公司簡(jiǎn)介 介紹公司總體可分為三大部分過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，圍繞這三大部分進(jìn)行展開。講公司的目的讓大家清晰，更安全去選擇一個(gè)適合自己的事業(yè)，讓大家知道康婷一路走過(guò)的歷程。 講過(guò)去：包含公司成立時(shí)間，生產(chǎn)規(guī)模，到目前為止經(jīng)歷什么樣的過(guò)程 天津市康婷生物工程有限公司成立于1996年。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型生產(chǎn)企業(yè)。一期生產(chǎn)基地占地8000平方米。由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，在天津市西青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，賽達(dá)工業(yè)園，國(guó)家一級(jí)醫(yī)藥重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，投資2億元，建設(shè)公司二期工程。能夠進(jìn)駐國(guó)家級(jí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，可想而知公司的實(shí)力。公司也因此被列為國(guó)家高級(jí)科技型企業(yè)。公司二期工程占地面積達(dá)12700平方米。是國(guó)內(nèi)首家擁有GMP十萬(wàn)級(jí)凈化保健食品生產(chǎn)車間。和GMPC十萬(wàn)級(jí)化妝品生產(chǎn)車間的企業(yè)。 公司有如此的規(guī)模，也許很多人就會(huì)問(wèn)，怎么以前沒聽說(shuō)過(guò)康婷呢。其實(shí)康婷公司一直都在我們身邊，只是我們不知道而已。公司自成立以來(lái)，一直都是在做產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。為國(guó)內(nèi)外很多知名企業(yè)做生產(chǎn)OEM加工。這里給大家列舉幾家康婷所生產(chǎn)的幾大品牌，美國(guó)的尚赫公司，是在美國(guó)進(jìn)行直銷的一家大型保健品和護(hù)膚品以及日化系列的公司。在中國(guó)，尚赫公司憑著康婷研發(fā)生產(chǎn)的兩款膠，也就是我們現(xiàn)在在各大美容院非常風(fēng)靡的做面部抗衰老回春之旅的兩款膠，打開一片市場(chǎng)，尚赫公司而且發(fā)現(xiàn)只要是康婷公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的返單率是最高的，也由此拿到尚赫80%的生產(chǎn)定單?？梢娍垫霉镜难邪l(fā)實(shí)力之強(qiáng)大。在天津還有一家叫盛世偉邦的公司，主要經(jīng)營(yíng)二大系列的產(chǎn)品，一類是嬰唯愛，嬰兒所有吃的和用的，一類是十月天使，孕婦專用的吃的和用的。此公司的產(chǎn)品在上海，深圳地區(qū)的銷售非常好，也是由康婷公司研發(fā)和生產(chǎn)。可見公司研發(fā)產(chǎn)品的安全性對(duì)嗎？還有一款藥品是在國(guó)內(nèi)非常有知名度藥品，在藥店銷量非常好，叫疣必凈。是專門治療人類最隱私，我們熟知的尖銳濕疣這個(gè)病癥。眾然是這樣一款很隱私的產(chǎn)品，用后完全不會(huì)被人所分享的產(chǎn)品，每年都以8000萬(wàn)元以上的銷量，可見產(chǎn)品的有效性。康婷公司從1996年到2013年，整整17年，就憑這個(gè)時(shí)間，其實(shí)我們大家就能夠想象得到，康婷公司所具有的實(shí)力。我們都知道，在中國(guó)，三年五年可能中國(guó)企業(yè)會(huì)死一批就新起一批，可康婷整整17年，依然還能穩(wěn)健于市場(chǎng)，一定有他的原因。 公司有這么強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命，試想，我們作為經(jīng)營(yíng)者，無(wú)論你做任何品牌，是不是都希望合作的公司能長(zhǎng)久，能穩(wěn)定，能不斷推陳出新來(lái)提高市場(chǎng)消費(fèi)渠道?？垫霉揪褪沁@樣一家公司，正如我們剛才在短片中所看到，好的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造需求。 第二部分現(xiàn)在 此部分包括：透明質(zhì)酸的研發(fā) 和瑞倪維兒牽手公司各項(xiàng)認(rèn)證 開發(fā)新品的速度連鎖模式 在2003年，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)一千多個(gè)日日夜夜，耗資近千萬(wàn)元，通過(guò)細(xì)菌微生物發(fā)酵法生產(chǎn)的透明質(zhì)酸。這一項(xiàng)技術(shù)的問(wèn)世，得到我國(guó)科技部每年頒給的70萬(wàn)元資金資助，天津市政府每年再拔給45萬(wàn)。也就是說(shuō)我們董事長(zhǎng)每年在家不用做什么就能得到115萬(wàn)。正因?yàn)檫@一項(xiàng)技術(shù)，也填補(bǔ)了我國(guó)八五和九五計(jì)劃在生物醫(yī)藥技術(shù)上的空白。