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文檔簡介

1 組織發(fā)展的觀念突破 2 3 4 秦始皇和成吉思汗誰更偉大 長城意味著什么 5 穩(wěn)定沒有前途安全沒有未來 6 壽險經營的秘密 7 人加制度 規(guī)范經營 8 人 內有企圖心外有親和力周圍有人脈 意愿 能力 9 制度 組織架構 職級定位待遇保證 行銷 管理 組織利益 職級考核歸屬 血緣行為規(guī)范 10 壽險經營利益所在 1 銷售利益2 組織利益3 管理利益 11 什么人能在壽險業(yè)賺到錢 飄風不終朝 驟雨不終日 彩虹絢麗不長久積累資產 永續(xù)經營 銷售高手 講師 主管 12 壽險經營只有主管占3種利益而講師和銷售高手只有銷售利益 13 壽險營銷組織發(fā)展的基本規(guī)律 壽險公司三等人第三等人 永遠是行銷人員第二等人 靠增員做業(yè)務第一等人 靠組織的發(fā)展的人 14 推銷是一份職業(yè) 組織發(fā)展是一項事業(yè) 壽險事業(yè)發(fā)展的程序 推銷 組織 管理 經營 主任 經理 總監(jiān) 推銷的生命期五年左右 組織發(fā)展的生命20年左右推銷是蓋房子 組織發(fā)展是買地皮 世界上只有一個原一平 卻有成千上萬的營業(yè)部經理 15 如何給自己的職業(yè)生涯上一個保險 業(yè)務員有幾條命 主管有幾條命 16 不增員 即死亡 17 如果說壽險市場是塊大蛋糕 增員市場同樣是一塊大蛋糕 在特定的區(qū)域內 在特定的時期內 我們所能挖掘的增員市場是有限的 我們不增員 同業(yè)同樣會增員 18 現在我們面臨的問題不僅僅是要不要增員 而是以何種速度增員 19 大家看一看世界上那些窮的是不是大都是些不工作就沒錢的人 而那些有錢人為什么又往往不工作或者是不具體工作 20 老板的心態(tài) 自己給自己開工資的人要有成本利潤觀念 21 中國保險市場呼喚 超級大主管個性化保險 22 建立自己的管道 23 一條管道勝于一千桶水 24 建立團隊就是建立管道 25 你想修建自己的管道呢你還是準備提一輩子桶 26 下君者用己之能中君者用人之能上君者用人之智 27 驚人的20 80概率 自殺人群 80 是無子女的脫落人群 80 是無增員的 28 山上青松山下花花笑青松不如它有朝一日寒霜降只見青松不見花 29 過度的思考 比 錯誤 的行動更浪費生命 30 突破的障礙 人類最大的敵人是自己自己最大的敵人是個性個性最大的敵人是習慣習慣最大的敵人是觀念觀念最大的敵人是認知認知最大的敵人是偏見清理思想思想革命 31 組織組織 釣魚 網魚 養(yǎng)魚 經營的最高境界 32 天下沒有新鮮事 排列組合就是創(chuàng)新 33 經營觀念 只有大投入才有大產出只有大組織才有大營銷只有大突破才有大發(fā)展只有大胸懷才有大事業(yè)只有定好位才有好地位只有先做人才能做好人 34 組織發(fā)展十六字方針 發(fā)展組織強勢訓練量化管理全員

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