銷售女神：教你創(chuàng)造銷售奇跡 作者簡介：徐鶴寧 你想在最短時間收入爆炸性成長 ,提高 5 倍、 10 倍、 50 倍以上嗎？陳安之訓練機構(gòu)首席講師告訴您 你想在最短的時間內(nèi)收入爆炸性地成長，提高 5 倍、 10 倍、 50 倍以上嗎？你想持續(xù)成為行業(yè)冠軍嗎？你想在你的行業(yè)創(chuàng)造更多的銷售奇跡嗎？你想成為你行業(yè)的超級巨星嗎？讓她來告訴你吧！這本書凝結(jié)了作者多年的銷售經(jīng)驗和開發(fā)客戶的心得，凝結(jié)了作者投資大腦 80 多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰(zhàn)銷售案例、不斷創(chuàng)造銷售奇跡的方法和策略，徹底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他 的秘密武器，也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事：他能創(chuàng)造銷售奇跡，你也能！ 首先，我要告訴大家的是，要想成為銷售冠軍締造銷售神話，必須擁有強烈的企圖心，必須擁有“一定要”的決心。 這里有個小故事，我們一起來分享一下： 曾經(jīng)有個雇主要招聘一個孩子，他對應聘的 30 個小孩說：“這里有一個標記，那兒有一個球，你們要用球來擊中這個標記，每個人有 7 次機會，誰擊中的次數(shù)最多，我就雇誰?！?結(jié)果這些孩子都沒能擊中目標。雇主說：“你們明天再來，看看你們誰做得更好。” 第二天，只來了一個 小家伙，并且他每次都能夠擊中目標。 “你怎么做到的呢？”雇主驚訝地問。 “我非?？释玫竭@份工作來為母親減輕壓力，所以，我昨天在家里練習了一個晚上，我告訴自己，無論如何，我一定要成功，結(jié)果我做到了?！?決定我們命運的是決心，而不是環(huán)境。有“一定要”的決心，我們一定能夠找到方法。改變的力量源自于決心，人生就注定于我們作出決定的那一刻。只有決定一定要成功，潛能才能被激發(fā)。我們到底是想成功還是一定要成功，一定要成功就立即采取行動。 美國偉大的科學家和發(fā)明家富蘭克林在自己的人生信條里對決心有 著自己的見解：想做之事就要下決心去做，決心做的事就一定能完成。決心的價值在于下定這個決心所需要的勇氣。在某種情況下，作出一個偉大的決定，往往是冒著死亡的危險而作出的。 所以，要成功首先就要拿出決心來，那決心就是你敢付出多少？你有沒有破釜沉舟的決心？你有沒有“不能完成目標就去裸奔”的決心？ 成功最快速的方法就是幫成功者工作，在獲得成功以后，再與成功者進行合作，最后讓成功的人來為自己工作。 在我第一次參加陳安之老師課程的時候，我有幸聽到陳老師講的一個非常經(jīng)典的理念， 他說：“成功最快速的方法就是幫 成功者工作，在獲得成功以后，再與成功者進行合作，最后讓成功的人來為自己工作?！?我們不要一開始就想著當老板，想要快速地走向成功，我們首先要學會去為成功者工作，就像我當初去為陳老師工作那樣，結(jié)果不是很好嗎？ 我在 22 歲時就能開上寶馬，為什么？因為我選擇了為最成功的人工作。如果當初我不是那么強烈地要跟著陳老師工作，那么我會不會有今天？當然不會！ 所以，我們不要害怕給別人工作，但是我們一定要選擇給成功的人工作，因為只有成功的人才能教會我們成功的方法，才能給我們成功的環(huán)境。 陳老師 27 歲的時 候，成了億萬富翁，可是，在這之前的幾年里，他幾乎身無分文，甚至上安東尼老師的課程，他都是借錢參加的，為什么后來他成功了？因為，他選擇了為最成功的人工作，他在最容易成功的環(huán)境里學會了最成功的方法。 成功者會不會輕易地就選擇讓我們?yōu)樗ぷ髂兀慨斎徊粫?，這就需要我們有“一定要”的決心。 在第一次聽到陳老師課程的時候，看到陳老師是那么的成功，我就下定決心一定要跟著陳老師工作，最終我也正是憑借這樣的決心，一路排除了各種障礙，在眾多的精英中突圍而出，實現(xiàn)了自己的夢想。 成功學的精髓就是使用成功者不斷摸 索出的被證明有效的方法，減少自己摸索的時間，快速地實現(xiàn)自己的目標。 所以，要想快速獲得成功，我們首先要去尋找最成功的人，去幫他工作，然后用最短的時間學到最成功的方法，獲得最成功的環(huán)境。 快速獲得成功的第二個方法就是與成功者合作。當我們有一定積累的時候，我們就要開始嘗試去和成功者進行合作了。 比爾蓋茨為什么會獲得成功？因為合作，而且是與成功者合作！他就是一個善于合作的天才。 比爾蓋茨在合作方面的天才不僅局限于獨辟蹊徑跟對手合作，還在于及早與成功者合作，搭乘成功者的順風車，借助成功者為 自己揚名。在促使微軟公司從一個幼小的軟件作坊成長為舉世聞名的微軟帝國的過程中，蓋茨的這個策略一次又一次地起了至關重要的作用。 1980 年，比爾蓋茨只有 24 歲，他要與世界上最強大的計算機公司 行他生命中最重要的一次談判。 于與微軟合作共同開發(fā)個人電腦十分感興趣。兩者的懸殊如此之大，一旦談判成功，比爾蓋茨將立刻擁有一個從未擁有過的巨大的市場。毫無疑問，“藍色巨人”而著稱，當時 收益已達 300 億美元。而微軟當時只是個員工不足 40 人、銷售額只有 700 萬美元的小公司。 在個人 計算機行業(yè)發(fā)展的初期，需求時常會大于供給， 司就像一個文雅的藍色巨人，有整版的廣告迎接它的到來，“歡迎 因為家喻戶曉，確立了微型計算機在行業(yè)內(nèi)的合法地位， 乎已成為電腦的同義詞。涌向 司的訂單鋪天蓋地，有時甚至出現(xiàn)排隊的現(xiàn)象，這正應了一句俗話：上漲的潮水可以浮起所有的船。