經(jīng)常飲用的啤酒的品牌情況調(diào)查意大利學(xué)者Paveto Vilfvedo 研究發(fā)現(xiàn)了20：80的有趣比例，即在目標(biāo)消費(fèi)者中的20%的重要層客戶，可支撐80%的市場(chǎng)利益。這種價(jià)值集中現(xiàn)象，給營銷、廣告帶來了啟示。如何才能求得更大廣告效果，更多的消費(fèi)者需求信息，更大銷售利潤(rùn)？無疑，把握好這20%的重要層客戶是取勝的關(guān)鍵。怎樣才能發(fā)掘出并掌握好這20%的重要層客戶呢？從各大公司的成功經(jīng)驗(yàn)來看，進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，建立并利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行定量定性的分析，才能夠進(jìn)行理性的市場(chǎng)操作。 沈陽準(zhǔn)星營銷策劃服務(wù)中心近日對(duì)沈城消費(fèi)者經(jīng)常飲用的啤酒品牌情況進(jìn)行了一次調(diào)查并進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，相信這次的調(diào)查結(jié)果有利于商家把握好重要客戶，從而避免盲目的營銷、廣告操作。 1 消費(fèi)者經(jīng)常飲用啤酒的品牌情況調(diào)查由圖1可以看出，雪花啤酒幾乎擁有一半的市場(chǎng)占有率，黃牌啤酒次之。其次并列的是百威啤酒、青島啤酒及梅河啤酒，然后是貝克及嘉士伯。 2經(jīng)常飲用啤酒的品牌情況與性別的關(guān)系 如圖2所示，不同性別的消費(fèi)者習(xí)慣飲用各品牌啤酒的情況大致相同，只是男性消費(fèi)者習(xí)慣飲用各品牌啤酒所占的比例要比女性消費(fèi)者要高出許多而已。3經(jīng)常飲用啤酒的品牌情況與年齡的關(guān)系從表格一可知，習(xí)慣飲用雪花啤酒的消費(fèi)者年齡分布情況是：2130歲之間的消費(fèi)者中所占的比例最大，其次是61歲以上、4150歲之間及3140歲之間的消費(fèi)者；習(xí)慣飲用黃牌啤酒的消費(fèi)者所占比例最大的是年齡段是5160歲之間。（百分比）雪花黃牌百威貝克嘉士伯青島梅河20歲以下17.38.25.52.71.81.80.92130歲60.125.911.23.53.58.49.83140歲44.225.76.21.81.888.84150歲45.123.85.72.53.35.74.15160歲38.530.81.91.901.97.761歲以上46.314.602.409.84.9表格一 經(jīng)常飲用啤酒的品牌與年齡的關(guān)系4經(jīng)常飲用啤酒的品牌與本人月收入的關(guān)系本人月收入高的消費(fèi)者經(jīng)常飲用啤酒的比例總體看來高于月收入低的消費(fèi)者，特別是高檔品牌啤酒的情況尤其如此。（具體情況請(qǐng)見表格二所示）（百分比）雪花黃牌百威貝克嘉士伯青島梅河300元以下28.19.531.511.51300500元46.431.15.32.63.37.910.6500800元54.528.951.70.84.18.38001000元44.414.89.33.71.911.11310001500元44.433.311.105.611.10