白酒策劃范文 三三峽峽酒酒宣宣傳傳策策劃劃方方案案 一、宜昌白酒市場狀況在宜昌的市場上，本地產(chǎn)稻花香和枝江大曲系列白酒目前是齊頭并進、難分高低，呈現(xiàn)出半斤八兩的態(tài)勢。 其中，在中高檔市場上稻花香、枝江大曲系列酒銷量都比較好，特別是珍品一號和五星枝江。 近兩年，楚園春酒異軍突起，其經(jīng)典之星銷售量一路攀升，從激烈的市場競爭中分得一杯羹。 以上三種酒在商務和公務用酒方面得到了推崇，在中高檔市場占據(jù)一定的份額。 關公坊酒由于悠久的歷史文化，其銷量也維持在一定水平，并在中低端市場占有一定份額。 此外，本地還有昭君、雙河、六糧液、三麥等白酒，雖然產(chǎn)量不大，但也擁有一定的消費群。 在外地酒中，除勁酒外，白云邊、汾酒、洋河、郎酒、舍得、衡水老白干、瀘州老窯、金沙回沙、軍酒等白酒先后在宜昌設立專賣店，紛紛搶占宜昌市場。 外地酒進入宜昌雖然都擁有一定的消費市場，但面對宜昌市場本地酒的強勢，都會明顯感受兩大攔路虎所帶來的威懾力。 由于歷史原因，導致了三峽酒品牌在宜昌市場的拓展歷經(jīng)波折，盡管目前三峽酒在宜昌尚有一定的銷售，但大都是三峽的低價酒唱主角，其“民酒”形象深入人心。 面對競爭激烈的宜昌白酒市場，三峽酒要想沖出重圍，其難度可想而知。 二、市場分析三峽酒繼xx年在宜昌設立首個專賣店后，將大舉進入宜昌市場，以期打破三峽酒在宜昌市場多年的沉寂。 1優(yōu)勢 (1)三峽酒有一定的歷史厚重感； (2)主推產(chǎn)品“三峽情”包裝(尤其是包裝外觀和瓶形外觀)具有一定的競爭力 (3)三峽酒酒質(zhì)有保證。 2劣勢 (1)目前新品上市尚無知名度可言； (2)缺經(jīng)銷商和必要的營銷網(wǎng)絡； (3)進入宜昌酒店、商超優(yōu)勢不明顯。 3機會 (1)公司對推廣新品的重視 (2)尋找產(chǎn)品差異性。 4威脅 (1)地方品牌的強勢，可能遇到阻力； (2)公司決策層對市場風險的承受力及其抗風險能力。 綜上分析，三峽酒要在宜昌市場中占有一定的市場比例，必須啟動全新策略，整合運作，加大宣傳推廣力度。 三、整合傳播三峽酒的消售渠道主要有五個方面A、酒店B、流通C、宴席D、團購E、禮品。 要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度，以改變?nèi)龒{酒在消費者心中低檔次的印象。 1媒體選擇 (1)報紙廣告統(tǒng)一設計、制作與三峽酒野三關原生態(tài)釀造酒一致的平面廣告，并使之系列化。 主要選擇公務和商務領導人士必讀報紙三峽日報進行宣傳。 建議A、以招聘縣域經(jīng)銷商和公司員工為宣傳起點，引起人們關注。 B、在大規(guī)模推廣前、中、后進行一定規(guī)模的廣告宣傳，為產(chǎn)品造聲勢。 C、在三峽日報刊登長期固定小塊廣告，加工印象。 (2)雜志廣告考慮到雜志媒體的精美性與傳閱性，盡量設計風格統(tǒng)一的彩版廣告。 建議主要選擇宜昌區(qū)域唯一高端讀者喜愛的好生活DM雜志進行宣傳。 (3)適當刊發(fā)電視廣播廣告 (4)戶外廣告除T牌、公汽車身廣告外，還可在店鋪、停車場、賓館、酒店門前懸掛燈籠、布幅等。 2營銷活動 (1)為吸引廣大市民的參與，可在產(chǎn)品中設置一定數(shù)額的獎項。 同時借助三峽日報進行廣而告之。 (2)與三峽日報、好生活雜志聯(lián)合開辟征文、攝影專欄，以定期刊載入選文章、照片，并適時公布獲獎名單。 以提高三峽酒的知名度和美譽度。 3新聞策劃新聞策劃的關鍵在于文章，下面羅列幾個新聞主題，僅供參考。 l.三峽酒來了；2.好酒陳百年金秋“三峽情”3金秋十月野酒飄香；4“三峽情”情滿三峽；5歲月流金品味三峽。 四、廣告價格三峽日報價格版次面積價格備注一版1/250000不超過1/2版其他版面整版30000面積變化后價格