誰能搭上這艘船，其成功自然指日可待。對微軟來說，在創(chuàng)業(yè)初期贏得與 合作對自己的生存是至關重要的。 與成功者的合作讓比爾蓋茨在創(chuàng)業(yè)的道路上少走了許多彎路，此后，比爾蓋茨還先后跟蘋果電腦、英特爾公司等大 廠商合作。與蘋果電腦的合作讓微軟擁有了圖形化界面的操作系統(tǒng) 與英特爾公司的合作則建立起了號稱美元印刷機的黃金聯(lián)盟 硬件和軟件上共同實現(xiàn)了壟斷。通過與這些成功者的嫁接，比爾蓋茨飛速地實現(xiàn)了自己的財富夢想。所以，與成功者合作，是成功的第一大捷徑。 快速獲得成功的第三個方法就是讓成功者為我們工作，這當然是建立在自己是成功者的基礎之上，陳老師讓我這樣的人為他工作，我也會讓最優(yōu)秀的團隊為我工作，這就是迅速獲得成功的關鍵所在。 只有第一名的推銷員才有資格成為第一名的講師。講 師講出來的都是自己做過的，才有說服力。 陳老師在給我們面試的時候說：“在座的各位，我今天選拔的不是講師，而是第一名的推銷員。因為只有第一名的推銷員才有資格成為第一名的講師。講師講出來的都是自己做過的，才有說服力。所以，大家一起進行一個比賽。” 什么比賽？當然是銷售比賽，他說：“誰賣到第一名我就選誰，第二名都不要?！?各位，我們今天從事銷售工作，我們是不是非常希望能夠成為這個行業(yè)的第一名呢？對，不是希望，是一定要。我們一定要做第一名的推銷員。 亨利福特先生說過：“沒有野心的人不會成就 大事?！彼慕?jīng)歷就是對這句話最好的詮釋：他本來是一個農(nóng)場主的兒子，最初只是一個汽車制造廠的工人，卻因為有著“不屈居于人下被別人利用而過一生，想自己開一家制造汽車的工廠”的“野心”，最終于 1902 年 11月，創(chuàng)建了自己的公司 福特汽車公司，成為家喻戶曉的億萬富翁，并被美國人稱為“一個新時代的締造者”。 人活著就得有目標和野心，否則，他就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過了他的身高，他要締造一個人人都能享用汽車的世界。這似乎難以想象，但他成功了，他成了全球小 汽車市場的主人，并使福特公司賺得了驚人的利潤，用他的話說，“那不是在制造汽車，那簡直是在印刷鈔票。” 財富與目標成正比。如果你胸懷大志、目標高遠，你的財富之山就將壘向云霄，如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使財富離你近在咫尺，你也只會獲得很少的一點點而已。 美國第一位億萬富翁洛克菲勒也說過：“做最富有的人，是我努力的依據(jù)和鞭策自己的 力量。在過去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵自己的一句話就是：對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。如果你理解了它，你就會 認為，我以無可爭辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇。” 事實就是這樣的！今天我作為安之機構(gòu)連續(xù)五年的銷售冠軍，你們知道我是怎么做到的嗎？ 其實很簡單，因為從第一天做銷售開始，我就在心里告訴自己：要么就不做，要么就做第一名。 我是一個很要強的人，在上大學的時候，我的表現(xiàn)非常好，是學校里的女生部長。應該說，在大學畢業(yè)的時候，我是有機會選擇那些很穩(wěn)定的工作的，可是我最后選擇了做銷售，因為我知道自己的個性非常適合做銷售，我也非常喜歡做銷售。 我的家庭條件不是很好，父母為供我和哥哥學習，壓力很 大，所以從第一天開始做銷售起，我就不斷地告訴自己，我一定要做到最好，因為我要讓我的家人能夠過上好一點的生活。我想可能很多人都會有跟我差不多的經(jīng)歷，也會有跟我差不多的想法。 不過，我真正把自己的想法付諸實施了，這可能是很多人沒有做到的。我每天早晨不到六點鐘就起床開始準備邀約客戶、推銷產(chǎn)品。每天晚上別人都躺在家里的沙發(fā)上看電視的時候，我還在外面做推銷。每天在寫字樓里面被保安追得到處跑，可是我一直都在堅持，因為在我的心里有一個堅定的信念在支撐著我。 所以，在陳安之老師對我們進行考核的時候，我正是憑著這 樣的信念，在眾多高手的競爭中拿到了第一名，我才有了為陳老師工作的機會，這才有了我連續(xù)五年一直成為冠軍的可能，才讓我有了不斷打破紀錄的可能。 當然，有了“一定要”的決心還要有很多的銷售方法和技巧，但是，如果沒有這種決心，沒有這種企圖心，所有的一切都只能是空中樓閣、水中望月。 銷售最重要的是，把你對產(chǎn)品的信心，對自己的信心當做一個重要的信息傳遞給你的客戶，把你這種很好的情緒帶給你的客戶，讓他對你和你的產(chǎn)品充滿信心，讓他被你的情緒所感染。 人與人之間的影響和帶動非常重要。銷售是信息的傳遞和情緒的轉(zhuǎn) 移，如果一個銷售人員把對產(chǎn)品、對公司、對領導、對自己的極大熱忱，完全地感染給顧客，把他對這個產(chǎn)品的極大的信心和極大的熱忱復制給顧客，顧客就會采取投資購買行為；如果你是一個領導者，對工作的每一個步驟都非常熱忱，影響和帶動了你周圍的人，他們就會跟隨著你，這就是一種群體效應。 真正頂尖的推銷員都有一個宗旨、一個使命，他知道在拜訪客戶的時候，他代表的是公司，代表的是最佳的產(chǎn)品、最佳的服務，代表的是市場上最有價值的產(chǎn)品，“顧客不買是顧客的損失”，自己絲毫沒有損失。當你不覺得你的產(chǎn)品或服務是這么有價值的時候，任何 的產(chǎn)品你都推銷不出去。