1/9銀行中小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品策劃方案一、概要“中小企業(yè)金融服務(wù)”產(chǎn)品組合方案是中國工商銀行向中小企業(yè)推出的全方位金融服務(wù)，具有如下特點（一）提供最全面的金融服務(wù)。本方案以融資類產(chǎn)品為主，涵蓋了結(jié)算業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、企業(yè)年金業(yè)務(wù)等金融服務(wù)，還定制了金融服務(wù)套餐。（二）提供便捷、專業(yè)的中小企業(yè)融資服務(wù)。1針對中小企業(yè)在不同經(jīng)營環(huán)節(jié)的融資需求特點，定制了5個產(chǎn)品組合，能為每個客戶提供最貼身的融資服務(wù)；針對區(qū)域特定中小企業(yè)客戶群，設(shè)計1個產(chǎn)品組合，提供個性化的融資服務(wù)；并可提供產(chǎn)品組合以外的其他融資服務(wù)。2靈活的融資方式，可選擇信用、保證以及抵（質(zhì)）押方式，憑借應(yīng)收賬款、商品貨權(quán)或倉單、商業(yè)營業(yè)用房、辦公用房等提供融資。3小企業(yè)單戶融資金額最高可達3000萬元，流動資金貸款期限最長可達3年；中型企業(yè)項目貸款期限最長可達10年；個人經(jīng)營貸款期限最長可達15年；能提供最靈活的提款和還款方式，以及最具市場競爭力的利率或費率水平。2/9（三）針對中小企業(yè)國內(nèi)國際結(jié)算、理財增值等金融需求，定制了5個產(chǎn)品組合，運用先進的信息科技和電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供快捷、安全的本外幣收付結(jié)算服務(wù)，憑借強大的專家團隊，提供專業(yè)、個性化的現(xiàn)金管理、公司理財及投行業(yè)務(wù)等高端服務(wù)。二、具體介紹（一）產(chǎn)品系列一融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合1采購環(huán)節(jié)包括臨時貸款、周轉(zhuǎn)限額貸款、營運資金貸款、法人賬戶透支、國內(nèi)信用證、進口信用證、進口押匯（進口信用證下押匯、進口代收項下押匯）、進口T/T融資、提貨擔(dān)保、出口打包貸款、商品融資、個人經(jīng)營貸款、銀行承兌匯票。產(chǎn)品組合2營運（生產(chǎn)）環(huán)節(jié)包括周轉(zhuǎn)限額貸款、營運資金貸款、商用房抵押貸款、商品融資、個人經(jīng)營貸款。產(chǎn)品組合3銷售環(huán)節(jié)包括國內(nèi)應(yīng)收賬款融資國內(nèi)保理、國內(nèi)發(fā)票融資、出口押匯/貼現(xiàn)、福費廷、出口發(fā)票融資、出口保理、短期出口信用保險項下融資、出口退稅賬戶托管貸款、票據(jù)貼現(xiàn)銀行承兌匯票貼現(xiàn)、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)。3/9產(chǎn)品組合4擴大再生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括項目貸款、項目臨時周轉(zhuǎn)貸款、項目貸款意向書及項目貸款承諾函。產(chǎn)品組合5投標(biāo)環(huán)節(jié)包括信貸證明、投標(biāo)保函、履約保函、質(zhì)量及維修擔(dān)保。產(chǎn)品組合6區(qū)域特色融資產(chǎn)品上海區(qū)域特色融資產(chǎn)品，包括供應(yīng)鏈融資、商用房租賃改造、鋼貿(mào)通、車輛通、油貿(mào)通；XX區(qū)域特色融資產(chǎn)，包括沃爾瑪供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)、黃金寶。優(yōu)點1在采購、生產(chǎn)、銷售、擴大再生產(chǎn)以及投標(biāo)等不同經(jīng)營環(huán)節(jié)，客戶可獲得針對性較強、便捷、專業(yè)的融資服務(wù)，減少資金占壓，加速資金回籠，改善財務(wù)狀況，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。2融資方式靈活，可選擇信用、保證以及抵（質(zhì)）押，憑借應(yīng)收賬款、商品貨權(quán)或倉單取得融資。保證人可是專業(yè)擔(dān)保公司，也可是企業(yè)法人或自然人；抵（質(zhì)）押方式可采用公司、個人財產(chǎn)抵（質(zhì)）押，還可以商業(yè)營業(yè)用房、辦公用房等抵押融資。3優(yōu)質(zhì)客戶可獲得項目貸款，順利建設(shè)廠房、購置設(shè)備，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)營效益。