電商線下活動策劃方案（ 2 篇） 電商線下活動策劃方案 (一 ) 一、網(wǎng)上贈品促銷 贈品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿 送 例如：淘寶網(wǎng)購物首頁的網(wǎng)上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。 贈品促銷應(yīng)注意贈品的選擇： 注意時間和時機(jī)，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品 ; 明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù) ; 注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷 困境 ; 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用。 二、積分促銷 積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。 積分促銷可以增加用戶的訪問次數(shù)和對商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。 例如：積分換禮品活動。 三、變相折價促銷 在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造 成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。 例如：買一送一促銷 四、抽獎促銷 抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態(tài)度。 網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點： 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 ; 抽獎方式要簡單化，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。 抽獎要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時能過告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。 五 、聯(lián)合促銷 不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。 六、折價促銷 目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購不同于傳統(tǒng)超市、商場購物，由于買家看不到實際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。 電商線下活動策劃方案 (二 ) 一、主題： 打造 便民購物通道 二、意義： 真正的實現(xiàn)服務(wù)社會，便捷于民。提高政府公信力，提升企業(yè)品牌形象。 三、目的： 通過與當(dāng)?shù)卣献髋c社區(qū)攜手打造便民購物通道，而實現(xiàn)電子商務(wù)終端線下推廣的目的。 四、方案可行性分析： 1、從消費(fèi)者的角度：我市冬天比較寒冷而且多風(fēng)雪天氣，冰雪覆蓋路況比較惡劣，交通擁擠，給人們的出行帶來不便。特別像一些特殊人群，如中老年人、兒童、孕產(chǎn)婦、傷殘人群等，這些人群由于獨(dú)居，或者因為子女或者親人在外地工作而無法經(jīng)常照顧他們的日常生活，而導(dǎo)致他們不得不在惡劣的天氣下外出去采購一些生活必須品。因此經(jīng)常發(fā)生一些交通意外，特別是在負(fù)重的情況下，而導(dǎo)致傷殘，或者是更嚴(yán)重的事故，給個人和家庭帶來了嚴(yán)重的傷害。據(jù)統(tǒng)計， (市醫(yī)院冬天每月接收摔傷人數(shù)比平時要高 40 到 60 人，中蒙醫(yī)院 30 人， 農(nóng)墾 2、從政 府的角度：便民購物通道是切實為老百姓解決實際問題，并且無資金投入，只利用現(xiàn)有的資源。真正的實現(xiàn)服務(wù)于民，便捷于民。減少百姓利益，和國家利益的損失。提升了政府公信力，是實實在在的政績 3、從企業(yè)的角度： 1、無資金投入，與社區(qū)合作進(jìn)行資源嫁接。 2、不存在商業(yè)性 (商城沒有自己的商品，只是讓老百姓必須要上街購買的商品，免費(fèi)入住商城。不對老百姓額外收費(fèi)，本身只起到了橋梁的作用。 )3、入住商城的商家產(chǎn)品價格，要低于市場零售價格。 4、免費(fèi)送貨到家，由商家支付物流費(fèi)用，不收取消費(fèi)者任何費(fèi)用。 5、本地實體企業(yè) ，消費(fèi)不用 擔(dān)心任何欺詐，或者是糾紛無法解決的問題。 五、方案實施細(xì)則概要： 1、與政府或政府相關(guān)部門合作，將建立便民購物通道的相關(guān)文件，以紅頭文件的形式下發(fā)到各街道辦事處或者社區(qū)。利用現(xiàn)有的資源，一臺聯(lián)網(wǎng)電腦，一個負(fù)責(zé)人，在社區(qū)建立電子購物服務(wù)終端。 2、由商城工作人員到社區(qū)，協(xié)助社區(qū)負(fù)責(zé)人建立終端購物平臺，并推廣運(yùn)行宣傳方案。 3、購物后按要求。送貨到家，貨到付款。 4、平臺推廣人員定期維護(hù)，反饋終端信息。 5、每月財務(wù)人員按各個終端服務(wù)站的 銷售 比例，結(jié)算人員服務(wù)和資源使用費(fèi)用。 (必須給 ) 6、抽選服務(wù)網(wǎng)點，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考察指導(dǎo)，并邀請媒體進(jìn)行跟蹤報導(dǎo)。 六、效益評估： 1、政府、企業(yè)、消費(fèi)者均無費(fèi)用投入。 2、對于政府和政府負(fù)責(zé)人，便民購物通道是真正的從老百姓的角度出發(fā)切實解決老百姓面臨的實際問題，是真正的惠民工程，是實實在在的政績。 3、對于社區(qū)及社區(qū)工作人員，便民購物通道充實了社區(qū)基層單位服務(wù)項 目，加強(qiáng)的基層單位與群眾之間的交流聯(lián)系，并且為社區(qū)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，為改善社區(qū)公共設(shè)施建設(shè)提供資金來源。 4、對企業(yè)，降低推廣費(fèi)用，擴(kuò)大終端宣傳，帶動經(jīng)濟(jì)效益，提升品牌形象，加強(qiáng)信息反饋，占領(lǐng)終端消