因為說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對自己的產(chǎn)品沒有這 樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。 所以，銷售最重要的是，把你對產(chǎn)品的信心，對自己的信心當做一個重要的信息傳遞給你的客戶，把你這種很好的情緒帶給你的客戶，讓他對你和你的產(chǎn)品充滿信心，讓他被你的情緒所感染。 在為跟隨陳老師而努力的最后一個星期里，我拜訪了一個客戶，她姓張，是一間美容院的院長，做得很成功。 當時，我也不管她有沒有在做美容，只是很專注地向她介 紹陳老師的課程。介紹到中間的時候，突然一個貼著面膜躺在那里做美容的女人，一下子從床上坐起來，撕掉面膜就說：“這個課程這么棒，給我來兩張票?！碑敃r嚇我一跳，因為我沒有跟她講，我一直是在跟張院長講，我背對著她，她也沒有看到我，她聽到我介紹就要買兩張票，當時我立刻了解到銷售是什么了，對，銷售就是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。 后來這個坐起來要買兩張票的人說：“我在那里躺著，聽到你的聲音跟我的女兒差不多，很年輕、很青春，而且講的內(nèi)容很積極、很向上。所以我就在想，如果我的女兒可以和你交朋友，她一定會比現(xiàn)在更成功； 如果我的女兒像你這樣，我就已經(jīng)很滿足了。你這么成功，因為你學了你老師的課程，所以我也想讓我女兒學習你老師的課程，何況，在幾年以前我也看過陳老師的光碟，我很崇拜他?！?她又告訴我，她老公現(xiàn)在事業(yè)上遇到瓶頸沒有辦法突破，所以她也要送她老公一張票。我說何不全家三口一起去呢？她說做女人要偉大一些，錢還是蠻貴的，讓他倆去好了。就這樣，兩張票已經(jīng)成功地銷售出去，可是，我的目標客戶張院長還沒成交。所以我又開始跟張院長說，她說：“你都不用說服我，陳老師哪一個課程我都要去。但是你說的這兩天時間，我正好第十家美容院開業(yè)，我本 人必須要在，因為我還請了很多的貴賓?！?在這種情況下要不要放棄？ 我沒有！我當時就用了陳老師教給我的“小和尚成交法”，就是裝可憐成交法。怎么樣裝可憐呢？我說：“張院長，這次面試陳安之機構(gòu)是我人生最重要的機會，我在用我全部的力量去爭取，因為，這次面試的人都那么優(yōu)秀，陳安之只選第一不選第二，如果我沒被選上只差一票，可能就是您這一票，我沒有被選上，我的人生可能就不會成功了，求您幫幫我好嗎？”各位，假如說你是這個張院長，你愿不愿意支持這個年輕人？她說鶴寧，這樣好了，我支持你，我投資你徐鶴寧 2000 元人民 幣，我投資你這個人，但是我真的沒有時間上課，所以，我人不會去，我送給你 2000 元，幫你買一個名額遞上去。 成功者都很有愛心，成功者都喜歡幫助別人，但是需要幫助的人太多了，他們只會幫助值得被幫助的人。 每個人在銷售的時候，既要銷售自己的產(chǎn)品，也要銷售自己的態(tài)度，銷售自己的人格。 安東尼羅賓是當代美國最成功的激發(fā)心靈潛能的專家，曾輔導過美國前總統(tǒng)克林頓、 英國的戴安娜王妃，還有網(wǎng)球名將阿加西。使曾跌到世界排名 138 名的阿加西，重新成為世界第一。安東尼羅賓經(jīng)常到世界各地巡回演說，在新加坡，有 3800 人參加他的課程，他在現(xiàn)場激勵每一個人。當有一個人情緒不好的時候，安東尼羅賓會指著那個人說：“ ！你的情緒不好，你會影響到別人，你現(xiàn)在站立起來?！比缓竽莻€人就站起來，再一次強調(diào)這種熱情的帶動作用，結(jié)果現(xiàn)場所有的人都被他帶動起來了。如果你真的想成為一個優(yōu)秀的人，一定要對工作當中、生活當中的每一件事情，充滿熱情地去做，才會把你的熱忱散發(fā)出來，進而去影響你周圍的每一個人。 所以，我們每天要保持一個良好的心態(tài)，每天在出去銷售之前，一定要調(diào)整好自己的心態(tài)。保持對產(chǎn)品、對自己足夠的信心，保持一個良好 的情緒，這樣我們就會很愉快地去和我們的客戶交流，我們就很容易拿下我們的客戶。 我們的銷售就是要建立和客戶之間的信賴感，我們相信自己的產(chǎn)品、自己的服務能夠給客戶帶來巨大的價值，我們用最真誠的行動去幫助我們的客戶，我們用最真誠的態(tài)度去傾聽客戶的需求，我們用最真誠的語言去贊美我們的客戶，所有這一切，都會極大地提升客戶對我們的信賴感，這樣客戶自然就會接受你、喜歡你，這樣在銷售中就不會有什么不可能的事情。 假如我和我的團隊每一個人都有像你這樣一定要成功的決心，都有像你這樣堅持到底、永不放棄的態(tài)度，都像你這樣百 分之百相信自己的產(chǎn)品，我們早就成功了。 其實，每一個人都有成功的條件和基礎，那就是：人的潛能。每一個人都有非凡的潛能，在某種程度上，人的潛能是無限的，這正是一個人成功的最大資源和資本。但是，一個普通人所發(fā)揮出來的潛能，與他擁有的潛能相比，一般只有 0 5。相比之下，不同人在智商等天賦上的差距卻很有限，成功者與普通人差別的關鍵，不是在于天賦，而是在于潛能的發(fā)揮。 既然每一個人都有無限的潛能，都有成功的基礎，而且沒有人可以剝奪你的潛能，也無法真正壓制你發(fā)揮你的潛能。因此，可以得出這樣的結(jié)論：只要你發(fā) 揮你的非凡潛能，你就能成功。因為人的潛能是無限的，它足以讓我們戰(zhàn)勝命運、克服千難萬險，去達成人生目標。 還要強調(diào)的是：在這個世界上，沒有人可以壓制你發(fā)揮潛能，但是，也只有你自己，才能讓你的潛能真正發(fā)揮，沒有人可以替代你。