第八章新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 授課教授：盧淵源博士 報(bào)告學(xué)生：洪文賺 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 大綱 一 關(guān)鍵市場(chǎng)因素的診斷與觀念化 二 設(shè)計(jì)市場(chǎng)反應(yīng)因素的工作底稿與副模式 三 蒐集關(guān)鍵變相的資料 四 發(fā)展與評(píng)估新產(chǎn)品觀念 五 預(yù)測(cè)市場(chǎng)佔(zhàn)有率 六 預(yù)測(cè)銷售量 七 持續(xù)更新模式與預(yù)測(cè) 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 一 關(guān)鍵市場(chǎng)因素的診斷與觀念化 瞭解潛在買者與其他企業(yè)關(guān)係人為基礎(chǔ)，確認(rèn)並以觀念的方式界定情境中的主要因素，而這些因素假設(shè)會(huì)影響市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品觀念的反應(yīng)。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 一 關(guān)鍵市場(chǎng)因素的診斷與觀念化 以自動(dòng)測(cè)試設(shè)備 為例 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 二 設(shè)計(jì)市場(chǎng)反應(yīng)因素的工作底稿與副模式 使用選定市場(chǎng)反應(yīng)因素 包括所有較可控制與較不可控制因素 ，以便指示資料的蒐集。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 三 蒐集關(guān)鍵變相的資料 蒐集資料供各種模式使用已發(fā)展市場(chǎng)對(duì)可能的新產(chǎn)品觀念與行銷計(jì)畫(huà)努力之反應(yīng)的預(yù)測(cè)。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 四 發(fā)展與評(píng)估新產(chǎn)品觀念 分析所蒐集到的資料，透過(guò)市場(chǎng)區(qū)隔程序，特別強(qiáng)調(diào)觀念的發(fā)展評(píng)估與改良。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 四 發(fā)展與評(píng)估新產(chǎn)品觀念 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 四 發(fā)展與評(píng)估新產(chǎn)品觀念 目標(biāo)在於利用潛在購(gòu)買者對(duì)於各種不同產(chǎn)品的評(píng)估，來(lái)發(fā)現(xiàn)他們的根本需求與價(jià)值結(jié)構(gòu)。 們對(duì)於產(chǎn)品的反映在群內(nèi)是同質(zhì)的，但群與群間是異質(zhì)的。 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 五 預(yù)測(cè)市場(chǎng)佔(zhàn)有率 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 六 預(yù)測(cè)銷售量 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè) 七 持續(xù)更新模式與預(yù)測(cè) 新產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)應(yīng)該是一種持續(xù)的過(guò)程，在整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中，必須不斷地更新資訊、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、行銷計(jì)畫(huà)變相、競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)以及其他因素的改變都可能足以要求以附加蒐集的資訊，重新檢視並且可能的話，修正預(yù)測(cè)。 要利潤(rùn)總額 + $ 0 市場(chǎng)導(dǎo)入期 市場(chǎng)成長(zhǎng)期