文案策劃范文文案策劃范文 在廣告學(xué)中 嚴(yán)格的說文案與策劃應(yīng)當(dāng)是兩個(gè)相互聯(lián)系但卻迥 然不同的專業(yè)分工 只是受制于中國廣告行業(yè)普遍的公司小型化現(xiàn) 狀 所以才產(chǎn)生了這種 復(fù)合型專業(yè)人才 下面是為你整理的文案 策劃范文 希望對(duì)你有用 文案策劃范文 1 一 策劃前言 現(xiàn)今 大學(xué)生作為一個(gè)廣大而特殊的消費(fèi)群體 越來越成為商 家的青睞 今年九月 大一新生剛?cè)胄?對(duì)于黃島的商家還沒有很 好的了解 為了擴(kuò)大商家在理工大新校區(qū)的影響力 也讓這一新群 體在消費(fèi)上不再盲目 我們阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟針對(duì)飲食 娛樂 電 子等方面制定了一系列競(jìng)賽問答活動(dòng) 希望通過我們與商家的共同 努力 給商家?guī)硪欢ǖ拈L(zhǎng)期客戶 理工大阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟一直 以來都是讓商家花最少的錢收獲最大的利益 我們會(huì)用我們自己的 行動(dòng)證明商家的選擇 二 市場(chǎng)背景分析 1 開發(fā)區(qū)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)使同行間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 2 目前 大學(xué)生普遍具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)同時(shí)具有一定的消 費(fèi)能力 3 理工大一萬四千多人 都是您的潛在客戶 4 正值冬季來臨 餐館 KTV 等 都是大學(xué)生聚餐 娛樂的 最佳去處 另外 對(duì)于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代如此之迅速 而 大學(xué)生作為新生代 對(duì)電子產(chǎn)品的關(guān)注度比較高 需求和 依賴也隨之增強(qiáng) 促使他們?nèi)ハM(fèi) 5 歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們 在學(xué)校做過宣傳的商家都在付出之 后獲得了更大的消費(fèi)群體 學(xué)生 三 活動(dòng)目的 1 通過本次活動(dòng)搭建一個(gè)大學(xué)生與校外商家溝通的橋梁 讓 更 多的大學(xué)生了解到商家更多的信息 并建立一批固定的客源 為商家?guī)砜捎^的短期和長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益 2 讓大學(xué)生在回答問題過程中豐富生活方面的知識(shí) 四 宣傳方案 1 將近一周的持續(xù)的轟炸性的海報(bào)宣傳 包括商家的廣告和 活 動(dòng)的宣傳廣告 將廣告深入到每個(gè)宿舍 達(dá)到一種 腦白金式 的效應(yīng) 2 活動(dòng)當(dāng)天可以請(qǐng)商家代表到現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng) 并對(duì)商 家 做特殊介紹 讓宣傳深入人心 3 短信宣傳 通過我們團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)向具有消費(fèi)潛力的 人群發(fā)送短信 4 優(yōu)惠卡宣傳 可以向最具有潛力的群體發(fā)放商家提供的優(yōu)惠 卡等 建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系 五 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 橫幅 50 元 海報(bào) 20 元 宣傳單頁 150 元 獎(jiǎng)品 終極擂主 100 元 最受歡迎獎(jiǎng) 30 元 參與獎(jiǎng) 50 元 共計(jì) 400 元 六 活動(dòng)時(shí)間 201X 11 22 201X 11 30 七 主辦單位 理工大學(xué)阿里巴巴創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì) 文案策劃范文 2 品牌名稱 永賽外語學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略策劃案 所屬行業(yè) 外語培訓(xùn) 策劃人員 策劃時(shí)間 一 學(xué)校外部環(huán)境分析 PEST 分析 波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析 一 PEST 分析 1 政治 改革開放后 一些民辦學(xué)校和名劍研究機(jī)構(gòu)競(jìng)相出現(xiàn) 永賽韓 語學(xué)校也隨之建立和成長(zhǎng)起來 而國家在教育領(lǐng)域 特別是民辦教 育領(lǐng)域給予政策上的支持 給永賽韓語學(xué)校的健康快速的發(fā)展提供 了一個(gè)政治寬松的氛圍 2 經(jīng)濟(jì) 隨著改革開放的不斷深入 人民生活水平的提高 國家經(jīng)濟(jì)的 迅速發(fā)展 人民大眾對(duì)物質(zhì)的追求逐漸轉(zhuǎn)向?qū)竦淖非?