1 祥云國(guó)際祥云國(guó)際 09 09 年推廣策略年推廣策略 產(chǎn)品定位 領(lǐng)秀人民路 領(lǐng)秀人民路 1010 萬(wàn)平米國(guó)際生活樣板萬(wàn)平米國(guó)際生活樣板 形象定位 祥云國(guó)際祥云國(guó)際 被仰望的中心被仰望的中心 推廣布局 時(shí)間1 月 4 月底5 月初 9 月底9 月中旬 12 月 銷售階段籌備籌備蓄勢(shì) 接待 蓄客 蓄勢(shì) 接待 蓄客 強(qiáng)銷 落定 成交 強(qiáng)銷 落定 成交 推廣階段形象導(dǎo)入期 產(chǎn)品說(shuō)明期產(chǎn)品體驗(yàn)與價(jià)值述求期 推廣戰(zhàn)略城市線城市線項(xiàng)目線項(xiàng)目線產(chǎn)品線產(chǎn)品線 推廣重點(diǎn)建立中心區(qū)塊標(biāo)準(zhǔn)建立國(guó)際生活的物質(zhì)基礎(chǔ)國(guó)際生活居住感受 階段主題被仰望的中心被仰望的中心新加坡生活開幕新加坡生活開幕以國(guó)際的高度 居住以國(guó)際的高度 居住 2009 年度推廣策略與年度推廣策略與節(jié)節(jié)點(diǎn)布局點(diǎn)布局 5 1 新?tīng)I(yíng)銷中心開放新?tīng)I(yíng)銷中心開放 奉茶品茗會(huì)奉茶品茗會(huì) 借勢(shì)推廣借勢(shì)推廣 準(zhǔn)點(diǎn)攻破準(zhǔn)點(diǎn)攻破 積中爆發(fā)積中爆發(fā) 文火導(dǎo)入文火導(dǎo)入 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 17 資興推介會(huì) 針對(duì)異地返鄉(xiāng)客春資興推介會(huì) 針對(duì)異地返鄉(xiāng)客春 節(jié)前發(fā)送紅包袋配節(jié)前發(fā)送紅包袋配 09 年日歷 年日歷 9 1 一期產(chǎn)品 景觀秀 發(fā)一期產(chǎn)品 景觀秀 發(fā) 布會(huì)布會(huì) 5 月月開始內(nèi)部預(yù)定 黃金開始內(nèi)部預(yù)定 黃金 周配合促銷活動(dòng) 周配合促銷活動(dòng) 10 月月 1 日日第一批開盤第一批開盤 中秋國(guó)慶雙節(jié)配合新加 中秋國(guó)慶雙節(jié)配合新加 坡游活動(dòng) 坡游活動(dòng) 11 月月房車展房車展 2 28 永興推介會(huì)永興推介會(huì) 5 28 宜春推介會(huì)宜春推介會(huì) 端午節(jié)贈(zèng)送棕子 端午節(jié)贈(zèng)送棕子 3 15 維權(quán)活動(dòng)維權(quán)活動(dòng) 9 26 資興推介會(huì)資興推介會(huì) 9 1 正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 憑卡的級(jí)別進(jìn)行 憑卡的級(jí)別進(jìn)行 選購(gòu) 選購(gòu) 2 說(shuō)明 1 考慮到現(xiàn)在距 09 年 10 月 1 日開盤 暫定 時(shí)間上拉距較長(zhǎng) 1 月至 5 月期 間廣告主要推廣以 小步慢跑 的形式 慢慢形成市場(chǎng)影響力 2 郴州縣市市場(chǎng)不容忽視 我們傳播區(qū)域不僅要占領(lǐng)郴州市區(qū) 并且深耕一市 八縣 3 將小眾營(yíng)銷做到位 礦業(yè)經(jīng)營(yíng)者企業(yè) 星級(jí)酒店 加油站 高級(jí)俱樂(lè)部 4 5 月黃金周開始內(nèi)部預(yù)定 探測(cè)市場(chǎng)反應(yīng) 借新?tīng)I(yíng)銷中心開放以及各類促銷 活動(dòng)之勢(shì)作祥云國(guó)際的推廣 5 農(nóng)歷 7 月期間減少媒體投放 6 8 月 9 月 10 月媒體密集投放 配合銷售動(dòng)作做足勢(shì)頭 7 新加坡生活文化線 貫穿全案 重點(diǎn)體現(xiàn)于公共關(guān)系活動(dòng) 策略主策略主題題 時(shí)間時(shí)間 09 109 1 09 4 3009 4 3009 5 109 5 1 09 9 3009 9 3009 10 109 10 1 2010 22010 2 推廣階段形象導(dǎo)入期產(chǎn)品說(shuō)明期產(chǎn)品體驗(yàn)與價(jià)值述求期 推廣思路 提出主張?zhí)岢鲋鲝?Attention 注意 建立標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn) Interest 興趣 Desire 欲望 