微商的活動(dòng)方案怎么寫微商的活動(dòng)方案怎么寫 相信每個(gè)人的微信朋友圈都會(huì)有那么一兩個(gè)微商 那么微商應(yīng) 該怎么寫活動(dòng)促銷方案呢 下面給大家分享一些微商活動(dòng)方案 希望 對(duì)您有所幫助 微商活動(dòng)方案篇一 1 目標(biāo)設(shè)定 可能有人會(huì)問(wèn) 這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo) 這的確是一個(gè)比較 難以估算的問(wèn)題 我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的 去年雙十一的業(yè)績(jī) 淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率 進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量 以及 淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度 最終我們通過(guò)多次的討論 估算了一個(gè)區(qū)間值 3500 萬(wàn)至 5000 萬(wàn) 前者作為我們的保底目標(biāo) 后者作為我們的沖刺目標(biāo) 所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按 3500 萬(wàn)來(lái) 計(jì)算 商品規(guī)劃 物流配貨發(fā)貨能力 客服人員配備按 5000 萬(wàn)來(lái)準(zhǔn) 備 由于當(dāng)天是全場(chǎng) 5 折的活動(dòng) 各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以 2 要求來(lái) 計(jì)算 2 商品準(zhǔn)備 兵馬未動(dòng) 糧草先行 對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役 商品的重要性 不言而喻 因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在 2 個(gè)月 所以我們的商品 準(zhǔn)備工作在 8 月中旬就開始 在 8 月下旬完成商品規(guī)劃及下單 同 時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在 10 月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng) 此次新下單的秋冬 季的商品總金額為 1 個(gè)億 加上原有庫(kù)存的 8000 萬(wàn) 線下商品可臨 時(shí)調(diào)撥的 4000 萬(wàn) 總計(jì)商品規(guī)劃為 2 2 億 按 5 折價(jià)售賣可支撐 1 個(gè)億以上的銷售 我們將此 2 2 億的商品做了詳細(xì)的分類 按熱銷 主推 引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分 選擇有深度的商品 3000 件以上 進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝 做成明星商品 同時(shí)還定義了在明星商品 引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品 定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商 品及替換商品 以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí) 最大化的拉動(dòng)銷量 3 物流 客服 系統(tǒng)準(zhǔn)備 此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn) 明確規(guī)定參與雙 十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京 滬 廣 深 杭五地的貨 七天內(nèi)發(fā)完全部的貨 去年雙十一我們一共是 7 萬(wàn)單 4 條流水線 4500 平米的倉(cāng)庫(kù)面積 7 天發(fā)完 今年根據(jù) 1 億的發(fā)貨要求 預(yù)計(jì) 將產(chǎn)生 25 30 萬(wàn)單 我們?cè)?1 2 萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了 10 條流水線 按每天可發(fā) 5 萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員 物流的改造確定在 10 月 中旬完成 在 10 月下旬完成一次盤點(diǎn) 以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存 我們現(xiàn)有客服 35 名 分為售前售后二個(gè)部門 考慮到雙十一當(dāng)天的 咨詢的壓力 我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后 售前服務(wù) 通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn) 售后客服再分為幾個(gè)小組 下單 查件 電話接聽 投訴處理 催款 并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的 培訓(xùn) 同時(shí)在 9 月份聯(lián)系服務(wù)公司 另行招募了 15 名人員作為臨時(shí) 備用的客服人力 9 月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行 對(duì)接 對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量 穩(wěn)定性 提單能力進(jìn)行了復(fù)核 并 根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造 使之能完全匹配 4 主題策劃 優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的 升華過(guò)程 我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題 以 增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知 本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一 在 10 1 國(guó)度假期 我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴 第一稿是 38 女人節(jié) 83 男人節(jié) 11 11 單身節(jié) 創(chuàng)意很好 但與我們 的家紡的概念無(wú)法匹配 