因?yàn)橥该髻|(zhì)酸它能廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)，保健食品和護(hù)膚品中，而且他驚奇的發(fā)現(xiàn)，透明質(zhì)酸作用于人體的作用非常廣泛，人之所以得白類障很關(guān)鍵的因素就是玻璃體中的透明質(zhì)酸大量流失，所以在醫(yī)院做白類障手術(shù)需要用到。人體所有骨關(guān)節(jié)的潤(rùn)滑，之所以骨關(guān)節(jié)疼痛，也是由于透明質(zhì)酸流失所造成。皮膚被燒傷或者燙傷，也需要它。更難能可貴的是它是細(xì)胞的粘合劑，讓細(xì)胞喝足水，延緩人體衰老。于是劉小兵懂事長(zhǎng)有了一個(gè)偉大的想法，他說(shuō)，我既然有這么好的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品。我一定要在我的有生之年，創(chuàng)立一個(gè)屬于我們中國(guó)人自已的民族100年品牌。因?yàn)楸娪^我們中國(guó)，到目前為止還沒有哪一家企業(yè)超過(guò)百年，但是在國(guó)外卻很多，他的這一宏偉愿景，不是為自已能賺多少錢，也不是為企業(yè)能賺到多少錢，而是出于一位民族企業(yè)家的強(qiáng)大社會(huì)責(zé)任感和偉大使命。 于是，他帶領(lǐng)他的專家團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴歐洲考查。眾所周知，一流的護(hù)膚品在歐洲，所以劉小兵董事長(zhǎng)說(shuō)：要么我就不做，要做就要做到最好。當(dāng)他到歐洲以后，來(lái)到法國(guó)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫瑞倪維兒的品牌，于是他找到瑞倪維兒總部，原來(lái)在瑞士的泊爾尼。他是瑞士皇士家族的一個(gè)姓氏，已有600多年。在瑞士成立世界抗衰老研究中心已有100多年的歷史，是一家百年企業(yè)。它的抗干擾療法，網(wǎng)絡(luò)世界各級(jí)名星貴婦每年都要花掉一至二個(gè)月的時(shí)間，去享受尊貴的抗衰老回春之旅。經(jīng)過(guò)幾輪接觸，劉小兵董事長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，瑞倪維兒回春之旅抗干擾療法的核心成份的最終衍生物就是透明質(zhì)酸。于是董事長(zhǎng)說(shuō)，你們的抗衰產(chǎn)品里邊需要大量的透明質(zhì)酸，而我們卻有這一項(xiàng)取之不盡，用之不絕的技術(shù)。雙方一拍集合，在2004年，在瑞士的泊爾泥正式簽約合作。我們將透明質(zhì)酸的研發(fā)技術(shù)給到他們，他們將抗衰老回春之旅的技術(shù)給到我們。2005年，在香港正式成立香港瑞倪維兒生物制藥有限公司。 董事長(zhǎng)很人性化，他沒有將技術(shù)一拿回來(lái)馬上進(jìn)行投產(chǎn)，而是經(jīng)過(guò)二年時(shí)間將技術(shù)改良之后，才有了今天適合我們亞洲人皮膚用的，身體吃的一系列產(chǎn)品。 公司所有系列的產(chǎn)品，全部實(shí)行國(guó)際GMP和GMPC標(biāo)準(zhǔn)凈化生產(chǎn)車間，來(lái)生產(chǎn)我們的產(chǎn)品。并且公司獲得歐盟適用性藥典認(rèn)證，也就是說(shuō)今天大家看到的所有產(chǎn)品，全部達(dá)到出口歐州標(biāo)準(zhǔn)。 有了好的產(chǎn)品，要怎樣才能迅速的走進(jìn)千家萬(wàn)戶，造福人類呢。公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研考察，方案提交，終于推出一套前所未有的營(yíng)銷方案：美容院病毒式全國(guó)加盟連鎖。由商務(wù)部頒發(fā)的連鎖牌照。也就是說(shuō)只要你有資源，全國(guó)的市場(chǎng)你都可以推廣。 這一方案的推廣，很快席轉(zhuǎn)整個(gè)大江南北，短短幾年時(shí)間，特別伴隨市場(chǎng)挺近中國(guó)的南大門，每年以600%的速度快速增長(zhǎng)。公司現(xiàn)正處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，未來(lái)的美容行業(yè)不再是單一的護(hù)理，物理性的養(yǎng)生，而是會(huì)上升到一個(gè)全新的高度。保健食品將會(huì)占領(lǐng)導(dǎo)未來(lái)健康領(lǐng)域，深入我們的美容院，大家認(rèn)同嗎？ 我們?cè)?012年的年初，推出男土護(hù)膚系列，同年二月份，我們的彩妝上市。董事長(zhǎng)要么就不做，一做就是不得了，整個(gè)彩妝生產(chǎn)流水線采用國(guó)際一線品牌香奈爾的生產(chǎn)流水線，7月份，我們的凝時(shí)舒緩精華露成功上市，讓女性年輕態(tài)不再是夢(mèng)想。8月底，我們企盼已久的透明質(zhì)酸軟膠囊也成功問(wèn)世，一粒透明質(zhì)酸軟膠囊相當(dāng)于透明質(zhì)酸原液3-5瓶。今年年底，我們100萬(wàn)級(jí)凈化車間生產(chǎn)的玻尿酸針劑將正式投產(chǎn)，我想到那個(gè)時(shí)間，我們從臉上抹的，口服的，注射的，讓我們回到年輕真的已經(jīng)指日可待。我們的針劑也將從各個(gè)市場(chǎng)加盟店，挑選優(yōu)質(zhì)客戶，去到天津總部參加針劑注射的學(xué)習(xí)，拿到國(guó)家頒給的醫(yī)師資格證照。 