精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫(xiě)作獨(dú)家原創(chuàng)1/4銷售VIP管理制度演講每一個(gè)階段的行業(yè)平均增長(zhǎng)圖示意第二，我也希望大家更嚴(yán)肅認(rèn)真的看到，我們的革新性技術(shù)在哪里蘋(píng)果手機(jī)一個(gè)語(yǔ)音功能就讓全球所有的果粉們開(kāi)始更換4S，只有強(qiáng)烈的技術(shù)才能激發(fā)消費(fèi)者更深的需求，我們行業(yè)還沒(méi)有做到，或者說(shuō)剛剛開(kāi)始。不過(guò)，從去年開(kāi)始，我想大家都也感受到了愛(ài)瑪、雅迪、比德文在外觀造型上有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新。我也順便說(shuō)一下比德文的產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)施計(jì)劃，與大家分享。2012年自主開(kāi)發(fā)車型占比達(dá)到60以上，產(chǎn)品創(chuàng)新主要體現(xiàn)在外觀造型的創(chuàng)新、局部功能的創(chuàng)新、整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)新。并且在年內(nèi)建成行業(yè)內(nèi)最大最完整的消費(fèi)者體驗(yàn)中心，近距離去觀察記錄消費(fèi)者在不同路況，甚至不同心情下的騎行駕乘感受，以更好發(fā)現(xiàn)那些未被極大滿足的需求2013年自主開(kāi)發(fā)車型占比達(dá)到75，產(chǎn)品創(chuàng)新主要體現(xiàn)在整體造型人體工程學(xué)創(chuàng)新、電氣功能創(chuàng)新2014年自主開(kāi)發(fā)車型占比達(dá)到80以上，產(chǎn)品創(chuàng)新主要體現(xiàn)在概念創(chuàng)新、新能源驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換創(chuàng)新?；谶@兩點(diǎn)，我想大家應(yīng)該可以解除掉對(duì)行業(yè)發(fā)展不如其他行業(yè)的擔(dān)心和困惑。這個(gè)困惑也一定是由那些能擔(dān)當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)去推進(jìn)變革的。還有四個(gè)困惑，不管是上游供應(yīng)商還是哪一級(jí)經(jīng)銷商，都會(huì)隨著生意、事業(yè)的擴(kuò)張面精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫(xiě)作獨(dú)家原創(chuàng)2/4臨同樣的問(wèn)題。時(shí)間關(guān)系，我只簡(jiǎn)單帶一下，銷量增長(zhǎng)的困惑，銷量不能獲得高于行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)，說(shuō)明自身一定是在某一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了，而這個(gè)環(huán)節(jié)正是阻礙你系統(tǒng)規(guī)劃和管理實(shí)施最大的瓶頸，更多時(shí)候他還是隱性的，不容易識(shí)別，甚至即使你模糊看到，也不敢承認(rèn)，這個(gè)困惑最痛苦，只能是在煎熬中發(fā)生漸進(jìn)的變化。尤其我們的經(jīng)銷商朋友，百萬(wàn)居民的縣城每年大約萬(wàn)到4萬(wàn)臺(tái)左右的銷量，如何做到25，35，45的市場(chǎng)份額。領(lǐng)導(dǎo)能力的困惑，這個(gè)困惑是典型的經(jīng)驗(yàn)主義決策造成的，85后90后員工的知識(shí)水平，與創(chuàng)業(yè)時(shí)候的員工的知識(shí)水平已經(jīng)不是在一個(gè)水平上，你可能還站在以前的角度去對(duì)待他們。每一層級(jí)的職業(yè)化特征也已經(jīng)凸顯，但是很多老板還是親歷親為解決下屬的事，俄羅斯娃娃的故事每天在重復(fù)上演，老板做副總的事，副總做部長(zhǎng)的事，一級(jí)一級(jí)逐漸失去了本質(zhì)工作中應(yīng)有的創(chuàng)新，遠(yuǎn)見(jiàn)和奉獻(xiàn)。這個(gè)困惑的改變一定要靠掌舵人正視職業(yè)化的分工是必然，以文化信仰建立一切管理制度，而不是以制度去推進(jìn)文化追隨。如何管理商譽(yù)的困惑，這個(gè)困惑，歸納起來(lái)就是說(shuō)不管你做什么，你要有品牌的觀念，品牌就是建立區(qū)隔的，而且這個(gè)區(qū)隔與定位隨著行業(yè)的發(fā)展也在慢慢變化，從最寬泛到最切合。正如在我們的開(kāi)場(chǎng)視頻中說(shuō)品牌是一種力量。最后一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)方式的困惑，最終的競(jìng)爭(zhēng)一定是綜合實(shí)精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫(xiě)作獨(dú)家原創(chuàng)3/4力，尤其是軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不是說(shuō)一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)不重要，是說(shuō)大家要看清楚地是要有備而戰(zhàn)，現(xiàn)代會(huì)戰(zhàn)靠一個(gè)單一戰(zhàn)役是無(wú)法取勝的。這個(gè)困惑是提醒大家不要看別人來(lái)勢(shì)洶洶一群人就嚇壞了，亂了陣腳。毛主席說(shuō)了，美帝蘇修一切都是紙老虎，比德文的兄弟們，咱們不怕，系統(tǒng)戰(zhàn)役是決定勝利的唯一要素，也不要草草出擊，也不能一年不擊，接下來(lái)比德文一定會(huì)掀起新的革命性浪潮，重新再洗牌，顛覆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。最后用于丹老師的兩句話再給大家一些啟迪，萬(wàn)事皆有心，則微細(xì)的小事，終成大事。凡事不著意，則宏偉的大事，變成小事。好，接下來(lái)第三個(gè)關(guān)鍵詞，寡頭競(jìng)爭(zhēng)。隨著產(chǎn)業(yè)階段的嚴(yán)謹(jǐn)，寡頭一定會(huì)出現(xiàn)，不管是渠道還是整車企業(yè)，其實(shí)四大件已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)階段。這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)完全是不一樣的，但是有一點(diǎn)是非常明確的，寡頭競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段就是壟斷資源。資源包括很多硬件的，硬件的相對(duì)容易做到，今天我想講的是硬件之外的其他可以壟斷的資源。包括四個(gè)部分的資源，第一部分原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源1、盡可能在規(guī)模、區(qū)域、品牌、組織等原有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行資源集聚，由此創(chuàng)造在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)鏈中的優(yōu)勢(shì)2、盡早識(shí)別新興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以便于進(jìn)一步?jīng)Q策，可采用消滅、收購(gòu)、超越等手段贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二部分人力資源21世紀(jì)人才是最精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫(xiě)作獨(dú)家原創(chuàng)4/4大的資源1、對(duì)管理人員和關(guān)鍵員工應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格管理2、強(qiáng)化組織文化，調(diào)動(dòng)積極性和奉獻(xiàn)精神3、集中力量貫徹制度流程，執(zhí)行比知道更重要。第三部分機(jī)會(huì)性資源1、關(guān)鍵店面能很快改變一個(gè)商業(yè)生態(tài)圈，一旦布局好，會(huì)徹底改變現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局2、關(guān)鍵新技術(shù)應(yīng)用能很快改變一個(gè)膠著狀態(tài)的產(chǎn)