商務(wù)談判_在線作業(yè)_1一、單選題（每題5分，共20道小題，總分值100分）1.談判小組成員構(gòu)成的原則有（）。（1）知識(shí)具有互補(bǔ)性（2）性格具有互補(bǔ)性（3）分工明確，配合協(xié)調(diào)（4）社會(huì)地位對(duì)等（5）存在上下級(jí)關(guān)系（5分）A（1）（2）（3）（5）B（1）（3）（4）（5）C（2）（3）（4）（5）D（1）（2）（3）（4）正確答案您的答案是D回答正確展開2.“與您共事真是三生有幸”屬于什么分類語言？（5分）A禮貌語言B彈性語言C幽默性語言D專業(yè)語言正確答案您的答案是A回答正確展開3.以下選項(xiàng)中不屬于商務(wù)談判策略與技巧的制定原則的是（）。（5分）A揚(yáng)長避短原則B人事分開原則C客觀標(biāo)準(zhǔn)原則D共同利益原則正確答案您的答案是A回答正確展開4.商務(wù)談判開局的主要任務(wù)是（）。（5分）A了解對(duì)方有關(guān)信息B營造合適的談判氛圍C給對(duì)方施加壓力D摸清對(duì)方的談判底線正確答案您的答案是B回答正確展開5.不影響談判結(jié)果公平性的因素是（）。（5分）A政治、文化的影響B(tài)談判的能力、策略技巧C產(chǎn)品本身的質(zhì)量D各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力正確答案您的答案是C回答正確展開6.兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)許多國家蒙受了巨大的損失，屬于什么風(fēng)險(xiǎn)?()（5分）A政治風(fēng)險(xiǎn)B合作風(fēng)險(xiǎn)C技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)正確答案您的答案是A回答正確展開7.以下選項(xiàng)中對(duì)“重復(fù)”的技巧運(yùn)用及理解不正確的是（）。（5分）A善于運(yùn)用重復(fù)的商務(wù)談判才是聰明的談判B在談判中對(duì)某項(xiàng)議題和論點(diǎn)的反復(fù)闡述C簡(jiǎn)單的、習(xí)慣性的也是有益于談判的D有目的、有選擇地重復(fù)己方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)，可以避免糊里糊涂地或違心地接受對(duì)方條件的情況出現(xiàn)正確答案您的答案是C回答正確展開8.當(dāng)你作為東道主接待對(duì)方談判代表時(shí)，對(duì)食宿安排的態(tài)度應(yīng)該是（）。（5分）A征求對(duì)方意見B盡可能高規(guī)格，以使對(duì)方滿意C一般對(duì)待D作為一種談判策略考慮正確答案您的答案是D回答正確展開9.“最遲必須在星期五前簽約，否則我方將退出談判”屬于什么分類語言？（）（5分）A幽默性語言B專業(yè)語言C威脅、勸誘式語言D彈性語言正確答案您的答案是C回答正確展開10.“如果對(duì)方是長輩，目光應(yīng)略微向下，以示恭敬；如果對(duì)方是晚輩，目光應(yīng)略微向上，以示慈愛；如果對(duì)方是平輩，目光應(yīng)平視，以示熱情?！币陨蟽?nèi)容屬于何種禮儀范疇？（）（5分）A儀態(tài)禮儀B言談禮儀C儀表禮儀D儀容禮儀正確答案您的答案是A回答正確展開11.張某是上海某吊燈裝飾有限公司總經(jīng)理，首次與張某見面，作為我方談判人員， 以下何種見面稱呼是不恰當(dāng)?shù)?()（5分）A上吊公司張總B張先生C張總經(jīng)理D張總正確答案您的答案是A回答正確展開12.下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判的需要心理？（）（5分）A社交需要B生理需要C安全需要D生存需要正確答案您的答案是D回答正確展開13.在商務(wù)談判的讓步磋商過程中，下列做法錯(cuò)誤的是（）。（5分）A先讓步次要的，再讓步較重要的B一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快C力求與對(duì)方讓步幅度一致D絕不做無謂的讓步正確答案您的答案是C回答正確展開14.下列哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判人員的個(gè)人道德規(guī)范的內(nèi)容？（）（5分）A利益觀B權(quán)利義務(wù)觀C幸福觀D需求觀正確答案您的答案是D回答正確展開15.下列情形中，屬于商務(wù)談判的是（）。（5分）A學(xué)生與學(xué)校協(xié)商學(xué)費(fèi)數(shù)額B父親假期帶他出去郊游C上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)向下屬布置工作D兄弟之間的財(cái)產(chǎn)糾紛正確答案您的答案是A回答正確展開16.談判者事先產(chǎn)生的關(guān)于事物的看法、觀點(diǎn)等信息，對(duì)談判者存在強(qiáng)烈的影響，這種知覺心理屬于（）。（5分）A暈輪效應(yīng)B第一印象C選擇性知覺D先入為主正確答案您的答案是D回答正確展開17.以下選項(xiàng)中不屬于制定商務(wù)談判方案禁忌的是（）。（5分）A商務(wù)談判方案不靈活B商務(wù)方案不讓步C商務(wù)談判方案不合理D商務(wù)談判方案不實(shí)用正確答案您的答案是B回答正確展開18.在確定談判主題時(shí)，下列哪一項(xiàng)是不符合邏輯上的要求的？（）（5分）A主題不能替換B主題隨情況而變C主題只有一個(gè)D主題簡(jiǎn)單明了正確答案您的答案是B回答正確展開19.在商務(wù)談判社交禮儀中,以下何種做法是不恰當(dāng)?shù)?？（）?分）A女士在與他人握手時(shí)，可以不摘下手套。B將職位低的介紹給職位高的。C男士見到女士應(yīng)先問候，然后再趨前主動(dòng)伸出手與對(duì)方握手。D首先問候?qū)Ψ?，然后再介紹自己。正確答案您的答案是C回答正確展開2