第二稿是用一雙男拖鞋 一雙女拖鞋 一 雙小拖鞋 共 6 個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一 蘊(yùn)含家庭的概念 但溫馨有 余沖擊不夠 最終確定的第三稿是 擁抱 即在全國(guó) 11 個(gè)城市征集 當(dāng)?shù)?11 位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng) 傳遞溫暖 同時(shí)配合淘寶的 五折活動(dòng)提出廣告口號(hào) 一半的價(jià)格 雙倍的溫暖 運(yùn)用事件營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播 最后我們?cè)趽肀У闹黝}上 加上我們一直在做的 一單一元 捐助盈江 的公益元素 5 淘寶溝通 主題確定后 我們?cè)?10 月 10 日左右去杭州 將策劃方案和活 動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通 沒想到我們的方案得 到了他們的高度認(rèn)同 他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下 成為 雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng) 使 擁抱溫暖 和一單一元 的活動(dòng) 讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái) 于是我們將 擁抱單身 的概念進(jìn)行擴(kuò) 展 從擁抱單身 延伸到擁抱家人 擁抱朋友 擁抱同學(xué) 擁抱同 事 將此次雙十一打造成 溫暖擁抱日 在類目小二的組織協(xié)調(diào)下 共有 12 個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng) 由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具 體的地面執(zhí)行實(shí)施 同時(shí) 我們聯(lián)系了天涯社區(qū) 負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的 參與者招募和互動(dòng)宣傳 聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán) 負(fù)責(zé)軟文的編 寫和發(fā)布 最終 我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備 爭(zhēng) 取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源 6 運(yùn)營(yíng)組織和安排 在 9 月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心 由運(yùn)營(yíng)部各負(fù) 責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成 包括 商品選擇陳列拍照 文案 策劃 美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì) 會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析 廣告投放和推 廣 地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行 外部宣傳和互動(dòng) 7 個(gè)小組 將根據(jù)活動(dòng)的 周期分為活動(dòng)前期 9 15 10 31 活動(dòng)預(yù)熱 11 1 11 10 活動(dòng)執(zhí)行 11 11 當(dāng)天 活動(dòng)后續(xù) 11 12 11 20 四個(gè)階段 在活動(dòng)前期階段 重點(diǎn) 工作在于商品的包裝 預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì) 需要有沖 擊力和創(chuàng)意 淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì) 地面擁抱活 動(dòng)的各項(xiàng)安排 在活動(dòng)預(yù)熱階段 重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收 藏 贈(zèng)送優(yōu)惠券 為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式 創(chuàng) 建會(huì)員群 最終 100 多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用 120 xx 名 VIP 會(huì)員的電話提前通知 在活動(dòng)執(zhí)行階段 重點(diǎn)工作在于 活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng) 我們按每小時(shí)維度 接觸方式維度 店鋪?lái)?yè) 面 微博 會(huì)員群 幫派 短信 電話 內(nèi)容維度 商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu) 活躍度管理 中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì) 設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表 文案 圖片素材 等 提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備 在活動(dòng)后續(xù)的階段 重點(diǎn)工作在于感謝顧 客 物流發(fā)貨進(jìn)度展示 公益活動(dòng)宣傳 我們制作了一張具有 180 多項(xiàng)工作的巨大的工作列表 每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟 進(jìn) 協(xié)調(diào)和變更 確保執(zhí)行的效果 7 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 我們一直認(rèn)為 要想讓顧客 HIGH 起來(lái) 我們自己得先 HIGH 起來(lái) 在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間 我們一共開了三次動(dòng)員會(huì) 第一次 是在 10 1 國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后 我們把 180 多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái) 召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì) 