塑造品牌塑造品牌 Action 行動(dòng) 主題 被仰望的中心被仰望的中心 不曾收藏 怎算擁不曾收藏 怎算擁 有國(guó)際豪宅有國(guó)際豪宅 智在 宅 智在 宅 停泊人生停泊人生 訴求要點(diǎn) 區(qū)位 中心生活 國(guó)際生活 新加坡園林產(chǎn)品體驗(yàn) 社區(qū)文化 3 推廣推廣執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃 一 形象導(dǎo)入期 2009 1 月 2009 5 31 1 推廣目標(biāo) 形象入市 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 2 推廣主題 延續(xù) 被仰望的中心被仰望的中心 中心 讓生活有價(jià)值 3 廣告主述求與文案示范 區(qū)位區(qū)位 中心生活中心生活 主主標(biāo)標(biāo) 有些人身份相同 光芒卻有 有些人身份相同 光芒卻有別別 小標(biāo) 領(lǐng)秀人民路 國(guó)際生活樣板 主主標(biāo)標(biāo) 有些建筑看起來(lái)相同 氣 有些建筑看起來(lái)相同 氣質(zhì)質(zhì)卻不同卻不同 小標(biāo) 領(lǐng)秀人民路 國(guó)際生活樣板 主主標(biāo)標(biāo) 有些人一 有些人一輩輩子開名子開名車車 卻不知道生活的真正方向 卻不知道生活的真正方向 小標(biāo) 領(lǐng)秀人民路 國(guó)際生活樣板 4 業(yè)務(wù)動(dòng)作 預(yù)約登記 管理制度 流程 表格制定 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶鎖定方案制定 5 公共關(guān)系運(yùn)作 異地展第一場(chǎng) 資興推介會(huì) 2009 1 月 17 日 針對(duì)返鄉(xiāng)客 異地展第二場(chǎng) 永興推介會(huì) 2009 2 28 12315 維權(quán)活動(dòng) 2009 3 15 6 宣傳物料與銷售道具籌備 項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明說(shuō)明制作完成時(shí)間制作完成時(shí)間費(fèi)用費(fèi)用 3D 宣傳片1 月 10 日前 海報(bào) 5000 張 項(xiàng)目祥細(xì)介紹1 月 10 日前 4 紅包袋 配日歷 5000 份 1 月 10 日前 異地宣傳車布置1 月 10 日前 郴房網(wǎng)廣告 12315 宣傳 15 個(gè) 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目介紹 1 月 10 前 1 月 15 日前 2 月 26 日前 戶型單頁(yè) 3000 張 1 月 10 日前 公交站牌燈箱廣告1 月 10 日前 人民路沿街羅馬旗 20 個(gè) 1 月 10 日前 市區(qū)戶外 兩塊 4 月 30 日前 新?tīng)I(yíng)銷中心布置4 月 30 號(hào)前 樓書 5000 冊(cè) 5 月 1 日前 費(fèi)用合計(jì) 二 產(chǎn)品說(shuō)明期 2009 6 1 2007 9 30 1 推廣目標(biāo) 強(qiáng)打產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 建立慢生活社區(qū)標(biāo)準(zhǔn) 2 推廣主題 不曾收藏 怎算不曾收藏 怎算擁?yè)碛袊?guó)有國(guó)際際豪宅豪宅 若非極致美景 何以匹配國(guó)際眼界 3 廣告主述求與文案示范 5 國(guó)國(guó)際際豪宅豪宅 新加坡新加坡風(fēng)風(fēng)情園情情園情 主標(biāo) 以國(guó)以國(guó)際際生活生活標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)確立的居住形準(zhǔn)確立的居住形態(tài)態(tài) 副標(biāo) 完美 以建筑為尺度 主主標(biāo)標(biāo) 郴州唯一新加坡國(guó) 郴州唯一新加坡國(guó)際際生活即將開幕 生活即將開幕 副標(biāo) 稀有 以建筑為尺度 主標(biāo) 僅實(shí)現(xiàn)僅實(shí)現(xiàn)郴州郴州2000戶戶生活理想的居住形生活理想的居住形態(tài)態(tài) 新加坡生活即將新加坡生活即將誕誕生 生 副標(biāo) 地位 以建筑為尺度 9月 借產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)召開 獨(dú)有新加坡園林強(qiáng)勁出擊 