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文檔簡介

一線營銷面臨的思維轉(zhuǎn)變 職業(yè)培訓(xùn)師柳瑞軍擅長課程 中層管理和管理創(chuàng)新 2010年10月6日 柳瑞軍講師中層管理和領(lǐng)導(dǎo)力課程 柳瑞軍講師創(chuàng)新系列課程 企業(yè)的2條與256條 企業(yè)的主要功能 一是營銷 二是創(chuàng)新 不論過去成功的秘訣為何 未來都不會適用 重啟思維 沒有什么事像成功那樣失敗了 史蒂芬 柯維 當(dāng)今營銷面臨的思維轉(zhuǎn)變 全腦營銷思維逆向營銷思維超傳營銷思維 問題 如果你想買一件很貴重的東西 比如汽車 房子 但是你又沒有足夠的錢 你有什么辦法實現(xiàn)心愿 一 全腦營銷的基本思維 全腦營銷 全腦營銷需把握好 三性 理性與感性物性與人性 溫家寶與菅直人的 三大偶然 2010 10 0610 03 11 共性與個性 1 只有占領(lǐng)頭腦 才會占有市場 2 用 腦 思考用 心 營銷 小事聽從你的腦 大事聽從你的心 心靈有其原因 理性卻無法知道 法國哲學(xué)家雷斯 帕斯卡 示例 客戶的三道心理防線 他是主觀的他是防衛(wèi)的他是期望得到尊重和理解的 怎么不先問問我是否喜歡你 問題 想讓別人做一件事 把道理都講透了 仍然無法說服別人 下一步怎么做可能會更有效果 3 打動人心勝于以理服人 說服自己以情動人 二 逆向營銷思維 逆向營銷的基本思維 目的和手段目標(biāo)和過程目標(biāo)倒推效用顛倒規(guī)則顛倒 三 超傳營銷思維 注意 不是傳銷 而是 以超級思維傳遞方式營銷 個人品牌定位 致力于成為企業(yè)中層管理和管理創(chuàng)新領(lǐng)域一流的咨詢培訓(xùn)專家 永遠站在管理最前沿 做企業(yè)管理領(lǐng)域的深度思考者和系統(tǒng)提升者 對培訓(xùn)行業(yè)和服務(wù)客戶具有強烈的責(zé)任感和使命感 讓每一場培訓(xùn)都成為

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