對(duì)知識(shí) 的渴望與日俱增 加上中韓交流不斷加深 永賽韓語學(xué)校地位于韓 語專修 使其生源源源不斷 3 社會(huì) 隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展 中國對(duì)小語種人才的需求一直都在 呈上升趨勢(shì) 今年更是出現(xiàn) 30 40 的增幅 增幅最大的出現(xiàn)在 韓語和日語上兩種語言上 中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 吸引了越來越多的日 本與韓國的跨國公司和大量中小企業(yè)前來投資 能夠熟練掌握日 韓語的人才已經(jīng)嚴(yán)重供不應(yīng)求 尤其是在汽車 外貿(mào) 服務(wù)和餐飲 等行業(yè) 日 韓語人才缺口非常大 日韓企業(yè)普遍反映 日 韓語 專業(yè)人才緊缺 昆明地區(qū)及整個(gè)云南地區(qū)作為中國面向南亞 東南亞的 橋頭堡 學(xué)習(xí)小語種的人越來越多 尤其是韓語和日語市場(chǎng)潛力很大 位 于我部附近的昆明電機(jī)廠今年與韓國企業(yè)展開合作 我部可以抓住 這個(gè)機(jī)遇 與昆明電機(jī)廠合作 成為其定點(diǎn)培訓(xùn)基地 4 技術(shù) IT 和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的革新為語言培訓(xùn)帶來了新的機(jī)遇和變革 通過 對(duì)試題的分析 總結(jié)出一套破解標(biāo)準(zhǔn)試題的方法傳授給學(xué)生 使學(xué) 習(xí) 考級(jí) 交流形成一條線 從面對(duì)面的授課到網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育 授 課方式多樣化 二 波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析 1 供應(yīng)商的議價(jià)能力 永賽韓語培訓(xùn)學(xué)校對(duì)于昆明電視機(jī)廠和昆明某大學(xué)來說是供應(yīng) 商 也是合作伙伴 雙方都希望有更大的利潤(rùn) 而昆明電視機(jī)廠 昆明某大學(xué)希望永賽韓語培訓(xùn)學(xué)校能夠提供更好的教學(xué)資源和價(jià)格 實(shí)惠的收費(fèi) 2 購買者的議價(jià)能力 對(duì)于學(xué)生來說 當(dāng)然希望能夠享受物美價(jià)廉的服務(wù) 希望自己 沒有后顧之憂 能夠達(dá)到理想化的狀態(tài) 對(duì)于選擇在國學(xué)生來說 希望享受與直接赴韓一樣的教學(xué)資源 并且能夠?yàn)楹髞淼慕涣魃踔?留學(xué)生活打好基礎(chǔ) 并且能夠節(jié)省更多的金錢和精力 3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天 國際化程度越來越高 面臨著全世界 新進(jìn)入者的威脅 目前有很多類似的教育機(jī)構(gòu)推出類似的服務(wù)和教 育培育培訓(xùn)學(xué)校 新進(jìn)入者基本都是小規(guī)模的公司 以低價(jià)位低成 本來吸引學(xué)生 因此是一個(gè)不小的挑戰(zhàn) 4 替代品的替代能力 出于大多數(shù)人的心態(tài) 培訓(xùn)都會(huì)尋求安全有保障的路徑且價(jià)格 實(shí)惠 直接與設(shè)有韓語培訓(xùn)的高校老師聯(lián)系 省去中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用 以達(dá)到效果最大化和價(jià)格最低化 5 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力 目前行內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者有新東風(fēng)等等 而新東風(fēng)的呼聲最高 有著 不可撼動(dòng)的地位 二 學(xué)校內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)資源分析 企業(yè)能力分析 一 學(xué)校資源分析 1 有形資源 學(xué)校擁有自己教學(xué)區(qū) 硬件設(shè)備良好 師資隊(duì)伍穩(wěn)定 有多年 韓語教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 能夠準(zhǔn)確把握韓語教學(xué)的重點(diǎn) 難點(diǎn) 對(duì)歷年韓語 過級(jí)考試有深入研究 2 無形資源 1 品牌的知名度與美譽(yù)度 學(xué)校 1995 年成立 已經(jīng)有 20 xx 年 的歷史 為西南地區(qū)最早成立的韓國語學(xué)校 學(xué)校發(fā)展很快 目前 已成為西南地區(qū)最大的韓國語學(xué)校 且韓語過級(jí)率很高 