如果你不能徹底說服自己去發(fā)揮你的潛能，那么，你的潛能將永遠沉睡。 所以，真正的問題是：我們?nèi)绾尾拍茏屪约喊l(fā)揮出潛能？ 很簡單：用你生命的力量去爭取！ 當我為了加入安之機構(gòu)瘋狂努力的時候，我突然找到一張很重要的名片，是中國人壽保險公司李經(jīng)理的名片。當我拿起這張名片的時候 ，我就想這張名片一定會幫到我，先在心里默念了幾遍，然后我又想這個李經(jīng)理身邊一定有很多同級別的經(jīng)理，我要把他們都約過來。所以我開始電話行銷了。 我說：“喂！最棒的李經(jīng)理，太棒了，我剛剛在北京接受了陳安之老師一天的秘密培訓，拿到了很多成功的資訊。所以，您看您是今天下午 3 點有時間，還是 5 點有時間？我們見面，我跟您分享一下，同時我給您準備了一份神秘的禮物?！?你們覺得這個李經(jīng)理想不想見到我？第一，他很崇拜陳老師；第二，他很喜歡學習，好的學習資訊他一定要第一手拿到，分給下面的員工。然后，我還給他準備了一份神 秘的禮物，為了“神秘”兩個字他就要來見我一下，因為他不知道是大、是小，對嗎？所以他毫不猶豫地說：“好啊。 我說：“李經(jīng)理，您身邊有沒有同級別的經(jīng)理，一樣愛學習的經(jīng)理，叫過來我們幾個人一起分享，我給每個人都準備了禮物?！?這個李經(jīng)理太有影響力了，他把他們中國人壽保險公司的另外三個經(jīng)理全都帶過來了，因為一共只有四個經(jīng)理。我們約在一個非常高雅、浪漫的西餐廳共進燭光晚餐，我點了一桌子的菜，他們邊吃邊聽我講。當我講到最過癮、他們吃到最開心的時候，其中的一個經(jīng)理說：“不好意思，今天這個飯吃得又好，鶴寧講得又 好，這樣吧，我們幾個研究研究，要不要去深圳參加那個魔鬼訓練？” 顧客發(fā)出購買信號，而且這三個經(jīng)理在那里邊吃邊說，不錯不錯。 我好興奮，立刻和他們握手，我說：“恭喜你們把握了成功的機會！”可是，當握完手的第一時間，我突然感覺到不太對，因為每一個人的手都軟軟的。在這種時刻我要不要放棄？不要。有一句話叫狗急了要跳墻。我真的急了，我跳到我的凳子上，在西餐廳無比浪漫的情侶晚餐時間，只見一個瘋子跳到凳子上，大講課程多么好，你們一定要，邊講眼淚邊往外流。那個時候我真的是潛能被激發(fā)到極限，因為已經(jīng)是最后一天的最 后一個時刻了。當一個人潛能激發(fā)的時候，不可思議的事情就會出現(xiàn)。當時那幾個人都看傻了。最后包括端菜的服務員看著我都停了下來。整個西餐廳處于一片靜止狀態(tài)，然后大家都站在那里聽我演講。我當時腦子里一片空白，站在那里就講“一定要”，哭得不成樣子。這個時候，李經(jīng)理站了起來，也站到凳子上抱著我，他說：“鶴寧別說了，別哭了，我買，我們買還不行嗎？假如我和我的團隊每一個人都有像你這樣一定要成功的決心，都有像你這樣堅持到底、永不放棄的態(tài)度，都有像你這樣百分之百相信自己的產(chǎn)品的信心，我們早就成功了，我們一定要去上課?！彼又f ：“鶴寧，我買你的態(tài)度！” 當時，那三個經(jīng)理也站了起來，雖然沒跳到凳子上，但是他們都流淚了。他們看著我說：“鶴寧，雖然我的孩子小，但是就算老公不讓我去我也要去”、“沒有錢我自己賺錢也去”、“鶴寧，無論怎么樣我都要支持你”。 當時銀行已經(jīng)關門了，于是我們約好第二天早上 9 點鐘在交通銀行門口準時見面，當我打著的還有 50 米就要到交通銀行的時候，我看到有四個人，整整齊齊地站在交通銀行門口，每個人手里拿著一袋東西在那里等著我。 后來我問他們：“為什么你們當時沒有變卦？而且家里又有困難，老公不支持，孩子 又小，為什么還一定要去？” 他們說：“鶴寧，你的那種態(tài)度讓我們覺得，我們必須兌現(xiàn)自己的承諾?！?所以，大家覺得激發(fā)自己的潛能重不重要？認真的態(tài)度重不重要？強烈地渴望重不重要？ 不是希望和愿望，而是真正的渴望與夢想，是強烈而深刻的、讓自己感動的不可遏制的渴求和欲望。 不要否認你有夢想，每一個人都有。如果你曾有過美麗的夢想，那么，請記住，那是生命中最寶貴的財富，不要壓抑它，不要逃避它，要去想它，不要因為難以實現(xiàn)或者曾經(jīng)有過挫折，而不敢再想。 如果你要成功，那么，你一定要喚醒你心中的渴望 與夢想，你要讓自己去為之感動，讓自己為之魂牽夢縈，銘心刻骨。 因為，只有真正的渴望，才能啟動你的心靈扳機，喚醒你內(nèi)心深處最強烈的情感力量，讓你的潛能噴薄而出。 只有真正的渴望，才能讓你用生命去爭取，去奮斗。而成功者之所以可以成功，不是因為他們和一般人一樣努力工作，而是在于：他們用生命去爭取、去奮斗。 偉大的夢想，成就大業(yè)；強烈的渴望，導向成功。 這種渴望和夢想，關鍵不在于大小，而在于，是否能夠讓你真正感動。所謂感動，就是要讓你啟動心靈扳機，下決心，下狠心，用心、用生命去爭取。 你可以夢想“丈夫出世兮立功名，立功名兮慰平生”，因為“大丈夫處世，不能立功建業(yè)，不幾與草木同腐乎” !如果你真有這樣的夢想，那么，在你以生命去爭取和奮斗的過程中，一定會有追隨者在你身邊，并以實際行動對你說：“真英雄也，吾當助之！”你也可以僅僅夢想“讓自己所愛的人，父母、愛人、孩子，還有親朋好友，讓他們過他們想過的生活，讓他們以我為榮”，如果你真有這樣的夢想，并且同樣以生命去爭取和奮斗，那么，你的身邊一定會有朋友和貴人，他們會一起幫助你，你一定可以美夢成真！ 從現(xiàn)在起，喚起你的渴望和夢想，引爆你的生命潛能 ，下定決心，去主宰自己的人生，用你的生命去爭取、去奮斗，克服千難萬苦而絕不放棄，去贏得最終的成功。你一定可以美夢成真！ 當我最后獲得成功，被陳老師錄用的時候，是陳老師親自接待的我，當時陳老師格外親切，他說：“鶴寧，你知道嗎？