材小用，心有怨氣，心不甘情不愿，結(jié)果可想而知；另外一個(gè)人，仔細(xì)認(rèn)真地去做，不但做，而且分析老板為什么要做這個(gè)事情，他下一步還需要什么，不但做好了這個(gè)事情，還幫老板把數(shù)據(jù)都分析出來。你說，下次還有事情的時(shí)候，老板首先會找誰去做？結(jié)論是不言而喻的。 所以，經(jīng)常會有人說：鞭打快牛，越能干的人活越多，看起來很倒霉；越偷懶的人越清閑，看起來很聰明。但是，未來有機(jī)會的時(shí)候，誰是那個(gè)更容易得到機(jī)會并且抓住機(jī)會的人呢？我們老說機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的人，就是這個(gè)道理。所