有時(shí)甚至 超過了昆明某大學(xué) 名氣上就勝一籌 2 本部是韓國語專修學(xué)校 其專業(yè)性也是新東風(fēng)比不了的 3 人力資源 本校與昆明各大高校形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 實(shí)現(xiàn)人才共享 師資 隊(duì)伍優(yōu)秀 具有多年韓語教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 能準(zhǔn)確把握考試重難點(diǎn) 過級(jí) 率高 建校 20 xx 年來 本校自身也培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的韓語教學(xué)人才 二 學(xué)校能力分析 1 研究開發(fā)的能力 1 學(xué)校致力于為學(xué)生提供最好的教學(xué)服務(wù) 任課老師經(jīng)驗(yàn)豐富 對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé) 保證了教學(xué)質(zhì)量 學(xué)校設(shè)有專業(yè)師資隊(duì)伍對(duì)歷年 韓語過級(jí)考試有系統(tǒng)性的研究 掌握和總結(jié)出一套破解考試難點(diǎn)的 方法 保證了韓語的高過級(jí)率 2 積極探索教學(xué)方法 專門成立教研組 老師之間定期舉行教 學(xué)心得交流 學(xué)校大力培養(yǎng)年親教師 給予他們展示自我的平臺(tái) 使他們得到鍛煉和發(fā)展 是學(xué)校師資隊(duì)伍能長(zhǎng)盛不衰 2 生產(chǎn)運(yùn)作的能力 良好的硬件設(shè)施為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)舒適的教學(xué)環(huán)境 優(yōu)秀穩(wěn)定的 教師隊(duì)伍 小班化的管理與教學(xué)保證了良好的教學(xué)質(zhì)量 是所教授 的東西最大化的被學(xué)生所吸收 為學(xué)員打造個(gè)性化的教學(xué)計(jì)劃 3 市場(chǎng)營銷的能力 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 培養(yǎng)市場(chǎng)所需要的韓語人才 通過對(duì)市場(chǎng)的的 調(diào)查和研究 做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 切忌盲目擴(kuò)張 適時(shí)擴(kuò)大或縮小 或保持招生規(guī)模 保證教師隊(duì)伍穩(wěn)定和教學(xué)質(zhì)量 瞄準(zhǔn)云南市場(chǎng)的 潛在需求 對(duì)韓語進(jìn)行專業(yè)化 系統(tǒng)化 科學(xué)化的培訓(xùn)指導(dǎo) 把目 標(biāo)市場(chǎng)定位于專業(yè)韓語教學(xué)培訓(xùn) 通過這樣的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位 充分體現(xiàn)出在韓語培訓(xùn)方面的專業(yè)性 4 人力資源的能力 有兩套專業(yè)人力資源 一套是專業(yè)師的資隊(duì)伍 保證日常的教 學(xué)培訓(xùn) 為學(xué)生提供最好的教學(xué)服務(wù) 另一套是專業(yè)管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)學(xué)校日常經(jīng)營 資金運(yùn)作 戰(zhàn)略規(guī)劃等各項(xiàng)活動(dòng) 5 信息管理的能力 為學(xué)生簡(jiǎn)歷信息檔案 包括個(gè)人基本資料 學(xué)習(xí)計(jì)劃 學(xué)習(xí)內(nèi) 容 學(xué)習(xí)情況 考試成績(jī)等等 將教師的的教學(xué)質(zhì)量納入信息化管 理 建立教學(xué)質(zhì)量反饋機(jī)制 定期對(duì)教師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估 對(duì) 評(píng)估后的改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤 6 組織管理的能力 將組織分為教學(xué)崗和管理崗 各司其職 教學(xué)崗保證日常教學(xué) 工作 管理崗保證學(xué)校的日常運(yùn)作 對(duì)外宣傳等 三 學(xué)校使命策劃 一 學(xué)校經(jīng)營哲學(xué) 教育的本質(zhì)是傳道授業(yè)解惑 用最專業(yè)的教學(xué)讓學(xué)生學(xué)有所成 學(xué)有所用 用最熱誠的服務(wù)為學(xué)生解答疑惑 培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí) 的能力 二 學(xué)校經(jīng)營宗旨 致力于專業(yè)韓語培訓(xùn) 做到行業(yè)的優(yōu)秀 一切為學(xué)生著想 一 切以質(zhì)量取勝 堅(jiān)持依法治校 規(guī)范辦學(xué) 