.希瑪石油制品（鎮(zhèn)江）有限公司2017年年終尾牙總經(jīng)理致辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、全體同事：大家晚上好！（在新春佳節(jié)到來之際，我向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同仁表示節(jié)日的祝賀！因各種原因不能回家的朋友和同事，也請你們對自己的家人和親朋好友許愿，打電話報平安，送祝福。在這里我向大家并通過你們給你們的家人和親朋好友拜個早年，祝大家新春快樂，身體健康，合家幸福，財源廣進，萬事如意!）時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們希瑪從2003年成立至今已經(jīng)走過了15個春夏秋冬?；厥淄?，感慨萬千，這15年是不平凡的15年。是中國經(jīng)濟不斷轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟增速不斷放緩、經(jīng)營成本持續(xù)攀升、環(huán)保政策不斷嚴格的15年。作為大化工行業(yè)的一份子，我們?，敳粌H能夠堅持下來，并且在不斷的發(fā)展壯大，讓我今天得以充滿信心的與各位歡樂相聚，這離不開社會各界的大力支持！離不開所有合作伙伴們一直以來的信賴和陪伴！離不開曾經(jīng)的以及在座的各位同仁的辛勤努力！ 回顧即將逝去的2017年，我感到驕傲和自豪。2017年是充滿著危機與挑戰(zhàn)的一年，也是充滿收獲的一年。2017年我們?nèi)〉昧艘韵聨醉棾删停?、 持續(xù)完善了實驗室建設(shè)，增加了行業(yè)頂尖的檢測設(shè)備，也購買了CNC加工中心，爭取做到“研發(fā)數(shù)據(jù)、檢測數(shù)據(jù)、使用現(xiàn)場數(shù)據(jù)”三者一致性，可以很驕傲的說我們的實驗室不僅在同等級別的公司，甚至行業(yè)內(nèi)乃至華東地區(qū)都能算前列。2、 升級改造了生產(chǎn)體系，2017年我們對一期廠房進行了升級改造，梳理了原有生產(chǎn)線，增加了4個30噸的反應(yīng)釜，按照“精準計劃，合理庫存，集約生產(chǎn)”的方式，對原有生產(chǎn)計劃管理、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、庫存管理等進行了改革，在降低了庫存的同時，有效的提升了一線生產(chǎn)效率效能。3、 改革了供應(yīng)鏈體系，為了順利推行全國市場布局，我們引進了外部物流公司，建立以鎮(zhèn)江工廠為中心的物流配送體系，未來，我們還將在全國市場布局的基礎(chǔ)上，按照“半徑2小時的配送標準”建立多個物流分中心。4、 與世界500強之一的海爾集團建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，這標志著我們公司的技術(shù)實力、產(chǎn)品品質(zhì)、管理能力的提升。目前海爾項目已經(jīng)進入關(guān)鍵的收尾階段，?，敾究梢源_定成為海爾的潤滑油主流供應(yīng)商。預(yù)計年交易額3000萬左右。5、 基本確立了 “1+3”的產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)，即“以工業(yè)潤滑油為主營，以添加劑、廢油再生、油水分離設(shè)備為側(cè)翼”的“1+3”產(chǎn)業(yè)布局。6月份，我們新組建了添加劑項目組，該項目已經(jīng)初步取得了預(yù)期成效，可以部分滿足內(nèi)部需求，也可以進行市場銷售。7月份，?，斎〉昧司哂袘?zhàn)略意義的“5萬噸/年廢油回收項目”生產(chǎn)加工資質(zhì)。在當前環(huán)保壓力空前加大的形勢下，市場對擁有廢油回收能力的供應(yīng)商是十分依賴的，該項目本身就能創(chuàng)造每年3個億的業(yè)績，同時也能從側(cè)面提升我們的主營潤滑油市場的銷售份額。預(yù)計2018年我們還將進入潤滑輔助設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域。6、 開啟了?，敻母镛D(zhuǎn)型的前奏，上一個15年我們完成了基礎(chǔ)積累，前15年我們的方式是適應(yīng)了當時的發(fā)展階段，但是我們也要清楚的知道，如果不改革轉(zhuǎn)型，我們的發(fā)展必將會受限。