第一章： 中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展走勢 第二章： 中國花卉發(fā)展趨勢及影響力 第三章： 西安花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇及前景 第四章： 項目 第五章：“ 西北園林花卉大世界”商業(yè)模式 第六章：“ 西北園林花卉大世界”開發(fā)模式 第七章：“ 西北園林花卉大世界“經(jīng)營思路 第八章：“ 西北園林花卉大世界”社會效益 第九章：“ 西北園林花卉大世界”開發(fā)進程 本案提綱 第一章： 中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展走勢 中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展走勢圖 中國城市發(fā)展走向 改革開放 30年，中國城市發(fā)展隨著沿海城市經(jīng)濟的迅速崛起，逐漸形成了京津、長三角、珠三角等都市圈。中央對城市發(fā)展的均衡性考慮，中央已經(jīng)在政策、基礎(chǔ)建設(shè)等多面加大對中國中西部地區(qū)的優(yōu)惠力度和建設(shè)步伐；面對更大市場空間中西部地區(qū)，資本對高利潤的始終追求，必然會誘導(dǎo)其向中西部流動。 因此，中國城市的發(fā)展，儼然已經(jīng)從第一階梯的沿海城市，過渡到第二階梯中西部城市的發(fā)展 。 中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮 中國產(chǎn)業(yè)由沿海城市向中西部城市轉(zhuǎn)移的步伐已逐年加快。由于沿海城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，其面對生產(chǎn)資料、勞動力成本的不斷增加、集群化競爭的加劇、利潤空間不斷減少的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，著眼企業(yè)自身的長遠發(fā)展，保證相對利潤空間，必然會選擇中西部城市，其相對較低的企業(yè)運營成本，是促使其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主導(dǎo)因素。 再加之，中西部城市巨大的消費空間，優(yōu)惠政策的扶持力度，基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮隨著富士康等大型集團的轉(zhuǎn)移正逐年加快。 西部大開發(fā)及西安城市發(fā)展 2010年隨著“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”進入實質(zhì)實施階段，國家必然會加大對中國中西部投資的建設(shè)力度，西安作為中國西北部城市的橋頭堡，西安的城市發(fā)展關(guān)乎著陜西乃至整個西部城市的發(fā)展，這就決定了西安城市發(fā)展必然進入快速發(fā)展的重要時期。去年制定的“關(guān)中 天水經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃”中，國務(wù)院明確了西安的定位 建設(shè)成為“國際化大都市”。 伴隨而來的加快“西咸一體化”建設(shè)步伐，“灃渭新區(qū)”“涇渭新區(qū)”的戰(zhàn)略實施。 縱觀西安城市布局，國際港務(wù)區(qū)的建設(shè)、曲江新區(qū)的二次推進、大明宮、大興新區(qū)的全面深入開發(fā)，西安城市發(fā)展必將迎來黃金發(fā)展時期。 第二章： 中國花卉發(fā)展趨勢及影響力 中國花卉市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 2006年 2007年 2008年 全國花卉種植面積 銷售額 中國花卉產(chǎn)業(yè)圖 中國花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模從 2008年至今始終位居世界第一，全國花卉銷售額以每年 5%左右的速度增長。業(yè)內(nèi)普遍認為中國花卉產(chǎn)業(yè)在今后若干年內(nèi)，隨著中國對綠色經(jīng)濟、綠色城市的不斷深入實踐，人民對綠色品質(zhì)生活的追求，中國花卉產(chǎn)業(yè)，必將迎來一個蓬勃發(fā)展的黃金時期。 中國知名花卉市場給予區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的帶動力 一個花卉種植村到 一個花卉交易市場 福建百花村 2001年 1月 8日，“百花村”的村民自己投勞，自籌資金，自備展品，辦起了“花卉節(jié)”，設(shè)立了 400多個簡易攤位。當(dāng)年便增加花卉交易3000多萬元，百花園也擴大到 200多畝。 2002年，第二屆花卉節(jié)如期舉辦，規(guī)模也從 200畝擴大到 300畝，參展花卉品種 400多種。 2003年，則擴大到 400畝，參展花卉企業(yè)和花卉部門增加到 40 0家，花農(nóng)、藝人和花卉愛好者 1000多人，參展品種更是達到 600多種 3200多盆（粒）。 