“馬”上有年貨 : 瘋狂的年貨 萬科城半價年貨一、活動目的 邀請新老客戶至營銷中心現(xiàn)場參加活動,有效維護項目與客戶感情，回饋老業(yè)主的同時增加項目口碑傳播； 項目處于二批蓄客階段，促進新客戶來電來訪的持續(xù)增加； 增加周末案場氣氛，為客戶購買增強信心，提高到訪客戶購房熱情、購房信心，有利于意向客戶盡快下定； 配合微信、微博、短信等宣傳方式，釋放項目信息，擴大項目信息的受眾，增強項目的市場影響力；二、活動時間2014年1月18日-19日（9:30-17:30） 三、活動地點 萬科城銷售中心四、 活動內(nèi)容 “馬”上有年貨 : 瘋狂的年貨 半價年貨參與規(guī)則: 1、到訪客戶憑萬科城護照在工作人員處報名參與(以護照蓋章為憑證)，簽到后即可購買年貨； 2、每位客戶在簽到后，即可在工作人員處領(lǐng)取購買卡1張，工作人員在客戶護照內(nèi)頁蓋章；3、每張購買卡限買五種年貨（按照卡片規(guī)定數(shù)量購買并且種類不得重復(fù)），購買時由工作人員在相應(yīng)品類打鉤；如客戶最終沒有買半價年貨，其購買卡應(yīng)交予工作人員，不能轉(zhuǎn)交他人；4、客戶購買年貨時，根據(jù)價簽標注價格（原價簽以及半價簽）及客戶的購買量，按半價收取現(xiàn)金，現(xiàn)場專人與活動公司對接，確定并核實每日現(xiàn)金交易金額。5、購買年貨時，客戶應(yīng)付現(xiàn)金，購買卡打鉤品類達到5種，則無法繼續(xù)使用；6、活動期間每組客戶只能參加一次，并由其置業(yè)顧問帶至簽到處簽到，置業(yè)顧問也需在簽字欄進行登記；7、未帶護照的業(yè)主，需在置業(yè)顧問的帶領(lǐng)下填寫業(yè)主證明單，經(jīng)活動工作人員蓋章后方可參與半價年貨活動；五、活動邀請人員及邀約方式 邀約人員：萬科城所有業(yè)主、所有意向購房客戶，參與一期二批房源護照VIP升級的客戶，當天的到訪客戶； 邀約方式：置業(yè)顧問通過短信及電話，對新老客戶進行邀約；六、 客戶接待流程 1、置業(yè)顧問正常A/B位接待客戶，講解項目信息2、接待來訪客戶，各家置業(yè)顧問做項目介紹，根據(jù)客戶意向決定是否推薦辦理護照或辦理護照VIP升級 3、針對所有來訪的客戶介紹完畢后，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶積極參與暖場活動. 七、 活動物料及費用預(yù)算活動公司報價:【活動公司所購買物料需主策或策劃經(jīng)理簽字核實】項目報價備注單價數(shù)量單位價格年貨精裝桶油28330桶9240福臨門食用調(diào)和油，1.8L/桶（第一天：180桶 第二天：150桶）零售價：30元/桶精裝袋米20300袋6000精裝袋米，2.5kg/袋（第一天：150袋 第二天150袋）零售價：25元/袋散裝糖果16380斤6080散裝徐福記糖（第一天：200斤 第二天：180斤）零售價：20元/斤散裝葵瓜子8380斤3040散裝葵瓜子（第一天：200斤 第二天：180斤）零售價：10元/斤散裝巴旦木30100斤3000散裝巴旦木（第一天：50斤 第二天：50斤）零售價：35元/斤散裝開心果39130斤5070散裝開心果（第一天：80斤 第二天：50斤）零售價：45元/斤散裝碧根果30100斤3000散裝碧根果（第一天：50斤 第二天：50斤）零售價：35元/斤干果包裝袋1.3380個494散裝干果袋（第一天：200個 第二天：180個）瓜子包裝袋0.3380個114散裝瓜子袋（第一天：200個 第二天：180個）糖果包裝袋0.3380個114散裝糖果袋（第一天：200個 第二天：180個）半價購買卡0700張0第一天：400張 第二天：300張（甲方提供）場地布置長條桌256張150長條桌含桌布人工運費執(zhí)行人工20001項2000執(zhí)行人工6人（稱重、包裝、收款），電子稱2臺，塑封機1臺（1000元/天）物料運費8001項800箱式貨車運輸合計39102稅金8.5%3324 總計42426 備注:所售年貨按照全部半價售出,共收回現(xiàn)金17715元,則實際活動結(jié)算金額為:21387元,稅金:1818元,合計:23205元綜合費用：明細單價數(shù)量總價（元）備注易拉寶80元3240原有架子，需更換新畫面拉網(wǎng)展架375元1375原有架子，需更換新畫面活動公司費用23205活動公司總報價(實際花費)購買卡700350機動費用500元合計24670元八、 活動推廣推廣時間推廣方式媒體資源數(shù)量/規(guī)格推廣內(nèi)容備注1月17日-1月19日業(yè)主論壇搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、商都網(wǎng)、大豫網(wǎng)、聊宅網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中原網(wǎng)、中原樓市、好房網(wǎng)、河南房產(chǎn)網(wǎng)、大豫網(wǎng)論壇發(fā)帖主題：“馬”上有年貨，瘋狂的年貨持續(xù)推廣微博/微信萬科城微博/微信微博置頂持續(xù)推廣短信針對老客戶九、 人員安排序號事項數(shù)量負責方備注1桁架/易拉寶制作1/3中原桁架1個，易拉寶3個2場地布置赭石活動公司3禮品采購赭石活動公司4購買卡700中原5活動推廣泰辰微信、微博、短信6方案/口徑中原7活動執(zhí)行中原/泰辰/赭石代理雙方各一名簽到人員，一名現(xiàn)金結(jié)算人員，活動公司6-7名工作人員十、 客戶邀約說辭及短信類短信內(nèi)容：【萬科城】“馬”上有年貨，全部半價等你來拿！320萬城系生活版圖，首開勁銷近2000套，約75-90平臻質(zhì)裝修新品盛惠升級中Call客說辭：XX先生/女士，您好，我是萬科城的置業(yè)顧問XXX，告訴您一個好消息，春節(jié)將至，為感謝大家對項目的支持與厚愛，萬科城將特別于本周六周日舉辦“馬”上有年貨半價年貨大采購活動,上午09:30開始，下午17:30結(jié)束，到訪憑護照進行簽到，即可半價購買精美年貨， 而且現(xiàn)場更有微信點贊換年貨的雙重驚喜，您只要關(guān)注萬科城鄭州萬科城微信公眾平臺，分享萬科城“點贊換年貨活動信息”并評論“萬科為我送年貨+大家?guī)臀襾睃c贊”，收集一定數(shù)量的贊即可免費獲得我們?yōu)槟鷾蕚涞木滥曦?，歡迎您的參與！ 接待說辭：（正常接待完客戶之后，帶領(lǐng)客戶至活動區(qū)域）今天我們現(xiàn)場有專門 針對辦護照客戶的半價年貨和幸運年貨活動，有興趣