關(guān)于建立大學(xué)生二手市場(chǎng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告摘要：文章從當(dāng)前大學(xué)生二手交易需求增大以及現(xiàn)有高校“跳蚤”市場(chǎng)無法滿足大學(xué)生二手交易需求這一現(xiàn)狀著手，提出構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)，分析研究了其可行性，并對(duì)構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)提出了相關(guān)建議、闡述了其意義。此次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問卷100份，有效回收100份，其中07級(jí)11%，08級(jí)29%，09級(jí)26%，10級(jí)34%，男女生比例48%：52%。關(guān)鍵詞： 跳蚤市場(chǎng) 二手交易平臺(tái) 可行性分析一、構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)的必要性 目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場(chǎng)難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此，在響應(yīng)黨十七大“節(jié)能減排”的號(hào)召下，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。(1) 高校大學(xué)生交易需求壓力增大：42%的大學(xué)生期待二手交易市場(chǎng)的建立，同時(shí)74%的大學(xué)生表示愿意參與其中。 大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。介于此基礎(chǔ)之上，53%超過半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場(chǎng)的建立，同時(shí)74%的大學(xué)生表示等待二手市場(chǎng)建立之后會(huì)積極利用二手市場(chǎng)的資源。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購買一些有使用價(jià)值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級(jí)11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級(jí)29人，占29%，09級(jí)26占26%，10級(jí)34占34%。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對(duì)構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺(tái)提出了一定的要求。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無法處理大量的物品，造成很多還有實(shí)用價(jià)值的物品被丟棄，浪費(fèi)資源。（1） 現(xiàn)有交易方式無法滿足大學(xué)生交易需要：極少的大學(xué)生了解校內(nèi)的一些交易平臺(tái)并加以利用。 大學(xué)生所知曉的交易市場(chǎng)種類繁多，其中跳蚤市場(chǎng)占知曉學(xué)生的22%，拍賣會(huì)2%，地?cái)?8%，布告欄廣告25%，其他則包括淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)購，不以實(shí)物說明，暫不做重點(diǎn)考慮。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場(chǎng)24%和布告欄26%的方式購買產(chǎn)品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場(chǎng)，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無法滿足，這就需要一個(gè)更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)。2、 構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)的可行性分析（一）市場(chǎng)分析 據(jù)調(diào)查，約有89%的大學(xué)生幾乎在平時(shí)生活中是不使用二手市場(chǎng)的。假設(shè)剩下的11%的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，就意味著還有89%的大市場(chǎng)份額等著我們?nèi)フ加小?duì)于接收方方而言，已有了保證。那么對(duì)于二手商品的來源方，調(diào)查表明僅僅只有4%的大學(xué)生會(huì)出售自己的不用產(chǎn)品，剩下的94%就是我們可利用的空間。廣大高校學(xué)子是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。（2） 市場(chǎng)定位 高校二手商品交易平臺(tái)將以專業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。買方市場(chǎng)，對(duì)二手產(chǎn)品的接受度從高到低依次為學(xué)習(xí)資料占37%，自行車19%，電子產(chǎn)品15%，電器14%，體育用品9%，其余私密類例如鞋子、衣物等占6%。接下來是賣方市場(chǎng)，愿意出售的類型從高到低為學(xué)習(xí)資料30%，電子產(chǎn)品24%，電器17%，自行車14%，其余15%。 很明顯，買賣雙方相互存在交集，這就是我們的市場(chǎng)定位。而大部分學(xué)生可以接受的二手交易價(jià)格普遍在銷售價(jià)的50%左右。這也是給二手市場(chǎng)的利潤(rùn)保留了較大的空間。代銷二手商品種類齊全，涉及大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、娛樂等各個(gè)方面，產(chǎn)品、服務(wù)的針對(duì)性，使得二手交易平臺(tái)更加優(yōu)于一般的學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)。（3） 市場(chǎng)可行性分析 根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，39%的學(xué)生會(huì)選擇二手交易平臺(tái)是因?yàn)閮r(jià)格低廉，性價(jià)比高26%，能夠滿足短期使用需求21%，可以實(shí)現(xiàn)資源持續(xù)利用14%。出于相同的消費(fèi)心理，也存在不購買二手產(chǎn)品的原由。35.3%的學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品的安全隱患存在擔(dān)憂，這一般是針對(duì)電器或電子產(chǎn)品，23.5%擔(dān)心二手產(chǎn)品使用不順手，20.6%擔(dān)心售后無保證，若是出現(xiàn)質(zhì)量問題無從追究，10.8%擔(dān)憂二手產(chǎn)品五衛(wèi)生保障，這一般是針對(duì)私密物品。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是不會(huì)有任何改變，而這些擔(dān)憂，在接收二手產(chǎn)品的時(shí)候確實(shí)可以加以控制的，但為了不限制產(chǎn)品種類及數(shù)量，卻也是不可避免的。 在構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)中，會(huì)遇到普通二手商品店可替代性等問題，但二手交易平臺(tái)作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺(tái)提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)。高校二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度迅速。三、運(yùn)營策略分析 通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。運(yùn)營策略包括：1廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。2價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低。3促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。4公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。5營業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。四、構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)中相關(guān)問題的解決及建議（一）信息不對(duì)稱 交易雙方信息的不對(duì)稱，交易時(shí)間、交易地點(diǎn)、交易金額等的限制，使得交易雙方信息難以掌握。鑒于此問題，建議固定交易地點(diǎn)，以購物店的形式，登記供應(yīng)者要賣的二手物品及金額，確定交易有效時(shí)限，將平臺(tái)物品進(jìn)行歸類，從而滿足二手商品需求者的需要。（二）初期操作的艱難性 由于二手商品的質(zhì)量參差不齊、數(shù)量雜多等問題，在初期操作上要花費(fèi)大量的人力物力，處理賣方待售商品信息以及大量校內(nèi)宣傳，收集買賣雙方交易信息。四、構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)的意義構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)響應(yīng)了黨的十七大“節(jié)能減排”的號(hào)召，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，將二手商品充分合理的利用，不僅減少了資源浪費(fèi)，減輕了環(huán)境負(fù)擔(dān)，最重要的是滿足了廣大高校學(xué)子的需要，為需求雙方提供了一個(gè)共贏的平臺(tái)。它不僅解決了二手商品供應(yīng)者處理二手商品的麻