第三部分未來(lái) 此部分包括：澳大利亞分公司成立 康婷醫(yī)院 海洋生物科考船 今年，澳大利亞分公司成立，預(yù)示著公司面向國(guó)際市場(chǎng)拉開帷幕，董事長(zhǎng)要打造的康婷瑞倪維兒品牌不僅百年于中國(guó)，而是要面向世界。 更可喜的是，由于國(guó)家政策導(dǎo)向，康婷公司原本10年計(jì)劃的項(xiàng)目，決定提前，就是我們的康婷醫(yī)院，重點(diǎn)的項(xiàng)目就是全能干細(xì)胞的研究，此項(xiàng)技術(shù)將攻克現(xiàn)代醫(yī)學(xué)很難突破的多項(xiàng)癌癥技術(shù)，特別是公司現(xiàn)在已經(jīng)在糠尿病和神經(jīng)系統(tǒng)已經(jīng)有突破。所以，康婷所有會(huì)員，將優(yōu)先享受這一福利，因?yàn)榭垫冕t(yī)院不對(duì)外開放，只針對(duì)公司會(huì)員，真是給我們所有的會(huì)員一把上方寶劍。 未來(lái)10年，我們的藍(lán)海戰(zhàn)艦計(jì)劃，公司將要打造一艘康婷海洋生物科考船，來(lái)開發(fā)海洋生物資源，來(lái)不斷為市場(chǎng)研發(fā)更多的新產(chǎn)品。 最后結(jié)尾：倡導(dǎo) 今天在坐的各位有志之士，既然你們來(lái)到之里，一定是想尋求一個(gè)有發(fā)展，有前景的企業(yè)，而且有賺錢的企業(yè)對(duì)嗎。我希望你們能夠睿智的看到，這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。公司未來(lái)發(fā)展宏圖，能讓各位安穩(wěn)的開發(fā)市場(chǎng)，我們的系統(tǒng)能夠讓大家快速成長(zhǎng)，簡(jiǎn)單的做事，輕松的賺錢。 期待我們共同努力，共同為劉小兵懂事長(zhǎng)偉大夙愿和創(chuàng)立我們中國(guó)人自已的百年品牌而共同努力，好嗎？ 最后衷心祝愿今天到場(chǎng)的所有朋友，身體健康，財(cái)源滾滾！ 2.保健品講解 講好保健品，可以從四個(gè)方面進(jìn)行：趨勢(shì)、觀念引導(dǎo)、下危機(jī)、產(chǎn)品功效與成分并結(jié)合案例分享 此課程達(dá)到的目的:受眾者引起健康的重視，從而達(dá)成消費(fèi)，并對(duì)有心創(chuàng)業(yè)的人覺得這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)并具有發(fā)展前錦的機(jī)會(huì)。 一、趨勢(shì)引導(dǎo) 2013年十八大的召開，習(xí)主席在十二五規(guī)劃中，提出了一個(gè)令國(guó)人振奮的消息，國(guó)家將會(huì)在健康產(chǎn)業(yè)，拉動(dòng)需求，將會(huì)超過(guò)10000億的需求量。也許這個(gè)數(shù)字對(duì)大家來(lái)說(shuō)沒有引起重視，但今天我想告訴大家是，如果這一消息不能引起你的關(guān)注，我只能說(shuō)你在美容行業(yè)，將會(huì)隨著趨勢(shì)的來(lái)臨，而縮小你的經(jīng)營(yíng)范圍，也就意味著這么大的一塊蛋糕將會(huì)與你無(wú)緣。今年四月份，康婷公司聯(lián)合國(guó)家人力資源部和社會(huì)保障部，在公司舉辦了為期7天的健康管理師的培訓(xùn)，健康管理，即預(yù)防醫(yī)學(xué)加康復(fù)醫(yī)學(xué)，醫(yī)院叫做臨床管理，而我們就是健康管理。是國(guó)家現(xiàn)在非常重視而且要在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大力倡導(dǎo)的職業(yè)。預(yù)防醫(yī)學(xué)就是早發(fā)現(xiàn)，早調(diào)理。將病情控制或降低發(fā)病率?？祻?fù)就是幫助醫(yī)院治療后期的康復(fù)鞏固。讓病人徹底恢復(fù)健康，這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的發(fā)展空間是醫(yī)院的4倍。并能讓人們接受。讓人們?cè)谥袊?guó)中醫(yī)美容養(yǎng)生健康理療館，享受專業(yè)的美容和健康管理服務(wù)。 為什么要做健康管理：因?yàn)槿珖?guó)每年慢性的死亡率約750萬(wàn)人。占總死亡率的85%，（全國(guó)總死亡人數(shù)達(dá)890萬(wàn)人）是我國(guó)512地震的死亡人數(shù)總和的80多倍。國(guó)家財(cái)政每年因醫(yī)療救治撥款700億。給國(guó)家造成很大的損失。因此由國(guó)家人力資源部和社會(huì)保障部共同推出健康管理職業(yè)，他的權(quán)威如同醫(yī)院里面的醫(yī)生，拿到醫(yī)師資格證書可以給病人治病，而健康管理師就可以開辦健康理療管，他將會(huì)是美容行業(yè)未來(lái)發(fā)展新的趨勢(shì)，不只是做美容護(hù)理，還承擔(dān)著人們身體健康的調(diào)理和保養(yǎng)。將會(huì)從生活美容上升到亞健康調(diào)理。健康管理任重而道遠(yuǎn)，事實(shí)證明食療比藥品要多贏回生命9年的時(shí)間。為國(guó)為民都是一件積德積福的大好事業(yè)。 