自覺執(zhí)行社會(huì)力量辦學(xué) 的法規(guī) 政策和各項(xiàng)規(guī)定 并不斷探索民辦學(xué)校辦學(xué)和發(fā)展的新模 式 我們將從以下方面努力 改善學(xué)校硬件設(shè)施水平 是學(xué)校擁有美麗的環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)大批教師 重視培養(yǎng)年輕的教師 品牌化經(jīng)營 借助總部的品牌知名度和美譽(yù)度逐步提高本部良 好的口碑效應(yīng) 建立員工發(fā)展機(jī)制 為員工的發(fā)展提供平臺(tái)并對(duì)員工職業(yè)生涯 的規(guī)劃提供指導(dǎo) 四 學(xué)校戰(zhàn)略目標(biāo)策劃 1 學(xué)校戰(zhàn)略實(shí)施為期 5 年 在未來 5 年期滿時(shí) 實(shí)現(xiàn)招生總?cè)?數(shù) 800 人 不求人多 但求教學(xué)質(zhì)量 所以 5 年我部招生人數(shù)控制 在 800 人內(nèi) 以提高教學(xué)質(zhì)量 做強(qiáng)昆明市場(chǎng) 2 走品牌經(jīng)營路線 提升在教育領(lǐng)域的知名度和美譽(yù)度 爭(zhēng)取 在昆明市場(chǎng)范圍內(nèi)家喻戶曉 固化學(xué)校整體形象和學(xué)校文化 突出 學(xué)校在管理上的創(chuàng)新意識(shí) 并打造出使學(xué)生和家長(zhǎng)都能感知到核心 競(jìng)爭(zhēng)力 3 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中 使我們的員工都有個(gè)人能力得到充分發(fā)揮 的機(jī)會(huì) 為員工提供優(yōu)厚的薪酬和福利以及舒適的生活環(huán)境 五 學(xué)校經(jīng)營業(yè)務(wù)策劃 為了實(shí)現(xiàn)我們的愿景 我們需要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)重新調(diào)整 分清主 次將十分有利于打造自己的核心優(yōu)勢(shì) 韓語全日制班 開辦韓語全日制教學(xué)是我部最重要的業(yè)務(wù) 只是我們的核心競(jìng) 爭(zhēng)力所在 也是區(qū)別于其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要特征 利用強(qiáng)大的師資 隊(duì)伍和優(yōu)秀的品牌美譽(yù)度使全日制班贏得學(xué)生和家長(zhǎng)的贊譽(yù) 鑒于全日制班的的諸多優(yōu)勢(shì) 我部應(yīng)聘請(qǐng)資深韓語教師授課 招聘具有豐富韓語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的外教來我部兼職任教 同時(shí)聘用名師 坐鎮(zhèn)本部 以顯示我部師資力量的雄厚 這樣有利于穩(wěn)定人才隊(duì)伍 使生源源源不斷 韓語 日語周末培訓(xùn)班 面向的主要是大中專院校的學(xué)生和需要學(xué)習(xí)的社會(huì)人士 這也 是一塊很大的市場(chǎng) 云南省的各大高校主要集中于昆明 市場(chǎng)潛力 巨大 韓語暑期培訓(xùn)班 招收各大中專院校學(xué)生和社會(huì)人士 暑期是學(xué)生學(xué)習(xí) 充電的 黃金時(shí)期 要把握住這個(gè)特定時(shí)期的市場(chǎng) 六 學(xué)校經(jīng)營戰(zhàn)略選擇 針對(duì)已經(jīng)確定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 以所確定的業(yè)務(wù)組合來按期或 提前實(shí)現(xiàn)學(xué)校戰(zhàn)略目標(biāo) 還得選擇一種適合學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)手段 也即 選擇已經(jīng)存在或可能形成優(yōu)勢(shì)的具體競(jìng)爭(zhēng)手段作重點(diǎn)完善和培育 讓其成為實(shí)現(xiàn)學(xué)校戰(zhàn)略目標(biāo) 乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略中的核心競(jìng)爭(zhēng)力 差異化戰(zhàn)略 就目前來說 新東風(fēng)是本部最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 具有價(jià)格 品牌 等巨大優(yōu)勢(shì) 全面對(duì)抗可能我部不是其對(duì)手 我部只有憑借韓語專 業(yè)化教育和培訓(xùn)來與新東風(fēng)形成差異 凸顯出我部在韓語教學(xué)領(lǐng)域 的優(yōu)勢(shì) 七 學(xué)校成長(zhǎng)戰(zhàn)略 品牌化 目前永賽韓語培訓(xùn)學(xué)校已在西南地區(qū)具有了較高的知名度和可 信度 只要在每年招生時(shí)做好宣傳工作 昆明本部的品牌也會(huì)很快 具有知名度 提高教學(xué)質(zhì)量是昆明本部的樹立品牌的王牌 