保健品工作計劃范文 3篇 保健品 工作計劃范文 一： 一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務 3 年以來，每年的 銷售工作計劃 便成為了他的 “必修課 ”，他的 銷售計劃 不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與 表格 齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照 年度計劃 有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢 ?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容 ? 一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過 析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場 現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品 (檔次 )向上走，渠道向下移 (通路精耕和深度分銷 )，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 “精神 ”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和 “靈魂 ”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) “營銷生活化，生活營銷化 ”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。 3、綜合利用產(chǎn)品、價 格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4、在市場操作層面，體現(xiàn) “兩高一差 ”，即要堅持 “運作差異化，高價位、高促銷 ”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢 ?1、根 據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。 3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 類 ，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 A(高價、形象 利潤產(chǎn)品 )：B(平價、微利上量產(chǎn)品 )： C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=2： 3： 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。 四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略： 1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單 兵作戰(zhàn)。 2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行 “一套價格體系，兩種返利模式 ”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。 4、促銷策略，在 “高價位、高促銷 ”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了 “連環(huán)促銷 ”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn) “聯(lián)動 ”， 牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 “動銷 ”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) ”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 “5S”溫情服務承諾，并建立起 “貼身式 ”、 “保姆式 ”的服務觀念 ，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容： 1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如， 2014 年銷售目標 5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。 2、團隊管理，明確提出打造 “鐵鷹 ”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善 規(guī)章制度 ，從企業(yè)的 “典章 ”、條例這些 “母法 ”，到營銷管理制度這些 “子法 ”，都進行了修訂和補充。比如，制定了營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員 “三個一 ”日監(jiān)控制度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等 。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵 考核 機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的 “鐵血團隊 ”。 六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項， 就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5 個億，其中，工資費用： 500 萬，差旅費用： 300 萬，管理費用： 100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合計 1000 萬元，費用占比 2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 “好鋼用在刀刃上 ”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式 予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 目的 1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。 2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。 3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的 模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 4、吹響了 “鐵鷹 ”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了 “鐵鷹 ”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。 保健品工作計劃范文二： 一、前期準備 1、產(chǎn)品的選擇與分析 根據(jù)淘寶網(wǎng)及阿里巴巴的調(diào)查顯示，減肥瘦身的產(chǎn)品有以下幾類：膠囊，減肥茶，口服藥片，速溶片，減肥貼，瘦身梅。 其中除了減肥貼之外，其他的產(chǎn)品都是口服類的，這樣來看，選擇減肥貼作為主賣產(chǎn)品的優(yōu)勢就更大一些，并且減肥貼之類的相 對于其他類產(chǎn)品來說對身體的傷害會更小一些，而且更方便，價格也相對來說比較便宜，更易被廣大的人所接受。 2、市場分析和競爭對手分析 經(jīng)過調(diào)查目前減肥產(chǎn)品在淘寶上賣的比較好的幾種產(chǎn)品有諾瑞特、碧生源、綠瘦、嘉龍等品牌，根據(jù)產(chǎn)品的概念不同可分為自然減肥、局部減肥、營養(yǎng)減肥、科學減肥、塑身減肥、磁療減肥?，F(xiàn)在網(wǎng)上普遍存在的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多人所試過了，不管哪款產(chǎn)品都會有差評，這樣來說，一款新的產(chǎn)品要比網(wǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品更具有吸引力?，F(xiàn)在普遍的現(xiàn)象，肥胖者迫切想減掉身上的肉，尤其是女性，不管什么樣的減肥藥她們都愿意 去嘗試，尤其是一款新出減肥的產(chǎn)品，只要廣告打的好，描述夠吸引人，她們都會愿意掏腰包去嘗試一下。這也就說明了新產(chǎn)品的市場前景還是挺可觀的。 3、平臺的選擇：淘寶、微商或商城 在平臺的選擇上主要以淘寶和微商為主，這兩種形式都可以找人一件代發(fā)，這樣會節(jié)省前期的一些成本。