此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除跳出問題看問題醫(yī)藥、保健品做了5年了，感覺現(xiàn)在的市場越做越難，為什么找不到5年前那種賺錢的機(jī)遇與激情呢？是自己落伍了嗎？還是對(duì)手太強(qiáng)了？其實(shí)都不是。跳出醫(yī)藥、保健品市場我們才發(fā)現(xiàn)：僧多粥少、虛假宣傳、價(jià)格戰(zhàn)爭、廠商猜疑、政府嚴(yán)管 醫(yī)藥、保健品產(chǎn)業(yè)對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說已經(jīng)成為不折不扣的夕陽產(chǎn)業(yè)。何不跳出行業(yè)找機(jī)遇？跳一步，海闊天空！海爾科化依潔寶項(xiàng)目 超越保健品利潤、跨越日化品銷量、打破單行業(yè)壁壘、創(chuàng)造新模式輝煌，是當(dāng)今國內(nèi)最具潛力的優(yōu)勢項(xiàng)目！2005年腦白金依舊名列“十大項(xiàng)目強(qiáng)勢項(xiàng)目”之首2005年能與之抗衡的僅有海爾科化.依潔寶 上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢公司作為國內(nèi)知名營銷機(jī)構(gòu)，對(duì)全國各大知名品牌及產(chǎn)品的成長歷程及興衰榮辱洞若觀火。在經(jīng)過細(xì)致分析2004年國內(nèi)醫(yī)藥保健品、日化、家電等行業(yè)的發(fā)展趨勢后，該機(jī)構(gòu)確信海爾科化.依潔寶在2005年將具備挑戰(zhàn)腦白金的市場前景及銷售業(yè)績。真正的好項(xiàng)目必須具備四大前提好項(xiàng)目不是靠自己說出來的，也不是靠別人說出來的，而是要靠事實(shí)說出來的！市場需求如久旱待雨市場需求是一切商業(yè)行為的動(dòng)力。市場需求是所有項(xiàng)目存在的根本理由。需求越大項(xiàng)目成功的可能就越大；沒有需求或者虛假需求的項(xiàng)目無異于無水之源、無本之木，能夠欺騙一時(shí)但卻不能長久。短短幾年時(shí)間，殺菌冰箱已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶；此后，殺菌空調(diào)也如雨后春筍般行銷大江南北；而洗衣機(jī)呢？似乎成了被人遺忘的角落！后SARS時(shí)代，洗衣機(jī)行業(yè)突然覺醒，紛紛開發(fā)殺菌功能洗衣機(jī)，以滿足消費(fèi)者對(duì)于洗衣殺菌的需求；然而中國現(xiàn)有的1.2億臺(tái)洗衣機(jī)不會(huì)一夜之間全部退役；誰能給這1.2億臺(tái)洗衣機(jī)迅速升級(jí)，誰就壟斷了這個(gè)超過100億的新市場！中科院的科研能力滿足消費(fèi)者需求的充分保障滿足需求的能力是成功的關(guān)鍵。當(dāng)需求能夠被多數(shù)人看見的時(shí)候，那么成敗就取決于誰能最大限度地滿足消費(fèi)者的需求?？茖W(xué)是第一生產(chǎn)力，誰擁有最高的科技手段，誰就能為消費(fèi)者提供的最好的產(chǎn)品。 中國科學(xué)院作為中國最高的學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)在中國科學(xué)界享最高權(quán)威性及科研實(shí)力。在中國科學(xué)院強(qiáng)大的技術(shù)支撐下，海爾科化依靠現(xiàn)代科技、把握時(shí)代脈搏，成功開發(fā)了洗衣機(jī)用殺菌產(chǎn)品依潔寶 長效強(qiáng)力殺菌球。產(chǎn)品沒有品牌就沒有了靈魂很多經(jīng)銷商朋友都曾經(jīng)做過沒有品牌的好產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品市場空間大，利潤空間也大，但是由于沒有品牌知名度和美譽(yù)度在做市場推廣的時(shí)候異常艱難。也許經(jīng)過1-2年的煎熬會(huì)成功，但是在漫長的市場啟動(dòng)期里也浪費(fèi)了大量寶貴的資金、時(shí)間、機(jī)會(huì)等。海爾是中國成功品牌的象征中國科學(xué)院是中國最高科研機(jī)構(gòu)海爾科化出身名門，依托國內(nèi)最強(qiáng)勢的品牌組合，繼承發(fā)揚(yáng)了海爾文化的精髓，真誠對(duì)待消費(fèi)者、真誠對(duì)待商業(yè)行為、真誠對(duì)待自己的事業(yè)2005年中國最成功的新模式環(huán)式營銷系統(tǒng)如果您曾經(jīng)成功過，那么您肯定有這樣的體會(huì)：成功都源自于創(chuàng)新，如產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、宣傳手段創(chuàng)新而這些創(chuàng)新與營銷模式的創(chuàng)新比就象TNT與核武器比，局部的創(chuàng)新可以創(chuàng)造局部的成功，而營銷模式的創(chuàng)新可以讓成功變得事半功倍。