那健康管理是怎樣預(yù)防的呢，一共做到三級(jí)預(yù)防 一級(jí)預(yù)防：通過(guò)健康教育，健康促進(jìn)的手段來(lái)改善身體的狀況，降低發(fā)病率。 二級(jí)預(yù)防：做到早發(fā)現(xiàn)，早診斷，早治療，降低死亡率。 三級(jí)預(yù)防：防止各種并發(fā)癥有效降低病殘率。 二：觀念引導(dǎo) 保健食品不是藥，為什么能治病 醫(yī)學(xué)分為預(yù)防醫(yī)學(xué)、治療醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)。在利益的驅(qū)使下，大部分醫(yī)生只把眼光鎖定在治療醫(yī)學(xué)上，因此光靠醫(yī)療能給予病人的幫助非常有限。惟有通過(guò)健康的生活方式，從根本上杜絕疾病。而保健品在預(yù)防醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)中所發(fā)揮的作用，是藥物所不能替代的，因此，發(fā)揮保健品在預(yù)防醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)中的作用，引起了當(dāng)前業(yè)界專家的足夠重視。我們中華文明早在幾千年以前就提出了這個(gè)觀點(diǎn)，黃帝內(nèi)經(jīng)就有這么一句，上醫(yī)，不治已病治未病。意思就是說(shuō)，真正高明的醫(yī)生，不在于他能治好多么難治的病，而是在病情還沒發(fā)作的時(shí)候就能很好的預(yù)防了。（可以講扁鵲三兄弟的故事） 在不了解保健食品以前，當(dāng)有人在我面前提起保健食品，我心里就嘀咕：“保健食品嘛，不就是那些維生素、礦物質(zhì)，只要在日常生活中不挑食，是用不著保健品的。”但是隨著我對(duì)健康和保健品的深入了解，我對(duì)保健品的態(tài)度有了徹底地轉(zhuǎn)變。 隨著生活水平的提高，我們聽到了許多以前從未聽說(shuō)過(guò)的病癥，特別是“富貴病”在我們周圍頻頻出現(xiàn)，而且大部分是慢性病?！案毁F病”的頻頻出現(xiàn)是與現(xiàn)代生活環(huán)境、飲食與個(gè)人的生活習(xí)慣分不開的。例如我們現(xiàn)在吃的大米都是經(jīng)過(guò)多道加工的精米，其表層原有的胚芽和糠層都在精加工的過(guò)程中被去掉了，而它們所含的營(yíng)養(yǎng)成分占一粒大米的70%以上，當(dāng)我們吃了大米后，僅僅攝取了一些碳水化合物。而這絕大多數(shù)的營(yíng)養(yǎng)成分被誰(shuí)吃了？被豬吃了。 我們也知道保健食品不是藥，更不是針對(duì)某種疾病配制的專用治療用品，它僅僅是由國(guó)家衛(wèi)生部門批準(zhǔn)的一種食品。但是它卻可以輔助人體清除毒素、平衡陰陽(yáng)，扶正固本，提高人體免疫機(jī)能。 其實(shí)在日常生活中，許多食品也含有多種有效成分，比如茶葉。研究發(fā)現(xiàn)茶葉中含有300多種有效成分和功能成分，茶葉具有抗腫瘤、抗動(dòng)脈硬化、延緩衰老、抗輻射、增強(qiáng)免疫功能等多種保健功效。那為什么有些人喝了一輩子濃茶，到老照樣長(zhǎng)腫瘤，照樣患動(dòng)脈硬化呢？這是因?yàn)樗刻鞌z入的有效成分是茶多酚和茶多糖，但到底有多少茶多酚和茶多糖能溶解到水里，茶水中的茶多酚和茶多糖有多少能被人體有效的吸收利用呢？很少！很少的有效成分不能產(chǎn)生顯著療效。保健食品經(jīng)過(guò)了選材和精制。首先選用的就是有效成分比例高的原料.再通過(guò)西醫(yī)的分子矯正學(xué)分解成利于人體吸收的分子結(jié)構(gòu)，經(jīng)過(guò)科學(xué)配伍，最終形成終端產(chǎn)品投向市場(chǎng)。 人們知道中醫(yī)是不會(huì)用一味中藥給病人治病的，他們通常會(huì)找些在療效上能相輔相成的中藥配成一個(gè)方劑給病人治病。這種經(jīng)過(guò)配伍的方劑成分相得益彰，有助于人體對(duì)療效成分的吸收利用，其療效比一味中藥療效要強(qiáng)很多。保健食品同樣是經(jīng)過(guò)科學(xué)配伍，使各種有效成分相輔相成，相得益彰。有效成分全面、豐富，吸收利用率高，所以擁有眾多而顯著的功效。 另外，保健食品都是有增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)細(xì)胞再生，促進(jìn)康復(fù)的功效，這是大多數(shù)藥物不具備的功效，卻對(duì)慢性病患者的痊愈具有重要的意義。 更重要的是服用保健品時(shí)：不排斥藥物治療、手術(shù)治療、物理治療、運(yùn)動(dòng)治療、飲食治療等其它治療方法，并對(duì)這些治療方法的療效有增強(qiáng)作用，實(shí)際上服用保健食品是在原來(lái)綜合治療的基礎(chǔ)上又增加了一種治療方法，當(dāng)然比單一的藥物療效更顯著。 還有一種治療方法，是服用保健食品功效最突出的心理療法。 醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，患者的心理對(duì)療效有決定性的影響，患者的心理可以影響治療的效果和自身免疫機(jī)能的強(qiáng)弱。我們會(huì)熱情的關(guān)懷患者的健康，滿懷信心地介紹產(chǎn)品的功效，介紹產(chǎn)品口碑，幫助患者樹立戰(zhàn)勝疾病的信心，不厭棄煩地告訴患者怎么樣增加運(yùn)動(dòng)，控制飲食等。