向雙十一活動(dòng)的參與工作人員 包括客 服 詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求 向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性 由 于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售 2156 萬(wàn)的業(yè)績(jī) 位居商城第二 所 以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注 要求我們?cè)诮衲隂_ 刺商城第一 我們也覺得責(zé)任重大 務(wù)必要求大家竭盡全力 第二 次是 10 月底 各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多 但每天臨時(shí)變更的 工作任務(wù)還有很多 大家也稍有疲態(tài) 此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主 表?yè)P(yáng) 了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志 同時(shí)提出要求 接下去的二 周是戰(zhàn)斗的開始 工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重 希望大家全身 心的投入 取消周六日 待活動(dòng)完成后 后續(xù)再補(bǔ)休 第三次是 11 月 8 日 為了最終給大家大氣 我們制作了紅色橫 幅 列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo) 舉行盛大的動(dòng)員儀式 請(qǐng)所有人 員上來(lái)簽名 同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行 為了及 時(shí)快速的反應(yīng) 并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況 在每次大活動(dòng)的時(shí)候 我們 都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合 由于準(zhǔn)備非常充分 大家都充滿信心 現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈 為配合這樣的氣氛 我們?cè)?9 日店鋪首頁(yè) BANNER 位打出了 我們準(zhǔn)備好了 的主題 展示我們積 極 樂(lè)觀 自信的態(tài)度 得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià) 微商活動(dòng)方案篇二 一 首次下單優(yōu)惠促銷法 首次下單優(yōu)惠 這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買 它 的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購(gòu)買習(xí)慣的養(yǎng)成 因?yàn)橛脩舻谝淮钨?gòu)買的時(shí)候 是有一定心理門檻的 在他決定買與不買的決策瞬間 首次下單優(yōu) 惠會(huì)極大地增加客戶的購(gòu)買率 當(dāng)買家打破了第一次購(gòu)買的障礙 接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大 二 滿減優(yōu)惠促銷法 滿減優(yōu)惠促銷 這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購(gòu)買量 它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià) 現(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下都在廣 泛使用滿減 滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置 很多小伙伴肯定體 驗(yàn)過(guò)買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度 買三件才行 這些 都是商家提前設(shè)計(jì)好的 例如他先將價(jià)格設(shè)置為 98 元 然后滿 200 才滿減 所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候 大家要提前設(shè)置好價(jià)格 三 節(jié)日優(yōu)惠促銷法 節(jié)日優(yōu)惠促銷 這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來(lái)做促銷活動(dòng) 它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度 節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日 因?yàn)楣?jié)日是可以造的 你看以前 雙 11 雙 12 都是電商造出來(lái)的 節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來(lái) 有效利用好每一個(gè) 節(jié)日的特點(diǎn) 比如 兒童節(jié) 做兒童產(chǎn)品的促銷 雙十一 做半價(jià)促銷 馬 上就迎來(lái) 五一節(jié) 了 你準(zhǔn)備做促銷了嗎 四 低價(jià) 優(yōu)惠促銷法 低價(jià) 優(yōu)惠促銷 這種促銷方式是通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流 量 通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益 它的側(cè)重點(diǎn)在引流 這種方式是一 種很好的吸引用戶訪問(wèn)的方法 選一兩款產(chǎn)品 將價(jià)格設(shè)置為底價(jià) 甚至虧錢的價(jià)格 利用這些商品吸引用戶進(jìn)店 然后通過(guò)其它商品 盈利 這也是一種很好的促銷方式 五 返利 傳播促銷法 返利 傳播促銷 這種促銷方式是通過(guò)返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家 幫助店鋪傳播 它的側(cè)重點(diǎn)在于傳播 擴(kuò)大店鋪的知名度 拉取新 客戶 一般的方式有 微博 微信買家秀返利 也就是用戶購(gòu)買后 用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪 即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品 同時(shí) 集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式 這種方式在擴(kuò)大傳播拉取 新用戶上非常有效 微商活動(dòng)方案篇三 1 一刻千金法 一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品并以超低價(jià)進(jìn) 行銷售的一種營(yíng)銷方法 無(wú)論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店 都能看見這種營(yíng)銷方法 在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購(gòu)的 營(yíng)銷方法 進(jìn)行搶購(gòu)倒計(jì)時(shí) 在線下的實(shí)體店 我們?cè)诟鞔蟪欣?