精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)1/122017品牌營銷策劃方案2017品牌營銷策劃書新的一年在確定營銷計劃之前，應先制定市場營銷方案。下面是有2017品牌營銷策劃方案，歡迎參閱。2017品牌營銷策劃方案范文11、提高市場占有率、擴大品牌產(chǎn)品知名度、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路一、確定銷售目標1、市場分析目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢、自身分析品牌產(chǎn)品優(yōu)勢主打品牌產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里年度盈利目標通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打品牌產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。二、制定銷售計劃1、確定目標市場以行業(yè)銷售為主利潤和穩(wěn)定市場渠道銷售為輔提高知名度，擴大市場占有率行業(yè)主要指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指區(qū)縣級的加盟或者代理精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)2/12商。、市場開發(fā)思路A行業(yè)銷售首先確定我公司的優(yōu)勢品牌產(chǎn)品指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的品牌產(chǎn)品，確定優(yōu)勢品牌產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。三、籌備銷售資源1、團隊組成A銷售內(nèi)勤B業(yè)務(wù)員大客戶型渠道型C技術(shù)商務(wù)支持、薪酬制定基本工資考核工資業(yè)績提成獎金福利、制定銷售制度和流程、編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作1、熟精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)3/12悉公司的組織架構(gòu)，品牌產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況、制定銷售目標，計劃、制定業(yè)務(wù)流程、制定考核，管理，獎懲制度、管理和培訓銷售團隊、考察市場情況、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源2017品牌營銷策劃方案范文2分析當前得營銷環(huán)境狀況。對同類品牌產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認識。它是為指訂相應得營銷策略，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析1、當前市場狀況及市場前景分析品牌產(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得品牌產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對品牌產(chǎn)品市場得影響。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)4/12消費者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌得漱口水“德恩耐”行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險得分析，品牌產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩。如對品牌產(chǎn)品市場成長性分析中指出以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。、對品牌產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)得變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如計算機、家用電器等品牌產(chǎn)品得營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。市場機會與問題分析。營銷方案，是對市場機會得把握和策略得運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃得關(guān)鍵。只是找準了市精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)5/12場機會，策劃就成功了一半。1、針對品牌產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題，表現(xiàn)為多方面企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。品牌產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者得購買興趣。品牌產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。、針對品牌產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。2017品牌營銷策劃方案范文3一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)6/12二、營銷狀況空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大1、夏秋炎熱，春冬寒冷2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)4、長株潭的融城5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)6、人們對自身生活要求的提高綜上所述，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)7/12較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、營銷目標1空調(diào)自控品牌產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應商成為快速成長的成功品牌以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動整個空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)8/12速成長，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展四、營銷策略如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括市場集中策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)9/121、目標市場遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。、品牌產(chǎn)品策略用整體的解決方案帶動整體的銷售要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產(chǎn)品的銷售。大小互動以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。、價格策略高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則制訂較現(xiàn)實的價格表價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。、渠道策略1分銷合作伙伴分為二類一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。2渠道的建立模式A采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)10/12批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議B采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上C在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場D草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場E在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。3市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成45項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。、人員策略營銷團隊的基本理念A開放心胸B戰(zhàn)勝自我C專業(yè)精神1業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。2內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度3以專業(yè)的精神來銷售品牌產(chǎn)品。價值價格技術(shù)精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)11/12支持服務(wù)品牌。實際銷售的是一個解決方案。4編制銷售手冊其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)、建設(shè)一支好的營銷團隊、選擇一套適合公司的市場運作模式、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控品牌產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點10