這些做法對(duì)治愈疾病有著重要的意義，但醫(yī)護(hù)人員卻不會(huì)做得像我們這樣好。心理治療正是藥物所不具備的功效。 有病吃藥好象已經(jīng)成為人們根深蒂固的觀念，有病就到醫(yī)院開藥也是一般人的做法，其實(shí)這里面有幾個(gè)誤區(qū)。 一是：人體自身就有免疫系統(tǒng)，只要免疫系統(tǒng)能夠正常工作，人一般是不會(huì)得病的，所以我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在提高自身的免疫能力上。而提高免疫能力最有效的手段之一就是吃優(yōu)質(zhì)的保健食品，而不是靠吃藥打針輸液。藥吃久了，人體會(huì)產(chǎn)生依賴和抗藥性，免疫系統(tǒng)也開始懶惰，免疫機(jī)能會(huì)越來(lái)越差。 二是：是藥三分毒。藥物中含有毒素，國(guó)家也允許藥物中含有一定的毒性，這是大家都知道的，所以患者吃的藥越多越久，身體的病就越多，往往得治好了這里，那里又出問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)中很多病人最后都是多系統(tǒng)損傷、多系統(tǒng)衰竭死亡的。 三是：人是靠營(yíng)養(yǎng)活著，而不是靠藥物。人想活好，應(yīng)該從營(yíng)養(yǎng)出發(fā)，而不是一味地靠藥物。西藥是治癥的，中藥是治病的，保健品是提升免疫力的。 四是：病的好轉(zhuǎn)要靠?jī)蓚€(gè)方面，一是藥物的暫時(shí)維持和控制，阻止病情進(jìn)一步加重惡化；二是自身調(diào)理機(jī)能的加強(qiáng)和提高。而自身調(diào)理機(jī)能的加強(qiáng)和提高，吃優(yōu)質(zhì)保健品是非常重要的途徑。藥和保健品是不能互相替代的，我們不能迷信任何一方面。 很多慢性病人，吃了多年的藥物，病是越吃越重。很多中老年人，剛開始比如有高血壓的，吃各種降壓藥，吃了幾年后，藥越吃越多，各種副作用都出來(lái)了，有沒有。 三：下危機(jī)：看毒垢短片 好，短片看完了，認(rèn)為自己身體里面有毒素的朋友請(qǐng)舉下手給我看下。嗯，是的，在當(dāng)社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下，我們誰(shuí)也逃脫不了。那可能會(huì)有朋友問(wèn)：保健食品，太多了，我店里也曾經(jīng)操作過(guò)，不好推，客戶不相信國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。還有就是客戶不能堅(jiān)使用，更不能理解的是有的人認(rèn)為保健食品是藥，覺得會(huì)有毒素而不愿意吃。有沒有這樣的問(wèn)題！好，既然有這樣的問(wèn)題，大家就跟著我的思路，我敢保證，只要你們認(rèn)認(rèn)真真的把我接下來(lái)分享的內(nèi)容聽明白，你就會(huì)操作了，好不好！ 清， 調(diào)， 補(bǔ) 那么，我們?cè)谑褂帽＝∈称返臅r(shí)候，一定不能有這樣一種心態(tài)，既然老師你說(shuō)保健食品這么好，反正我又很有錢，管它什么，拿來(lái)就吃。什么貴吃什么。這樣一定不能，在使用保健食品的時(shí)候，一定也要講究科學(xué)性，系統(tǒng)性。怎么個(gè)科學(xué)法怎么個(gè)系統(tǒng)化呢，那就是我們中醫(yī)一直以來(lái)講的，清調(diào)補(bǔ)。為什么要清調(diào)補(bǔ)呢？ 其實(shí)我們大家都知道，人體是由什么組成的？對(duì)，細(xì)胞。所以說(shuō)，千病萬(wàn)病只有一種病叫做細(xì)胞故障，細(xì)胞出問(wèn)題了，我們?nèi)梭w就得病了，那么細(xì)胞為什么會(huì)出問(wèn)題呢，原因是毒素的堆積和營(yíng)養(yǎng)的失衡，要害環(huán)節(jié)是管道不通。 所謂清，即是清理人體六大排毒通道的毒素（消化道、呼吸道、泌尿生殖道、皮膚、血管、淋巴管，把人體這六大排毒通道的原理講一遍），管道不通會(huì)造成毒素的排除障礙和營(yíng)養(yǎng)吸收障礙。 調(diào)，即是調(diào)理人體8大系統(tǒng)：神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、腸道系統(tǒng) 補(bǔ)，即是補(bǔ)充人體必需的七大營(yíng)養(yǎng)素：碳水化合物、脂肪、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、微量元素、水、粗纖維 通過(guò)“清”能使人體的細(xì)胞有一個(gè)優(yōu)良的生存環(huán)境；通過(guò)“調(diào)”能讓我們身體八大系統(tǒng)正常地工作，免疫力提高。通過(guò)“補(bǔ)”能使我們的細(xì)胞有足夠均衡的營(yíng)養(yǎng)使新陳代謝正常。據(jù)美國(guó)免疫科學(xué)家研究，人類99%的疾病來(lái)源于免疫系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題。所以，當(dāng)我們了解人類所依賴的空氣、水及食物的改變，我們就明白 最后總結(jié)為什么要食用保健食品： 保健品的優(yōu)點(diǎn)： 1.保健食品可以彌補(bǔ)飲食的不足，專家指出，完全靠食物改變一個(gè)人的亞健康體質(zhì)，需要6-8年，所以，適當(dāng)?shù)呐浜媳匾谋＝∈称房梢詭椭眢w更快的達(dá)到健康。 