在我面試你的那一天，在所有人自我介紹的那一天，我和幾個助理就開始壓賭注，看誰會成為第一名。我陳安之選對了，我當時就選你會成為第一名。因為你是最一定要，他們都沒有一定要。當每一個人自我介紹的時候，在我的每一次培訓、訓練的時候，我發(fā)現(xiàn)你的眼神是最堅定的，一秒鐘都沒離開過我，所以 ，我在演講的時候一直在看著你講，你沒令我失望?！?所以，大家要記?。阂氤蔀殇N售冠軍，首先你必須擁有成功者的態(tài)度，那就是“一定要”的決心！ 只有企圖心，不努力也是不行的，同意嗎？有好的想法、好的夢想必須要行動。瘋狂的行動、大量的行動！ 所有成功的人都非常努力，他們都是頂級的努力。 陳安之老師曾經(jīng)采訪過美國總統(tǒng)克林頓，問他：“你成功的秘訣是什么？” 美國總統(tǒng)眼睛一亮，說道：“ 99%來自于努力?！?陳安之老師有一次采訪成龍，問他：“成龍大哥，你成功的秘訣是什么？” 成龍 說：“努力?！?陳安之老師去參加喬丹籃球訓練營，所有的選手一起比賽，陳老師成為亞洲人唯一的代表得到喬丹的親自頒獎，被評為“最有價值、進步最快”的球員。然后，陳安之老師問喬丹：“你成功的秘訣是什么？” 喬丹還是說：“努力！” 前不久我認識了一個很大的美容集團的董事長，做化妝品做了十幾個品牌，每一個品牌都有 1500 個代理商，每一個代理商至少投資 5 萬元人民幣，她平均一場招商會凈收入就有4000 萬 5000 萬元，我問她：“成功的秘訣是什么？” 她說：“我成功的秘訣就是睡的少。為什么？因為晚上 忙到很晚的時候，基本上天快亮了，又要開始工作了。因為我背后有很多很大的動力，因為我要為我這些代理商負責，要為他們的家人負責，要讓他們更成功，要跟我干的人都開寶馬、開奔馳、住洋房。” 前不久在我的課堂上出現(xiàn)了一位姓陳的學員，我們都叫他陳總，他天天請我吃飯，他說：“鶴寧，我認識你們太晚了，如果早一點認識你們，我的人生可能更有意義?！?我說：“為什么？” 他說：“你知道我以前是做什么的嗎？工作 10 年， 10 年沒有休息過一天，平均每天睡眠幾個小時，每天基本上都吃盒飯。 10 年，我賺了幾千萬，我買了一個 800 萬的游艇，但只出游過一次。我賺了很多錢都沒時間花?！彼钦l？他是香港一個大集團的老板，這個老板發(fā)誓一定要超過李嘉誠。 當我向很多成功者詢問他們成功的秘訣時， 人都說是“努力”。 要有多努力？ 我在一年前遇到一位女士，可以說她是所有女性學生的榜樣。她 4 歲上小學， 14 歲上大學，在 20 歲的時候就賺了 100 萬美元，現(xiàn)在 28 歲身價 8000 萬美元。她創(chuàng)建了中國第一 教育網(wǎng) 朗文閱讀。 當我問她：“你成功的秘訣是什么？” 她說：“你不要問我，你看我怎么做就好了?！?那天她 和陳安之老師約會談一些合作的事情，見面時是晚上 8 點，一直談到凌晨 4 點，這時，我說：“現(xiàn)在可以回去休息了。” 她說：“ 的團隊還在另外一個酒店開會，我要回去給他們開會?！?我說：“你幾點的飛機回北京？” 她說：“我 8 點鐘的飛機回北京?！?我說：“那你開完會還要不要睡覺？” 她說：“可能就換一套衣服，隨便閉一下眼睛就上飛機了?！?成功者不是一天這樣，他們基本上天天都是這樣干的，因為他們覺得時間太不夠用了。 當然，我的意思不是讓大家不睡覺、不吃飯，我只想告訴大家頂級 的成功者他們都是怎么干的。雖然我們不一定要那么頂級，但是只要我們比現(xiàn)在多努力一點點，可能就會更成功一點點。 這么多成功者都在努力的時候，如果我們希望自己能夠成為銷售冠軍，那我們就真的要下定決心更努力，要立刻行動、立刻改變！ 我們是否希望成為永遠的第一名呢？怎樣才能成為永遠的第一名呢？最現(xiàn)實的辦法就是我們要永遠比競爭對手努力 10 倍以上！ 在我們進入每一個行業(yè)的時候，這個行業(yè)都已經(jīng)有了一個第一名，現(xiàn)在我們要做這個行業(yè)的第一名，應該怎么辦？ 我們當然首先要干掉這個第一名！ 可是，只有企 圖心，只有一顆心在那里懸著，不努力也是不行的。有好的想法、好的夢想必須要付諸行動。因為什么都是假的，只有行動才是真的。在這里，鶴寧要告訴大家的是，要想成為冠軍，必須要有瘋狂的行動、大量的行動。這樣我們才有可能干掉現(xiàn)在的第一名，我們才能成為下一個第一名。 那么，我們是否希望成為永遠的第一名呢？怎樣才能成為永遠的第一名呢？最現(xiàn)實的辦法就是我們要永遠比競爭對手努力 10 倍以上！ 大家知道我現(xiàn)在已經(jīng)是安之機構(gòu)連續(xù)五年的第一名，可是你們知道我曾經(jīng)是安之機構(gòu)的 最后一名嗎？ 剛進入安之機構(gòu)的時候，除了陳老 師和他的助理，我們總共只有 4 個講師，都是每一期的第一名。陳老師在給我們做了擴大夢想的激勵之后，就給我們進行培訓。培訓完了之后，陳老師要求我們挨個給他演講，世界級大師坐在那里聽我們四個人演講，我們當時真的很緊張。而且陳安之老師告訴我們：“ 4 個人我今天晚上會評出一、二、三、四，會選出第一名和最后一名?！焙苓z憾，鶴寧成了倒數(shù)第一名，從小視榮譽為生命的我，竟然在自己最崇拜的老師面前拿到最后一名！我為什么會拿到最后一名？因為我實在太崇拜他了，平時都是我聽他演講，現(xiàn)在是他聽我演講，而且距離那么近。我到洗手間激勵了自己半 天，出來了之后，一看到他我就說：“對不起老師我還要上廁所。”這樣來回跑了幾次，最后說：“大家好！我叫徐鶴寧”講自己的名字講半天都沒講出來。最后陳老師根本沒有讓我講五分鐘，連一分鐘都不到，他就說：“下去！心理素質(zhì)不好，沒辦法當講師?！