2005年，百花村的花卉節(jié)被提升成為海峽兩岸花博會百花村花卉交易會，突出以花卉交易為主，發(fā)展國際貿(mào)易，引來了眾多的海內(nèi)外客商前來簽約、觀賞。 一個高速路口 300米的地方到 3年天銷售意項 2006年 3月 3日到 5日，歷時三天的花木節(jié)共吸引了來自全國 16個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）和新西蘭、加拿大、美國等國家的 281家企業(yè) (區(qū)外企業(yè) 216家 )參（ 291個展位） ,參觀人數(shù)達 3萬余人次 ; 參展企業(yè)達成銷售意向 訂苗木采購招投標(biāo)協(xié)議 7921萬元。同時，花木節(jié)期間還舉辦了系列活動：既有開幕式時的時尚插花花藝表演、又有分別來自北京、上海、杭州三地專家精彩的技術(shù)講座、熱烈的產(chǎn)業(yè)研討，還有輕松活潑的聯(lián)誼晚會，參加人員 500余人次。 小結(jié) 一、花卉產(chǎn)業(yè)無論從規(guī)模還是效益上講，都呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。 例如，云南省改變了以往以煙草產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的發(fā)展規(guī)劃，強調(diào)以花卉 產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)帶動云南發(fā)展的綠色發(fā)展路線，正是因為看重了花卉、 旅游產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的增長態(tài)勢。 花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場需求是第一位。 無論是蕭山還是百花村，其花卉市場的迅速發(fā)展，與國內(nèi)外市場對花 卉需求量的迅速增加，尤其是國內(nèi)市場的需求量有著必然聯(lián)系。 花卉產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，離不開資源整合的大平臺。 任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一個資源整合的過程，花卉產(chǎn)業(yè)更是如此。 蕭山的消費整合、百花村的生產(chǎn)整合，建構(gòu)完善整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 第三章： 西安花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇及前景 小雁塔花卉市場： 地域限制，難以發(fā)展 秦美花卉市場： 區(qū)域經(jīng)營，難成規(guī)模 雁環(huán)花卉市場： 體量雖大，即將拆遷 周至花卉基地： 花卉種植，沒有交易市場 西北目前沒有一個真正的大型花卉市場！ 隨著西安國際化大都市戰(zhàn)略的不斷推進，五區(qū)一港兩基地的建設(shè)，灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)的規(guī)劃與建設(shè)，城市大面積綠化工程勢在必然。 一、西部城市規(guī)劃及發(fā)展需要大量的苗木花卉 涇渭新區(qū)武陵園建設(shè)工程、濱河景觀工程、奧林匹克中心工程，灃渭新區(qū)濱河景觀工程，大明宮工程、曲江二期開發(fā) 存在大量綠化。 城市溫島效應(yīng)，在西部城市愈發(fā)明顯。西安目前已明確提出了城市屋頂綠化工程，城市原有的建筑、小區(qū)、道路，也急需大量苗木花卉。 隨著西安不斷邁進國際化大都市的行列，人民生活品質(zhì)的 提升，家庭對花卉、盆景的需求量，必將與日俱增。 健康、生態(tài)的人居、工作環(huán)境，已經(jīng)成為現(xiàn)代生活工作主 旋律。綠色花卉植被的供給量必須隨之增大。 二、人民對品質(zhì)生活的追求促使花卉苗木需求量增大 第四章： 本項目 高速網(wǎng) 航空港 橋頭堡 資源帶 緊鄰國際機場， 3小時全國無縫鏈接 多條高速路、國道，陸路交通便捷 周陵屬于文物保護單位 ， 難于開發(fā) 周陵區(qū)域的知名度不高 西部沒有全國性大型花卉市場 西部城市對綠色花卉的需求 經(jīng)濟開發(fā)與文物保護 特色鮮明的西部花卉市場 O W O T S 最大化的發(fā)揮 項目優(yōu)勢 ， 掌控發(fā)展機遇，細化策略， 調(diào)和避免激化 項目劣勢 ， 完善步驟，迎接挑戰(zhàn)！ 周陵處在五陵園規(guī)劃地核心地帶涇渭新區(qū)“空港產(chǎn)業(yè)園”規(guī)劃之內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)，陸空無縫對接的便利條件 文物保護、產(chǎn)業(yè)效益如何平衡？ 區(qū)域價值、時代大勢如何連接？ 本地塊，適合項目： 中國西部花卉交易市場 有利于保護周陵文物資源，避免硬性破壞，符合國家文物政策。 