經(jīng)過國內(nèi)眾多實(shí)戰(zhàn)、理論營銷專家及眾多成功企業(yè)老總的共同研討，海爾科化.依潔寶吸取眾多成功模式的優(yōu)點(diǎn)，繼承海爾的“真誠文化”獨(dú)創(chuàng)了溶日社區(qū)、溶入消費(fèi)者、溶入生活的“環(huán)式營銷系統(tǒng)”。該模式操作簡單，但卻具有低成本啟動(dòng)、低成本運(yùn)轉(zhuǎn)、低成本維護(hù)的優(yōu)勢。該模式將成為21世紀(jì)中國營銷史上的第一個(gè)經(jīng)典模式（眼見為實(shí)，誠摯邀請(qǐng)您親自來觀摩我們的新模式演練）。海爾科化擁有什么？ 擁有了好產(chǎn)品就意味著擁有了核武器海爾科化.依潔寶 產(chǎn)品介紹1、 內(nèi)含強(qiáng)效除菌依潔寶緩釋消毒因子，能有效去除衣物上隱藏的各種致病菌，有助于預(yù)防疾病。內(nèi)外衣褲，成人兒童衣物可一起洗凈，避免交叉感染，令您洗衣更安全、更方便。2、 尤其對(duì)帶有致病菌的體液如血液、汗液等分泌物有殺菌消毒作用。3、 不易使衣物變形受損，有利于延長衣物的使用壽命。4、 由國家抗菌防霉防蛀高新材料合成，能幫助衣物抗菌消毒、防霉防蛀，且對(duì)人體及皮膚無任何毒副作用。5、 潔凈、清香氣味，有效去除霉味、汗臭等異味。6、 物理上引進(jìn)了最古老的搓衣板功能，加強(qiáng)搓洗有利于潔凈袖口、衣領(lǐng)等。同時(shí)能防止衣服互相纏繞在一起。擁有了高性價(jià)比就意味著擁有了強(qiáng)競爭力均使用時(shí)間花費(fèi)年消耗購買具有殺菌功能的新型洗衣機(jī)10年2000元200元購買滴露等日化產(chǎn)品1個(gè)月27元324元海爾科化.依潔寶1年99元99元99元，升級(jí)洗衣機(jī)、升級(jí)健康、升級(jí)生活2005年我們只想收獲120億中的20%中國目前已經(jīng)有1.22億臺(tái)洗衣機(jī)，均不具備殺菌功能；中國城區(qū)人口為4億，約1億家庭，即中國的洗衣機(jī)主要集中在城區(qū)居民家庭；按照 海爾科化.依潔寶 單價(jià)計(jì)算市場總量為120億；2005年海爾科化.依潔寶全國市場計(jì)劃開發(fā)占有率為20%，即24億；您愿意與我們一起分割24億的市場果實(shí)嗎？第一年：40萬城區(qū)人口的城市，約10萬臺(tái)洗衣機(jī)；年開發(fā)占有率20%，即20000臺(tái)；年獲毛利100余萬、凈利潤在40萬左右；每天實(shí)現(xiàn)銷售55套；30人的銷售隊(duì)伍平均每人每天銷售1.8套；“環(huán)式營銷系統(tǒng)”確保您的利益，確保每人每天至少銷售1.8套！海爾文化是沃土、海爾品牌是豐碑 張瑞敏：海爾集團(tuán)唯一可以與國際跨國公司競爭的資本便是海爾文化孕育出來的品牌；海爾文化是經(jīng)過多年積淀與驗(yàn)證的成功的文化，她看似無形但卻有無窮的力量；品牌是豐碑，文化是大地。海爾文化就是一片沃土，只要順天時(shí)勤耕作，你也能收獲屬于您自己的豐碑！海爾科化將會(huì)把海爾文化植入您的團(tuán)隊(duì)，在海爾文化的孕育下您的事業(yè)將會(huì)在當(dāng)?shù)匮杆賶汛螅辛讼冗M(jìn)的文化平臺(tái)，您就可以去堅(jiān)強(qiáng)的后盾海爾科化工程塑料國家工程研究中心股份有限公司海爾科化公司是由中國科學(xué)院和海爾集團(tuán)于1998年合資成立的高新技術(shù)企業(yè)。海爾科化公司目前是北京市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國抗菌材料及制品行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長 首家與大企業(yè)合作轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任公司的國家工程研究中心，成功經(jīng)驗(yàn)被稱為海爾科化模式。