4/94區(qū)域集聚特征明顯的客戶群，可獲得我行量身定做的個性化融資服務(wù)，提高整體競爭力，擴大市場份額。（二）產(chǎn)品系列二六產(chǎn)品系列二結(jié)算理財業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合7包括現(xiàn)金管理服務(wù)方案，包括應(yīng)收款服務(wù)、應(yīng)付款服務(wù)、賬戶管理服務(wù)、流動資金頭寸管理、外匯風(fēng)險管理、代客理財業(yè)務(wù)等現(xiàn)金管理服務(wù)；中小企業(yè)結(jié)算理財套餐，包括“禮遇”、“經(jīng)典”及“尊享”套餐；國內(nèi)結(jié)算基本產(chǎn)品，包括賬戶開立業(yè)務(wù)、賬戶管理服務(wù)業(yè)務(wù)、委托收款、匯兌、支票、銀行匯票、銀行本票、商業(yè)匯票（銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票）、即時通等服務(wù)；國際結(jié)算基本產(chǎn)品，包括外匯賬戶（經(jīng)常項目外匯賬戶、資本項目外匯賬戶）、結(jié)售匯業(yè)務(wù)（即期結(jié)售匯業(yè)務(wù)、遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)）、匯款業(yè)務(wù)（匯入、匯出款業(yè)務(wù)）、出口信用證、托收業(yè)務(wù)（跟單托收、光票托收）等服務(wù)。產(chǎn)品系列三銀行卡業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合8包括向企業(yè)員工推薦辦理個人卡組合產(chǎn)品包，即向高管人員發(fā)放“牡丹白金卡特色聯(lián)名卡金卡個人網(wǎng)上銀行U盾服務(wù)電話銀行服務(wù)專職白金卡客戶經(jīng)理服務(wù)”頂級產(chǎn)品包，向中層管理人員發(fā)放“牡丹國際信用卡金卡特色聯(lián)名卡金卡個人網(wǎng)上銀行電子口令卡服務(wù)電話銀行服務(wù)”尊貴產(chǎn)品包，向一般員工發(fā)放“牡丹國5/9際信用卡普卡牡丹貸記信用卡或牡丹信用卡電話銀行服務(wù)”便利產(chǎn)品包；向企業(yè)法人客戶推薦辦理牡丹商務(wù)信用卡，并提供相關(guān)財務(wù)報表和額度管理服務(wù)；充分利用信用卡循環(huán)信用的功能,結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)營特點,開展信用卡產(chǎn)品與我行其他金融產(chǎn)品的組合營銷，通過信用卡產(chǎn)品開展差旅報銷、醫(yī)療費用報銷、會議費及招待費用卡支付及其他代扣費業(yè)務(wù)，為中小企業(yè)結(jié)算融資提供更加完善的金融解決方案。一、概要“中小企業(yè)金融服務(wù)”產(chǎn)品組合方案是中國工商銀行向中小企業(yè)推出的全方位金融服務(wù)，具有如下特點（一）提供最全面的金融服務(wù)。本方案以融資類產(chǎn)品為主，涵蓋了結(jié)算業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、企業(yè)年金業(yè)務(wù)等金融服務(wù)，還定制了金融服務(wù)套餐。（二）提供便捷、專業(yè)的中小企業(yè)融資服務(wù)。1針對中小企業(yè)在不同經(jīng)營環(huán)節(jié)的融資需求特點，定制了5個產(chǎn)品組合，能為每個客戶提供最貼身的融資服務(wù)；針對區(qū)域特定中小企業(yè)客戶群，設(shè)計1個產(chǎn)品組合，提供個性化的融資服務(wù)；并可提供產(chǎn)品組合以外的其他融資服務(wù)。6/92靈活的融資方式，可選擇信用、保證以及抵（質(zhì)）押方式，憑借應(yīng)收賬款、商品貨權(quán)或倉單、商業(yè)營業(yè)用房、辦公用房等提供融資。3小企業(yè)單戶融資金額最高可達3000萬元，流動資金貸款期限最長可達3年；中型企業(yè)項目貸款期限最長可達10年；個人經(jīng)營貸款期限最長可達15年；能提供最靈活的提款和還款方式，以及最具市場競爭力的利率或費率水平。（三）針對中小企業(yè)國內(nèi)國際結(jié)算、理財增值等金融需求，定制了5個產(chǎn)品組合，運用先進的信息科技和電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供快捷、安全的本外幣收付結(jié)算服務(wù)，憑借強大的專家團隊，提供專業(yè)、個性化的現(xiàn)金管理、公司理財及投行業(yè)務(wù)等高端服務(wù)。