【此表由申請人填寫】評審-4商業(yè)計劃書填表說明：1、篩選中通過資格審核并接到通知的申請人，請?zhí)顚懮虡I(yè)計劃書；2、商業(yè)計劃書是申請扶持的重要資料，請申請者如實填寫，任何虛假信息都將直接影響獲得資助的可能性，造成損失者須承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任；3、我們對你填寫的內(nèi)容將嚴(yán)格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄官方網(wǎng)站查詢：；5、請將填寫完整的商業(yè)計劃書表通過官方網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所屬城市的創(chuàng)業(yè)項目辦公室（目前僅限所屬城市有創(chuàng)業(yè)項目辦公室的區(qū)域受理）。企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 年齡和出生日期： 企業(yè)地址： 企業(yè)電話： 住宅電話： 電子郵件： MSN/QQ: 家庭住址： 提交日期： 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)（一般不少于50字）：提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？ 2. 詳細(xì)說明經(jīng)營場所的具體情況（一般不少于100字）：提示：請說明以下幾項內(nèi)容1) 場地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2) 租賃（期限、費用和終止時間）3) 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4) 配套設(shè)施和裝修5) 需要的許可證 6) 環(huán)保和衛(wèi)生規(guī)定7) 成本 8) 占地面積9) 地理位置 10) 交通條件11) 場所的安全性 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊的資料 3. 個人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡歷）（一般不少于50字）： 提示：請說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1) 學(xué)歷證書和資格證書 2) 工作經(jīng)歷3) 培訓(xùn) 4) 興趣和愛好5) 其他信息說明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所有成員的信息。（如需要可另附紙張） 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請說明（附證書復(fù)印件）：提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財務(wù)、市場、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 你的市場 5. a) 你的客戶有哪些（一般不少于50字）？提示： 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)?請詳細(xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 5. b) 市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于100字）。 提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：1資料研究-例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。2實地研究-例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于150字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1請詳細(xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的？2.你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 你的市場（續(xù)） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于200字）提示：1. 你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：1）零售店 2）市場的攤位 3）遠(yuǎn)程銷售 4）電話推銷 5）流動銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2. 客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告 2）海報或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等3.請列出廣告費用。 銷售分析 9. a) 說明你的價格策略（一般不少于100字）。提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價？1.定價應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本 2）倉庫費用 3）暖氣費電費租金4）勞動力開支 5）管理費用2.注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理等。3.請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價格。 9. b) 請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。提示：你打算每個月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實現(xiàn)？ 設(shè)備和運(yùn)輸 10. 請列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請附執(zhí)照復(fù)印件）（一般不少于100字）。已有哪些設(shè)備？價值（人民幣）還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）為什么需要上述設(shè)備（一般不少于100字）？提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說明原因、設(shè)備及用品的價值或成本：1在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設(shè)備、購置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。2.注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。 執(zhí)照明細(xì)執(zhí)照名稱頒發(fā)單位頒發(fā)時間有限期限許可范圍及內(nèi)容 保 險 11. 請說明企業(yè)運(yùn)行所需的保險及其費用（一般不少于50字）。提示：列出險種及保費金額：1公共責(zé)任險 2. 產(chǎn)品責(zé)任險 3. 貨物運(yùn)輸保險4雇主責(zé)任險 5. 火災(zāi)險 6. 車輛保險7人身保險 8. 財產(chǎn)保險 9. 防盜險 10員工三險兩金險種 保費金額 財務(wù)情況 12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括從YBC獲得的資金）：提示：列出所有申請的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如：1.銀行 2.信托機(jī)構(gòu)3.企業(yè)代理 4.業(yè)務(wù)聯(lián)系5.家人及朋友 6.自己的積蓄7.其他(請注明具體機(jī)構(gòu)名稱)資助機(jī)構(gòu)申請金額獲得批準(zhǔn)的金額合計從公益創(chuàng)業(yè)獲得資金總計個人的剩余收入 13、詳細(xì)說明你的最低個人開銷和全部收入。（不要包含任何業(yè)務(wù)開支）。提示：請完整地填寫這份表。1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。2.將所有收入填寫在表格的底欄。3.不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中。（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請復(fù)印相應(yīng)的一頁）。 （單位：元）預(yù)計年度開支抵押租金社區(qū)服務(wù)，水費燃?xì)?、電和油所有人壽和財產(chǎn)保險食品、家政（包括住宿）服裝電話費收視費（電視、錄像等）娛樂花銷（餐飲等）訂閱費（會費、刊物等）車輛稅和保險車輛維修維護(hù)子女開支和禮物儲蓄其他開支（請列明）臨時開支（房屋維修/病休等）小計：開支(a)預(yù)計年度收入家人或伙伴的收入（總數(shù)）其他收入（請列出）小計：收入 （b）剩余收入總計（即a-b）：如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a），你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)金流量提示：1.注意銷售額與管理費用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費和電費。2.保證你對收入計算是符合實際的，高于你剩余收入。3.銷售與回款之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（注意，最好盡快拿到回款，剛開始創(chuàng)業(yè)時，現(xiàn)金很重要。）4.不要過高地估計庫存水平，要切合實際。5.有些成本可能是按月或按季度在12個月內(nèi)付完。6.注意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個星期還款。 版權(quán)所有 第14頁 共 18頁公益創(chuàng)