敝刂氐亟o我一棒。 一流的教練不一定是最有名的，但是他一定是最嚴厲的。 當他評選出最后一名的時候，他說：“各位，現(xiàn)在我要做一件偉大的事情?！蹦昧艘粡埓蠛蟆⒛昧艘粋€大毛筆，寫下：“徐鶴寧最后一名”，貼在公司的墻上。 當時我覺得如果有一條地縫我一定會鉆進去。墻壁上 的海報意味著什么？意味著每一個來到安之機構(gòu)的人，他們第一時間都會知道徐鶴寧是最后一名，是最爛的。我離開自己的家鄉(xiāng)、離開自己的父母，抱著偉大的夢想，帶著我的使命來到這里，卻在我最崇拜的老師面前是最后一名，當時我強忍著淚水，會議結(jié)束的時候，我眼淚一下子就掉下來了。那天整個晚上我沒有睡覺，我只做一件事情，就是站在“徐鶴寧最后一名”的那個海報面前，一個晚上站在那里。我在心里面成千上萬次地跟自己承諾：“徐鶴寧，從今天開始你要成為陳安之國際訓練機構(gòu)永遠的第一名?！?第二天開始開會的時候，陳老師絕對是美國思想，以結(jié) 果為導向。我們公司有一個約場組，負責打電話給企業(yè)說我們講師到你那里去演講，然后約場，約回來之后發(fā)給每一個講師。當時陳老師說這個講師你講保險場比較好，你講保健場比較好，輪到我，對不起，你是最后一名。心理素質(zhì)不好，沒有場。怎么辦？ 在這種情況下我改變不了周圍的一切，我選擇了改變我自己！ 我告訴自己，要更加的堅強，雖然我覺得自己抬不起頭，因為從來沒拿過最后一名。所以在那種情況下，我決定跟著幾位講師去演講。我聽了每一個講師的演講，突然發(fā)現(xiàn)在我不緊張的情況下，其實我講得比他們每一個人都好。 可是不 給我演講，我連場子都沒有，怎么辦？在這種情況下，我決定要給自己約演講，我直接打電話給公司老板。 “喂，老板你好，我是陳安之國際訓練機構(gòu)第一名的講師徐鶴寧?！?開始吹牛了。他說他好崇拜陳老師，并問我公司什么時候在深圳成立的？我說剛剛不久，他說可不可以到我們公司來培訓呢？我說這就是我打電話的目的，他說好，那么現(xiàn)在就來？我說好，我立刻就去。因為沒有錢，我是走我的 11 路，打著小傘去的。 38 攝氏度的天氣，我到的時候已經(jīng)成了一個落湯雞。一敲門，前臺的秘書小姐看著我，我說：“您好！我是陳安之國際訓練機 構(gòu)。” 沒等介紹完，她就說：“講師在哪里？” 我說：“我就是。” “這樣啊，”她說：“有請有請！” 然后來到老板辦公室，沒等秘書小姐開始介紹，老板就說：“講師沒來嗎？”我說：“我就是?！?當時我的形象就是標準的小業(yè)務員形象，剛進入社會看著嫩嫩的那種感覺。那個老板看著我，很疑惑地說： “你就是第一名講師？” “我就是第一名?！?“為什么？” “因為這是我人生第一場演講，我是我生命當中的第一名?！?當時這個老板臉都要氣綠了，他說：“我勸你還是回吧，我們公司也是培訓公司， 所以很重視培訓學習，我每星期會請很多各行業(yè)最優(yōu)秀的講師來給員工上課。所以我想你的第一次演講千萬不要講給我們公司，因為我們公司的人都是老油條了。如果讓你講，可能講不過8 分鐘就會被請下臺，那種感覺會不太好，所以你還是先請回吧。” 可是這是我的第一場演講，在沒上臺之前難道就要被別人拒絕嗎？我站了起來，我說：“這位老板，求你給我這個年輕人一次機會，我相信今天我的演講一定會使您公司的業(yè)績獲得突破，讓所有人的滿意度達到 100%，演講結(jié)束，每個人包括老板你在內(nèi)都會起立為我鼓掌?！?老板被我的那種狀態(tài)嚇呆了， 我猜他一定在想，這個人不講不行了，一定要給她講。他站起來說：“好，那你就試試看?！?這是我人生的第一場演講，我真的很投入、很有激情。我站在臺上，發(fā)自內(nèi)心地和他們?nèi)贤?、去交流、去互動，去分享我的成長的經(jīng)歷，去分享我上課之前和上課之后的改變。現(xiàn)場的每一個人都那么的專注，那么的投入，跟著我一起開心、跟著我一起感動。到最后老板和員工起立為我鼓掌。有幾個年輕的小伙子跑過來，拿著小本本，說道： “鶴寧老師你講得真棒啊，可以給我簽一個名嗎？” 然后，那個老板起身握著我的手說：“太棒了，太感動了，你一定 會成功?！?從最后一名到第一名，我就是這樣在每次別人都在努力做事的時候，比別人多做了一點額外的事情，比別人更努力一點。當別的講師一天只講一場的時候，我就去講兩場。當別的講師每天講兩場的時候，我就去講三場。當別的講師也很努力地講到三場的時候，我變都要變出第四場！我的經(jīng)驗是：也許我的結(jié)果不如別人，但是我努力的程度一定不能輸給別人！ 大家可以想象一下，如果當初我不是自己去做本來該助理去做的約客戶的工作，那么我就一定不會有后來的成功，對嗎？ 各位，在我的生命當中好像沒有什么周六、周日，沒有什么節(jié)假日，真的沒 有。 有一次我發(fā)高燒，燒到 39 度，站在那里已經(jīng)成問題。但是當天有一個約了 100 人的演講會，因為下大雨，最后只來了 9 個人。陳老師打來電話說，“鶴寧，這一場你就不要講了，反正人也很少，你先去打個針再說。”我不知道我能堅持多久，但是我還是要去講，只要我站在上面，我覺得這幾個學員已經(jīng)學到東西了。我平時的演講都是一個半小時、兩個小時甚至三個小時，但是那一場，我打著點滴講了 20 分鐘，最后那幾個學員都站起來說老師你不要講了，我們所有人都報名。結(jié)果， 9 個人你們知道報了多少個嗎？報了 11 個。因為有一個是我們的老學員，他 又給他的老婆和兒子報了名，他說：“鶴寧，你這種人太讓我們感動了，你能上來講我們已經(jīng)學到了很多。” 所以，所有顧客都是買你的態(tài)度，因為你非常努力、非常熱愛你的工作，所以他們就會相信你的產(chǎn)品。 