2.好的營(yíng)養(yǎng)保健食品含有豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，它需要經(jīng)過(guò)特殊的提煉，萃取，濃縮，配方，制造，所含雜質(zhì)少，易吸收，可以迅速滿足身體的營(yíng)養(yǎng)需求。在發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，人們往往身體不舒服，具有很多亞健康癥狀，首先看的不是醫(yī)生，而是咨詢營(yíng)養(yǎng)健康管理師。 為什么要食保健食品： 1.日常飲食很難攝取到足夠的營(yíng)養(yǎng)素。營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱：人每日需攝取35-45種不同的食物， 才能從中獲得200種營(yíng)養(yǎng)以維持身體的健康。但人們無(wú)論是從量和質(zhì)都無(wú)法滿足這一需求。每日所需維C1300毫克，需要吃掉16個(gè)中等的橙子或160個(gè)蘋果。維B6 27毫克，需要吃掉41個(gè)香蕉和15磅雞肉。維E450國(guó)際單位，需要吃掉33棵波菜 2.現(xiàn)代飲食已直接導(dǎo)致五高三低的現(xiàn)象：高蛋白，高脂肪，高熱量，高糖，高鹽。低纖維素，低維生素，低礦物質(zhì)。時(shí)間一長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)失衡，引發(fā)諸如心腦血管疾病，心臟病，糖尿病，各種慢性亞健康體質(zhì)。美國(guó)著名醫(yī)學(xué)博士雷D斯全德先生，在其新書別讓不懂營(yíng)養(yǎng)字的醫(yī)生害了你一書中指出，醫(yī)生能夠治療你的疾病，但不能保證你的健康，秘密是：服用高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)保健品。 維倪維兒給了我們一整套的方式，我們先來(lái)看下我們的第一款產(chǎn)品 四：講產(chǎn)品：介紹功效，成分及案例分享 清輕茶 茶亦非茶，無(wú)藥勝似有藥。雖絕對(duì)不含任何藥物成分，卻可以起到普通瀉藥無(wú)法起到的作用，并且沒有依賴性。清除腸道內(nèi)的宿便、垃圾，清除膽固醇和脂肪，改善人體微循環(huán)。通過(guò)清除人體內(nèi)脂肪細(xì)胞，并在縮脂過(guò)程中將固態(tài)化為液態(tài)，隨人體代謝排出體外。采用水分子聚合方式，有效抑制脂肪細(xì)胞體積變大，從而達(dá)到不反彈的目的。每天保持1包，使用一段時(shí)間后身體就會(huì)保持輕松，清腸、清脂、輕體重，而且精神飽滿 成分：烏龍茶、荷葉、決明子、薏苡仁、金銀花、菊花、百合等多種經(jīng)過(guò)科學(xué)的配比的“藥食同源”的植物。 適應(yīng)癥：清宿便、單純性肥胖、頑固性便秘、血粘度高、膽固醇高、口嗅、青春痘、糖尿病。 服用方法及注意事項(xiàng)： 每天1代，便秘嚴(yán)重者每日2代，以80-90度熱水沖泡。 注意：服用后腹瀉嚴(yán)重的、不想減肥和低血壓者，不喝沖泡后的第一道茶。 （結(jié)合自身或身邊案例展開講解） 黑豆茸 由國(guó)家藥食同源目錄中的八種天然綠色植物經(jīng)過(guò)科學(xué)的配比而成，無(wú)任何副作用。特別把優(yōu)質(zhì)黑豆，通過(guò)萃取濃縮等工序，除保留住了黑豆的保健功效外，效果又能高于黑豆的上百倍。服后5-6小時(shí)排出軟便，大便越來(lái)越正常，無(wú)依賴性是它與瀉藥的最大區(qū)別。黑豆茸從補(bǔ)腎固本強(qiáng)身入手，先調(diào)理內(nèi)分泌、消化及糖代謝紊亂，最后才以膳食粗纖維通過(guò)吸收油脂、水分來(lái)促使大便膨脹松軟，順利排出。它還富含多種維生素、礦物質(zhì)元素和多種清熱、祛火、殺菌解毒成分。一粒膠囊相當(dāng)于10斤黑豆的營(yíng)養(yǎng)，能在清腸、排毒的同時(shí)起到補(bǔ)腎養(yǎng)血的作用。 成分：以黑豆為主原料，同時(shí)添加野菜、芹菜、金銀花、菊花、山楂、海藻、綠茶等 適應(yīng)癥：便秘、頑固性便秘、肥胖、面色晦暗、腎虛、 便秘是因?yàn)楝F(xiàn)代飲食結(jié)構(gòu)的變化，細(xì)糧太多，油水太多，又缺少腹部運(yùn)動(dòng)，隨著年齡的增長(zhǎng)，腸蠕動(dòng)越來(lái)越慢，這是便秘的主要原因。大便不能正常的排出，在腸道內(nèi)不斷的儲(chǔ)積，慢慢的在腸道內(nèi)所形成的糞塊就成宿便。宿便在體內(nèi)超過(guò)24小時(shí)會(huì)產(chǎn)生36種毒素并演變成179種疾??！對(duì)身體造成膚質(zhì)粗糙、膚色暗淡、痘痘色斑還是其次，關(guān)鍵是影響了我們的健康，無(wú)形中減少了我們的壽命 注意：服用黑豆茸膠囊后肚子疼是因?yàn)槟c道有很多褶皺宿便會(huì)像水垢附著在水管壁上一樣附著在腸壁上，在腸壁上有許多像汗毛一樣的腸絨毛，當(dāng)膳食纖維包裹著宿便從腸壁上住下分離時(shí)，就會(huì)感到肚子疼；另外，如果腸道上有息肉或者有輕微的腸炎，都會(huì)有肚子疼的情況；這是正?，F(xiàn)象，通常會(huì)疼最少2-3天，最多5-10天，當(dāng)宿便排完，腸道調(diào)整正常后就不會(huì)再疼了。