為大西安建設(shè)提供豐富、集中、可靠的綠色資源平臺保障。 整合大西安目前花卉種植、交易資源，形成大平臺交易戰(zhàn)略。 整合全國花卉種植交易資源，是西北花卉交易的中心平臺。 符合現(xiàn)代城市發(fā)展的生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟發(fā)展并重的原則。 有利于整合項目區(qū)域便捷的交通優(yōu)勢，充分利用航空運輸資源， 整合全國花卉交易，形成中國西部花卉交易的大平臺。 因此，我們將此市場命名為： “西北園林花卉大世界” 第五章 ：“西北園林花卉大世界”商業(yè)模式 商業(yè)定位的前提條件： 區(qū)隔目前傳統(tǒng)市場的定位，形成獨到的市場分化。 打造獨具特色的交易平臺，形成鮮明的 涵蓋整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品體系鏈，形成西北大平臺交易。 提煉新穎花卉市場概念，吸引國內(nèi)知名市場矚目。 具備整合大西安市場、國內(nèi)知名市場資源的平臺。 核心商業(yè)定位： 公園體驗式花卉園林交易市場 1、以公園作為主題的流動式花卉交易市場 2、以體驗、欣賞，互動性為方式的花卉交易平臺 3、打破傳統(tǒng)花卉市場的交易方式，引入超市化、體驗式交易概念 4、打破常規(guī)花卉靜態(tài)的交易模式，符合主流商業(yè)發(fā)展模式 5、改變傳統(tǒng)花卉市場，雜、亂、差的市場氛圍，集中統(tǒng)一管理 第六章 ：“西北園林花卉大世界”開發(fā)模式 總綱： 1、整合大西安花卉種植、交易資源 2、整合全國花卉種植、專業(yè)市場資源 3、成立統(tǒng)一運營公司，體驗式集中化運作 重點滿足大西安市場需求，輻射整個大西北市場， 形成基地、規(guī)?；l(fā)展。 店面與溫棚分開布局，形成“前店后棚”。 保留原地塊 50年松柏，綠色景觀帶亦歷史底蘊。 特色商業(yè)街，集合陜西各地美食娛樂城。 “西北園林花卉大世界” 局圖及構(gòu)成 特色商街 “西北園林花卉大世界”地塊布局圖 店面 溫棚 松柏 特色商街效果意向圖 溫室大棚意向效果圖 店鋪布局： 以花卉產(chǎn)地為區(qū)域成立專門的交易廳，形成區(qū)域化市 場經(jīng)營，讓客戶形成游覽大江南北的視覺印象。 以花卉的品種為單位，以其季節(jié)為軸線，形成專門的 形象集中展示區(qū)，讓客戶能集中體驗花卉之美。 對整個市場進行功能劃分，形成特色鮮明經(jīng)營模式， 收納有序便于管理，并方便客戶購買。 交易廳例舉： 七彩云南廳 江南水鄉(xiāng)廳 八閩奇葩廳 嶺南花語廳 展示廳例舉： 牡丹節(jié) 玫瑰節(jié) 菊花節(jié) 功能廳： 以花卉為中心的衍生品交易大廳。 如：花卉肥料、花卉圖書、干花編制 第七章：“西北花卉大世界”經(jīng)營思路 經(jīng)營主題思路 合縱 充分整合大西安市場資源。 引入大西安各個市場的實力商家，整合周至等地花木種植戶，形成大西安花卉交易平臺，滿足西安市場需求；利用便捷的航空優(yōu)勢，進而將大西安花卉投放全國。 連橫 聯(lián)盟全國花卉及市場資源。 利用本市場無與倫比的區(qū)域資源優(yōu)勢，整合全國花卉資源，形成西北花卉交易平臺；引入全國知名花卉市場，以加盟或共同投資的方式，利用知名市場的資金、管理、資源充分合作，形成聚攏效應(yīng)。 經(jīng)營主題策略 大西北市場 以優(yōu)惠政策，撬動實力商家、種植戶，引發(fā)頭羊效應(yīng)。 由于大西安缺少集中化、規(guī)?；幕ɑ苁袌?，現(xiàn)有花卉市場，僅限于西安市區(qū)域銷售，不符合輻射整個大西北的城市定位優(yōu)勢，因此，城市需要一座能符合城市定位的花卉市場。 大西安有一定量的大商家、大商戶，其花卉生意面本身就已經(jīng)擴大到整個西北區(qū)，但在整個大西安區(qū)域缺少一座能輻射西北、覆蓋全國的大型、集中化市場。 優(yōu)勢的交通資源，提供了便利的經(jīng)營通路，是商家做大做強的保證；周至等種植戶，缺少一個能集中銷售經(jīng)營的市場承載力。 聯(lián)盟外部資源 共同經(jīng)營、共同招商，整合全國知名市場資源，引發(fā)羊群效應(yīng)。 為全國知名市場提供擴張的機遇，實現(xiàn)其做大做強的企業(yè)發(fā)展之路。 融合各個市場的優(yōu)勢資源，打通市場之間利益通路，實現(xiàn)利益共贏。 引進知名市場成熟的管理經(jīng)驗，做名副其實的西北花卉交易大世界。 經(jīng)營推廣策略 統(tǒng)一運營，統(tǒng)一管理，戰(zhàn)略化形象宣傳 建立市場 業(yè)規(guī)范的服務(wù)形象 建立企業(yè)推廣模型，有步驟的實施宣傳 品牌傳播 期刊傳播 西部園林花卉大世界傳播系統(tǒng)（ 西部園林花卉大世界 項目傳播系統(tǒng) 剛性傳播 柔性傳播 商戶宣傳 商戶活動 客戶會 企業(yè)活動 客戶活動 客戶、商戶講堂 西部花卉大世界 大眾傳播 分眾傳播 戶外媒體 （戶外 /公車 /圍墻） 平面媒體 （單頁 /報紙 /海報） 廣電媒體 （電視 /廣播 /短信） 公關(guān)活動 /事件 第八章：“西北園林花卉