旅游景區(qū)的品牌營(yíng)銷宣傳與活動(dòng)策劃方案 一 品牌分析 XXX 樂(lè)園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的景區(qū) 是旅游市場(chǎng)新的切入者 自2006年進(jìn)入市場(chǎng) 憑 借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性 游客的主動(dòng)參與性 游樂(lè)項(xiàng)目的趣味性 吸引著眾多的都市人群 莘莘學(xué)子前來(lái)樂(lè)園游玩 日接待量高峰期逾XXXX 人 次 平均日接客量達(dá)XXX XXX 人 次 單人前來(lái)樂(lè)園游樂(lè)的達(dá)7次以上 目標(biāo)市場(chǎng)定位正確 隨著人們生活水平的提 高 選擇外出旅游的人群會(huì)越來(lái)越多 旅游市場(chǎng)的容量大 這幾點(diǎn)來(lái)看 XXX 樂(lè)園的市場(chǎng)前景非常大 也是非常樂(lè)觀的 XXX 樂(lè)園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是 笑 在笑聲中寓教于樂(lè) 在笑聲中放松心身 調(diào)整 心態(tài) 這是所有游玩者認(rèn)知的共性 其品牌標(biāo)識(shí)中文瑯瑯上口 易記 易聯(lián)想 并且 與樂(lè)園項(xiàng)目相吻合 因此 XXX 品牌樂(lè)園功能有這幾點(diǎn) 強(qiáng)健體魄 寓教于樂(lè) 青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地 釋放壓 力 調(diào)整心態(tài) 都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動(dòng)場(chǎng)所 樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與 從參與中獲得滿足 獲得快樂(lè) 這些特征 符合 現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者的需求 所以 市場(chǎng)的份額相當(dāng)大 其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國(guó)家專權(quán) 屬專 利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目 市場(chǎng)仿制 雷同的機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō) 機(jī)率性較低 這樣 樂(lè)園運(yùn)動(dòng)項(xiàng) 目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái) 有利于品牌的專一性 以及對(duì)品牌的宣傳 提升品 牌形象 創(chuàng)造一 個(gè)良好的發(fā)展氛圍 經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng) XXX 樂(lè)園已具備了一定的資金 人才 管理經(jīng)驗(yàn) 媒體宣傳策略的優(yōu)勢(shì) 并且地理位置 硬件措施良好 雖屬旅游市場(chǎng)新的進(jìn)入者 但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 可以迅速占據(jù)市 場(chǎng) 擴(kuò)大市場(chǎng)的份額 二 品牌現(xiàn)狀 1 品牌知名度低 前期XXX 樂(lè)園雖有廣告投入 但屬零星 沒(méi)有系統(tǒng)性 沒(méi)有整體的規(guī)劃 并且廣告宣傳沒(méi)有抓 住重點(diǎn) 沒(méi)有特色 因此 市場(chǎng)的沖擊力不大 其品牌沒(méi)有在消費(fèi)者心目中留下深刻 的印象 并且影響其旅游消費(fèi)的行為 在旅游市場(chǎng) 品牌知名度的高低直接影響銷售 額 因此 品牌知名度低是XXX 樂(lè)園發(fā)展的一大障礙 2 市場(chǎng)認(rèn)知度低 品牌時(shí)代 消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)品時(shí) 首先考慮地就是品牌的知名度 以及其產(chǎn)品在 市場(chǎng)上的具體表現(xiàn) XXX 樂(lè)園目前品牌知名度低 沒(méi)有形成良好的品牌的美譽(yù)度 認(rèn)知度 所以 沒(méi)有培育忠 誠(chéng)的消費(fèi)者 只能借助零星的廣告與同行的口碑來(lái)拉動(dòng)銷售 這樣的發(fā)展模式對(duì)品 牌的塑造極不利 因此 目前的工作重點(diǎn) 將放在品牌的提升 塑造品牌的知名度上 三 旅游市場(chǎng)分析 僅限廣東區(qū) 一線品牌 深圳華僑城歡笑谷 訴求主題 主題公園 番禺長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界 訴求主題 動(dòng)物世界 肇慶七星湖 訴求主題 自然景物 百萬(wàn)葵園 訴求主題 葵花 二線品牌 深圳明思克 訴求主題 航空母艦 懷集世外桃源 訴求主題 現(xiàn)場(chǎng)表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山 訴求主題 自然景觀 佛像 世界大觀 訴求主題 主題公園 航空航天模型展 三線品牌 笑翻天樂(lè)園 訴求主題 拓展運(yùn)動(dòng) 羅浮仙境 訴求主題 漂流 祈福農(nóng)莊 訴求主題 五谷 四 品牌定位 