（結(jié)合自身或身邊案例展開講解） 茶多酚 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，茶多酚清除氧自由基的有效率達(dá)98%以上，明顯優(yōu)于維生素C、維生素E，并可顯著提高體內(nèi)抗氧化系統(tǒng)的活性。茶多酚具有抗癌及抗突變的功能。茶多酚能降血脂，抗血栓，預(yù)防心腦血管疾病。50年代日本廣島原子彈爆炸后的幸存者遷移到茶區(qū)居住并飲用大量綠茶后不僅存活，而且體質(zhì)良好，說(shuō)明茶多酚是一種非常好的抗輻射解毒劑，并且能有效改善放化療造成的不良反應(yīng)。茶多酚可抑制黑色素的生成，并且能直接作用于黑色素，使黑色素褪色。茶多酚的抗氧化性還可減少脂褐素的生成，從而起到美白的作用。茶多酚不僅可以降低血糖水平，而且對(duì)人體糖代謝障礙具有調(diào)節(jié)作用，從而有效地防治糖尿病及其并發(fā)癥。大蒜提取物具有強(qiáng)力殺菌作用，清潔體內(nèi)各種毒素、清血液，加速傷口愈合，能增強(qiáng)心臟收縮力，減少心臟病發(fā)作，提高免疫力，并減少30%的直腸癌及50%胃癌的發(fā)作，能調(diào)節(jié)血糖、降低糖尿病發(fā)作。茶多酚膠囊兼有以上兩種高純成分，使你的心腦健康 成分：茶多酚、大蒜提取物 適應(yīng)癥：高血壓、高血脂、動(dòng)脈硬化、血液質(zhì)量不佳、預(yù)防腫瘤癌癥。 注意：顧客正在服用降壓藥的不要停用，服用時(shí)如果感到頭暈，是產(chǎn)品疏通了堵塞的血管后出現(xiàn)的正常反應(yīng)，這時(shí)先減量服用，待身體適應(yīng)后再加量服用。如果貧血的客戶，先大量服用花青素和蟲草，先調(diào)理一個(gè)月左右，通過(guò)檢查如果貧血好轉(zhuǎn)，再服用茶多酚。 。（結(jié)合自身或身邊案例展開講解） 花青素 現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)，盡管抗生素和維生素的研究已經(jīng)非常深入，但也解決不了諸如心腦血管疾病、糖尿病、癌癥等現(xiàn)代疾病及亞健康狀況的改善問(wèn)題，更不能解決人們延年益壽、抗衰老的問(wèn)題，而這些問(wèn)題的存在都與自由基對(duì)人體的侵害有關(guān)。瑞倪維兒花青素膠囊能全面清除自由基，預(yù)防100多種自由基產(chǎn)生的疾病，如心臟病、動(dòng)脈硬化、靜脈炎、關(guān)節(jié)炎、過(guò)敏、早老性癡呆、冠心病及癌癥等。增強(qiáng)人體免疫力，增強(qiáng)血管抵抗力，降低毛細(xì)血管脆性，預(yù)防并緩解青腫、靜脈曲張，減輕水腫和腿部腫脹，降低糖尿病發(fā)病率，對(duì)急性胃潰瘍及消化系統(tǒng)炎癥效果顯著。幫助VC、VE吸收利用，增強(qiáng)抗氧化能力，營(yíng)養(yǎng)皮膚，增強(qiáng)皮膚的彈性，祛黃淡斑，延緩皮膚衰老?；ㄇ嗨氐淖杂苫宄芰κ蔷S生素E的50倍，維生素C的20倍，可被人體100%的吸收，并可在體內(nèi)維持27小時(shí)。花青素還有跨越血腦屏障的能力，可以直接保護(hù)大腦中樞神經(jīng)系統(tǒng)。 成分：花青素（葡萄籽提取物）、膠原蛋白肽、大豆蛋白 適應(yīng)癥：25歲以上長(zhǎng)期吸煙、飲酒、經(jīng)常接觸電腦、手機(jī)等輻射、運(yùn)動(dòng)量大、工作壓力大、免疫力差、易過(guò)敏的亞健康人群，祛黃、淡斑、消炎。 對(duì)保護(hù)肝臟非常有效，凡喝酒人群在喝酒前服用5-7顆花青素，能有效緩解因喝酒引起的頭痛，頭暈，惡心，胸悶。并且對(duì)暈車也非常有效 （結(jié)合自身或身邊案例展開講解） 3，美容院加盟優(yōu)勢(shì) 瑞倪維兒美容院加盟優(yōu)勢(shì) 1、所有瑞倪維兒的加盟店享受三大塊收入： 一、 零售收入+服務(wù)收入 二、 團(tuán)隊(duì)收入（終身享受分店業(yè)績(jī)提成） 三、 福利收入 2、瑞倪維兒今天以學(xué)校的形式存在于美容行業(yè)。 今天你所有發(fā)展中遇到的問(wèn)題都由一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)與你共同承擔(dān)，你所要做的就是跟隨、照做、完全復(fù)制。簡(jiǎn)單，省心，實(shí)用！我們將最符合實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)傳承給所有的加盟店。打破傳統(tǒng)美容院經(jīng)營(yíng)中的教好徒弟餓死師傅的慣例，真正實(shí)現(xiàn)美容院資源整合，經(jīng)驗(yàn)共享，合作共贏的終極目的！3、幫助加盟店解決現(xiàn)在美容行業(yè)都解決不了的美容師流失問(wèn)題： 美容師是整個(gè)美容行業(yè)的一線作戰(zhàn)人員，也是一個(gè)美容院里最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，它關(guān)系到美容院的業(yè)績(jī)與未來(lái)發(fā)展！ 但是現(xiàn)在卻存在美容院難以留住美容師，培養(yǎng)了多年的美容師卻最終成為了自己在美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以至于現(xiàn)在很多美容院老板已經(jīng)麻木，已經(jīng)對(duì)于美容行業(yè)失去了信心與耐心。 那怎么留住美容師呢？ 