海爾科化公司自主開發(fā)的抗菌劑及系列抗菌母料達(dá)到國際領(lǐng)先水平，先后被評(píng)為國家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品、第十二屆全國博覽會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品、2000年香港國際發(fā)明展覽會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)化和大規(guī)模推廣應(yīng)用在家用電器等行業(yè)掀起了健康熱潮，促進(jìn)了中國抗菌材料及制品產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，因此榮獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、科技部劉永齡科技獎(jiǎng)。海爾科化公司以海爾的“真誠文化”為靈魂，以保護(hù)環(huán)境、健康生命為己任，立足于高分子聚合物為主的新材料領(lǐng)域，致力于滿足用戶需求，持續(xù)不斷地推出適應(yīng)市場的成熟、成套的工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中國科學(xué)院的科研實(shí)力+兩項(xiàng)國家專利科技引領(lǐng)市場中國科學(xué)院是中國最高科研學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)首家實(shí)現(xiàn)抗菌劑/抗菌母料產(chǎn)業(yè)化、形成規(guī)模生產(chǎn)能力；首批試點(diǎn)的兩家國家級(jí)抗菌工程研究中心之一；專利打造壁壘 兩項(xiàng)國家專利，是產(chǎn)品力的超強(qiáng)保護(hù)，是阻隔跟隨者的有效壁壘?。▽＠C書）即使在一年以后有產(chǎn)品跟隨進(jìn)入市場，但是海爾科化與您一道已經(jīng)牢牢控制了市場制高點(diǎn)、品牌制高點(diǎn)、技術(shù)制高點(diǎn)，任何跟隨品牌都無法望其項(xiàng)背！項(xiàng)目認(rèn)知的三個(gè)誤區(qū)誤區(qū)1：海爾科化.依潔寶是一個(gè)小的日化品種。錯(cuò)！海爾科化.依潔寶是完善洗衣功能，增加洗衣機(jī)殺菌功能的升級(jí)產(chǎn)品。后SARS時(shí)代人們的健康意識(shí)提升了，洗衣機(jī)廠家也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)時(shí)代進(jìn)步帶來的市場機(jī)遇紛紛研發(fā)殺菌功能洗衣機(jī)，然后目前1.2在役洗衣機(jī)不能一夜之間全部退役，那么升級(jí)1.2億臺(tái)洗衣機(jī)，滿足消費(fèi)者除漬又殺菌洗衣需求將是一個(gè)浩瀚的商機(jī)。以城區(qū)40萬人口的中型城市為例，平均每戶4人，共約10萬戶，每戶一臺(tái)洗衣機(jī)共計(jì)10萬臺(tái)洗衣機(jī)。第一年市場開發(fā)占有率目標(biāo)為20%。假設(shè)招聘30個(gè)合格業(yè)代，預(yù)計(jì)第一個(gè)月每人銷售1套，5個(gè)月后增加到每人每月銷售3套。以次計(jì)算如下：第1個(gè)月第2個(gè)月第3個(gè)月第4個(gè)月第5個(gè)月第6個(gè)月第7個(gè)月第8個(gè)月第9個(gè)月第10個(gè)月第11個(gè)月第12個(gè)月合計(jì)人平均月銷量（套）304560759090909090909090930月銷量（套）9001350180022502700270027002700270027002700270027900銷售額（萬元）8.9113.36517.8222.27526.7326.7326.7326.7326.7326.7326.7326.73276.21凈利潤（萬元）1.82.73.64.55.45.45.45.45.45.45.45.455.8誤區(qū)2：海爾科化.依潔寶是一個(gè)短期項(xiàng)目。錯(cuò)！有的人認(rèn)為市面上的洗衣機(jī)是有限的，段時(shí)間把所有的洗衣機(jī)做完了產(chǎn)品就沒有生存空間了，一年也就賺了一把錢而已。這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的！海爾科化.依潔寶給經(jīng)銷商帶來的是長久的發(fā)展和穩(wěn)定的獲利。僅僅市面上的洗衣機(jī)開發(fā)一遍也需要最少5年時(shí)間，何況在第一年，通過堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)工作可以獲得豐厚的收益；次年使用滿一年的產(chǎn)品更替，利用現(xiàn)有的消費(fèi)者檔案可輕松獲得比基礎(chǔ)年翻一番多的市場純利，市場越做越輕松！