細(xì)分市場(chǎng)以及獨(dú)特的銷售主張 USP 是現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn) 在認(rèn)真考察XXX 樂(lè)園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 以及細(xì)分消費(fèi)群體之后 XXX 樂(lè)園的品牌定位為 1 青少年心身成長(zhǎng)的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地 目標(biāo)人群 大 中 小學(xué)生 消費(fèi)習(xí)性 具有較高的消費(fèi)能力 容易接受新事物 對(duì)野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興 趣 如宣傳力度強(qiáng) 突出品牌特色 這一人群將成為XXX 樂(lè)園的消費(fèi)主體 2 都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽(yáng)光會(huì)所 目標(biāo)人群 都市繁忙的白領(lǐng)一族 消費(fèi)習(xí)性 消費(fèi)能力強(qiáng) 平時(shí)工作繁忙 壓力大 難得有釋放的機(jī)會(huì) 因此 XXX 樂(lè)園是其理想的游樂(lè)園地 抓住這一消費(fèi)群體 對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額 具有戰(zhàn)略意義 五 媒體宣傳 一 宣傳媒體 1 主流媒體 羊城晚報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 南方日?qǐng)?bào) 2 輔助媒體 南方都市報(bào) 新快報(bào) 信息時(shí)報(bào) 文化娛樂(lè)周刊 可樂(lè)生 活 廣州青年報(bào) 以及珠三角周邊地區(qū)的媒體 二 宣傳方式 1 軟文 占宣傳的80 主要塑造品牌 2 平面廣告 占宣傳的10 主要針對(duì)旅游旺季或重大活動(dòng) 3 印刷品 單張 海報(bào) 占宣傳的5 配合重大活動(dòng) 4 戶外與燈箱廣告 占宣傳的5 主要塑造品牌 三 宣傳策略 1 宣傳重點(diǎn)時(shí)期 暑假 五一 十一 春季 夏季 2 宣傳方式 系統(tǒng)性 連續(xù)性 從品牌塑造 項(xiàng)目介紹 游客心理 素質(zhì)教育幾個(gè) 方面入手 3 百研資訊認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品 都有其進(jìn)入期 成長(zhǎng)期 高峰期 衰退期 的四個(gè)生命周期 在不同的時(shí)期 廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同 在產(chǎn)品的進(jìn)入期 主要是 向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌 在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客 目前 笑 翻天樂(lè)園品牌還是處于市場(chǎng)的進(jìn)入期 因此 這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者 有 這個(gè)樂(lè)園 有這些項(xiàng)目 以及由此項(xiàng)目帶來(lái)什么樣的收獲 這是我們目前的工作重點(diǎn) 四 宣傳廣告語(yǔ) XXX 鍛煉人的樂(lè)園 五 選擇媒體 以平面媒體為主 DM 郵遞媒體為輔 配以其它的宣傳方式 六 活動(dòng)策劃 目前 照樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看 還沒(méi)有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng) 因此 在綜合考慮樂(lè)園的實(shí)際情況之后 我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上 一 五一 十一旅游黃金周活動(dòng)策劃 具體方案待定 1 市場(chǎng)特征 五一 十一黃金周是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期 各種促 銷手段 打折方式層出不窮 消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期 面臨著多樣多種的選擇 所以 這 個(gè)時(shí)期 的策劃活動(dòng)必須是新穎的 獨(dú)創(chuàng)性的 才能吸引消費(fèi)者的目 光 2 人群特征 有充裕的時(shí)間 精力 財(cái)力 來(lái)考慮選 擇是否旅游 購(gòu)物 3 活動(dòng)的目標(biāo)群 都市人群 二 夏季的學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)策劃 具體方案待定 1 市場(chǎng)特征 暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期 作為整天 埋在書(shū)堆中的學(xué)子來(lái)說(shuō) 這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間 的時(shí)期 但作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō) 卻是憂喜參半的時(shí)期 喜是看到 忙碌的孩子 終于有了休息的時(shí)間 憂是這個(gè)時(shí)