事實上，我也沒有辦法不努力，因為陳安之老師比我們還努力。陳老師每天給我們開會，從晚上 9 點鐘一直開到凌晨 3 點。陳安之老師已經(jīng)從一無所有到一無所缺的境界，他已經(jīng)可以不工作了，但是他還愿意這么地付出，怎能不令人感動呢？ 我們的老板都那么努力，我們怎么可以偷懶呢？所以要想讓團隊更勤奮，首先一定要讓自己更勤奮。 請記?。喝绻愕默F(xiàn)狀不如別人，那么努力的程度一定要超越別人！ 無論在何時，只要我們?nèi)σ愿暗厝プ隽?，我們就一定會有回報，會有收獲。 要想獲得成功，一定要不斷地努力，無論在什么情況下，我們都要做到全力以赴。就像準備參加比賽的選手那樣，要把每一次的練習都當做是真正的比賽去對待，這樣，機會自然就會來到我們的身邊。 其實，所有人都知道要努力，關鍵的問題是：你首先要找到努力背后的動機，因為你所有的練習都是為了在最后比賽的時候獲得勝利，所以，我們即使在練習的時候也應該投入200%的努力，這樣我 們才能獲得最后的成功。 當時很多公司請我演講，有電話行銷的也有轉(zhuǎn)介紹的。當時有個公司說 50 人來不來？我說來。可是，臨到現(xiàn)場卻只有 5 個人。我有一種嚴重地被欺騙和被傷害的感覺。當時真想立即轉(zhuǎn)身就走，可是我突然覺得：這 5 個人是緣分，萬一這 5 個人中有一個像徐鶴寧這樣一定要成功可是沒有方法的人，如果我?guī)偷剿?，萬一他又能幫到很多人怎么辦？所以我決定即使只有一個人我也要講。既來之則安之。我把這 5 個人當成是 50 人、 500 人，依然全力以赴，最后渾身都濕透了。講完后，這 5 個人當中竟然有 3 個報了陳安之老師 3500 元的成功 學課程。那時候我也不會演講，也沒有什么銷售技巧，我就是分享信息，后來我問： “朋友，你們?yōu)槭裁匆獔竺俊?他們說：“我們今天學到最重要的一點，就是你很敬業(yè)。如果我們都像你這樣敬業(yè)，都像你這樣面對幾個人還像面對幾百人一樣全力以赴，我們早就成功了，所以我們是在買你的態(tài)度?！?所以，賣產(chǎn)品不如賣自己！賣產(chǎn)品就是賣自己的態(tài)度！ 那個時候陳安之老師還沒有那么大的知名度。有的時候問陳安之是誰？不知道。成功學是什么？沒聽過。所以難度真的是太大了。當時我們演講，如果一天有講師可以演講，一場當中成交一 個人，而且在交了 100 元定金的情況下，我們晚上開會陳老師就要起立為我們鼓掌 “太棒了，能收到定金了。” 可是，到了第二天，那個人可能又把定金給退掉了。所以，我能一次讓 3 個人報名，已經(jīng)是很了不起了，何況還是在只有 5 個人參加的演講會上。 所以，無論在任何時候，只要我們真正全力以赴地去做了，我們就一定會有回報，會有收獲，對嗎？ 在這里給大家介紹一下吉姆羅恩的經(jīng)典四部“螞蟻哲學”： 第一部：螞蟻從不放棄。如果它們奔向某個地方，而你想設法阻止它們，它們就會尋找另一條路線。它們或往上爬 ，或從地下鉆，或者繞行，直到它們尋找到另一條路線。 第二部：螞蟻在夏天就為冬天做打算。多么深刻的洞察力！不能天真地認為夏天會永遠持續(xù)下去，所以即使在盛夏，螞蟻也積極地為自己儲備冬天的食物。 第三部：螞蟻在冬天里想著夏天，這一點兒很重要。整個冬天，螞蟻都在提醒自己：“冬天不會持續(xù)太久，我們很快就能到外面去。”于是在氣溫變暖的第一天，螞蟻就會出去活動；如果氣溫變冷，它們再返回洞里。不一味地等待，這樣螞蟻永遠會在氣溫變暖的第一天出去。 螞蟻哲學的最后一部：螞蟻在整個夏天會為冬天準備多少食物呢？竭 盡全力儲備盡可能多的食物。 多么令人嘆服的哲學 全力以赴！ 正是憑著全力以赴的精神，我在第一個月就推廣了 64 人報名陳安之老師的 3500 元的課程。從第一個月開始，我就成為了我們機構(gòu)的銷售冠軍。 所以，成功不是一下子的事，成功是在最優(yōu)秀的教練指導下，每天積累，每天都做同樣的事情，然后用更好的方法做出更好的結(jié)果。只要你全力以赴，就沒有什么是不可能的事情。 我們想要成為銷售冠軍，就必須要明確我們每一年的目標、每個月的目標、每一天的目 標，因為所有大目標的達成都是在一個個小目標達成的基礎之上的。 我給自己設定的目標是每月 300 人，最后達成了 309 人。除了我改進了自己的方法，對客戶重新定位以外，我還有一個非常重要的成功秘訣 畫夢想板。 我拿了一張世界地圖貼在我房間的墻壁上，然后背面畫上我的業(yè)績目標板。以前是我和很多講師的業(yè)績圖，但是，我現(xiàn)在給自己畫一個業(yè)績目標板，當月要達成 300 人。這樣需要每天達成 10 人。 我下定決心每天至少有 10 人報名，如果當天有 8 人報名，還差 2 個，我決不回家，會立刻打電話給上午報名的幾個人，約他們出來喝喝晚茶，然后跟他們說： “請問你老公有沒有報名？你 兄弟有沒有報名？你員工有沒有報名？我今天達不成 10個人我就不回去睡覺了，所以你無論如何支持我一下，你看好嗎？” 我不僅畫業(yè)績板，而且我制造了一個一定達到目標的環(huán)境。因為，目標要視覺化。當時我用彩色的紙把 300 人的目標打印出來，貼在屋子的各個角落。我躺在床上，天花板上也有我的目標；我坐在馬桶上，廁所門上也有我的目標。視線所及的地方都是 300 人、 300 人、300 人。 達成目標是一種習慣。如果你一次目標沒達成而妥協(xié)了，你第二次目標就很難達成，那么你一輩子的目標都不會達成。當你達成一個小的目標再達成一個 中的目標，再繼續(xù)達成大的目標，就會成為一個良性的循環(huán)。我不允許讓自己達不成任何一個目標，所以只許成功不許失敗。這樣成功就良性了、就循環(huán)了、就越來越好了。 所以，你有一定要達成你目標的決心嗎？