專業(yè)化 學(xué)校決定專注于韓語教學(xué)和培訓(xùn)和教學(xué)質(zhì)量的保證 在招生規(guī) 模上要控制生源質(zhì)量 不追求量多但一定要保證教學(xué)質(zhì)量過硬 所 以學(xué)校應(yīng)集中所有優(yōu)勢(shì)力量做好日常教學(xué)工作 并保持與昆明電視 機(jī)場(chǎng)和各高校的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 在學(xué)校發(fā)展壯大之后 依然不能盲 目放開招生規(guī)模 要繼續(xù)控制生源質(zhì)量 這是我們有別于其他培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)的特色 國際化 在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展良好和穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上 我們將在云南省周邊 的越南 泰國設(shè)立分校 使學(xué)校的發(fā)展能走出國門 并在韓日留學(xué)中 介方面開始涉及 是學(xué)校的業(yè)務(wù)有所擴(kuò)展 逐步成為跨國公司 八 學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施步驟 在學(xué)校戰(zhàn)略方向的指引下 并在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)確定 的基礎(chǔ)上 為了實(shí)施戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 就應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分 解和命名 確定階段性目標(biāo)有利于學(xué)校按部就班地實(shí)施戰(zhàn)略 并以 此作為學(xué)校對(duì)外宣傳 上下貫徹和評(píng)價(jià)整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn) 因此 學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施分為以下四步 第一步 在第一年的初次招生中 計(jì)劃招收 100 人 必須用總夠的資金 來投入到教學(xué)和管理中 資金壓力會(huì)很大 但必須堅(jiān)持住 建立和 完善各項(xiàng)規(guī)章制度 解決人緣渙散問題 使學(xué)校能走好第一步 加 強(qiáng)品牌宣傳 強(qiáng)化在公眾中的形象 第二步 在第二年的戰(zhàn)略實(shí)施過程中 將招生人數(shù)增加到 200 人 進(jìn)一 步完善教學(xué)內(nèi)容和管理體系 建立自己的招生網(wǎng)絡(luò) 學(xué)校員工的團(tuán) 隊(duì)意識(shí)明顯加強(qiáng) 同時(shí)初步解決員工的生活問題 建立學(xué)校文化和 鮮明的學(xué)校形象 第三步 在第三年的戰(zhàn)略實(shí)施過程中 將招生人數(shù)增加到 400 人 嚴(yán)格 控制生源質(zhì)量 完善自己的招生網(wǎng)絡(luò) 在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中初步顯示出較 強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 在學(xué)校文化和鮮明的學(xué)校形象的引導(dǎo)下 學(xué)校的美譽(yù) 度得到提高 使人才隊(duì)伍得到初步穩(wěn)定 繼續(xù)為員工解決基本生活 問題 使他們沒有后顧之憂 第四步 在第四年和第五年的戰(zhàn)略實(shí)施過程中 將招生人數(shù)增加到 800 人 學(xué)校招生體系 教學(xué)體系 管理體系基本成熟 學(xué)校形的品牌 和影響力擴(kuò)展至全省 九 結(jié)語 此戰(zhàn)略步驟命名為 步步為營 先堅(jiān)守 而后謀求進(jìn)攻 是本 戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想 要想完成此戰(zhàn)略的目標(biāo)需得到社會(huì)各界同仁的支 持 在這里深表感謝 文案策劃范文 3 活動(dòng)背景 父母給了我們健康的身體 把我們帶到了這個(gè)世界 享受到生 命的美好 父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大 隨著年齡的增長(zhǎng) 我們卻很 少將我們的感恩之情說出口來 我們和父母之間的交流往往越來越 少 或許 我們不曾有過浪子的經(jīng)歷 但年少輕狂的日子里 我們 有過太多抱怨的言行 父母太古板 太落伍 無法與之溝通等等 當(dāng)我們歷經(jīng)了坎坷 終于肯反躬自省 才發(fā)現(xiàn)父母都擁有生活的智 慧 是親情為我們支撐起一方天空 親情托起我們翱翔的翅膀 在這秋末冬初的季節(jié) 我們?cè)摓楦改缸鲂┦裁?為了消除異地求 學(xué)的莘莘學(xué)子的思鄉(xiāng) 思家