主標(biāo) 僅僅有三種聲音有三種聲音值值得得傾傾聽(tīng) 聽(tīng) 鳥鳥兒的兒的鳴鳴叫 孩子的嬉叫 孩子的嬉鬧鬧 內(nèi)心的自言自 內(nèi)心的自言自語(yǔ)語(yǔ) 副標(biāo) 溫情 以浪漫為尺度 圣淘沙 夢(mèng)幻式島嶼 魚尾獅塑像 新加坡主題風(fēng)情園林 主標(biāo) 僅僅有三種姿有三種姿態(tài)值態(tài)值得種植 得種植 與陽(yáng)光嬉與陽(yáng)光嬉戲戲 接受 接受風(fēng)風(fēng)的的問(wèn)問(wèn)候 身形平和如候 身形平和如樹樹 副標(biāo) 意趣 以浪漫為尺度 圣淘沙 夢(mèng)幻式島嶼 魚尾獅塑像 新加坡主題風(fēng)情園林 主標(biāo) 僅僅有三種氣度有三種氣度值值得涵養(yǎng) 得涵養(yǎng) 運(yùn)籌 花園中的從容運(yùn)籌 花園中的從容緩緩步 無(wú)意被世人凝望 步 無(wú)意被世人凝望 副標(biāo) 境界 以浪漫為尺度 圣淘沙 夢(mèng)幻式島嶼 魚尾獅塑像 新加坡主題風(fēng)情園林 4 業(yè)務(wù)動(dòng)作 新?tīng)I(yíng)銷中心開放接待 客戶登記 價(jià)格制定 內(nèi)部登記 5 月初 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 9 月初 5 公共關(guān)系運(yùn)作 6 新?tīng)I(yíng)銷中心開放儀式 黃金生活體驗(yàn)周 2009 5 1 開放剪彩 奉茶品茗會(huì) 五一促銷活動(dòng) 異地展第三場(chǎng) 宜春推介會(huì) 2009 5 28 5 月 28 號(hào)宜春推介會(huì) 端午節(jié)贈(zèng)送棕子 9 1 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 異地展第四場(chǎng) 資興推介會(huì) 2009 9 26 6 宣傳物料與銷售道具籌備 項(xiàng)目項(xiàng)目說(shuō)明說(shuō)明制作完成時(shí)間制作完成時(shí)間費(fèi)用費(fèi)用 新?tīng)I(yíng)銷中心布置4 月 30 日前 市區(qū)戶外 四塊 5 月一波 8 月一波 沿街羅馬旗更換5 月一波 8 月一波 公交站臺(tái)燈箱更換5 月一波 8 月一波 異地展布置 5 月 26 日前 9 月 24 前 園林簡(jiǎn)冊(cè)園林介紹8 月 25 日前 海報(bào) 5000 份 開盤 產(chǎn)品訴求8 月 25 日前 鉑金卡 鉆石卡制作8 月 25 日前 業(yè)主臨時(shí)公約簽合同時(shí)簽屬8 月 25 日 費(fèi)用合計(jì) 三 產(chǎn)品體驗(yàn)與價(jià)值述求期 2009 10 1 2010 2 1 推廣目標(biāo) 加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)與人文營(yíng)造 提高認(rèn)同促進(jìn)成交 2 推廣主題 智在智在 宅宅 停泊人生停泊人生 智慧建筑 從容生活 7 獨(dú)特廣告語(yǔ)匯增進(jìn)溝通 3 廣告主述求與文案示范 銷銷售廣告售廣告 預(yù)告篇 主標(biāo)題 數(shù)十年的數(shù)十年的歷練歷練 能 能讓讓人澎湃的事不多人澎湃的事不多 小標(biāo)題 祥云國(guó)際即將繁茂開放 開盤篇 主標(biāo)題 這這一天以后 只與內(nèi)行人交好一天以后 只與內(nèi)行人交好 小標(biāo)題 祥云國(guó)際 從容開盤 熱銷篇 主標(biāo)題 總總有那么幾位 會(huì)與心有那么幾位 會(huì)與心儀儀的房子失之交臂的房子失之交臂 小標(biāo)題 祥云國(guó)際 態(tài)度決定成果 開盤熱銷80 關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)聯(lián)產(chǎn)品品 通透篇 主標(biāo)題 懂光合作用的建筑懂光合作用的建筑 小標(biāo)題 21 6m面寬與3m層高敞開在視野中 空中庭院篇 主標(biāo)題 有天有地有天有地還還有多少種心境 有多少種心境 小標(biāo)題 多數(shù)戶型有空中庭院 物業(yè)篇 主標(biāo)題 物物業(yè)業(yè)秘秘書書的的輕輕聲聲問(wèn)問(wèn)候候蕩蕩漾在心情里 漾在心情里 小標(biāo)題 第1時(shí)間 英式物管 4 業(yè)務(wù)動(dòng)作 第一批開盤 10 1 5 公共關(guān)系運(yùn)作 開盤 會(huì)員抽獎(jiǎng)游新加坡 房車展 2009 11 6 宣傳物料與