你的目標真的有那么吸引你、那么強烈嗎？你真的下定決心要超越它嗎？ 如果一艘船在大海中迷失了方向，不停地在海上打轉(zhuǎn)，它很快就會把燃料用完，而仍然到達不了彼岸。所以，一個人只有先有目標，才能有成功的希望，才有努力的方向。 有人說，我們的目標不就是成為銷售冠軍嗎？對！這確實是我們的目標，可是我們的目標可不可以再 明確一點呢？我們想要成為銷售冠軍，我們就必須要明確我們每一年的目標、每個月的目標、每一天的目標，因為所有大目標的達成都是在一個個小目標達成的基礎之上的。 目標制定以后，接下來就要想盡一切辦法去實現(xiàn)這個目標，就必須為實現(xiàn)這個目標去制定相應的策略，最后用我們的策略來達成我們的目標。所以我們說：目標決定策略！ 當我在廣州努力 3 個月之后，也就是我加入安之機構(gòu)的第 6 個月，我把我的父母接到了廣州。我領他們?nèi)タ搓惱蠋熢?jīng)領我看過的那個躺在床上可以看珠江的房子，我把這套夢想已久的房子買了下來。當我買了房子之后， 銀行存款接近于零。全家很快就搬了進來，陳老師從臺灣打電話過來， “鶴寧，恭喜你，你是我所有學生當中最快實現(xiàn)夢想的?！?我說：“是啊?！?他說：“老師要親自到你家為你慶祝一下?！?陳老師到了我家以后，他看了一圈，他很奇怪地問我：“鶴寧，你們家怎么連床都沒有？難道是買床的錢都沒有了嗎？” “買床的錢還是有那么一點點的，但是我連買床的時間都沒有了?！蔽艺f：“一會兒我還要去演講，因為這是在一個月之前就定了場的?！?陳老師說：“今天可是 10 月 2 日啊，全中國休國假，很多公司都關門休息 ，你還有演講？” 我說：“是的，我不僅 10 月 2 日有演講，一直到 10 月 7 日都排滿了?！?陳老師看著我，他說：“鶴寧，你一會兒去演講，我在你家等你?！?我說：“老師，不要吧，你時間那么寶貴，我來回時間加上演講、結(jié)束，然后收款，最起碼要五六個小時?！?陳老師說：“沒事兒， 10 個小時我都等，因為你值得?！?我演講回來的時候，陳老師真的還坐在沙發(fā)那里等我，當他看到我的時候，他說：“鶴寧，我要幫你取得更大的成功。你愿意嗎？” 我說：“我愿意?！?他說：“鶴寧，你下一個目標是什么？ ” 我說：“老師，我現(xiàn)在已經(jīng)被壓得喘不過氣來了，我休息一下可不可以？過兩天再回答你這個問題?！?他說：“你下一個目標是什么？你要買什么樣的車子？” 我說：“老師，我還不會開車，如果買車子最起碼買一個本田代步用吧?！?陳老師說：“本你個頭 !鶴寧，你是公司的第一名，是首席講師，如果你開本田，第二名只能開桑塔納，第三名只能開夏利了。所以你最爛都要開一個寶馬?！?他又說：“貼房子夢想板有沒有效？” 我說：“有效?！?他說：“鶴寧，現(xiàn)在搞一部寶馬的夢想板把它貼上，貼貼看，一年 之內(nèi)一定可以達成?！?當時，陳老師又問我說：“鶴寧，你現(xiàn)在是做什么的？” 我說：“我現(xiàn)在是教別人成功的?！?他說：“好，請問如果你是做減肥的，你自己就不要是胖子，你說是嗎？如果你是做美容的臉上就不要有痘痘，你說是嗎？如果你教別人成功，你自己就要很成功，是嗎？所以我最后給你下一個目標，最快時間變出寶馬來，不僅變出寶馬，還要敞篷的，因為別人如果也開寶馬，別人敞不開你能敞開，可以激勵到別人。鶴寧，這樣好了，我們實現(xiàn)寶馬之前先實現(xiàn)一樣東西吧。如果你開寶馬的時候要戴什么樣的手表？戴幾百元的，還是幾千 元的，還是幾萬元的？幾萬元的，至少是要勞力士。你要穿多少錢的衣服？是幾百的還是一萬塊一件的？那個時候你跟什么樣的人交往，你到哪里去刷卡埋單，那個時候你拎什么樣的包？你的包多少錢？” 陳老師開始全面地提升我的標準。 他說：“你想成為什么樣的人，你就先假裝成為這樣的人，你接下來的事情就是變成這樣的人，所以先給自己一個心理暗示?！?在陳安之老師激勵完了之后，我就貼上了夢想板 勞力士夢想板、車子夢想板，當陳安之老師給我指導完畢之后， 10 月 8 日回到公司，陳老師開始給所有講師開會了：“各位講師，請問你們 10 月 1 日到 10 月 7 日都在做什么？” 那些講師說，報告陳安之老師，我們?nèi)g樂谷玩兒、去逛街、去做什么講得非常開心的時候陳安之老師說：“你們知道你們?yōu)槭裁催€不是第一名嗎？你們知道我們公司第一名的徐鶴寧講師每天都在做什么嗎？我來告訴你們?！标惱蠋熈髦蹨I在講，“徐鶴寧在 10 月1 日的時候在演講， 10 月 2 日的時候還在演講， 10 月 3 日的時候還在演講，一直到 10 月 7日還在演講，就連我到她家去看她，她還在演講。所以你們這幾個講師知道差距嗎？鶴寧太努力了，努力得讓我陳安之感動，所以我們一起起立為鶴寧鼓掌?！?按照陳老師的提示，在貼了夢想板之后，我很快就達成了自己的目標。現(xiàn)在，勞力士、寶馬我都已經(jīng)有了，而且這都是我自己努力的結(jié)果，效果明顯嗎？ 有人問我：“鶴寧老師，你今天已經(jīng)很成功了，你還會像以前那樣努力嗎？” 我回答說：“當然會！我會比以前更努力！以前是為了房子、車子、勞力士而努力，現(xiàn)在有了更高的目標，更大的使命。” 2008 年，鶴寧的目標是：要培養(yǎng) 5000 位學員在自己的行業(yè)里成為銷售冠軍。要捐助 100 萬元給貧困山區(qū)的冠軍學生！有了這樣的目標，我能不努力嗎？當然只會比以前更努力！ 請記住一 句話：為金錢工作會很辛苦，為理想工作會很富有。 你要規(guī)劃你的時間，每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情；在你們行業(yè)的第一名他們每天都在做什