而商城是我們后期所要考慮的。 之后取得單個產(chǎn)品的代理權(quán)，可建立在線訂購的網(wǎng)站也可以說官網(wǎng)，可直接在網(wǎng)上下單訂購。 4、開店準備 (淘寶、微商店鋪開通，域名的選擇，商城的搭建 ) 5、品牌名的確認 二、運營階段 1、對產(chǎn)品進行全面的了解 不管選定哪款產(chǎn)品，首先要對該產(chǎn)品進行細致的了解包括產(chǎn)品的屬性、成分、預計的效果、有無副作用等等。根據(jù)產(chǎn)品的這些信息來編寫 廣告語 、網(wǎng)站的內(nèi)容和話術(shù)的整理。 2、推廣： 站內(nèi)推廣：開展免費試用活動，活動期間每個 費領(lǐng)取產(chǎn)品一次 (針對不同價格產(chǎn)品，免費領(lǐng)取的量也是不同的 )，之后覺得有效果的，就必須購買使用。 站外推廣： 普推：包括 ，百度推廣， 論壇等。其中以 推廣為主要的推廣方式， 初步設想的是以買家的身份向人推薦產(chǎn)品，主要操作：加入一些相關(guān)的女性群，在群里活躍混熟，加一些有意向減肥的人為好友，在 間 里發(fā)隱形廣告，主要以推薦產(chǎn)品為主。 廣告位：因為產(chǎn)品主要針對女性，這樣我們選擇一些女性相對集中的論壇 (女性話題論壇，育兒論壇等 )來尋找廣告位 ;另外，小說，電影網(wǎng)站也是我們尋找廣告位的地方，小說網(wǎng)站主要在言情小 說區(qū)投放廣告位。 淘寶客：針對產(chǎn)品利潤的不同設置相對較高比例的傭金來吸引淘客的關(guān)注，并在各大淘寶客論壇、淘寶客相關(guān) 發(fā)布招募淘客信息。 刷單：通過刷單來提升產(chǎn)品的銷量，從來拉動需求。畢竟產(chǎn)品的銷量會影響客戶的選擇。 (1)根據(jù)流量來確定每天刷的筆數(shù)，這種刷法相對來說安全一些 ;(2)找人秒刷，這種成本較低，而且見效也快，不過風險較高。 網(wǎng)站： (1)百度競價網(wǎng)盟 (開通百度競價需要保健品批件 )、 盟廣告 (2)建立女性相關(guān)論壇，論壇內(nèi)容主要針對女性話題。找專人每天對論壇進行維護和內(nèi)容的 更新。針對這個情況，找的這個人最好懂網(wǎng)站優(yōu)化，如果不懂會對其進行簡單的培訓。做這個論壇的目的主要是為了儲備流量資源，為以后做廣告做準備。 3、服務： (1)開通服務 善處理客戶反應出的問題 ; (2)定期回訪客戶，詢問使用效果。 三、完善階段 1、產(chǎn)品授權(quán)，建立品牌 (1)與生產(chǎn)商交涉獲得產(chǎn)品的使用權(quán) (2)建立自己的品牌 2、部門發(fā)展 (1)推廣部：負責產(chǎn)品的推廣，活動的策劃、 (2)招商部：負責招收各類線下線上代理。 (3)銷售部：負責產(chǎn)品的銷售工作。 (4)客服部：負責售前咨詢及售后服務。 (5)物流部：負責客戶資料的整理和產(chǎn)品的配送。 保健品工作計劃范文三： 近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈， 2000 年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為 1508 億元， 2001 年為 1780億元，比 2000 年增長了 是 1980 年 70 億元的 25 倍 ,平均年增長率13%。 2002 年達 2000 億元左右， 預計 2005 年可達到 2500 億元， 2010 年將達到 4300 億元， 2020 年將達到 13000 億元 !參考數(shù) 字 (據(jù) 7 月 3 日出版的經(jīng)濟日報所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的 5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達 750 億美元，占食品銷售額的 1/3;日本近兩年的保健品銷售額為 15000 億日元，年產(chǎn)保健品 3000 多種 ;歐洲的保健食品也有 2000 余種，銷售額以每年 17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生 文化 ，用老百姓的話說，就是 “藥補 不如食補 ”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。 2000 年我國保健食品年銷售額達到 500 億元，權(quán)威部門預計到 2010 年將達到 1000 億元。 ) 1、 市場前景： 2005 年底我國 60 歲及以上老年人口總數(shù)為 ，到2010 年將達到 ，到 2050 年， 60 歲及以上老年人口總數(shù)為 。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。 2、 市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領(lǐng)風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為 主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么 ? 3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。 4、 國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政 產(chǎn)品分析 (優(yōu)勢： 1)中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。 2)茶劑， 主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。 3)茶作用 歷史 久遠，神農(nóng)本草記載： “神農(nóng)嘗百草，日遇 27 毒，得茶而解之。 ” 本草拾遺也有 “諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥 ”的論述。唐代陸希聲詩云 ;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。 ”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。 劣勢： 1)價位偏高， 為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒 33 元， 20袋， 6 天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。 2)效果不明顯， 藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。 3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種 藥品都用一定的了解，很難說服。 4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。 機會： 1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。 2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。 消費者分析 消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調(diào)差的一方面原因。 1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢， 他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。 2、 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。 3、 感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。 4、 環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的 保健品效果明顯，他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。 例如：向呵護孩子一樣關(guān)心老年人 尊重老干部就是尊重我黨的歷史 ;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來 5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、 等。 6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。 7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商 品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