因此，2017年我們不斷嘗試各種改革，最讓我感到自豪的是，首次引入了職業(yè)經(jīng)理人模式，也不斷引進了各方面的高級人才?！芭Π压敬蛟斐梢粋€平臺，引進各方面的專業(yè)人才，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，這是我們將堅決秉持的理念，同時，我們從以往的經(jīng)驗主義走向數(shù)據(jù)化管理，并且將“數(shù)據(jù)化、標準化、制度化”作為我們的管理基本方針。當然，2017年也有遺憾和不足。2017年我們年度整體銷售業(yè)績相對2016年略有下滑，雖然這有經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的客觀因素，也與我們內(nèi)部的管理方式也有一定的關(guān)系，從今年實際來看，我們還有很多工作沒有做好，很多工作做的比較粗糙，沒有沉淀。人才沒有使用好，導(dǎo)致了相當一部分優(yōu)秀人才的流失，不過真正的人才仍然會堅定不移的緊跟公司發(fā)展，公司2018年整體提升需要更多的優(yōu)秀人才加入，所以，這也將反向倒逼我們內(nèi)部人才管理機制的優(yōu)化改革。但是！請相信！遺憾只是暫時的，不足只是局部的，只要我們?，攬猿帧叭瞬艦楸尽?，?，斁捅貙⒂忻篮玫奈磥?。展望即將到來的2018年，我們充滿著希望與自信。2018年是繼往開來的一年。在2018年里我們擬將完成以下幾個小目標：展望即將到來的2018年，我們充滿著希望與自信。2018年是繼往開來的一年，在2018年里我們擬將完成以下幾個小目標：1、 進一步理順經(jīng)營方向：堅定不移的立足工業(yè)潤滑，以“做大體量，做強技術(shù)，做精細分市場，引入優(yōu)秀人才，建立規(guī)范化管理機制，打造可復(fù)制的管理模式”為經(jīng)營方向，為將來 “向資本市場進發(fā)，通過收購、兼并、重組，從單一增長向復(fù)合增長轉(zhuǎn)型”打造良好的基礎(chǔ)。2、 調(diào)整市場區(qū)域布局和銷售體系改革：立足江浙滬市場，面向全國市場，按照“行業(yè)和區(qū)域并行，行業(yè)細分為主，區(qū)域市場為輔”的矩陣式市場開拓模式。2018年我們將對原昆山銷售中心進行改革，建立蘇南大區(qū)、蘇北大區(qū)、上海大區(qū)、安徽大區(qū)、浙江大區(qū)等5大區(qū)并行模式。同時，我們設(shè)置戰(zhàn)略客戶部以開發(fā)行業(yè)細分市場，設(shè)置電子商務(wù)部，以爭取線上線下銷售并行。對客戶策略進行改革：建立有效風控機制，引進CRM客戶管理系統(tǒng)，穩(wěn)步發(fā)展中型客戶，積極打造大客戶攻堅能力，優(yōu)化梳理小客戶管理方式。3、 研發(fā)體系的持續(xù)升級：堅定不移的持續(xù)引進高級研發(fā)人才，形成擁有“高學(xué)歷專業(yè)人才、行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才、公司優(yōu)秀骨干、研發(fā)儲備人才”的多層次的研發(fā)人才隊伍，建立“以項目制管理為主要方式，以產(chǎn)品經(jīng)理為核心，以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品研發(fā)標準化”的平臺式研發(fā)管理機制。優(yōu)化研發(fā)組織架構(gòu)，打造高效高產(chǎn)的研發(fā)團隊，將研發(fā)人員從繁瑣的行政事務(wù)工作中解放出來，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。4、 生產(chǎn)體系持續(xù)優(yōu)化與升級：持續(xù)改善一期生產(chǎn)線；加快推進二期廠房的規(guī)劃與建設(shè)；爭取第二季度完成“5萬噸/年廢油回收項目”生產(chǎn)線的建成與投產(chǎn)；從制度流程層面和組織架構(gòu)層面持續(xù)完善生產(chǎn)計劃管理和生產(chǎn)現(xiàn)場管理。5、 加大管理改革和人才引進力度：堅持“以人文本”的理念，從人才的“選、用、育、留”各環(huán)節(jié)進行科學(xué)設(shè)計；完善管理制度和流程；設(shè)計合理的組織架構(gòu)；建立“權(quán)責利一致”的管理機制；建立公開透明的考評機制；