誤區(qū)3：海爾科化.依潔寶創(chuàng)新的模式復(fù)雜，難以操作。錯(cuò)！海爾科化.依潔寶大品牌不需要昂貴的高空廣告投放，不需要復(fù)雜的媒體組合。您需要做的只有兩件事情：招人、培訓(xùn)。人不需要多高的才干，合適的就是最好的，不需要復(fù)雜的面試過程，相馬不如賽馬；培訓(xùn)教材、工具一應(yīng)俱全，只需要照本宣科然后照本考核即可；造汽車的細(xì)活是我們的，開汽車的輕松事是您的！鄭重提醒本著對(duì)您負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)我們自己品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)條件，希望您能理解。1、 所有期望做本產(chǎn)品的經(jīng)銷商朋友必須按照我們提供的問卷在當(dāng)?shù)刈?00以上樣本的消費(fèi)者調(diào)查。2、 按照我們提供的評(píng)分辦法對(duì)問卷統(tǒng)計(jì)后進(jìn)行評(píng)分。分 值市場描述建 議80-100分市場需求極其旺盛，消費(fèi)者處于非理智消費(fèi)階段，市場時(shí)機(jī)緊迫趕快行動(dòng)，搶占市場，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即失50-79分市場需求旺盛，產(chǎn)品入市即可暢銷，無市場風(fēng)險(xiǎn)馬上代理我們的產(chǎn)品，保證快速賺錢30-49分市場較為成熟，增加一定的宣傳教育，市場可以迅速成熟有資金實(shí)力的經(jīng)銷商，可先獲得獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，做一個(gè)3-6個(gè)月的市場培育計(jì)劃，半年內(nèi)可以火暴市場；若無資金實(shí)力，可暫時(shí)駐足觀望30分以下市場還不夠成熟，市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大不用考慮代理我們的產(chǎn)品3、 建議真誠面對(duì)面與您溝通的6位商務(wù)助理三篇軟文（配圖）（親身體驗(yàn)社區(qū)推廣，有事有據(jù)有數(shù)有情有感）小試牛刀不足掛齒！獨(dú)有的“環(huán)式營銷系統(tǒng)”社區(qū)推廣九連環(huán)入市期沒有高空廣告轟炸，沒有昂貴費(fèi)用支出，產(chǎn)品推廣如雨潤萬物般滲透到每個(gè)社區(qū)、社區(qū)的每一戶、每戶的每一個(gè)人。依潔寶充分利用地利優(yōu)勢通過自辦小媒體把“洗衣不殺菌，家人易得病”的信息傳遞到每一個(gè)人。并且越是自己身邊的人，所說的話越容易被接受，“環(huán)式營銷系統(tǒng)”中的社區(qū)推廣九連環(huán)以最快速最可信的方式將信息傳達(dá)到我們的目標(biāo)群，以快速產(chǎn)生消費(fèi)。第一環(huán) 小店老板，熱情推薦第二環(huán) 親情傳遞，開口有獎(jiǎng)第三環(huán) 重復(fù)戶投，軟文滲透第四環(huán) 提示門貼，倍感關(guān)愛第五環(huán) 免費(fèi)上門，清洗機(jī)器第六環(huán) 娛教于樂，科普會(huì)議第七環(huán) 產(chǎn)品試用，只需登記第八環(huán) 送禮上門，交易促進(jìn)第九環(huán) 客情維護(hù)，愛心傳遞營銷軍火庫展示單頁、三折頁、軟文、展版、墻報(bào)海爾科化.依潔寶銷售政策支持一 獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域資格取得：級(jí)別城區(qū)人口首次購貨額保證金A600萬以上302萬B300600萬201萬C100300萬100.8萬D40100萬60.5萬E40萬以下40.3萬注：省級(jí)標(biāo)的為省內(nèi)所有城市標(biāo)的總和的25%。二 政策支持：1 廣告支持：公司負(fù)責(zé)全國性媒體策劃與投放，并為各地經(jīng)銷商提供各地市場管理所需平面廣告文案和電視專題片。2 終端促銷支持：提供進(jìn)貨額15%的終端促銷禮品（如：汰漬洗衣粉或雕牌洗衣粉）提供進(jìn)貨額3%的終端物料支持。3 培訓(xùn)支持：經(jīng)銷商貨款到帳的同時(shí)，公司總部立即派市場服務(wù)隊(duì)伍到經(jīng)銷商市場，幫助經(jīng)銷商及隊(duì)伍全面培訓(xùn)，快速進(jìn)入市場。4 返利支持： 完成年度任務(wù)量返3%現(xiàn)金或貨物。 超過年任務(wù)量的部分返5%現(xiàn)金及貨物。 年度設(shè)立優(yōu)秀