首先我們要看一下美容師流失的最主要的原因： a、為了基本工資（那這樣的美容師也不值得老板可惜） b、為了自身的發(fā)展（來(lái)店里是為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以備自己開店）。這兩個(gè)是現(xiàn)在美容行業(yè)美容師流失的最主要的原因，那試問(wèn)一下所有的老板這兩個(gè)條件您都能滿足嗎？答案是:不能! 那瑞倪維兒的到來(lái)就是來(lái)解決您店內(nèi)美容師流失的問(wèn)題，今天美容師的兩個(gè)條件我們都可以滿足，美容師也可以做代理，與您共同承擔(dān)。您的店在一定意義上也是美容師的，因?yàn)楹退约旱陌l(fā)展息息相關(guān)，美容師可以與美容院合作，也可以加盟美容院，當(dāng)然無(wú)論哪種方式，她都將是美容院的一個(gè)分店。 美容師一定是她能切實(shí)感受到這是在為她自己的未來(lái)創(chuàng)業(yè)，而不是為老板打工才會(huì)更加的積極主動(dòng)，因?yàn)槔习迨前压ぷ鳟?dāng)做事業(yè)來(lái)奮斗，而美容師是把工作當(dāng)做賺錢的手段！那今天在我們?nèi)鹉呔S兒的很多加盟店內(nèi)，美容師的自動(dòng)自發(fā)性都讓老板驚訝，并且現(xiàn)在也有很多美容師已經(jīng)出去開了自己的店，那老板又多了一份分店收入，何樂(lè)而不為。 當(dāng)然您不用擔(dān)心，美容師走了店里怎么辦？美容師合作了，賣貨怎么辦？等等一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題我們都已經(jīng)解決，您的合作會(huì)讓您的店真的實(shí)現(xiàn)其樂(lè)融融，業(yè)績(jī)倍增；分店開起，收入加倍！4、幫助加盟店解決顧客流失問(wèn)題： 顧客是美容院財(cái)富的來(lái)源，也是美容院必須要全身心服務(wù)的群體。沒有顧客群體的支撐，美容院就形同虛設(shè)。但是在現(xiàn)今的美容行業(yè)里面，顧客的流失率卻非常高，一個(gè)美容院天天在想的就是如何拓客、留客。 那我們先認(rèn)真思考一下，顧客為什么會(huì)流失呢？一個(gè)顧客進(jìn)美容院的目的是什么呢？換位思考：顧客進(jìn)美容院的目的就是想花最少的錢而得到最好的服務(wù)。老板想的卻是讓顧客花更多的錢而付出最少的服務(wù)，兩者是根本沖突的。所以導(dǎo)致了現(xiàn)在的顧客的大量流失，不單單是一個(gè)店，而是整個(gè)美容行業(yè)都在面臨這個(gè)問(wèn)題！ 那有沒有一個(gè)能夠折中的方案呢？ 瑞倪維兒的到來(lái)正是為您解決問(wèn)題來(lái)的，我們的目標(biāo)是無(wú)論做任何事情要達(dá)到是雙贏或是多贏的結(jié)果，今天顧客想要的就是專業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并且能越用越省錢，如果在省錢的同時(shí)還能賺錢那就再好不過(guò)了，而今天的瑞倪維兒恰恰可以滿足這一需求，讓顧客也可以成為我們的代理商，便能在美容院花更少的錢享受更專業(yè)的服務(wù)還能用到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！而美容院因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的多元化，收入方式的多元化，也是解決了問(wèn)題要實(shí)現(xiàn)了收入的倍增。 再就是說(shuō)到轉(zhuǎn)介紹問(wèn)題，很多美容院用贈(zèng)送卡項(xiàng)，送產(chǎn)品的方式激發(fā)顧客轉(zhuǎn)介紹的能動(dòng)性，試問(wèn)一下現(xiàn)在這個(gè)方法還好用嗎？答案是現(xiàn)在已經(jīng)很難取得好的效果了。因?yàn)楹芏囝櫩鸵呀?jīng)不會(huì)再為這些動(dòng)心，而今天我們的顧客只要成為了會(huì)員就會(huì)有轉(zhuǎn)介紹的能動(dòng)性，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候她也是這個(gè)美容院的擁有者之一了，她轉(zhuǎn)介紹成功能得到我們公司直接的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還有福利待遇！ 還有一個(gè)就是美容院的財(cái)富來(lái)源，現(xiàn)在的美容院財(cái)富更多的來(lái)源于店內(nèi)資源，有沒有考慮過(guò)店外的資源更廣闊呢？在店內(nèi)看到的只是店，這是坐商，守株待兔，坐等顧客上門。在外面看到的是世界，21世紀(jì)人脈的合理利用就是你財(cái)富來(lái)源！很多化妝品公司的業(yè)務(wù)、美導(dǎo)，美容界的朋友，這也是您的財(cái)富資源，您不一定非得出去行商才能賺更多的錢，你在瑞倪維兒可以通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合資源，實(shí)現(xiàn)自己收入的倍增！ 最后說(shuō)到一個(gè)店外的資源就是顧客的家庭以及朋友圈子，我們的產(chǎn)品理念是七分內(nèi)調(diào)三分外護(hù)，內(nèi)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是內(nèi)調(diào)產(chǎn)品服務(wù)成本低