精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)1/4化妝品展會的邀請函給我一個參會的充分理由邀約心態(tài)問問題了解對方需求放松心態(tài)，把客戶當(dāng)熟人和朋友幫助對方做決邀約思路開場切入引發(fā)興趣產(chǎn)品說明異議處理邀約步驟先找到老板娘了解店內(nèi)的基本情況產(chǎn)品、特色、客源通過問的方式了解她的需求是什么針對她的需求講解我們的服務(wù)和產(chǎn)品特色拿出邀請函正式邀請滿足她的需求并解決她的問題邀約話述1您好請問你是老板嗎是的/不是2您好我不是買土豆的/請問你這里招美容師嗎什么意思開場切入3呵呵，開個玩笑哦4請問您是負責(zé)人嗎是/不是5請問您貴姓姓X6這是我的名片，XX美業(yè)的XXX，請多指教哦7打擾你兩分鐘時間，說完我就走因為我的時間現(xiàn)在很緊哦是嗎引發(fā)興趣精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)2/4U詳細了解她店的實際情況和真實的需求，并做好筆記記錄。1請問如果您要提升業(yè)績，快速增加新客源，有什么方法和模式嗎了解她店平時有沒有做什么活動或者促銷，同時知道她店的軟件有哪些缺陷和不足。2請問如果您要重新選擇產(chǎn)品或者服務(wù)，您的要求和標(biāo)準(zhǔn)是什么了解她目前對產(chǎn)品的需求是什么,再針對她的需求介紹我們的產(chǎn)品賣點、特色和納客方案好處。8如果我們公司售前和售后服務(wù)有保證，且有很新穎的銷售模式，幫助到您開拓新客源，同時可以幫助您解決目前遇到的困難，您愿意了解嗎愿意，想了解引發(fā)興趣9我先和你介紹一下我們的產(chǎn)品賣點、特點、服務(wù)特色、納客方案說明。產(chǎn)品說明10既然姐您有興趣了解，咱們也聊得這么開心我就代表公司真誠的邀請您參加，我們XX國際化妝品公司在XX舉辦的“XX美業(yè)XX推廣會”，屆時到會場的有很多XX地區(qū)對我們品牌有興趣的朋友們，大家一起交流學(xué)習(xí)，取長補短，及時了解和分享美容行業(yè)新資訊和新潮流。而且我們這次只在一個區(qū)邀請一個顧客，邀請的都是像您這精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)3/4樣對美容行業(yè)資深老師去的我想去11姐，我們這次邀請的美容行業(yè)的朋友，主要是交流心得和體會，總公司要求每個參加會精英繳納100元的地位費，其目的不是為賺錢，只是確定您能到場，況且我們的投入也很大，公司會安排好場地，提供午餐。并為每位嘉賓提供了豐厚的超值禮品。您可以得到1000元牌價產(chǎn)品100抽獎機會100產(chǎn)品獎勵定位費可作為產(chǎn)品定金。不少吧，您可以隨便算算，值還是不值得讓對方考慮3秒鐘，然后說機會在您的手中，看您抓不抓得住然后起身做離開的姿態(tài)，走兩步，幫她做決定說姐，交了吧您可看，我手頭上已經(jīng)有好幾家都要參加了。我把產(chǎn)品的方案我和你講解一下異議處理見招拆招收費技巧1每人人手一個收據(jù)薄，在收據(jù)薄上自己先擬定幾個客戶的定位費，以便給客戶看到，給定位費的不只你一個人。2如果您真的興趣參加，我們今天又聊得這么投精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨家原創(chuàng)4/4緣，這樣好了，我先幫您墊上這樣100元錢，等你來了后再還給我吧，該享受到的您還是可以享受到。要在對方真不想交地位費的情況下出的下下策3在邀約時，如果她在猶豫，做不了決定，這時也可以說“