經(jīng)常會(huì)看到很多人排著長(zhǎng)隊(duì)買限時(shí)特購(gòu)產(chǎn)品 我們微商可以學(xué)習(xí)這 種促銷方法 在活動(dòng)時(shí)間 設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段 讓消費(fèi)者主動(dòng) 在這個(gè)時(shí)間段來(lái)購(gòu)買你的低價(jià)產(chǎn)品 產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上 還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用 優(yōu)勢(shì) 一刻千金法雖然看似虧本 實(shí)則不然 不僅能吸引周邊 的客戶前來(lái)購(gòu)買 而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播 節(jié)省商家 主動(dòng)宣傳的費(fèi)用 并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀 促成訂單的完成 帶來(lái)更多穩(wěn)定的客戶 2 價(jià)格臨界法 價(jià)格臨界法主要是將一些 1000 元 500 元 100 元的商品減掉 幾分錢或者是一元錢 然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為 999 元 499 元 99 元 或者是 99 9 元 給消費(fèi)者帶來(lái)一種視覺和感知上的錯(cuò)覺 優(yōu)勢(shì) 價(jià)格臨界法是市場(chǎng)上一種很具優(yōu)勢(shì)的促銷方法 雖然只 是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分 幾毛錢或者是一元錢 看似沒有什么 太大的優(yōu)惠 但是對(duì)視覺的感知有一定的沖擊作用 從三位數(shù)降低 至兩位數(shù) 首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感 這種價(jià)格錯(cuò)覺 就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲 是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的 一種手段 3 超值一元法 超值一元法是最高效的一種營(yíng)銷手段 這種做法更適合剛起步 的微商 在活動(dòng)期間 通過(guò)一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元 商品 這種真實(shí)的實(shí)惠 勝過(guò)其他的一切的營(yíng)銷手段 可以在短時(shí) 間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與 這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信 上看到 注冊(cè)某個(gè) APP 就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品 首先會(huì) 讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感 一元錢現(xiàn)在能買到什么 在這里一 元錢可以買到幾十元的商品 太值了 優(yōu)勢(shì) 這種營(yíng)銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌 或者是商品 一元的價(jià)格購(gòu)買翻倍的產(chǎn)品 讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在 在優(yōu)惠的同時(shí) 還能引起顧客的長(zhǎng)期關(guān)注 帶來(lái)二次轉(zhuǎn)介紹 對(duì)品 牌的口碑傳播起到一定的作用 4 雙重實(shí)惠法 雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營(yíng)銷手段 在日常逛街購(gòu)物的 時(shí)候 你會(huì)經(jīng)?？吹?在前不久的雙十一 很多線下實(shí)體店都有運(yùn) 用 如 線下品牌鞋店 金店 服裝店等 都推出了打 8 5 折或買 二送一 或者是滿 500 減 200 的多重實(shí)惠法 利用降價(jià)加打折的方 法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠 而且收到的效果甚好 這種雙重 實(shí)惠法同樣對(duì)于微商來(lái)說(shuō)也可以被拿來(lái)應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來(lái)的 效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店 優(yōu)勢(shì) 如果說(shuō)上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲 那么 雙重實(shí)惠法可以說(shuō)是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種 實(shí)惠迷藥 消費(fèi) 者被促銷或者打折的活動(dòng)吸引而來(lái) 雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的 購(gòu)買欲 消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想 買一件東西就可以多得一件 商品 何樂(lè)而不為呢 再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省 200 元 也就是花一雙 鞋的價(jià)錢買了兩雙 真便宜啊 消費(fèi)者不僅不會(huì)多想 而且還會(huì) 形成口碑 帶來(lái)身邊的朋友來(lái)消費(fèi) 對(duì)商家來(lái)說(shuō)是雙贏的好事 5 階梯價(jià)格法 階梯價(jià)格法是減少客戶猶