二、具體介紹（一）產(chǎn)品系列一融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合1采購環(huán)節(jié)包括臨時貸款、周轉(zhuǎn)限額貸款、營運資金貸款、法人賬戶透支、國內(nèi)信用證、進口信用證、進口押匯（進口信用證下押匯、進口代收項下押匯）、進口T/T融資、提貨擔(dān)保、出口打包貸款、商品融資、個人經(jīng)營貸款、銀行承兌匯票。產(chǎn)品組合2營運（生產(chǎn)）環(huán)節(jié)7/9包括周轉(zhuǎn)限額貸款、營運資金貸款、商用房抵押貸款、商品融資、個人經(jīng)營貸款。產(chǎn)品組合3銷售環(huán)節(jié)包括國內(nèi)應(yīng)收賬款融資國內(nèi)保理、國內(nèi)發(fā)票融資、出口押匯/貼現(xiàn)、福費廷、出口發(fā)票融資、出口保理、短期出口信用保險項下融資、出口退稅賬戶托管貸款、票據(jù)貼現(xiàn)銀行承兌匯票貼現(xiàn)、商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)。產(chǎn)品組合4擴大再生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括項目貸款、項目臨時周轉(zhuǎn)貸款、項目貸款意向書及項目貸款承諾函。產(chǎn)品組合5投標(biāo)環(huán)節(jié)包括信貸證明、投標(biāo)保函、履約保函、質(zhì)量及維修擔(dān)保。產(chǎn)品組合6區(qū)域特色融資產(chǎn)品上海區(qū)域特色融資產(chǎn)品，包括供應(yīng)鏈融資、商用房租賃改造、鋼貿(mào)通、車輛通、油貿(mào)通；XX區(qū)域特色融資產(chǎn)，包括沃爾瑪供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)、黃金寶。優(yōu)點1在采購、生產(chǎn)、銷售、擴大再生產(chǎn)以及投標(biāo)等不同經(jīng)營環(huán)節(jié)，客戶可獲得針對性較強、便捷、專業(yè)的融資服務(wù)，減少資金占壓，加速資金回籠，改善財務(wù)狀況，促8/9進業(yè)務(wù)發(fā)展。2融資方式靈活，可選擇信用、保證以及抵（質(zhì)）押，憑借應(yīng)收賬款、商品貨權(quán)或倉單取得融資。保證人可是專業(yè)擔(dān)保公司，也可是企業(yè)法人或自然人；抵（質(zhì)）押方式可采用公司、個人財產(chǎn)抵（質(zhì)）押，還可以商業(yè)營業(yè)用房、辦公用房等抵押融資。3優(yōu)質(zhì)客戶可獲得項目貸款，順利建設(shè)廠房、購置設(shè)備，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)營效益。4區(qū)域集聚特征明顯的客戶群，可獲得我行量身定做的個性化融資服務(wù)，提高整體競爭力，擴大市場份額。（二）產(chǎn)品系列二六產(chǎn)品系列二結(jié)算理財業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合7包括現(xiàn)金管理服務(wù)方案，包括應(yīng)收款服務(wù)、應(yīng)付款服務(wù)、賬戶管理服務(wù)、流動資金頭寸管理、外匯風(fēng)險管理、代客理財業(yè)務(wù)等現(xiàn)金管理服務(wù)；中小企業(yè)結(jié)算理財套餐，包括“禮遇”、“經(jīng)典”及“尊享”套餐；國內(nèi)結(jié)算基本產(chǎn)品，包括賬戶開立業(yè)務(wù)、賬戶管理服務(wù)業(yè)務(wù)、委托收款、匯兌、支票、銀行匯票、銀行本票、商業(yè)匯票（銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票）、即時通等服務(wù)；國際結(jié)算基本產(chǎn)品，包括外匯賬戶（經(jīng)常項目外匯賬戶、資本項目外匯賬戶）、結(jié)售匯業(yè)務(wù)（即期結(jié)售匯業(yè)務(wù)、遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)）、匯款業(yè)務(wù)（匯入、匯出款業(yè)務(wù)）、9/9出口信用證、托收業(yè)務(wù)（跟單托收、光票托收）等服務(wù)。產(chǎn)品系列三銀行卡業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合8包括向企業(yè)員工推薦辦理個人卡組合產(chǎn)品包，即向高管人員發(fā)放“牡丹白金卡特色聯(lián)名卡金卡個人網(wǎng)上銀行U盾服務(wù)電話銀行服務(wù)專職白金卡客戶經(jīng)理服務(wù)”頂級產(chǎn)品包，向中層管理人員發(fā)放“牡丹國際信用卡金卡特色聯(lián)名卡金卡個人網(wǎng)上銀行電子口令卡服務(wù)電話銀行服務(wù)”尊貴產(chǎn)品包，向