1/4企劃書撰寫企劃書一、企劃書的基本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素WHAT什么企劃的目的、內(nèi)容。WHO誰企劃相關(guān)人員。WHERE何處企劃實(shí)施場(chǎng)所。WHEN何時(shí)企劃的時(shí)間。WHY為什么企劃緣由、前景。HOW如何企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。HOWMUCH多少企劃預(yù)算。EFFECT效果預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，要注意HOWMUCH和EFFECT對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計(jì)劃書。二、企劃書的一般格式。1企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜企劃書的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為XX市XX區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書。2企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人2/4員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3企劃書完成時(shí)間依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?企劃目標(biāo)附企劃書一般格式企劃書的一般格式封面（1）企劃書名稱（2）企劃者的姓名要求具體、清楚（3）企劃書完成時(shí)間正文（4）企劃的目標(biāo)（5）企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容（7）企劃場(chǎng)地（8）預(yù)測(cè)效果附件（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項(xiàng)三、企劃書具體內(nèi)容一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。（二）企劃書正文企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下1、3/4公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。3、推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。（2）策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體各占多少比率廣告的視聽率與接觸率有多少促銷活動(dòng)策略促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)4/4的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。（3）細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃報(bào)紙與雜志廣告